水族箱市場現(xiàn)狀調(diào)查初探

1、水族箱市場現(xiàn)狀調(diào)查初探文/王英超黨源房英春【中國觀賞魚版權(quán)所有，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載】【編者按】本文通過對水族箱市場現(xiàn)狀調(diào)查及對調(diào)查的數(shù)據(jù)進行的分析和研究，指出了銷售對象的市場現(xiàn)狀，得出水族箱的未來發(fā)展趨勢。它將對生產(chǎn)廠家及消費者有一個很好的導(dǎo)向作用。八十年代末水族箱進入中國市場，但由于當(dāng)時價格昂貴和消費者居住條件有限，故普通百姓難以承擔(dān)這種中高檔的消費品。進入九十年代后，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)，人們的居住空間越來越大，加之進口水族箱價格有所下降，國產(chǎn)水族箱產(chǎn)品逐漸成熟，水族箱市場日益繁榮。目前，全國生活質(zhì)量高的地區(qū)，水族產(chǎn)品的需求量更是在不斷增加。為更好地促進生產(chǎn)廠家生產(chǎn)和引導(dǎo)觀賞魚愛

2、好者購買合適的水族箱，促進觀賞魚產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，從而帶動旅游、餐飲業(yè)，我們進行了長期的水族箱市場銷售調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果報道如下。一、進口水族箱價格昂貴、國產(chǎn)水族箱迅猛發(fā)展當(dāng)我們在水族箱市場詢問哪種水族箱價格最高時，各銷售業(yè)主異口同聲地告訴我們德國品牌。在水族箱家族中，產(chǎn)于德國的水族箱以其出身名門、血統(tǒng)高貴而著稱于市，從缸體、底座、頂蓋，到過濾器、燈具等配件無一例外都是德國原裝。一般情況下一套貌不驚人，材質(zhì)看似普通，長度為1.5米的德國水族箱，其空缸價格達(dá)到了11780元。而這一價格幾乎是國內(nèi)某些同一規(guī)格水族箱配好水草、沙石后價格的10倍。雖然價格偏高但質(zhì)量也值得信賴。它們的水族箱很少出現(xiàn)爆缸、漏水

3、等情況。它們是高檔消費者的首選。如星級賓館、機場侯客廳、高級酒店名人豪宅、大型商場等。它們是引領(lǐng)人們生活品位的佼佼者。隨著人們生活水平的提高及經(jīng)濟的發(fā)展必將有更為開闊的市場。盡管進口的水族箱依然“高貴”，但國產(chǎn)品牌也絲毫不遜色。他們走的是低端路線，相比之下更適合中國的市場。一些國產(chǎn)的水族箱不僅質(zhì)量可靠，而且有的還提供終身保修。這樣的售后服務(wù)大大地吸引了消費者。因此，我們下面主要研究分析國產(chǎn)品牌的水族箱。二、國產(chǎn)水族箱成主流已基本確定我們完整地調(diào)查了佳寶、森森兩個國產(chǎn)品牌并且還調(diào)查了部分其他品牌的水族箱。得出的結(jié)果見表1：其中由于各廠家生產(chǎn)的水族箱大小、規(guī)格不一，我們按長度分為5個檔次（0.5米

4、以下、0.50.9、0.91.3、1.31.5、1.5米以上）。見圖1由表1可以看出：生產(chǎn)廠家主要以生產(chǎn)1米左右的水族箱為主，有的甚至已經(jīng)超過了它所銷售的總款型的50。他們一般把第二個銷售范圍定在了1.3米1.5米這個范圍內(nèi)。只有一家企業(yè)以經(jīng)營0.9米以下的水族箱為主要范圍。通過圖1.可以很清晰的看出長度在0.91.2米的水族箱是各廠家主要的生產(chǎn)范圍，也是消費者的最佳選擇范圍。在我們走訪的幾家花鳥魚蟲市場中有60%的業(yè)主稱1米左右的水族箱銷量最好?？陀^上看這一結(jié)果是很合理的。原因是：1、1米左右的水族箱就其大小來說適合較大、中、小的觀賞魚。大大擴寬了飼養(yǎng)者的飼養(yǎng)范圍；2、這種大小的水族箱主要是

5、滿足家庭需要，而家庭購買又是主要購買群體。而個人所購買的水族箱大小又要受到購買者房屋大小的限制。在現(xiàn)今的社會里擁有“百平”的房子已成為主流，而1米左右的水族箱正好適合這類大小的房屋。另外水族箱的價格是決定大小的主要因素。一般1米左右的水族箱價格約在4001200元上下，這一價格也同樣適合中國現(xiàn)階段的小康家庭。3、由于這個范圍的水族箱款式多、種類多、價格變蝠大，使得消費者有較寬的選擇范圍。這個范圍的水族箱更適合這個時代。三、國產(chǎn)品牌大水族箱（1.3米以上）仍有銷售空間具體的銷售空間主要體現(xiàn)為：1、在價格上，它的變化范圍在9002500元左右（有的甚至更高）。這一范圍較1米左右的水族箱來說稍貴了些

6、，但這么大的水族箱主要銷售對象是各企業(yè)或是高級酒店和賓館。對于這類消費群體來說它們能否承受這價格不是重要的，重要的是水族箱要能體現(xiàn)出企業(yè)的文化、形象等方面來。因此這類水族箱一般會做工精良、氣派，這也是它價格稍高的原因。2由于它的制造初衷是體現(xiàn)氣質(zhì)，因此它的形式、款式非常多樣化。比如說：壁掛式水族箱、茶幾式水族箱、壁櫥式水族箱等，他們的售價一般在2500元以上。3大水族箱空間大，可以養(yǎng)殖大型的海水觀賞魚，熱帶魚等。四、小型號水族箱（0.5米左右）銷量正逐漸走向衰弱小型號水族箱正在慢慢淡出人們的視線：首先，小水族箱空間有限，只能養(yǎng)一些小型的觀賞魚。其次，他的價格一般在100500元之間基本不符合中

7、高檔消費品的定位，并且它與部分低端1米左右的水族箱相交叉。再次，由于這種大小的水族箱適合70平米以下的住房，而這么點大的房子一般以老房子居多，多為租房者或是生活條件較低的住戶居住，他們的購買力較前兩者差了許多。五、水族箱的結(jié)構(gòu)多樣化目前，市場上長方形水族箱是較流行的式樣。他的構(gòu)成主要分為有框架水族箱和全玻璃（粘合型）水族箱兩大類型，而現(xiàn)今銷量較好的是全玻璃的水族箱?？蚣芩逑浣Y(jié)構(gòu)比較簡單，外觀不是很美，經(jīng)常在水族店和超市售魚的地方見到。當(dāng)然由于全玻璃型的水族箱技術(shù)含量較高，價錢也會相對高些。市場上還有體積相對小的水族箱，他們移動方便，常置于書桌或茶幾上。小的水族箱又分開放式和封閉式；壁櫥式水族

8、箱可半嵌于墻壁或隔板上，占地極小，酷似壁畫裝飾，但價格偏高。六、對觀賞魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展起到了促進作用由于水族箱大小的范圍擴大了，就使得人們選擇養(yǎng)殖觀賞魚的范圍擴大了，進而豐富了可養(yǎng)殖的觀賞魚的品種。滿足了觀賞魚市場對水族箱的需求。七、提升了人們生活的品位近來水族箱的款式、形狀多樣化、外觀的美觀化使得水族箱極大的吸引了人們的眼球。它已經(jīng)成為一種美的象征；一種高貴的象征；一種充滿生機的象征。不但在家庭中，在大酒店、賓館等地也經(jīng)常可以看到水族箱的身影。它們?yōu)榫频?、賓館“增光添彩”，幾乎成了高貴公共場所的必需品。八、存在的不足及改進的方法在我們與用戶的談?wù)撝械弥?，他們最頭痛的問題還是漏水、爆

9、缸問題。盡管水族箱生產(chǎn)廠商提供了這樣那樣的售后服務(wù)。但這一問題的解決還只是治標(biāo)不治本。人們買水族箱的目的是養(yǎng)殖觀賞魚，可水族箱這么一壞,魚兒還何存呢？而且還弄得到處是水，有失高貴風(fēng)范。相比之下進口品牌在這一點上就要強很多。伴隨著國產(chǎn)品牌的崛起產(chǎn)生了一批消費者信得過產(chǎn)品如：廣東佳寶系列水族箱、合資的菲爾莫斯系列水族箱、可麗愛系列水族箱等。他們的水族箱材質(zhì)優(yōu)良，售后服務(wù)好等。望消費者根據(jù)自己的實際情況來挑選自己心儀的水族箱。商品編號：SZX-JBMR-00021商品名稱：佳寶水族箱 MR250BF型號：MR250BF顧客評價：暫無市 場 價：1480.00元/個會 員 價：1190.00元/個產(chǎn)品

10、說明型號：MR250BF款式：南韓新款尺寸：長1500毫米寬450毫米高650毫米過濾系統(tǒng)：上部過濾R119水泵（佳寶原裝隨箱附件）照明系統(tǒng)：240瓦（佳寶原裝隨箱附件）水容量：332升（73加侖）可選顏色：純白木紋太空木紋胡桃木紋（加110元）。配套底柜：桃木色/白色/銀灰色/櫸木紋/套色，如需要另加收330元。 注意事項：請在貨運公司收貨時仔細(xì)檢查，如有破損直接通知我們并由貨運公司退回更換。簽收貨單后即證明您已經(jīng)收到完好的水族箱了。產(chǎn)品報價不包括底柜。由于每一批貨底柜款式差異，產(chǎn)品圖片上底柜和實際底柜可能有所不同。魚缸底柜為組裝品，需具備一定動手能力方能自行組裝。如不確定可由商城安裝好后發(fā)

11、貨，但是運費可能要增加幾十元左右。魚缸價格均不包括郵費，一般根據(jù)路途遠(yuǎn)近、魚缸大小需要幾十到幾百元左右。產(chǎn)品包修及保換按照廠家搭配說明書執(zhí)行。 商品編號：SZX-JBMR-00022商品名稱：佳寶水族箱 MR250B型號：MR250B顧客評價：暫無市 場 價：1320.00元/個會 員 價：1090.00元/個產(chǎn)品說明型號：MR250B款式：南韓新款尺寸：長1500毫米寬450毫米高660毫米過濾系統(tǒng)：自行另外選購照明系統(tǒng)：340瓦（佳寶原裝隨箱附件）水容量：332升（73加侖）可選顏色：純白木紋太空木紋胡桃木紋（加110元）。配套底柜：桃木色/白色/銀灰色/櫸木紋/套色，如需要另加收330元

12、。 注意事項：請在貨運公司收貨時仔細(xì)檢查，如有破損直接通知我們并由貨運公司退回更換。簽收貨單后即證明您已經(jīng)收到完好的水族箱了。產(chǎn)品報價不包括底柜。由于每一批貨底柜款式差異，產(chǎn)品圖片上底柜和實際底柜可能有所不同。魚缸底柜為組裝品，需具備一定動手能力方能自行組裝。如不確定可由商城安裝好后發(fā)貨，但是運費可能要增加幾十元左右。魚缸價格均不包括郵費，一般根據(jù)路途遠(yuǎn)近、魚缸大小需要幾十到幾百元左右。產(chǎn)品包修及保換按照廠家搭配說明書執(zhí)行。 商品編號：SZX-JBMR-00020商品名稱：佳寶水族箱 MR250BF(加高缸)型號：MR250BF(加高缸)顧客評價：暫無市 場 價：1980.00元/個會 員 價

13、：1680.00元/個產(chǎn)品說明型號：MR250BF（加高缸）款式：南韓新款尺寸：長1500毫米寬450毫米高850毫米過濾系統(tǒng)：上部過濾R119水泵（佳寶原裝隨箱附件）照明系統(tǒng)：340瓦（佳寶原裝隨箱附件）水容量：404.6升（89加侖）可選顏色：純白木紋太空木紋胡桃木紋（加110元）。配套底柜：桃木色/白色/銀灰色/櫸木紋/套色，如需要另加收330元。 注意事項：請在貨運公司收貨時仔細(xì)檢查，如有破損直接通知我們并由貨運公司退回更換。簽收貨單后即證明您已經(jīng)收到完好的水族箱了。產(chǎn)品報價不包括底柜。由于每一批貨底柜款式差異，產(chǎn)品圖片上底柜和實際底柜可能有所不同。魚缸底柜為組裝品，需具備一定動手能力

14、方能自行組裝。如不確定可由商城安裝好后發(fā)貨，但是運費可能要增加幾十元左右。魚缸價格均不包括郵費，一般根據(jù)路途遠(yuǎn)近、魚缸大小需要幾十到幾百元左右。產(chǎn)品包修及保換按照廠家搭配說明書執(zhí)行。 商品編號：SZX-JBMR-00013商品名稱：佳寶水族箱 MR219D型號：MR219D顧客評價：暫無市 場 價：860.00元/個會 員 價：605.00元/個產(chǎn)品說明產(chǎn)品型號：MR219D產(chǎn)品款式：南韓新款尺寸：長1200毫米寬380毫米高640毫米過濾系統(tǒng)：自行另外選購照明系統(tǒng)：330瓦（佳寶原裝隨箱附件）水容量：225升(49.5加侖)可選顏色：純白木紋太空木紋胡桃木紋（加80元）。配套底柜：桃木色/白

15、色/銀灰色/櫸木紋/套色，如需要另加收270元。 注意事項：請在貨運公司收貨時仔細(xì)檢查，如有破損直接通知我們并由貨運公司退回更換。簽收貨單后即證明您已經(jīng)收到完好的水族箱了。（不包括漏水）產(chǎn)品報價不包括底柜。由于每一批貨底柜款式差異，產(chǎn)品圖片上底柜和實際底柜可能有所不同。魚缸底柜為組裝品，需具備一定動手能力方能自行組裝。如不確定可由商城安裝好后發(fā)貨，但是運費可能要增加幾十元左右。魚缸價格均不包括郵費，一般根據(jù)路途遠(yuǎn)近、魚缸大小需要幾十到幾百元左右。產(chǎn)品包修及保換按照廠家搭配說明書執(zhí)行。 商品編號：SZX-JBMR-00012商品名稱：佳寶水族箱 MR219DF型號：MR219DF顧客評價：暫無市

16、 場 價：980.00元/個會 員 價：735.00元/個產(chǎn)品說明產(chǎn)品型號：MR219DF產(chǎn)品款式：南韓新款尺寸：長1200毫米寬380毫米高640毫米過濾系統(tǒng)：上部過濾R119水泵（佳寶原裝隨箱附件）照明系統(tǒng)：230瓦（佳寶原裝隨箱附件）水容量：255升(49.5加侖)可選顏色：純白木紋太空木紋胡桃木紋（加80元）。配套底柜：桃木色/白色/銀灰色/櫸木紋/套色，如需要另加收270元。 注意事項：請在貨運公司收貨時仔細(xì)檢查，如有破損直接通知我們并由貨運公司退回更換。簽收貨單后即證明您已經(jīng)收到完好的水族箱了。產(chǎn)品報價不包括底柜。由于每一批貨底柜款式差異，產(chǎn)品圖片上底柜和實際底柜可能有所不同。魚缸

17、底柜為組裝品，需具備一定動手能力方能自行組裝。如不確定可由商城安裝好后發(fā)貨，但是運費可能要增加幾十元左右。魚缸價格均不包括郵費，一般根據(jù)路途遠(yuǎn)近、魚缸大小需要幾十到幾百元左右。產(chǎn)品包修及保換按照廠家搭配說明書執(zhí)行。 商品編號：SZX-JBMR-00011商品名稱：佳寶水族箱 MR219B型號：MR219B顧客評價：暫無市 場 價：900.00元/個會 員 價：650.00元/個產(chǎn)品說明產(chǎn)品型號：MR219B產(chǎn)品款式：南韓新款尺寸：長1200毫米寬450毫米高640毫米過濾系統(tǒng)：自行另外選購照明系統(tǒng)：330瓦（佳寶原裝隨箱附件）水容量：266升(58.5加侖)可選顏色：純白木紋太空木紋胡桃木紋（

18、加90元）。配套底柜：桃木色/白色/銀灰色/櫸木紋/套色，如需要另加收270元。 注意事項：請在貨運公司收貨時仔細(xì)檢查，如有破損直接通知我們并由貨運公司退回更換。簽收貨單后即證明您已經(jīng)收到完好的水族箱了。產(chǎn)品報價不包括底柜。由于每一批貨底柜款式差異，產(chǎn)品圖片上底柜和實際底柜可能有所不同。魚缸底柜為組裝品，需具備一定動手能力方能自行組裝。如不確定可由商城安裝好后發(fā)貨，但是運費可能要增加幾十元左右。魚缸價格均不包括郵費，一般根據(jù)路途遠(yuǎn)近、魚缸大小需要幾十到幾百元左右。產(chǎn)品包修及保換按照廠家搭配說明書執(zhí)行。 商品編號：SZX-JBMR-00010商品名稱：佳寶水族箱 MR219BF型號：MR219BF顧客評價：暫無市 場 價：1050.00元/個會 員 價：785.00元/個產(chǎn)品說明產(chǎn)品型號：MR219BF產(chǎn)品款式：南韓新款尺寸：長1200毫米寬450毫米高640毫米過濾系統(tǒng)：上部過濾R119水泵（佳寶原裝隨箱附件）照明系統(tǒng)：230瓦（佳寶原裝隨箱附件）水容量：266升(58.5加侖)可選顏色：純白木紋太空木紋胡桃木紋（加70元）。配套底柜：桃木色/白色/銀灰色/櫸木紋/套色，如需要另加收270元。 注意事項：請在貨運公司收貨時仔細(xì)檢查，如有破損直接通知我們并由貨運公司退回更換。簽收貨單后即證明您已