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文檔簡介

1、報(bào)告單位：售后服務(wù)部,2013年大金龍備件業(yè)務(wù)匯報(bào),一、備件工作總結(jié),備件銷售額,銷售渠道及倉儲(chǔ)中心建設(shè),庫存結(jié)構(gòu),物流運(yùn)輸,一、備件工作總結(jié),2013年備件銷售任務(wù)完成情況一覽表,銷售渠道及倉儲(chǔ)中心建設(shè),南京倉儲(chǔ)中心,北京倉儲(chǔ)中心,備件經(jīng)銷商,維修站,客戶,備件經(jīng)銷商,廈門倉儲(chǔ)中心,紹興倉儲(chǔ)中心,備件銷售,西安倉儲(chǔ)中心,物流運(yùn)輸環(huán)節(jié),貴州倉儲(chǔ)中心,庫存結(jié)構(gòu),庫存周轉(zhuǎn)率2.3 （PS：部分海外配件已包裝未出庫，不包含在出庫金額內(nèi)）,PS：部分海外配件已包裝，未出庫不包含在出庫金額內(nèi),上半年售后備件庫存周轉(zhuǎn)率,二、工作不足,三、備件產(chǎn)品,雨刮片,自動(dòng)爆玻器,客戶加注尿素產(chǎn)品的不便,車用尿素溶液,

2、尿素產(chǎn)品完善及銷售推廣，隨著發(fā)動(dòng)機(jī)排放要求的提高，尿素產(chǎn)品在車輛的使用量開始擴(kuò)大，市場需求量日漸旺盛，北京、廣州地區(qū)均大量需求該產(chǎn)品，目前市場行情在3.9-4.0元/公斤（含送貨上門），需要采購部與供應(yīng)商具體洽談價(jià)格降低后及更換包裝。售后服務(wù)部全國范圍內(nèi)銷售推廣。,外包裝紙箱2桶一包裝（10kg*2），便于裝卸，保護(hù)油品，減少運(yùn)費(fèi)。 2桶送一條加液管，便于加尿素。,江蘇可蘭素（龍?bào)矗?宇通和海格目前使用,江蘇可蘭素2桶一包裝送一條加液管,尿素 10KG/桶，長城牌,四、改進(jìn)措施,五、總結(jié),通過市場深耕提高掌握客戶的能力，力爭成為客車行業(yè)售后市場專家。為客戶提供全方位的維修服務(wù)、品牌備件銷售、技術(shù)咨詢。 為金龍客車客戶提供超過100種具備高品質(zhì)的備件產(chǎn)品（帶有金龍LOGO的產(chǎn)品），為客戶帶來： 1、齊全的產(chǎn)品系列； 2、高質(zhì)量的產(chǎn)品和一站式服務(wù)； 3、以客戶為導(dǎo)向的強(qiáng)大的技術(shù)支持和銷售支持。,商務(wù)及激勵(lì)政策,議題,1、三家單位協(xié)同，共同利用倉儲(chǔ)中心資源，實(shí)現(xiàn)配件資源共享； 2、通用性強(qiáng)的售后用件建議集團(tuán)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷

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