文化產(chǎn)品特性概述(ppt 27頁(yè)).ppt

1、文化產(chǎn)品特性,以出版事業(yè)為例 詹宏志 2004/06/18,討論大綱,生產(chǎn)過(guò)程特性 複製過(guò)程特性 明星元素特性 購(gòu)買動(dòng)機(jī)特性 銷售過(guò)程特性 資產(chǎn)地租特性,生產(chǎn)過(guò)程特性,從概念到創(chuàng)作 個(gè)人創(chuàng)作與複合創(chuàng)作 從創(chuàng)作到複製：創(chuàng)作中介 創(chuàng)作中介vs創(chuàng)作經(jīng)理人 連續(xù)創(chuàng)作管理 生產(chǎn)工廠(創(chuàng)作裝配線),複製過(guò)程特性,原始創(chuàng)作成本高，機(jī)械複製成本低 複製差價(jià)與進(jìn)入障礙(出版) 複製差價(jià)與盜版(音樂(lè)、電影、軟體) 機(jī)械複製難度與消費(fèi)者盜版(MP3) 複製數(shù)量與價(jià)格(歷史經(jīng)驗(yàn)) 數(shù)位複製時(shí)代與複製成本逆轉(zhuǎn),明星元素特性,明星動(dòng)員力的原理 溝通與解釋的成本(動(dòng)員及其限制) 議題動(dòng)員力的原理 重複使用與劑量消費(fèi)概念 明

2、星與品牌 明星的發(fā)生、維護(hù)、轉(zhuǎn)型,購(gòu)買動(dòng)機(jī)特性,動(dòng)機(jī)與需求的連結(jié)(願(yuàn)天下有情人共嚇一跳：兇榜) 動(dòng)機(jī)與價(jià)值(藏書家庭) 購(gòu)買未發(fā)生的事(柏楊版資治通鑑) 購(gòu)買未完成的價(jià)值(新新聞) 佔(zhàn)有美好的事物(iPod) 消除恐懼及其努力(電腦、英語(yǔ)),銷售過(guò)程特性,與知音相遇(時(shí)間與成本) 預(yù)購(gòu)與解釋(孫燕姿與哈利波特) 強(qiáng)烈認(rèn)同者做為觸媒(明星出書) 現(xiàn)象、話題做為觸媒(1995閏八月) 媒體依賴特性(每個(gè)遊戲一本雜誌) 快速完成的壓縮銷售(好萊塢大片),資產(chǎn)地租特性,唱片與洗衣粉 準(zhǔn)地租的性格 創(chuàng)造土地的相對(duì)位置 消費(fèi)者心中的地圖 快速消退的地租(用流行的概念) 持續(xù)穩(wěn)定的地租(用經(jīng)典的概念),附錄

3、：向青少年說(shuō)話,消費(fèi)預(yù)備軍的觀察 *詹宏志2002/06/05為尖端做的談話,賣東西給下一個(gè)消費(fèi)者,新來(lái)的人，才是新來(lái)的市場(chǎng) 新來(lái)的人，才是洗牌的機(jī)會(huì) 取得新的消費(fèi)者是戰(zhàn)略上的要?jiǎng)?wù) 中國(guó)時(shí)報(bào)與聯(lián)合報(bào)的故事 誠(chéng)泰信用卡的故事 100萬(wàn)張Hello Kitty卡 六年級(jí)女生的故事,賣東西給火星人,但他(她)們的心事不同 “如何面談火星人” 說(shuō)話內(nèi)容的盲點(diǎn) 媒體管道的盲點(diǎn) 女性雜誌的盲點(diǎn) 美國(guó)媒體學(xué)生特價(jià)的意義,蓋瑞漢默的提醒,“若想知道世界未來(lái)將往那裡去，看看你的小孩。”蓋瑞漢默(Gary Hamel) 重要，但不合人情 觀察我自己的小孩(和他的同學(xué)) 看報(bào)不多，但消息靈通 雜誌的固著性較高 買書

4、，看書，但興趣集中而短促,濱崎步現(xiàn)象,關(guān)於方文山的爭(zhēng)執(zhí) 購(gòu)買濱崎步：一年333億日?qǐng)A的Ayu產(chǎn)業(yè) “超棒”與“還好”之間：“不能買盜版“和”只願(yuàn)買盜版” 只有一個(gè)位置 為卡通造型辦信用卡 認(rèn)同感經(jīng)濟(jì),族群分析的嘗試,開(kāi)始後的年級(jí)稱呼 前段班與後段班 六年級(jí)女生：22歲到31歲 前段班75%已婚，後段班62%未婚 不愛(ài)政治愛(ài)算命 信用卡多卡族(四張以上18% v.s.全體8%) 資料來(lái)源：iSurvey東方線上.tw,她們愛(ài)算命,六成有工作,逛街時(shí)很幸福,喜歡卡通造型物品,卡通人物認(rèn)同榜,她們的交通工具,可以做什麼用？,她們不愛(ài)公共交通工具，喜歡自主交通 自用汽車已經(jīng)與公車相當(dāng) 機(jī)車佔(zhàn)80%，她們是準(zhǔn)購(gòu)車族 她們需要媒介傳遞認(rèn)同與感情 別忘了濱崎步現(xiàn)象,瞄準(zhǔn)七年級(jí)生,男生與女生 遊戲雜誌、電腦雜誌與NBA雜誌 星座訊息、流行飾物與生活雜貨 流行文化：電影與音樂(lè) 街頭文化：自我的投射,和青少年說(shuō)話,通過(guò)他們認(rèn)同的媒體 說(shuō)他們認(rèn)同的話 尖端出