潮流前線夏裝促銷方案設(shè)計(jì)

1、 產(chǎn)品促銷方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目名稱: 潮流前線夏裝促銷方案 學(xué)生姓名:姓劉的飛機(jī)學(xué) 號(hào):24專業(yè)班級(jí): 指導(dǎo)教師: 王學(xué) 院: 2012年 6月一、 內(nèi)容提要隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們受教育程度提高，年輕一代在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力不斷增加，消費(fèi)觀念也不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈?，F(xiàn)代年輕一代著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完善，選擇自己喜歡的服飾是一種時(shí)尚。大部分年輕人愿意以服裝來表達(dá)顯示自己的文化層次和品位，而且因?yàn)榇┲容^舒適自在，加上現(xiàn)在的休閑服飾款式也是比較時(shí)尚的，自然就更加吸引了年輕一代的注意力。而各個(gè)年齡階段的年輕的消費(fèi)者對(duì)休閑服飾服裝的要求也越來越高，這就使得市場更加細(xì)分化，從大眾休閑服、少女裝、淑女

2、服、時(shí)尚休閑、量體裁衣、量身定做等，還出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的年輕消費(fèi)者需要。年輕一代著裝也更趨于品牌化、時(shí)尚化、個(gè)性化、休閑化、多樣化。一、 市場環(huán)境分析（一） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境年輕人經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力普遍增強(qiáng)，五年來中國人均GDP增長速度穩(wěn)健，學(xué)生群體消費(fèi)需求大，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示62.7%的大學(xué)生月生活費(fèi)用6001000元，25.4%在10002000元間。具有一定的消費(fèi)能力。（二） 人口環(huán)境潛在顧客多，消費(fèi)群體集中在各所高校，女生比重較大，年齡多在1623歲，都是潮流前線的潛在顧客，消費(fèi)者有一定的生活追求，年輕的學(xué)生群體，調(diào)查顯示占49.2%的學(xué)生買

3、衣服的一般價(jià)位為100-200元，23.7%的為200-350元，但也有12.7%為100元以下，而且消費(fèi)習(xí)慣明顯，40.0%的被調(diào)查者會(huì)一月買一次衣服，32.2%會(huì)一季度買一次。 （三） 社會(huì)文化環(huán)境現(xiàn)在韓劇流行，潮流前線在消費(fèi)者心目中有良好的形象，請(qǐng)宋慧喬代言，使“潮流前線”品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度不斷提升，深受廣大消費(fèi)者和加盟商們的青睞和喜愛。（四） 氣候環(huán)境現(xiàn)在正值炎夏，氣溫較高，夏季服飾大受歡迎。三、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢質(zhì)量有保證，時(shí)尚新穎，價(jià)格適中（二） 劣勢品牌定位重復(fù)與空擋，渠道掌控力較差，宣傳力度不夠。（三） 機(jī)會(huì)高校林立，年輕消費(fèi)者較多，購買能力較強(qiáng)，潛在客戶較多

4、。（四） 威脅區(qū)域性品牌較多，除“潮流前線”外，還有森馬、杰克瓊斯、美特斯邦威、真維斯、阿依蓮、以純、班尼路等。四、 營銷策略與目標(biāo)目標(biāo)市場選擇專業(yè)化，以多樣化經(jīng)營模式，差異性市場營銷策略，主打情侶、時(shí)尚、校園系列，銷量提高60%、知名度提高到95%。五、 產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、定價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量良好，銷售服務(wù)與售后服務(wù)有保證，品牌作用大，大部分產(chǎn)品價(jià)格位于100200之間，也有100元以下，適合年輕消費(fèi)者人群購買。 六、 促銷設(shè)計(jì)提案（一） 產(chǎn)品策略專注于學(xué)生市場，提供“淑女系列、時(shí)尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格。將持續(xù)主導(dǎo)夏季潮流新品。 （二） 價(jià)格策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略之可選產(chǎn)品

5、定價(jià)策略（高價(jià)），心理定價(jià)（招徠定價(jià)），價(jià)格策略，差別打折定價(jià)。（三） 其他策略 電視廣告的支持、店面氛圍、發(fā)放傳單、另設(shè)時(shí)尚導(dǎo)購。七、 促銷執(zhí)行提案活動(dòng)時(shí)間：2012/6/15至2012/7/15止。（一） 幸福520秒殺季1、即日起當(dāng)天下午5:15至5:25成功購買的客戶全打5、2折，購買情侶套裝的送電影票二張。（二） 特色折扣1、購買夏裝新品第一件原價(jià) ，一周之內(nèi)購第二件八折，兩周之內(nèi)購第二件八五折。2、元旦節(jié)全天八折、滿三百送八十代金券、滿四百送一百二代金券。 （三） 宣傳方式 發(fā)傳單、店面POP、在店內(nèi)、外通過裝飾，來營造一種節(jié)日氣氛（端午節(jié)店外：龍舟、粽子、掛氣球、節(jié)日貼紙等）、對(duì)店長和店員進(jìn)行培訓(xùn)、在附近學(xué)校拉橫幅，為期半個(gè)月，在活動(dòng)開始之初，派人員在各大高校門口及人流量大的地方派發(fā)傳單。 八、 促銷費(fèi)用預(yù)算數(shù)量單位（元）總價(jià)（元）傳單3200份0.51600工資6人50300贊助費(fèi)3