參展調(diào)研報(bào)告（共3篇）

1、參展調(diào)研報(bào)告（共3篇） 第1篇：參展商參展目標(biāo)調(diào)查報(bào)告企業(yè)為什么要參展首先企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到經(jīng)常參加展會(huì)有利于企業(yè)開展業(yè)務(wù)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展1 維護(hù)或樹立企業(yè)的形象。參展對(duì)于任何一家企業(yè)樹立形象來說是既省時(shí)又省力的方法。對(duì)于新企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。而對(duì)老企業(yè)來說，經(jīng)常固定參加一些有影響力，有規(guī)模的專業(yè)展，便于定時(shí)與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。 2 增加對(duì)市場(chǎng)的了解。尤其是專業(yè)的展覽，展商很容易了解到其它企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場(chǎng)的需要和潛力。這些了解比日常的市場(chǎng)調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。3 宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。展覽會(huì)是一種立體的廣

2、告，為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使客戶增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)的了解，便于接受。 4.低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。 5.工作量少質(zhì)量高在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要

3、個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。 6.潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。7.節(jié)省時(shí)間在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。 8.融洽客戶關(guān)系客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。 9.手把手教客戶

4、試用產(chǎn)品銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。參展目標(biāo)1.基本目標(biāo)：了解新市場(chǎng)尋找進(jìn)出口機(jī)會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)了解發(fā)展趨勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)情況檢驗(yàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)力了解公司所處行業(yè)的狀況 尋求合作機(jī)會(huì)向市場(chǎng)介紹本公司和產(chǎn)品2.交流目標(biāo)：建立個(gè)人關(guān)系增強(qiáng)公司形象了解客戶需要收集市場(chǎng)信息加強(qiáng)與新聞媒體的關(guān)系接觸新客戶了解客戶情況挖掘現(xiàn)有客戶的潛力訓(xùn)練職員調(diào)研及推想技術(shù)3.價(jià)格目標(biāo)：試探定價(jià)余地將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)4.銷售目標(biāo)：擴(kuò)大銷售網(wǎng)尋找新代理測(cè)試減少貿(mào)易層次效果 5.產(chǎn)品目標(biāo)：推出新產(chǎn)品介紹新發(fā)明了解新產(chǎn)品推銷的成果了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品系列的展覽會(huì)場(chǎng)館的一些要求 1.競(jìng)爭(zhēng)分

5、析展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數(shù)展會(huì)（尤其大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。2.競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查展覽會(huì)提

6、供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。 附錄 1.企業(yè)在市場(chǎng)推廣中經(jīng)常采取什么措施？a網(wǎng)上推廣（何種網(wǎng)絡(luò)渠道） b媒體廣告（注明所用媒體） c電話營銷d上門推廣e定向供貨2.產(chǎn)品主要針對(duì)什么樣的市場(chǎng)？a出口國外 b國內(nèi)銷售 c本地銷售 d定向加工3.自身宣傳或在產(chǎn)品宣傳方面投入情況如何？a常年做廣告 b偶爾做廣告 c基本不做廣告 d從來不做廣告企業(yè)4.進(jìn)入市場(chǎng)或刊登廣告時(shí)，期望的結(jié)算方式是什么？a現(xiàn)金支付 b產(chǎn)品抵扣c一部分現(xiàn)金，一部分產(chǎn)品d按揭支付e易貨交易5.在法律維權(quán)方

7、面有何要求？對(duì)社會(huì)統(tǒng)一配置資源的方式是否認(rèn)可？6.必要統(tǒng)一建立全市中小企業(yè)物資交易市場(chǎng)？你希望何種形式的交易市場(chǎng)？反饋方式：請(qǐng)將調(diào)查函寄至或傳真至杭州市發(fā)展服務(wù)中心地址：杭州市延安路129號(hào)12樓1201室郵編：266071傳真：05323894387注：請(qǐng)各有關(guān)單位于年11月10日前將問卷反饋 年世界休閑博覽會(huì)婉約、優(yōu)雅、閑適、賞荷、斗鳥、飲茶杭州這個(gè)被稱為“東方休閑之都”的城市，幾乎囊括所有跟休閑有關(guān)的詞藻。年，杭州與世界休閑組織一道創(chuàng)立了“世界休閑博覽會(huì)”的品牌，開啟了中國的休閑元年，休閑被賦予了新的含義，成為了時(shí)代的潮流。也正因?yàn)槿绱耍澜缧蓍e組織與杭州達(dá)成協(xié)議，將世界休閑博覽會(huì)永久落

8、戶杭州，每5年舉辦一屆。1929年6月6日至10月20日杭州舉辦了首屆西湖國際博覽會(huì)，開了中國展會(huì)業(yè)的先河。_年10月20日第二屆西湖國際博覽會(huì)重新開幕，每年舉辦一屆。年9月17日至11月18日，杭州迎來第二屆世界休閑博覽會(huì),以“一個(gè)主題、兩大盛會(huì)、三個(gè)園區(qū)、四大板塊”的姿態(tài)，喜迎八方來客。以“休閑提升生活品質(zhì)”為主題，與中國杭州西湖國際博覽會(huì)同辦，以杭州為主會(huì)場(chǎng)，杭州蕭山區(qū)湘湖、濱江區(qū)白馬湖、淳安縣千島湖為三大主園區(qū)，安排了休閑展示、休閑論壇、休閑活動(dòng)和休閑體驗(yàn)四大板塊項(xiàng)目，設(shè)立海寧、上虞、諸暨、德清、安吉、武義、龍泉、南潯、楓涇、江山10個(gè)分會(huì)場(chǎng)，形成休閑大杭州的博覽格局。杭州世界休閑博覽

9、會(huì)，以生動(dòng)的案例，深刻演繹休博會(huì)的主題，詮釋休閑在人類生活中的重要價(jià)值，展示休閑產(chǎn)業(yè)在城市發(fā)展中所扮演的重要角色。晶晶：杭州是一座臨水、靠水、親水的城市，一滴張開雙臂的水，以其飽滿的精神、燦爛的笑容、活潑可愛的形象，熱情地歡迎每一位遠(yuǎn)方的朋友，投入到這座城市水一樣柔美的懷抱之中，同時(shí)它也象征著杭州城市水系及其環(huán)境與文化的自我更新。杭州世界休閑博覽會(huì)主題館設(shè)在杭州市濱江區(qū)白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城會(huì)展中心，展示面積45000平方米，共設(shè)五大展區(qū)，分別是“休閑主題形象館”、“世界休閑風(fēng)情館”、“中國休閑風(fēng)情館”、“特色休閑展示館”、“休閑生活體驗(yàn)館”。休博會(huì)主題館是本屆博覽會(huì)的核心項(xiàng)目之一，邀請(qǐng)150個(gè)以上

10、的國家、境內(nèi)外城市和休閑企業(yè)共同參與，參展者以多種形式展示各地休閑生活方式和休閑文化，并多角度表達(dá)對(duì)現(xiàn)有休閑模式的深層次思考。 主題館的展示內(nèi)容包括各參展國家、境內(nèi)外城市和企業(yè)形象及休閑文化的展示和推廣，城市休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和實(shí)踐的展示和交流，休閑企業(yè)品牌形象的展示和推介，以及休閑特色產(chǎn)品的展示和銷售等活動(dòng)。以生動(dòng)的案例，深刻演繹休博會(huì)的主題，詮釋休閑在人類生活中的重要價(jià)值，展示休閑產(chǎn)業(yè)在城市發(fā)展中所扮演的重要角色。年的第二屆世界休閑博覽會(huì)，晶晶將繼續(xù)延續(xù)年上海世博會(huì)上杭州館“五水共導(dǎo)”的治水理念，把杭州的西湖、湘湖、千島湖、京杭大運(yùn)河、錢塘江、西溪等都串聯(lián)起來，用水的概念，來詮釋和展現(xiàn)杭州獨(dú)特的

11、休閑文化理念和特色。第2篇：出國參展報(bào)告出國參展報(bào)告首先這次巴西參展總的說來是比較順利，效果比想象的好?，F(xiàn)在總結(jié)如下：今年去巴西參展的中國安防廠家大概有80多家，去年有50多家，而前年有10多家，所以競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。前年的中國參展商都接到訂單了，去年呢訂單就少一些，所以今年的話訂單也是在少數(shù)人手上。1.這次我們的攤位位置非常好，雙面開，實(shí)際位置有15個(gè)方，雖然我們給的是9個(gè)方的價(jià)錢，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我們。2.展會(huì)開始的第一天，我們剛開始就來了很多客戶，一時(shí)都忙不過來，差不多有4-5家，就在那個(gè)時(shí)候或許錯(cuò)過了一些比較大的客戶，我們的業(yè)務(wù)還是去的不多?；救斓娜肆?/p>

12、量都很大，但是大部分是沒有進(jìn)口權(quán)的小經(jīng)銷商。3.巴西展會(huì)最深刻體會(huì)就是必須要會(huì)講葡萄牙語，雖然我們中國參展的都沒有會(huì)講葡語的，能講葡語更有優(yōu)勢(shì)。我們這次請(qǐng)的翻譯幫了我們大忙，但是無法代替業(yè)務(wù)員的，翻譯她們不會(huì)去分析客戶，只是純粹翻譯。巴西市場(chǎng)對(duì)攝像機(jī)的需求很大，因此這次參展的以攝像機(jī)供應(yīng)商為主，還有ip speed dome，需要dvr客戶也很多。有少數(shù)需要光端機(jī)的客戶。但是從這次展會(huì)上可以看到，國內(nèi)做光端機(jī)的廠家不多，這次只有我們澳視一家，對(duì)于這個(gè)情況，我認(rèn)為我們的市場(chǎng)還需要重新定位，這個(gè)還要做一些調(diào)查再定位哪個(gè)市場(chǎng)適合我們光端機(jī)。這次對(duì)我們的光端機(jī)感興趣的客戶含金量比較高，他們有些是自己有

13、廠家，需要國內(nèi)oem，有些是政府大的工程商，需要去競(jìng)標(biāo)，有進(jìn)出口權(quán)，巴西的客人有進(jìn)口權(quán)的才是客人，而且這些客戶采購量一次性都在200-500對(duì)以上，他們已從中國采購多次，也不介意再多幾家供應(yīng)商。但是他們對(duì)1路或者2路感興趣，對(duì)8路16路的需求量會(huì)少點(diǎn)?？蛻魩Ыo我們的信息是低端的光端機(jī)需求量會(huì)大，但是高端的對(duì)巴西市場(chǎng)目前不具有吸引力。有些客戶想做我們巴西市場(chǎng)的代理，一些列產(chǎn)品的代理。攝像機(jī)的客戶群，目前是客戶需求最大的一個(gè)產(chǎn)品。有些客戶的訂單會(huì)達(dá)到3000臺(tái)，有些是一次性10000臺(tái)，他們已經(jīng)從中國進(jìn)口多次，在中國有固定的采購商，一個(gè)月平均一個(gè)貨柜，這種客戶比較多，產(chǎn)品都是中低端，價(jià)格要求也低，

14、中國的參展商大都是攝像機(jī)生產(chǎn)廠家，我們得采取策略爭(zhēng)取訂單。dvr客戶群也很大，現(xiàn)在巴西市場(chǎng)比較成熟的一款產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)透明，雖然dvr不是我們強(qiáng)項(xiàng)，現(xiàn)在客戶都中意一次性購買好所需產(chǎn)品，我們可以通過產(chǎn)品整合獲得客戶的額外訂單。同行都這樣操作，通過和dvr廠家的互相配合拿到好的價(jià)格，而我們也可以提供我們有和性競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品給他們，如光端機(jī)和高速球。由于這次準(zhǔn)備不是很充分，那些意向客戶都希望我們?nèi)グ菰L他們，去他們公司考察，但是我們行程是跟團(tuán)的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。1.第3篇：參展總結(jié)報(bào)告年第十二屆中國國際涂料展覽會(huì)參展總結(jié)報(bào)告 一年一度的中國國際涂料展覽會(huì)（chinacoat）于年1

15、1月2123日在有東方曼哈頓之稱的上海浦東國際會(huì)議展覽中心順利舉行。為拓展本公司聚氨酯樹脂在國內(nèi)外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，尋找產(chǎn)品發(fā)展的新信息點(diǎn)與經(jīng)營發(fā)展突破，公司組織了優(yōu)秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并參展。這是本公司邁向國際市場(chǎng)的重大舉措之一。此次參展收獲良多，就此作出專項(xiàng)總結(jié)。一、展會(huì)基本情況 本次展會(huì)歷時(shí)3天時(shí)間，德國、美國、韓國、印度、奧地利、比利時(shí)、加拿大、捷克共和國、埃及、芬蘭、法國、意大利、日本、馬來西亞、荷蘭、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等20多個(gè)國家及中國臺(tái)灣、香港、大陸地區(qū)的各個(gè)企業(yè)都參加了此次展覽會(huì)，融入行業(yè)盛事的壯大場(chǎng)景。參展商總數(shù)

16、目591家，其中海外企業(yè)178家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)61家，中國352家；代表公司總數(shù)目754家，其中海外企業(yè)278家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)69家，中國407家；代表國家及地區(qū)總數(shù)目30家；首次參展公司176家，其中海外52家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)13家，中國111家。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產(chǎn)品。 二、本公司參展情況我公司展臺(tái)以企業(yè)色“藍(lán)色”為主色調(diào)，搭配色以黃色為主，整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格以新穎大方、視覺舒適的主題體現(xiàn)，使人一目了然，耳目一新，簡(jiǎn)明而不失純真的企業(yè)內(nèi)涵。展臺(tái)作為公司的活動(dòng)名片，充分發(fā)揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。展示的產(chǎn)品主要有水性聚氨酯樹脂、涂料/油墨用聚氨酯樹

17、脂、pu絲網(wǎng)印刷油墨用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨、pu及tpr鞋材噴漆用聚氨酯樹脂、模內(nèi)漆用聚氨酯樹脂等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司借此平臺(tái)向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產(chǎn)品及新推出的環(huán)保優(yōu)質(zhì)水性產(chǎn)品：hd-562/565/566、hd-532/535/537、hd-591。同時(shí)，也向同行展現(xiàn)了公司發(fā)展與產(chǎn)品科研的實(shí)力。展會(huì)期間，公司累計(jì)接待客戶700多位，除了國內(nèi)客戶，主要是印度、巴基斯坦等國家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹脂倍受國外及國內(nèi)客戶的青睞與賞識(shí)（因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)生產(chǎn)、銷售水性聚氨酯樹脂的企業(yè)廖廖無幾，本公司屬國內(nèi)領(lǐng)先集生產(chǎn)和銷售水性聚氨酯一體化的的企業(yè)。且此類產(chǎn)品更具有發(fā)展前景

18、、環(huán)保、科技含量高、替代性強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大之特性，公司對(duì)此類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)已有特異建樹且深受市場(chǎng)的認(rèn)可。在發(fā)展領(lǐng)域突破了技術(shù)難關(guān)并獲取專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)），另外，pu鞋材用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨用樹脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展會(huì)后來到我公司現(xiàn)場(chǎng)考察參觀，針對(duì)樹脂方面的發(fā)展前景與市場(chǎng)需求趨勢(shì)做出了深入的探討。在中國和中南亞地區(qū)樹脂方面的市場(chǎng)需求有了創(chuàng)新思維認(rèn)識(shí)的共鳴：百花含蕾、競(jìng)相開放、爭(zhēng)妍斗艷。良莠不齊的企業(yè)背景，給行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展既來了不少的創(chuàng)新契機(jī)，同時(shí)也帶來了不少競(jìng)爭(zhēng)的隱患與不利，技術(shù)與產(chǎn)品保護(hù)將日趨重要。與此同時(shí)，對(duì)進(jìn)攻歐美市場(chǎng)有待加強(qiáng)綜合實(shí)力的

19、整聚，養(yǎng)精蓄銳是利刃。入主西方市場(chǎng)，輻射效應(yīng)最好建立中國式的市場(chǎng)龍頭地位。隨后，他對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)十分滿意并給予了高度的評(píng)價(jià)，且表示將與我們保持長期合作關(guān)系、力爭(zhēng)共同跨越行業(yè)的發(fā)展道路！產(chǎn)品資料派發(fā)情況：（1）整套產(chǎn)品說明書約130套被索?。唬?）油性應(yīng)用指南約1300份被索取完畢；（3）水性應(yīng)用指南約1100份被索??；（3）宣傳單張約900份被客戶索?。唬?）產(chǎn)品單頁說明書hd-522/523、hd-526/528、hd-532/535/537、hd-562/565/566、hd-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈(zèng)送客戶專版臺(tái)歷約700本及禮品袋約400個(gè)。透過產(chǎn)品資料信息的傳播，

20、公司的媒介將會(huì)變得更加寬廣；產(chǎn)品的實(shí)力同時(shí)也將得到更加突破的彰現(xiàn)、品牌效應(yīng)也將會(huì)得到更顯著的提高。三、參展體會(huì)與分析1、國內(nèi)市場(chǎng)廣闊目前中國化工行業(yè)正處于方興未艾的發(fā)展環(huán)境，在國內(nèi)屬于一種新興產(chǎn)業(yè)，分布嚴(yán)重不均、集成規(guī)格較少、名優(yōu)品牌少、科研總體投入少、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、企業(yè)發(fā)展參差不齊、化工企業(yè)的配套性不健全，但市場(chǎng)需求與發(fā)展趨勢(shì)兇猛。在珠三角與長三角的省區(qū)間，對(duì)于涂料、油墨用樹脂的需求量占據(jù)了國內(nèi)需求的大部份比例。就此，我公司現(xiàn)行具有得天獨(dú)厚的時(shí)機(jī)與無以倫比的地理?xiàng)l件。涂料行業(yè)是一個(gè)技術(shù)更新很快的行業(yè)，樹脂生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力是其生存與發(fā)展的重要條件。而現(xiàn)時(shí)，國家十分關(guān)注此行業(yè)的健康成長、扶

21、持力度較大，以致與其它行業(yè)相互鏈接。我公司產(chǎn)品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場(chǎng)上銷售。產(chǎn)品基本替代了同類型進(jìn)口聚氨酯樹脂產(chǎn)品，其中網(wǎng)版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國內(nèi)的市場(chǎng)占有率約為1020%?！昂赀_(dá)偉業(yè)”在業(yè)內(nèi)已有很高的知名度和美譽(yù)度，已開辟了一條暢通的銷售渠道，形成一個(gè)堅(jiān)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。未來，公司將大力進(jìn)行水性聚氨酯樹脂的技術(shù)革新，油性產(chǎn)品將慢慢淡化市場(chǎng)。另外，據(jù)市場(chǎng)考察，我司生產(chǎn)的水性聚氨酯在國內(nèi)屬領(lǐng)先地位，暫時(shí)在國內(nèi)只有少數(shù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。科技發(fā)展繼續(xù)以環(huán)保體系作為指導(dǎo)方向，在建筑和工業(yè)領(lǐng)域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生產(chǎn)這類高品質(zhì)涂料的過程當(dāng)中，功能性助劑和其它環(huán)

22、保的原材料擔(dān)當(dāng)了一個(gè)不可或缺的角色，從而帶動(dòng)了助劑和環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)在中國蓬勃發(fā)展。此外，_年奧運(yùn)會(huì)將花費(fèi)40億美元在涂料及其相關(guān)產(chǎn)品中。這個(gè)龐大的計(jì)劃以及上海年世博會(huì)使涂料行業(yè)繼續(xù)向前邁進(jìn)。我司將繼續(xù)在開發(fā)新產(chǎn)品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質(zhì)優(yōu)、環(huán)保，為年奧運(yùn)會(huì)及中國涂料事業(yè)做出更多更大的貢獻(xiàn)。2、參加知名行業(yè)盛會(huì)是一個(gè)向世界推廣企業(yè)的極好的平臺(tái)參加展會(huì)是公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷，爭(zhēng)取國內(nèi)、外客商資源的有效途徑之一。因?yàn)橹型馔苛系牟少徤?、代理商、和知名企業(yè)都十分關(guān)注業(yè)內(nèi)重大的展會(huì)，都會(huì)云集在這個(gè)盛會(huì)之中，觀察流行產(chǎn)品、走訪合作伙伴、尋找合作機(jī)會(huì)。 公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)要求、目標(biāo)客戶、消費(fèi)層次都有一個(gè)

23、戰(zhàn)略性方向。追求目標(biāo)是與高層次消費(fèi)、制作，高手段經(jīng)銷商合作，力求通過高新技術(shù)手段，用自主創(chuàng)新的形式，借助國內(nèi)、國際最有影響力的平臺(tái)，推薦給中外客商，創(chuàng)造出中國的名牌?，F(xiàn)在，買方賣方市場(chǎng)發(fā)生了變化，優(yōu)秀產(chǎn)品也需要主動(dòng)宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場(chǎng)空間。公司近3年來，每年都參加中國國際涂料展，與印度、巴基斯坦等多個(gè)國家與地區(qū)的客商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，并與一些買家達(dá)成了合作意向。企業(yè)要想在國際市場(chǎng)上長久生存，展會(huì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)。3、參展不能急于求成參展是以展示為主。即使客戶沒有馬上成交，因?yàn)閰⒓訉I(yè)展會(huì)的客戶群基本是穩(wěn)定的，在客戶心中留有印象也是今后做生意的一個(gè)起點(diǎn)。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態(tài)，其實(shí)只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，并在具有行業(yè)影響力的展會(huì)按照自己的市場(chǎng)目標(biāo)不懈努力，一定會(huì)找到合適的客戶。 參展的過程也是一個(gè)信息收集、同行交流的過程！ 4、開拓歐洲市場(chǎng)可望不可及今年9月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關(guān)注，陶氏在cpi年度技術(shù)會(huì)議上展示新產(chǎn)品，嘉吉（cargill）擴(kuò)大巴西工廠產(chǎn)能，而亞洲的大成集團(tuán)也有新舉措，歐洲某媒體稱：“綠色是新的黃金”。在美國佛羅里達(dá)州奧蘭多市由美國聚氨酯工業(yè)中心（cpi）舉辦的技術(shù)會(huì)議上，陶氏化學(xué)展示了一種新的植物油多元醇生產(chǎn)工藝renuva，該技術(shù)可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產(chǎn)原料的多