正榮房地產(chǎn)項(xiàng)目前期工作計(jì)劃書

1、正榮房地產(chǎn)項(xiàng)目前期工作計(jì)劃書（草案）一、 工作流程圖成立項(xiàng)目專案組項(xiàng)目市場調(diào)研計(jì)劃的執(zhí)行項(xiàng)目前期報(bào)告（市場分析、定位）規(guī)劃方案討論開盤前準(zhǔn)備工作執(zhí)行營銷策劃案價(jià)格執(zhí)行方案廣告方案開盤典禮事件營銷、促銷售樓處主導(dǎo)推廣銷售調(diào)查、總結(jié)銷售物料資料準(zhǔn)備二、 項(xiàng)目前期策劃工作進(jìn)度表階段工作事項(xiàng)具體內(nèi)容時(shí)間責(zé)任人督導(dǎo)人準(zhǔn)備階段成立項(xiàng)目專案組確定項(xiàng)目成員名單及工作方向4月13日項(xiàng)目總顧問1 調(diào)研目的的確定2 調(diào)研范圍的確定3 調(diào)研內(nèi)容的確定4 調(diào)研問卷的確定4月16日-4月19日調(diào)研計(jì)劃呈交發(fā)展商發(fā)展商提出修改意見稿4月17日調(diào)研階段問卷確認(rèn)、準(zhǔn)備、調(diào)研員培訓(xùn)調(diào)研準(zhǔn)備工作完成4月21日正式調(diào)研1 宜春消費(fèi)者

2、調(diào)研2 宜春在售樓盤調(diào)研3 宜春宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)研4月21日-4月30日項(xiàng)目組成員報(bào)告撰寫階段問卷統(tǒng)計(jì)分析運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件，對各項(xiàng)選題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并制成圖表形成5月1日-5月8日項(xiàng)目組成員調(diào)研報(bào)告的撰寫在統(tǒng)計(jì)的結(jié)果上進(jìn)行系統(tǒng)性的分析和交叉分析項(xiàng)目組討論修改尋找不足，及時(shí)更改項(xiàng)目分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢、機(jī)會(huì)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析市場定位完成對目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格、賣點(diǎn)的定位初稿完成項(xiàng)目小組全體成員討論報(bào)告匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)討論公司項(xiàng)目督導(dǎo)討論報(bào)告5月9日正榮項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和市場調(diào)研計(jì)劃安排一、項(xiàng)目組成員項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目總顧問： 項(xiàng)目顧問： 技術(shù)支持： 策劃師： 訪問員： 二、項(xiàng)目組分工表項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)理助理策劃師訪問員、統(tǒng)計(jì)員復(fù)核問

3、卷制定抽樣方案訪問員手冊主持培訓(xùn)制定分析方案報(bào)告撰寫客戶撰寫客戶陳述項(xiàng)目總結(jié)與發(fā)展商的聯(lián)系抽樣協(xié)助問卷設(shè)計(jì)督導(dǎo)管理回收問卷布置復(fù)核土地評估具體工作問卷設(shè)計(jì)確定抽樣方案輔助培訓(xùn)評估實(shí)地質(zhì)量負(fù)責(zé)錄入分工與進(jìn)程數(shù)據(jù)庫整理統(tǒng)計(jì)分析協(xié)助數(shù)據(jù)報(bào)告與技術(shù)報(bào)告具體調(diào)研工作的開展負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入三、調(diào)研計(jì)劃調(diào)研目的：全面了解宜春市房地產(chǎn)市場態(tài)勢及發(fā)展趨勢，并通過對潛在目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求等方面的調(diào)查，為項(xiàng)目規(guī)劃、決策和項(xiàng)目定位、定價(jià)及以后的營銷推廣提供市場依據(jù)；調(diào)研內(nèi)容：1、 宜春市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況；2、 宜春市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀和價(jià)格走勢；3、 消費(fèi)者對本案的需求特征、態(tài)度、期望和信心；4、 宜春在售樓

4、盤的具體情況，其中包括地理位置、建筑形式、戶型、面積、規(guī)劃、供應(yīng)量、售價(jià)、銷售狀況等； 調(diào)研形式：問卷調(diào)研、現(xiàn)場訪談、樓盤調(diào)研、資料研究；調(diào)研性質(zhì)：普查和抽樣調(diào)研區(qū)域： 宜春市區(qū)調(diào)研對象： 宜春25-55歲的消費(fèi)者、宜春市在售樓盤及相關(guān)政府部門調(diào)研時(shí)間：4月21日4月30日調(diào)研進(jìn)度：準(zhǔn)備工作階段 4月21日前調(diào)研實(shí)施階段 4月21日4月30日統(tǒng)計(jì)分析階段 5月1日5月3日調(diào)研報(bào)告撰寫階段 5月4日5月8日質(zhì)量控制方法：實(shí)行市場調(diào)研項(xiàng)目管理制度，嚴(yán)格按照項(xiàng)目職責(zé)表和業(yè)務(wù)流程圖進(jìn)行作業(yè)調(diào)研報(bào)告：通過圖表和文字闡述，數(shù)據(jù)報(bào)告和分析交叉結(jié)合組織管理：由正榮項(xiàng)目組負(fù)責(zé)組織、策劃、實(shí)施附：江西正榮房地產(chǎn)有

5、限公司宜春高仕北路中段項(xiàng)目調(diào)研問卷 項(xiàng)目調(diào)研問卷尊敬的先生/小姐您好！我是同致地產(chǎn)市場調(diào)研員，為了更好的滿足宜春市民的居住需求，創(chuàng)造更優(yōu)美的居住環(huán)境，宜春正榮公司即將在宜春高士北路中段開發(fā)大型中高檔住宅小區(qū)。這是宜春市、第一個(gè)上規(guī)模、上檔次的小區(qū)。為把小區(qū)建設(shè)得合宜春人的需求，同致地產(chǎn)顧問公司組織這次全市范圍內(nèi)專項(xiàng)調(diào)研。請您在百忙之中抽出幾分鐘的時(shí)間配合我們填以下份問卷，真誠的希望您為我們的項(xiàng)目開發(fā)提出寶貴的意見！一、 你們家現(xiàn)在的住房面積？A、40m以下 B、40-60 m C、60-80 m D、80-100 m E、100-120 m F、120-140 m G、140-160 m H、

6、160 m以下二、 您對現(xiàn)階段住房狀況不滿意表現(xiàn)在：（多選）A、滿意 B、面積小 C、地段差 D、房型結(jié)構(gòu)不合理 E、住宅周圍環(huán)境不好 F、治安不好 G、沒有物管 H、檔次低 I、其他，（請說明） 三、 您打算再過多長時(shí)間購買房子？A、半年左右 B、一年左右 C、一年半左右 D、二年左右 E、二年以上四、 您要買房主要是為了解決什么問題？A、 解決基本住房需求 B、結(jié)婚 C、改善居住條件 D、為父母買房 E、顯示身份 F、為將來小孩打算 G、用于投資 H、（其它） 五、 您買房最關(guān)心的是房子：A、地段 B、價(jià)格 C、交通 D、戶型 E、物業(yè)管理 F、小區(qū)規(guī)模和環(huán)境 G、是否升值 H、其他 六、

7、 您買房時(shí)第二、第三關(guān)心的是房子（可選三項(xiàng)）：A、地段 B、價(jià)格 C、交通 D、戶型 E、物業(yè)管理 F、小區(qū)規(guī)模和環(huán)境 G、是否升值 H、其他 七、 對于戶型您會(huì)考慮A、一房一廳B、二房二廳C三房二廳D、四房二廳E、五房1、50-60m 1、80 m以下1、110130 m1、140 m以下1、160 m以下2、60-80 m2、80-90 m2、130-150 m2、140-160 m2、160-170 m3、80 m以上3、90-110 m3、150-170 m3、160-180 m3、170-190 m4、110-130 m4、170190 m4、180190 m4、190220 m八、

8、 在住宅面積已定的情況下，您對客廳的選擇為：A、 客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可。B、 主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可。C、 衛(wèi)生間和廚房夠用即可。D、 衛(wèi)生間和廚房要盡量大。九、 您希望衛(wèi)生間的個(gè)數(shù)為：A、一個(gè) B、二個(gè) C、三個(gè)十、 您是否需要購買雜物間？A、需要（1、6-8 m 2、8-10 m 3、10-12 m 4、12m以上）B、不需要十一、 您是否需要購買停車位？A、需要 B、不需要十二、 如果在宜春有一個(gè)大型的住宅區(qū)，小區(qū)內(nèi)配有花園、游泳池、游樂場以及各種配套，還有保安二十四小時(shí)巡邏，服務(wù)人員隨叫隨到，價(jià)格比現(xiàn)在宜春的房價(jià)高15%左右，您會(huì)不會(huì)打算在這種

9、小區(qū)購房？A、會(huì) B、不會(huì) C、可以考慮十三、 如果這個(gè)小區(qū)位置是在高士北路中段，你會(huì)不會(huì)考慮？A、會(huì) B、不會(huì) C、可以考慮十四、 對于這個(gè)住宅小區(qū)的名稱，你喜歡：A、麗景山莊 B、富豪山莊 C、富士山莊 D、宜春花園城十五、 您認(rèn)為這種住宅小區(qū)的物業(yè)管理費(fèi)用多少合適？A、0.1元/ m B、0.1-0.15元/ m C、0.15-0.20元/ m D、0.25-0.30元/ mE、0.3-0.35元/ m F、0.35-0.40元/ m G、0.40元/ m以上、十六、 您對社區(qū)內(nèi)的園林景觀有何要求？A、生態(tài)型組團(tuán)景觀 B、氣派型景觀大道 C、體閑型文化廣場十七、 您認(rèn)為小區(qū)內(nèi)最需要建的設(shè)

10、施為哪些？（最多只能選四項(xiàng)）A、幼兒園 B、游泳池 C、室內(nèi)外健身場所 D、醫(yī)療衛(wèi)生室 E、用戶專車F、閱覽室 G、商場、超市 H、兒童游樂場 I、小學(xué) J、其它： 十八、 如果您購房，您會(huì)選擇哪一種價(jià)位檔次的住宅？單價(jià)：A、500-600元/ m B、600-800元/ m C、800-900元/ m C、900-1000元/ m D、1000-1100元/ m E、1100-1200元/ m總價(jià)：A、5萬元以內(nèi) B、6-7萬 C、8-10萬 D、10-12萬 E、12-14萬 F、14-15萬 G、15-18萬 H、18萬以上十九、 您希望的付款方式？A、一次性付清 B、按揭付款 C、建筑

11、分期付款二十、 如果您買房，會(huì)采取什么樣的方法去了解信息？ A、電視廣告 B、報(bào)紙廣告 C、戶外廣告 D、售樓處 E、親友介紹 F、其它，請說明 二十一、 你最愛看的江西本地電視臺(tái)A、江西衛(wèi)視 B、宜春有線 C、不看電視 D、其它（請注明） 二十二、 您經(jīng)?？吹膱?bào)紙：A、宜春日報(bào) B、江南都市報(bào) C、宜春電視報(bào) D、不看報(bào)紙 E、其它（請注明） 您的年齡：A、25歲以下 B、25-30歲 C、31-40歲 D、41-50歲 E、51歲以上您的家庭常住人口：A、2人 B、3人 C、4人 D、5人及5人以上您的家庭月收入：A、800元以內(nèi) B、800-1000元 C、1000-1500元 D、15

12、00-2000元 E、2000元以上您的工作單位：A、銀行證保 B、機(jī)關(guān)公務(wù)員 C、私營企業(yè)主D、科教文衛(wèi) E、郵政電信 F、個(gè)體店主 G、其它你的姓名： 性別 聯(lián)系電話： 居住區(qū)域：A、新城區(qū)B、老城區(qū) 以上問卷主要針對宜春市區(qū)消費(fèi)者，其中：老城區(qū)200份、樣本分配如下：廠礦20份、銀行證保40份，科教文衛(wèi)40份、行政機(jī)關(guān)40份、個(gè)體戶40份、其它20份新城區(qū)100份。樣本分配如下：廠礦10份、銀行證保20份，科教文衛(wèi)20份、行政機(jī)關(guān)20份、個(gè)體戶20份、其它10份以上當(dāng)否，請復(fù)！ 江西同致地產(chǎn)顧問有限公司 二00二年四月十六日房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)與物業(yè)管理實(shí)用資料庫http:/www.fdc

13、項(xiàng)目前期策劃提綱上篇 宜春市房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告序一：市場調(diào)研概況調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)區(qū)域、回收問卷、調(diào)查方法（隨機(jī)抽樣，入戶訪談）與基本結(jié)論第一章：客觀背景分析國家宏觀（經(jīng)濟(jì)、政策）：2001年國家國民經(jīng)濟(jì)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，關(guān)于加入WTO的影響，房地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律等宜春宏觀背景（經(jīng)濟(jì)、政策）：2001年宜春市國民經(jīng)濟(jì)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，政府有關(guān)舉措與城市遠(yuǎn)景規(guī)劃等。第二章：宜春市房地產(chǎn)市場分析宜春市房地產(chǎn)宏觀市場分析：宜春市房地產(chǎn)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及未來走勢宜春市住宅主流市場及典型樓盤分析：典型樓盤界定、概況、優(yōu)劣勢分析，主要營銷手段與業(yè)績分析、綜合分析等。本項(xiàng)目所在片區(qū)市場分析：片區(qū)界定、概況、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，以及競爭樓盤綜合分析等。第三章：消費(fèi)需求市場分析基本結(jié)論：消費(fèi)群體對戶型、地段要求、置業(yè)心態(tài)，對小區(qū)規(guī)劃與配套的要求、信息來源、付款方式等。下篇 項(xiàng)目分析及定位報(bào)告第一章：項(xiàng)目分析基本情況