服裝電子商務(wù)策劃書(shū)（共5篇）

1、服裝電子商務(wù)策劃書(shū)（共5篇） 第1篇：服裝電子商務(wù)策劃書(shū)希望本文對(duì)您有所幫助！服裝電子商務(wù)策劃書(shū)導(dǎo)讀：本文是關(guān)于服裝電子商務(wù)策劃書(shū)，希望能幫助到您！服裝電子商務(wù)策劃書(shū)一、序言改革開(kāi)放30年以來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，消費(fèi)已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。中?guó)老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。公司總部扎根廣州，經(jīng)營(yíng)范圍向全國(guó)輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專(zhuān)業(yè)的

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)也匯聚了來(lái)自全國(guó)各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。二、門(mén)店概要（一）、門(mén)店摘要開(kāi)店時(shí)間：年10月1號(hào)開(kāi)店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：淑女坊品牌服裝（二）、門(mén)店業(yè)務(wù)描述希望本文對(duì)您有所幫助！產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合1830歲的都市女性喜歡的淑女服裝。產(chǎn)品形象：_淑女坊品牌攜帶著打造中國(guó)淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化，讓中國(guó)女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女的愿景目標(biāo)，向1830歲的都市女

3、性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對(duì)未來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。三、市場(chǎng)分析（一）、目標(biāo)顧客分析據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即2050歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析，1830歲青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。淑女坊這一充滿(mǎn)魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生

4、活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。（二）、預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況目前，成都溫江區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生希望本文對(duì)您有所幫助！就達(dá)幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。四、swot分析1、優(yōu)勢(shì)（2）、加盟優(yōu)勢(shì)：1、品牌形象鮮明：_淑女坊擁有獨(dú)一無(wú)二、全國(guó)統(tǒng)一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。2、統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：總公司免費(fèi)為加盟店提供裝平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫(huà)設(shè)計(jì)。3、統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。4、廣告物料贈(zèng)

5、送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。2、劣勢(shì)在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線(xiàn)差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈。3、機(jī)會(huì)“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑”這一綿延中國(guó)幾千年的“淑女”文化，為中國(guó)的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國(guó)女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往希望本文對(duì)您有所幫助！4、威脅對(duì)于許多青年顧

6、客來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”，她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。韓國(guó)服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）、產(chǎn)品1、產(chǎn)品種類(lèi)：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾2、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)創(chuàng)意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。設(shè)計(jì)理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。（二）、價(jià)格價(jià)格

7、定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59398元之間夏季產(chǎn)品價(jià)位在49258元之間秋季產(chǎn)品價(jià)位在69288元之間冬季產(chǎn)品價(jià)位在69798元之間（三）、推廣1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì)搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。希望本文對(duì)您有所幫助！3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。（四）、促銷(xiāo)1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，具體折扣還待考慮。2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。六、開(kāi)店程序01、前期了解：參觀_淑女坊店鋪并參看_淑女坊品牌宣傳資料。02、意向洽談：與所屬省級(jí)代理見(jiàn)面洽談加盟意向。03、提交申請(qǐng)：向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。

8、04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。05、實(shí)地考察：所屬省級(jí)代理派員店鋪現(xiàn)場(chǎng)考察及批準(zhǔn)。06、簽定合同：與所屬省級(jí)代理簽訂特許加盟合同。07、交保證金：向所屬省級(jí)代理交納加盟保證金。08、裝修設(shè)計(jì)：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。09、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場(chǎng)施工及貨架安裝。10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級(jí)代理派員培訓(xùn)。11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。13、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算固定支出：加盟費(fèi)20,000門(mén)面租金18,000/年希望本文對(duì)您有所幫助！工具及設(shè)備：電腦2,000鋪面裝修40,000營(yíng)業(yè)費(fèi)用10,000雇員工資1

9、,000公共事業(yè)費(fèi)2,000共計(jì)八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。目前，溫江區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資最大的威脅就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，他們?cè)谝路钍?、質(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對(duì)溫江市場(chǎng)不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很了解等。在此基礎(chǔ)上，會(huì)做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客;對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。第2篇：服裝電子商務(wù)策劃書(shū)導(dǎo)語(yǔ)：服裝電子商務(wù)策劃書(shū)在現(xiàn)代的生活中越來(lái)越受到關(guān)注，該怎么撰寫(xiě)大家都了解嗎？以下是為大家分享的服裝電子商務(wù)策劃書(shū)，歡迎借鑒！一、序言改

10、革開(kāi)放30年以來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，消費(fèi)已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。中?guó)老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。淑女坊公司簡(jiǎn)介：_淑女坊品牌總公司廣州市淑派服裝有限公司于_年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約_0平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專(zhuān)業(yè)淑女服飾司。公司總部扎根廣州，經(jīng)營(yíng)范圍向全國(guó)輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)也匯聚

11、了來(lái)自全國(guó)各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。目前，_淑女坊品牌在全國(guó)擁有自營(yíng)和特許加盟的專(zhuān)買(mǎi)店1000多家，遍及全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。二、門(mén)店概要（一）、門(mén)店摘要開(kāi)店時(shí)間：201x年10月1號(hào)開(kāi)店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：淑女坊品牌服裝（二）、門(mén)店業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合1830歲的都市女性喜歡的

12、淑女服裝。產(chǎn)品形象：_淑女坊品牌攜帶著打造中國(guó)淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化，讓中國(guó)女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女的愿景目標(biāo)，向1830歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對(duì)未來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。三、市場(chǎng)分析（一）、目標(biāo)顧客分析據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即2050歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析，1830歲青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他

13、們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。淑女坊這一充滿(mǎn)魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。（二）、預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況目前，成都溫江區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。四、swot分析1、優(yōu)勢(shì)（1）、品牌優(yōu)勢(shì)：年，當(dāng)紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成_淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把_淑女坊品牌推向了影響廣泛的國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)。（2）、加盟優(yōu)勢(shì)：1、

14、品牌形象鮮明：_淑女坊擁有獨(dú)一無(wú)二、全國(guó)統(tǒng)一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。2、統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：總公司免費(fèi)為加盟店提供裝平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫(huà)設(shè)計(jì)。3、統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。4、廣告物料贈(zèng)送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。2、劣勢(shì)在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服

15、色調(diào)走派路線(xiàn)差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈。3、機(jī)會(huì)“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑”這一綿延中國(guó)幾千年的“淑女”文化，為中國(guó)的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國(guó)女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往4、威脅對(duì)于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”，她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。韓國(guó)服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）、產(chǎn)品1、產(chǎn)品種類(lèi)：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾2、

16、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)創(chuàng)意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。設(shè)計(jì)理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。（二）、價(jià)格價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59398元之間夏季產(chǎn)品價(jià)位在49258元之間秋季產(chǎn)品價(jià)位在69288元之間冬季產(chǎn)品價(jià)位在69798元之間（三）、推廣1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì)搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。（四）、促銷(xiāo)1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)

17、行促銷(xiāo)，具體折扣還待考慮。2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。六、開(kāi)店程序01、前期了解：參觀_淑女坊店鋪并參看_淑女坊品牌宣傳資料。02、意向洽談：與所屬省級(jí)代理見(jiàn)面洽談加盟意向。03、提交申請(qǐng)：向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。05、實(shí)地考察：所屬省級(jí)代理派員店鋪現(xiàn)場(chǎng)考察及批準(zhǔn)。06、簽定合同：與所屬省級(jí)代理簽訂特許加盟合同。07、交保證金：向所屬省級(jí)代理交納加盟保證金。08、裝修設(shè)計(jì)：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。09、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場(chǎng)施工及貨架安裝。10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級(jí)代理派員培訓(xùn)。11、上

18、貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。13、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算固定支出：加盟費(fèi)20,000門(mén)面租金18,000/年工具及設(shè)備：電腦4,000其他2,000鋪面裝修40,000營(yíng)業(yè)費(fèi)用10,000雇員工資20,000/年登記注冊(cè)費(fèi)1,000公共事業(yè)費(fèi)1,000其他費(fèi)用2,000共計(jì)八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。目前，溫江區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資最大的威脅就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，他們?cè)谝路钍?、質(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對(duì)溫江市場(chǎng)不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很

19、了解等。在此基礎(chǔ)上，會(huì)做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客;對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。第3篇：服裝業(yè)電子商務(wù)策劃書(shū)服裝業(yè)電子商務(wù)策劃書(shū)一、服裝業(yè)電子商務(wù)的需求分析概述現(xiàn)如今，我國(guó)服裝業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑，終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。但是，隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成

20、熟，我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。因此，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。二、服裝業(yè)電子商務(wù)需求分析隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和普及，電子商務(wù)以其特有的跨越時(shí)空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性在我國(guó)取得了極大的發(fā)展。服裝電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，是一個(gè)趨勢(shì)，也是未來(lái)必然選擇的一種手段。在服裝電子商務(wù)取得長(zhǎng)足的進(jìn)步的同時(shí)，對(duì)服裝電子商務(wù)的需求進(jìn)行分析，加深對(duì)服裝電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解，并認(rèn)清服裝電子商務(wù)的發(fā)展方向是十分必要的。多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈服裝管

21、理系統(tǒng)、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額；（二）加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率；（三）建立起極致壓縮中間渠道的直銷(xiāo)模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期；（四）繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模

22、式切入服裝領(lǐng)域。三、市場(chǎng)分析當(dāng)代社會(huì)，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購(gòu)）這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用。 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多?？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián)。根據(jù)人類(lèi)心理分析，人們

23、喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。 網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營(yíng)銷(xiāo)、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)

24、買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。 市場(chǎng)威脅(t) ：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調(diào)查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）有無(wú)行業(yè)壟斷無(wú)行業(yè)壟斷（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些

25、消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿(mǎn)意的性?xún)r(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置。（三）公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買(mǎi)的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時(shí)還

26、能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時(shí)提供在線(xiàn)咨詢(xún)幫助客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。第4篇：服裝電子商務(wù)摘要：服裝電子商務(wù)作為服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段之一,由于它的經(jīng)濟(jì)性和便捷性,近年越來(lái)越受到服裝企業(yè)的重視。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)服裝電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀和特點(diǎn)進(jìn)行分析和研究,指出了服裝電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)網(wǎng)民、中小服裝企業(yè)和電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)提出一些建議,希望我們的研究對(duì)服裝電子商務(wù)和服裝企業(yè)的發(fā)展具有積極意義。近年來(lái),隨著信息技術(shù)的發(fā)展和全國(guó)范圍的網(wǎng)絡(luò)普及,電子商務(wù)以其特有的跨越時(shí)空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性在我國(guó)取得了極大的發(fā)展。作為電子商務(wù)中堅(jiān)力量之一的服裝電子商務(wù)的異軍突起標(biāo)志著一種新興的服裝商務(wù)模式的產(chǎn)生。

27、在服裝電子商務(wù)取得長(zhǎng)足進(jìn)步的同時(shí),有必要對(duì)我國(guó)服裝電子商務(wù)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行分析,加深我們對(duì)服裝電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解,并認(rèn)清服裝電子商務(wù)的發(fā)展方向。眾所周知,我國(guó)是服裝生產(chǎn)大國(guó),也是服裝出口和消費(fèi)大國(guó),服裝產(chǎn)業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位,因此,對(duì)服裝電子商務(wù)的分析和研究不僅具有重要的理論意義,而且對(duì)于我國(guó)的服裝企業(yè),特別是中小服裝企業(yè)的發(fā)展也具有一定的指導(dǎo)價(jià)值。一、服裝電子商務(wù)發(fā)展回顧根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告:我國(guó)服裝電子商務(wù)經(jīng)歷了4個(gè)階段,分別是孕育期、起步期、發(fā)展期和成熟期。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始到年之前,我國(guó)服裝電子商務(wù)處于孕育期。當(dāng)時(shí)人們對(duì)電子商務(wù)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解,開(kāi)始了嘗試和摸索;同

28、期網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和上網(wǎng)的便利也給電子商務(wù)的發(fā)展提供了外部條件。這段時(shí)間真正從事電子商務(wù)的企業(yè)很少,并且主要以b2b電子商務(wù)為主。年由于非典的爆發(fā)和淘寶網(wǎng)大量的廣告效應(yīng),使得越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)了網(wǎng)購(gòu)并培養(yǎng)了大量的用戶(hù),服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品成了網(wǎng)絡(luò)熱購(gòu)的產(chǎn)品之一。這個(gè)階段可以說(shuō)是服裝電子商務(wù)的起步期,c2c電子商務(wù)得到了發(fā)展。年ppg公司將傳統(tǒng)服裝零售和電子商務(wù)結(jié)合,開(kāi)創(chuàng)了男裝b2c直銷(xiāo)的新模式,填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)男裝電子商務(wù)的空白,并以其獨(dú)特的商業(yè)模式吸引了資本市場(chǎng)的關(guān)注和青睞,服裝電子商務(wù)進(jìn)入發(fā)展期。此后涌現(xiàn)出了大量的服裝直銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái),比如凡客(vancel)、麥網(wǎng)等等。從年開(kāi)始服裝電子商務(wù)步入了成熟期,

29、服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品成了網(wǎng)購(gòu)的第一大商品,無(wú)論從數(shù)量上還是交易額上都是最大,大大小小的服裝電子商務(wù)平臺(tái)總計(jì)達(dá)幾千家。二、服裝電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀1.網(wǎng)民數(shù)量和網(wǎng)購(gòu)人數(shù)迅猛增加電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)普及,網(wǎng)絡(luò)的普及造就了一定數(shù)量的網(wǎng)民,而一定數(shù)量網(wǎng)民是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的前提和保證。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計(jì):今年上半年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億,繼續(xù)領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng);其中,使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民也已達(dá)到1.55億,約占我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的一半(46%)。值得注意的是,面對(duì)金融危機(jī)的影響,互聯(lián)網(wǎng)交易應(yīng)用得到了迅速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng),達(dá)到8788萬(wàn),半年增加了近1400萬(wàn)用戶(hù)

30、,而網(wǎng)上支付用戶(hù)半年使用率增加4.8個(gè)百分點(diǎn)。2.網(wǎng)商數(shù)量數(shù)量增長(zhǎng)迅速阿里巴巴集團(tuán)研究中心發(fā)布的報(bào)告稱(chēng):截至年上半年,中國(guó)網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)擴(kuò)大至6300萬(wàn),社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力也越來(lái)越大。主流的電子商務(wù)如淘寶網(wǎng)等,已成為近年來(lái)最受歡迎的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),年9月以后的一段時(shí)間里,每天新增的網(wǎng)店超過(guò)5000家。3.服裝電子商務(wù)交易規(guī)模根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的調(diào)研數(shù)據(jù):年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品為服裝鞋帽類(lèi),占比64.9%。并且年中國(guó)時(shí)尚商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng),環(huán)比增長(zhǎng)136.8%達(dá)到274.6億元,這主要是因?yàn)榉b服飾類(lèi)商品已發(fā)展成為網(wǎng)購(gòu)交易第一大類(lèi)商品,用戶(hù)需求旺盛。艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì),包括服飾

31、、化妝品等在內(nèi)的時(shí)尚商品的需求未來(lái)會(huì)持續(xù)旺盛,時(shí)尚商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額09年有望實(shí)現(xiàn)接近翻倍的增長(zhǎng)。4.服裝電子商務(wù)服務(wù)數(shù)量據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截止到年6月,我國(guó)規(guī)模以上電子商務(wù)總量已經(jīng)達(dá)12282家。其中,b2b電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)有5320家,b2c、c2c與其他非主流模式企業(yè)達(dá)6962家,特別是自進(jìn)入年來(lái),呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)、乃至井噴之勢(shì)。在行業(yè)分布中,紡織服裝行業(yè)所在比重最大,為14.32%。5.采用第三方電子支付規(guī)模顯著增大網(wǎng)民對(duì)第三方支付的安全性的信任度明顯提高,網(wǎng)民采用第三方支付的交易量顯著增加。中國(guó)電子商務(wù)研究中心的研究報(bào)告:年網(wǎng)上支付市場(chǎng)交易額規(guī)模達(dá)到3000億元,

32、相比年不到1000億,同比增長(zhǎng)200%,而的交易額,預(yù)計(jì)全年有望逼近5000億“大關(guān)”。三、服裝電子商務(wù)表現(xiàn)特點(diǎn)近年來(lái),我國(guó)服裝電子商務(wù)取得了很大的進(jìn)展,無(wú)論從交易規(guī)模、網(wǎng)購(gòu)人數(shù),還是從專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)來(lái)說(shuō),在所有行業(yè)中都名列前茅。但也表現(xiàn)出以下一些特點(diǎn):1.電子商務(wù)地區(qū)分布不均衡根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)報(bào)告:年21城市中共有1564萬(wàn)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了172億元的服裝,增長(zhǎng)127.6%,其中京滬穗深四地有759萬(wàn)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了87億元的服裝,交易額和購(gòu)物人數(shù)都大概占50%。其他地區(qū)也大多集中在東部沿?；騼?nèi)陸發(fā)達(dá)地區(qū)。而隨著我國(guó)中西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和人們上網(wǎng)意識(shí)的增強(qiáng),中西部地區(qū)將有很大的擴(kuò)展空間,增長(zhǎng)潛力

33、大。2.網(wǎng)購(gòu)熱衷于名牌產(chǎn)品由于網(wǎng)民的總體特征是年輕,學(xué)歷相對(duì)較高,所以運(yùn)動(dòng)休閑品牌在網(wǎng)民中最受歡迎。無(wú)論是男性網(wǎng)民還是女性網(wǎng)民,品牌提及率前三名均為耐克、阿迪達(dá)斯和李寧,無(wú)一例外全是運(yùn)動(dòng)品牌。男性網(wǎng)民品牌提及率第十一位為波司登,女性網(wǎng)民品牌提及率第十一名為艾格。不過(guò)艾格在女性網(wǎng)民中年購(gòu)買(mǎi)過(guò)的服裝品牌中位居第一。另外由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,網(wǎng)民對(duì)名牌產(chǎn)品的質(zhì)量一般有較高的信任度,所以也助推了網(wǎng)購(gòu)名牌的熱情。3.參與網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民比例還不是很大根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)報(bào)告:服裝是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多,金額也最高的商品。接近六成(57.8%)的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)服裝,服裝也占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的約四分之一(23.5%)

34、。也應(yīng)清醒地看到:中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物潛力仍未被完全釋放。在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家,網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已經(jīng)超過(guò)三分之二。各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物致力于打造更加簡(jiǎn)單易行的購(gòu)物平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的門(mén)檻越來(lái)越低,只要會(huì)上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。4.網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)突出問(wèn)題中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心指出:年上半年內(nèi)有1.95億網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)遇到過(guò)病毒和木馬的攻擊,1.1億網(wǎng)民遇到過(guò)賬號(hào)或密碼被盜的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)安全隱患使網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任度下降,僅有29.2%的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上交易是安全的。網(wǎng)絡(luò)和信息安全制約了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付等交易類(lèi)應(yīng)用的發(fā)展。四、發(fā)展趨勢(shì)1.服裝電子商務(wù)繼續(xù)顯著增長(zhǎng)隨著網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)意識(shí)的進(jìn)一步增加和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及,

35、除了年受金融危機(jī)的影響,相信在隨后的幾年里,我國(guó)服裝電子商務(wù)的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)和網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將繼續(xù)保持2位數(shù)的增長(zhǎng)。2.一些企業(yè)利用c2c模式進(jìn)行交易逐步向b2c模式轉(zhuǎn)換c2c模式雖然經(jīng)濟(jì)便利,但一些企業(yè)為了樹(shù)立自己的品牌,給客戶(hù)一個(gè)更加誠(chéng)信的形象,它們會(huì)投資建立自己的電子商務(wù),從而過(guò)渡到b2c模式。3.服務(wù)更加多元化,個(gè)性更加復(fù)雜化由于服裝本身代表的就是一個(gè)人的個(gè)性,而每個(gè)人的個(gè)性是不同的,所以不同個(gè)性的人需要不同的個(gè)性服務(wù),這就要求服裝電子商務(wù)提供多種個(gè)性化的服務(wù)。4.計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)和服裝技術(shù)將更加緊密結(jié)合比如三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)可以更加有效的展示服裝的設(shè)計(jì)理念,網(wǎng)上試衣系統(tǒng)可以讓網(wǎng)購(gòu)人員對(duì)所選擇的進(jìn)行“親

36、身體驗(yàn)”。5.b2b電子商務(wù)將大力發(fā)展商務(wù)snssns(social networking services),即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),提高用戶(hù)粘性。近年來(lái),sns發(fā)展火熱,阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、淘寶等也紛紛涉足商務(wù)sns領(lǐng)域,欲將眾多的會(huì)員資源轉(zhuǎn)化為會(huì)員間的人脈網(wǎng)絡(luò),以此提高用戶(hù)粘性。6.移動(dòng)電子商務(wù)將不可忽視根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為2.1億元,年隨著3g商用時(shí)代到來(lái),以及無(wú)線(xiàn)與傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)的紛紛試水,預(yù)計(jì)交易規(guī)模將達(dá)6.4億,同比增長(zhǎng)約205%。艾瑞預(yù)計(jì)年移動(dòng)電子商務(wù)交易規(guī)模將達(dá)到108億元,發(fā)展?jié)摿薮?。?duì)服裝電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)盡快為移動(dòng)用戶(hù)定制服務(wù)

37、。7.誠(chéng)信交易規(guī)則需要完善誠(chéng)信交易規(guī)則的建設(shè),如何讓交易對(duì)象放心大膽的使用,如何規(guī)避“機(jī)會(huì)主義”,如何繼續(xù)降低交易成本,成為b2b交易平臺(tái)思考的方向,也是成功的關(guān)鍵。五、幾點(diǎn)建議基于以上服裝電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)和趨勢(shì),我們認(rèn)為有必要針對(duì)網(wǎng)民、企業(yè)和服務(wù)企業(yè)提出以下幾點(diǎn)建議:1.對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō),主要是要甄別電子商務(wù)真?zhèn)魏驼\(chéng)信度,同時(shí)也要注意自己支付的安全性,比如所用電腦是否有病毒。采購(gòu)的網(wǎng)民還需要注意出售商(或個(gè)人)的誠(chéng)信度。2.服裝企業(yè)尤其是中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,積極開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)。中小企業(yè)一般可以先通過(guò)b2b或c2c的模式開(kāi)展電子商務(wù)。此外,中小服裝企業(yè)應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢(shì),比如成本、價(jià)格和經(jīng)營(yíng)靈活等優(yōu)勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足人們的不同需求。3.電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)應(yīng)該對(duì)功能更加優(yōu)化,為不同的客戶(hù)提供不同個(gè)性的服務(wù)。比如男裝和女裝發(fā)布時(shí)所選用的描述詞是不一樣的,能不能針對(duì)男裝和女裝采用不同的描述詞等等。4.服裝也是時(shí)尚,時(shí)尚和個(gè)人心情是緊密相關(guān)的。電子商務(wù)在提供電子商務(wù)服務(wù)的同時(shí),也可以提供一些娛樂(lè)節(jié)目。比如服裝欣賞視頻。六、結(jié)語(yǔ)本文通過(guò)對(duì)服裝電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀、特點(diǎn)進(jìn)行了分析和研究,指出了我國(guó)服裝電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)網(wǎng)民、服裝企業(yè)和電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)提出了幾點(diǎn)建議。希望我們的研究對(duì)促進(jìn)我國(guó)服裝電子商務(wù)和服裝企業(yè)的發(fā)展具有積極意義。第5篇：電子商務(wù)策劃書(shū)目錄第一章 總論1.1 項(xiàng)目名稱(chēng)1.