《商務(wù)談判》第03章在線測(cè)試

1、 商務(wù)談判第03章在線測(cè)試商務(wù)談判第03章在線測(cè)試剩余時(shí)間：56:52窗體頂端答題須知：1、本卷滿分20分。 2、答完題后，請(qǐng)一定要單擊下面的“交卷”按鈕交卷，否則無(wú)法記錄本試卷的成績(jī)。 3、在交卷之前，不要刷新本網(wǎng)頁(yè)，否則你的答題結(jié)果將會(huì)被清空。 第一題、單項(xiàng)選擇題（每題1分，5道題共5分）1、在談判中，最需要堅(jiān)持的是（ ）A、原則B、立場(chǎng)C、獨(dú)立D、個(gè)性2、下列哪一種交易最容易達(dá)成協(xié)議（ ）A、對(duì)雙方有利B、對(duì)已方有利C、各人為自己打算的交易D、對(duì)已方有利，對(duì)對(duì)方不利3、在談判中，你如何看待各方的利益（ ）A、是完全矛盾的B、是不可調(diào)和的C、是可以調(diào)和的D、是一致的4、在處理談判中的問(wèn)題時(shí)

2、，應(yīng)該（ ）A、對(duì)事不對(duì)人B、對(duì)人不對(duì)事C、既對(duì)事又對(duì)人D、既不對(duì)事又不對(duì)人5、下列哪種方式提供的標(biāo)準(zhǔn)比較客觀（ ）A、朋友B、媒體C、對(duì)方D、權(quán)威部門第二題、多項(xiàng)選擇題（每題2分，5道題共10分）1、要堅(jiān)持合作互利的原則，主要從以下幾方面著眼：A、從滿足雙方的實(shí)際利益出發(fā)B、堅(jiān)持誠(chéng)摯與坦率的態(tài)度C、實(shí)事求是D、以人為本2、談判的基本原則是（ ）A、達(dá)成明智的協(xié)議B、應(yīng)實(shí)用有效C、已方利益最大化D、增進(jìn)雙方的關(guān)系3、堅(jiān)持互利原則，應(yīng)做到（ ）A、打破傳統(tǒng)的分配模式，提出新的選擇B、尋找共同利益，增加合作的可能性C、協(xié)調(diào)分歧利益，達(dá)成合作目標(biāo)D、一味遷就對(duì)方，迎合對(duì)方4、在談判中堅(jiān)持“區(qū)分人與問(wèn)題”的原則，要做到（ ）A、換位思考B、盡量多闡述客觀情況，避免責(zé)備對(duì)方C、使雙方都參與提議與協(xié)商，利害攸關(guān)D、保全面子，不傷感情5、在談判中堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)要注意以下幾點(diǎn)（ ）A、標(biāo)準(zhǔn)的公正性B、標(biāo)準(zhǔn)的普遍性C、標(biāo)準(zhǔn)的正確性D、標(biāo)準(zhǔn)的適用性第三題、判斷題（每題1分，5道題共5分）1、在談判中最重要的是要明確雙方不是對(duì)手、敵人，而是朋友、合作對(duì)象。正確錯(cuò)誤2、在捍衛(wèi)立場(chǎng)的前提下磋商問(wèn)題或討價(jià)還價(jià)，后果是十分積極的。正確錯(cuò)誤3、區(qū)分人與問(wèn)題是指在談判中，把對(duì)人，即談判對(duì)手的態(tài)度和所討論問(wèn)題的態(tài)度區(qū)分開(kāi)來(lái)。正確錯(cuò)誤4、堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)能夠很好地克服建立在雙方意愿基礎(chǔ)上的讓步所產(chǎn)生的弊病，有利于談