體育商品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、小組成員：劉忠強(qiáng)：舒承昀：勁博體育商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、背景二、公司介紹三、競(jìng)爭(zhēng)分析四、財(cái)務(wù)分析五、發(fā)展前景一、背景隨著人們生活需求開(kāi)始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來(lái)越大。2008年北京奧運(yùn)會(huì)以及2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2011年深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無(wú)比的，越來(lái)越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽(yáng)光體育后，學(xué)院學(xué)子們愛(ài)好體育的熱情蒸蒸日上。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，

2、與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而2012年，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。估計(jì)到2012年時(shí)尚體育市場(chǎng)之收益將達(dá)354億元，將由17%升至27%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來(lái)講，例如環(huán)院，這個(gè)坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。二、公司介紹1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 勁博堅(jiān)持誠(chéng)信為

3、本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿(mǎn)意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的需求。 勁博精神: 誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。 勁博理念: 用心做事，方能成就大事。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 2、公司簡(jiǎn)介1）公司名稱(chēng)：勁博運(yùn)動(dòng)體育商店。2）公司地址：河南科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類(lèi)、服裝、鞋類(lèi)、器材類(lèi)、服務(wù)類(lèi)。4）主要客戶(hù)群：科院全體師生。3、公司管理1）管理思想：以

4、質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。2）管理隊(duì)伍：本店設(shè)店長(zhǎng)兼收銀員一名，同時(shí)店內(nèi)有一名優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)。三、競(jìng)爭(zhēng)分析1，產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：1，球類(lèi)；2，服裝、鞋類(lèi)；3，器材類(lèi)；4，服務(wù)類(lèi)；5，其他相關(guān)項(xiàng)目。球類(lèi)主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問(wèn)題類(lèi)的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚(yú)、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。服裝類(lèi)主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝

5、。可以定做隊(duì)服、院服、系服 、班級(jí)服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類(lèi)，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對(duì)便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會(huì)增加像李寧，鴻星爾克，德?tīng)柣莸冗@樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專(zhuān)柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類(lèi)，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類(lèi)主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如對(duì)于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時(shí)隨地都

6、可以玩,是一個(gè)簡(jiǎn)單方便的室內(nèi)的健身運(yùn)動(dòng),轉(zhuǎn)呼啦圈可以幫助消化和排便,幫助腸道的蠕動(dòng),能更好的輔助瘦身并且積極幫助清除體內(nèi)的垃圾,達(dá)到美容的效果.提供各類(lèi)器材，像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營(yíng)銷(xiāo)，就是有需要就進(jìn)貨。服務(wù)類(lèi)，主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類(lèi)的書(shū)籍、雜志，影音以及器具等。其他類(lèi)主要是如果場(chǎng)地允許的話(huà)，可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車(chē)等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的，好多有錢(qián)的同學(xué)希望騎好的山地車(chē)，公路車(chē)，但是整個(gè)校區(qū)都沒(méi)有賣(mài)此類(lèi)車(chē)子的。 2，價(jià)格定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等

7、?；緝r(jià)格：充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。競(jìng)爭(zhēng)：這里的競(jìng)爭(zhēng)主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格情況。消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格。所以，決定實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)。實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略，即“金是金銀是銀”，物有所值，既不夸大價(jià)格定虛假，也不賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)。折扣價(jià)格:主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等。3，促銷(xiāo)促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、

8、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。SWOT分析，優(yōu)勢(shì)1市場(chǎng)空間較大環(huán)境學(xué)院現(xiàn)有全日制學(xué)生13000余人，在崗教職工580余人。目前科院沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。 2投資收益看好 據(jù)了解，專(zhuān)業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。 3入行門(mén)檻不高，經(jīng)營(yíng)壁壘較低開(kāi)戶(hù)體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求。體育商品店無(wú)論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來(lái)說(shuō)，要求都相對(duì)較低，只要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在學(xué)校這一市場(chǎng)上找到生存發(fā)展的空間。只要其熱愛(ài)體育，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。4. 具有主動(dòng)參與的優(yōu)勢(shì)我們具有主動(dòng)參與的

9、優(yōu)勢(shì)同時(shí)場(chǎng)地的選擇比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”，現(xiàn)在很多學(xué)生多多少少都有點(diǎn)懶惰心理，買(mǎi)東西時(shí)大部分都是按就近原則選擇的。5. 可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。，劣勢(shì)1、商品缺乏特色，體育用品種類(lèi)有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2、缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無(wú)前例可尋。3 、缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。4 、缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金，沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。營(yíng)銷(xiāo)分析本店的發(fā)展

10、定位于環(huán)境學(xué)院全體學(xué)生和教職工人員，致力于打造科院內(nèi)部及周?chē)顚?zhuān)業(yè)的體育商店，本著提高大學(xué)師生的身體健康及體育素養(yǎng)，宣傳現(xiàn)代校園體育生活，體驗(yàn)健康之旅，傳播時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)理念。 針對(duì)本店的產(chǎn)品與服務(wù)，做出如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案： 初期營(yíng)銷(xiāo)方案 在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷(xiāo)方式。1、將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來(lái)，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。2、組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院

11、系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏得客戶(hù)的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售。3、聯(lián)系學(xué)校后勤和體育系這些需求量比較大的大客戶(hù)，爭(zhēng)取與他么合作，取得他們每年的體育用品的訂單，先以低價(jià)爭(zhēng)取客戶(hù)，在已知量維護(hù)客戶(hù)忠誠(chéng)，從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。4、利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢(qián)，達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段1 、逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽(yáng)光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣

12、傳工作。店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段 在本店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶(hù)，在吸引新顧客。業(yè)務(wù)可以發(fā)展到學(xué)校外面本店的公益責(zé)任： 任何一個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)應(yīng)該是謀求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。一個(gè)企業(yè)在追求利潤(rùn)的同時(shí)，還要擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。在當(dāng)今健康至上的社會(huì)，我店以積極推廣全民健身運(yùn)動(dòng)和傳播健康生活文化理念為己任，為增強(qiáng)全民體質(zhì)盡自己的一份力。 1、我店聯(lián)合健康協(xié)會(huì)，舉辦一些健身與養(yǎng)生講座，指導(dǎo)學(xué)生一些正確和實(shí)用的健身方法，并大家開(kāi)展豐富多彩的健身運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。2、舉辦以“運(yùn)動(dòng)、健身、健康”為主題的比賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的健身熱情，使健身成為一種時(shí)尚、一種文化。3、為一些貧困生贈(zèng)送一些健身設(shè)備，讓每一個(gè)人都能夠健身，讓每一個(gè)人都活得健康。4、在店鋪規(guī)模擴(kuò)大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困學(xué)生，為百年教育大計(jì)貢獻(xiàn)一份力。 財(cái)務(wù)分析1初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用等。2運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。未來(lái)發(fā)展前景本店預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之