零售店面盈利三要素---建店選址素材.ppt

1、工作模塊之建店選址,2006年5月,店面盈利三要素,電腦城店面選址精要,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),面積：?jiǎn)螌哟笥?00M2（以成都為例）； 商家聚集：數(shù)量不少于100家的IT專(zhuān)業(yè)商家； 具有專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)模式 ； 具有專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)； 地理位置優(yōu)越商業(yè)輻射面大、路段繁華； 專(zhuān)業(yè)化一條街； 行業(yè)認(rèn)知度高。,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),功能按樓層區(qū)隔； 一樓PC品牌館，二樓DIY，三樓數(shù)碼產(chǎn)品 單層位置可按甲、乙、丙三等級(jí)劃分；,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),甲,乙,丙,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),電腦城入口關(guān)卡的攔截作用； 電腦城中廳關(guān)卡的容納作用； 電腦城的挽留

2、(粘住)作用。,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),入口關(guān),中廳關(guān),關(guān),一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),通道（主通道、副通道）； 垂直電梯； 扶梯間口； 自行車(chē)停放場(chǎng)入口； 中廳； 洗手間?,中廳人流量大,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),墻面； 柱面； 地面?,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),二、電腦城“金眼銀角”法則,為 什 么 要 選 擇 甲 級(jí) 口 岸 ？ 鏈接： 百1/百2盈利比較,甲級(jí)口岸黃金眼，即賺眼球又賺錢(qián)； 是品牌的形象，又是攔截對(duì)手之地； 兵家必爭(zhēng)!,二、電腦城“金眼銀角”法則,第一品牌應(yīng)該有

3、最多的席位 我們要占樁布局!,二、電腦城“金眼銀角”法則,丙級(jí)口岸 能賺錢(qián)嗎 ？,二、電腦城“金眼銀角”法則,利用出租難/低房租，獲取大面積，施展大裝修；創(chuàng)造舒適冾談環(huán)境； 爭(zhēng)取多墻面，烘托品牌形象； 立足通道匯聚處，吸引人流； 衛(wèi)生間也不放過(guò)，謀殺對(duì)手； 更重要的是打造優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，釣魚(yú)般的盯住你的客戶(hù)；,二、電腦城“金眼銀角”法則,三、真假“黃金眼”,顧客從商場(chǎng)正門(mén)進(jìn)店米范圍內(nèi)第一眼上下度角視野范圍內(nèi)為“黃金視角”；,三、真假“黃金眼”,真黃金眼,視野開(kāi)闊，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)；,三、真假“黃金眼”,1、沒(méi)墻沒(méi)柱，主體不鮮明（沒(méi)臉沒(méi)脊，品牌挺不起來(lái)）； 2、視覺(jué)分散不奪目，品牌沖擊力弱。,假“黃金

4、眼”,三、真假“黃金眼”,區(qū)分,有無(wú)柱子和墻面是識(shí)別真假“黃金眼”的重要標(biāo)志。,建議,1、“黃金眼”一定要具備臉面或脊梁骨； 2、“黃金眼”內(nèi)堂要足夠大才能留住客戶(hù)。 ,四、識(shí)別真假“黃金眼”,SJ真假“黃金眼”店面銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比,思考題？,如何面對(duì)賣(mài)場(chǎng)假“黃金眼”殘局？如果操作的是區(qū)域內(nèi)的乙、丙級(jí)口岸，如何去積極獲取賣(mài)場(chǎng)的“黃金眼”？,你如何去面對(duì)？,盡管是假的“黃金眼”，但仍能盈利，依然有其品牌終端銷(xiāo)售的意義：,殘局解決辦法,殘局解決辦法 利用柜臺(tái)立面/地面,殘局解決辦法 爭(zhēng)搶黃金眼，你能利用的資源和態(tài)度,“爭(zhēng)搶”意識(shí)為先，長(zhǎng)期保有； 充實(shí)自己的文化素養(yǎng)，獲得與賣(mài)場(chǎng)老總們的對(duì)話(huà)權(quán)；保持和他們適度頻率的溝通大有好處。聯(lián)想的“老總”你也不妨利用； 你的路牌廣告費(fèi)/市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)均可與黃金眼打包冾談； 你的代理商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的影響可結(jié)合運(yùn)用，不要因和代理商意見(jiàn)相左而被賣(mài)場(chǎng)方打了“差價(jià)”； 承認(rèn)對(duì)手的存在，可幫助聯(lián)想在賣(mài)場(chǎng)取得有利的平衡； 洽談陷入僵局，你坦誠(chéng)相告可能會(huì)使問(wèn)題變?yōu)楹?jiǎn)單。,店面裝修中的幾個(gè)問(wèn)題,色彩的應(yīng)用； 展臺(tái)立面/店堂地面的利用； 堅(jiān)持設(shè)立能坐下來(lái)談的洽談區(qū)； 當(dāng)?shù)昝嬷挥?0-30平米時(shí)，不要被客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)誤導(dǎo)，體驗(yàn)區(qū)須慎重，以呈列產(chǎn)品/構(gòu)建洽談環(huán)境為重；,店面裝修中的幾個(gè)問(wèn)題,堅(jiān)持設(shè)立能坐下來(lái)談的洽談區(qū),店面裝修中的幾個(gè)問(wèn)題,色彩的應(yīng)用；