杭州朗詩·田園綠郡客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案.ppt

1、2010-02-02,朗詩田園綠郡 客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,浙江區(qū)域公司,一、明確報(bào)告目的,二、客群定位回顧,三、客戶需求分析,四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析,六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,報(bào)告思路,目標(biāo)客群定位回顧,客戶需求價(jià)值點(diǎn),客戶需求分析,地塊價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值,附加價(jià)值,競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,自身優(yōu)劣勢(shì)分析,競(jìng)品強(qiáng)度,自身分析,產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,從Customer到Prodoction,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),目標(biāo)客群要什么？ 競(jìng)品是怎么做的？ 我們有什么？ 我們?cè)趺醋觯?一、本報(bào)告要解決的問題,二、客群定位回顧,居住品質(zhì)提升型,100萬以下,剛性需求型,親地生活向往型,自然資源占有型,100萬200萬,

2、200萬300萬,500萬以上,客戶類別,目標(biāo)客群,鎖定目標(biāo)客群,300萬-500萬,置業(yè)需求,目標(biāo)客群經(jīng)濟(jì)半徑,杭州中心城區(qū)高收入人群 來源：杭州中心城區(qū) 行業(yè)：金融、服裝、電子、機(jī)械、房地產(chǎn)等 收入：家庭年收入80萬元以上,浙江省內(nèi)及其他地區(qū)投資客戶,改善性需求，第一居所。,投資,目標(biāo)客群機(jī)會(huì)半徑,終極改善性需求，第一居所,杭州中產(chǎn)階層及部分白領(lǐng) 來源：杭州城西、城北為主 行業(yè)：金融、地產(chǎn)、咨詢等 收入：家庭年收入80萬元以上,目標(biāo)客群要什么？,客戶價(jià)值點(diǎn)分析,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析,核心價(jià)值點(diǎn)分析,三、客戶需求分析,根據(jù)以下研究途徑 浙江區(qū)域公司進(jìn)入杭州市場(chǎng)后對(duì)客戶需求的研究； 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期

3、對(duì)高端公寓項(xiàng)目客戶需求的研究； 浙江區(qū)域公司對(duì)35組高端公寓客群的面對(duì)面訪談。,客戶有哪些需求,區(qū)域環(huán)境：追求寧靜怡人的自然景觀，享受以此帶來的高品位居住感受。 出入交通：發(fā)達(dá)的道路基礎(chǔ)設(shè)施，能夠快速到達(dá)城市核心區(qū)。 企業(yè)品牌：對(duì)知名開發(fā)商的品牌價(jià)值有一定的認(rèn)知度，追求其帶來的地位和身份的隱性需求。 內(nèi)部景觀：對(duì)小區(qū)景觀有較高要求，植被種類豐富，細(xì)節(jié)到位的園林景觀。 建筑設(shè)計(jì)：對(duì)建筑品質(zhì)要求較高，布局合理且附加值高的產(chǎn)品更受居家者熱愛。 置業(yè)目的：多為改善型或終極改善型購房目的，以享受生活、長(zhǎng)期持有、保值增值為主要目的。 文化內(nèi)涵：重視社區(qū)文化內(nèi)涵，追求人文層次的生活享受。 內(nèi)部配套：對(duì)社區(qū)配

4、套不求全，但求精，對(duì)于配套的品質(zhì)十分重視 。 物業(yè)服務(wù)：更重視居家環(huán)境的安全感，以及尊重隱私、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份的物業(yè)服務(wù)。,在關(guān)注以上客戶需求的前提下，我們同樣關(guān)注,客戶的心理需求,購買前,購買后,心理需求分析,1、向往田園板塊的自然景觀環(huán)境及舒適恬靜的生活方式 2、對(duì)品牌房產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的期待與信賴 3、期待享受高端物業(yè)的服務(wù)品質(zhì) 4、朗詩科技帶來的健康生活預(yù)期 5、物業(yè)自身能起到保值增值作用,1、舒適健康的居住環(huán)境 2、企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同支撐的購房成就感 3、享受到安全、專屬、受尊重、體現(xiàn)身份的高端物業(yè)服務(wù) 4、稀缺缺科技住宅帶來的綠色、健康、經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特生活享受 5、所持物業(yè)不斷增值，財(cái)富不斷

5、增長(zhǎng)。,產(chǎn)品保值增值、物業(yè)服務(wù)、科技系統(tǒng)帶來的居住感受等,建筑規(guī)劃、風(fēng)格、戶型、景觀、社區(qū)配套等產(chǎn)品帶給客戶的使用價(jià)值,樓盤區(qū)位、交通、自然資源、大環(huán)境配套等外在價(jià)值,客戶需求層次解構(gòu),三、客戶需求分析,客戶價(jià)值點(diǎn)分析,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析,核心價(jià)值點(diǎn)分析,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分解,產(chǎn)品 價(jià)值點(diǎn),科技系統(tǒng),保值增值,自然景觀,交通條件,建筑品質(zhì),內(nèi)部景觀,物業(yè)配套,朗詩品牌,人文底蘊(yùn),人文底蘊(yùn),客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接,自然景觀,交通條件,建筑品質(zhì),科技系統(tǒng),內(nèi)部景觀,物業(yè)配套,保值增值,朗詩品牌,客戶價(jià)值體系,產(chǎn)品價(jià)值體系,心理需求,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析自然景觀,城市 稀缺 山水,德勝路,約18km,約13km,上

6、塘路高架,石橋路,武林廣場(chǎng),石祥路,田園板塊,地鐵3號(hào)線,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析交通條件,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析人文底蘊(yùn),半山觀桃,皋亭積雪,千年人文沉淀 賦予田園板塊 深厚的文化底蘊(yùn),備注：半山泥貓被評(píng)為第二批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；半山娘娘廟、半山觀桃、皋亭積雪都是深厚的文化底蘊(yùn)。,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析內(nèi)部景觀,內(nèi)部景觀打造應(yīng)與區(qū)域自然景觀相協(xié)調(diào)； 樹木花草種類豐富，社區(qū)內(nèi)總是綠色的，令人心曠神怡； 社區(qū)內(nèi)能有一些高大的樹木，具有較好的隱私性和層次感。,內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)與區(qū)域自然景觀相結(jié)合 選擇更多的景觀植被種類，保持四季常青； 植物選擇盡可能考慮高大的喬木、灌木，營造景觀層次。,客戶價(jià)值點(diǎn)：,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：,產(chǎn)品價(jià)值

7、點(diǎn)分析規(guī)劃,樓與樓之間距離大一點(diǎn)，采光好日照效果好一些； 小區(qū)內(nèi)走路更安全一些，車走車道，人走人道； 一般比較喜歡邊套的房子； 社區(qū)配套要有一定的公共空間，滿足鄰里交流溝通，體現(xiàn)人文關(guān)懷； 希望有會(huì)所配套。,保證一定的樓間距，滿足住戶對(duì)采光、日照的要求； 設(shè)計(jì)人車分流的交通布局； 在建筑規(guī)劃時(shí)盡可能多的考慮邊套設(shè)置； 規(guī)劃設(shè)計(jì)一些公共活動(dòng)空間，并充分利用架空層區(qū)域，會(huì)所配套設(shè)計(jì)等滿足鄰里交流環(huán)境； 規(guī)劃包含會(huì)所。,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：,客戶價(jià)值點(diǎn)：,主臥、客廳盡量朝南設(shè)計(jì)，滿足采光、通風(fēng)要求； 希望盡可能多的贈(zèng)送面積，希望較高的得房率； 戶型盡可能方正，面積利用率更高。,客戶價(jià)值點(diǎn)：,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析戶

8、型,盡可能多的安排朝南或偏南的戶型； 一個(gè)單元不超過兩梯四戶，部分大戶型考慮一梯兩戶，根據(jù)條件多設(shè)計(jì)一些露臺(tái)、飄窗等； 戶型設(shè)計(jì)盡可能方正、規(guī)整，盡力規(guī)避不規(guī)整戶型。,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：,衛(wèi)生間： 主衛(wèi)生間面積要大一點(diǎn)，干濕分離，滿足淋浴需求。能夠自然采光、通風(fēng)； 陽臺(tái)、窗臺(tái)： 景觀陽臺(tái)至少要一個(gè)，最好與客廳相連，既滿足晾曬的需要，又可滿足觀賞景觀的需要； 主臥大面積明窗，最好有飄窗，在滿足生活居住的同時(shí)增加房間面積。 入戶電梯： 入戶電梯更有身份感，更符合客戶地位和價(jià)值，客戶更有尊享感。,客戶價(jià)值點(diǎn)：,產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值點(diǎn)分析衛(wèi)生間、陽臺(tái)、入戶電梯,衛(wèi)生間： 衛(wèi)生間全部通風(fēng)全明設(shè)計(jì)，盡可能實(shí)現(xiàn)干濕分離，

9、大戶型配備兩個(gè)衛(wèi)生間。 陽臺(tái)、窗臺(tái)： 盡可能配置兩個(gè)以上的陽臺(tái)，主陽臺(tái)設(shè)置與客廳相連； 主臥、次臥透明窗臺(tái)設(shè)計(jì)。 入戶電梯： 部分大戶型房源設(shè)計(jì)入戶電梯。,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：,高端公寓購買客群更偏好精裝修，希望用金錢換時(shí)間，省時(shí)、省心、省力，裝修品質(zhì)要求較高。（結(jié)論來源于朗詩街區(qū)項(xiàng)目高端客戶調(diào)研） 高端公寓項(xiàng)目大部分做精裝修，精裝修客戶接受度度較高。 客戶希望有能匹配高端物業(yè)的高品質(zhì)的精裝修。 入戶大堂及地下室大堂都能做精裝修，從車子出來就能感受到住宅的檔次。,客戶價(jià)值點(diǎn)：,公寓產(chǎn)品采用精裝修，排屋毛坯交付。 公寓類產(chǎn)品做精裝修，毛坯交付可作為市場(chǎng)行情不好情況下的應(yīng)對(duì)手段。 做成本在2000元/平方

10、標(biāo)準(zhǔn)的精裝修，裝修風(fēng)格符合產(chǎn)品的高端定位。 雙入戶大堂設(shè)計(jì)，地面大堂精裝修的同時(shí)，地下車庫大堂也采用精裝修。,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析精裝修,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析科技系統(tǒng),科技系統(tǒng)的使用費(fèi)用不要太高； 科技系統(tǒng)能讓居住更舒服； 科技系統(tǒng)使用方便，不麻煩； 利用科技系統(tǒng)能使生活方式環(huán)保、健康。,客戶價(jià)值點(diǎn)：,朗詩科技系統(tǒng)充分利用自然資源，節(jié)能、保溫，費(fèi)用更?。?朗詩科技系統(tǒng)恒溫、恒濕、恒氧，居住更舒適； 采用部分智能化設(shè)計(jì)，一鍵開關(guān)、電動(dòng)遮陽卷簾等； 倡導(dǎo)朗詩健康環(huán)保低碳的生活方式。,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析綠色環(huán)保,無論室內(nèi)室外，都希望采用更環(huán)保，更健康，更安全的材料，以保證能夠健康快樂的生

11、活在這里。,客戶價(jià)值點(diǎn)：,建筑外立面盡量不采用干掛石材，而可采用涂料或面磚等； 室內(nèi)精裝修材料木板、油漆等采用更高級(jí)別環(huán)保材料； 建筑材料盡可能滿足環(huán)保、健康要求。,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析物業(yè)服務(wù),目前高端市場(chǎng)的住宅，高品質(zhì)服務(wù)不應(yīng)該僅僅體現(xiàn)在硬件方面，在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式上應(yīng)該更貼心、更全面、更人性化。,客戶價(jià)值點(diǎn)：,小區(qū)物業(yè)服務(wù)人員首先應(yīng)配套較高檔次的服裝、對(duì)講系統(tǒng)、業(yè)主接待點(diǎn)環(huán)境設(shè)置等； 提供衣物熨燙、鐘點(diǎn)工服務(wù)等家政服務(wù)項(xiàng)目，滿足業(yè)主多方面的生活需求。,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：,見多識(shí)廣，具有較強(qiáng)品牌意識(shí)，偏好知名開發(fā)商品牌所帶來的身份認(rèn)同。,客戶價(jià)值點(diǎn)：,朗詩科技地產(chǎn)品牌形象已被

12、市場(chǎng)普遍接受； 街區(qū)項(xiàng)目交付以后所起到的口碑支撐。,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析朗詩品牌,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析保值增值,保值增值,景觀資源,交通便利,科技舒適,文化內(nèi)涵,建筑品質(zhì),服務(wù)管理,高附加值的產(chǎn)品,朗詩品牌,三、客戶需求分析,客戶價(jià)值點(diǎn)分析,產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析,核心價(jià)值點(diǎn)分析,客戶價(jià)值體系,核心打造,部分可控,不可控,可控,說明： 地塊價(jià)值屬于先天條件，可以控制的主要集中在產(chǎn)品打造方面。,核心價(jià)值點(diǎn)界定,核心需求分解,產(chǎn)品品質(zhì),科技系統(tǒng),內(nèi)部景觀,物業(yè)配套,規(guī)劃,戶型（功能布局、衛(wèi)生間、陽臺(tái)、窗臺(tái)、入戶電梯）,精裝修,產(chǎn)品價(jià)值,智能化,外立面,核心打造,目標(biāo)客群定位回顧,客戶需求價(jià)值點(diǎn),客戶需求

13、分析,地塊價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值,附加價(jià)值,競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,自身優(yōu)劣勢(shì)分析,競(jìng)品強(qiáng)度,自身分析,產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,從Customer到Prodoction,競(jìng)品是怎么做的？,競(jìng)品有哪些？,競(jìng)品是怎么做的？,四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,精裝修專題,1.離杭州中心城區(qū)約半小時(shí)車程； 2.山水景觀資源較佳； 3.公寓類產(chǎn)品均價(jià)約20000-30000元/方； 4.容積率：1.2-2.0左右； 5.區(qū)域代表性樓盤。,競(jìng)品選擇標(biāo)準(zhǔn),1.之江轉(zhuǎn)塘板塊，代表項(xiàng)目：公元沐橋； 2.西溪五常板塊，代表項(xiàng)目：和家園； 3.三墩板塊，代表項(xiàng)目：金地自在城； 4.九堡沿江板塊，代表項(xiàng)目：陽光國際； 5.濱江板塊，代表項(xiàng)目：彩虹豪庭,競(jìng)爭(zhēng)

14、樓盤,還有,同一板塊內(nèi)的綠城,市場(chǎng)競(jìng)品分析,區(qū)域競(jìng)品分析,競(jìng)品有哪些？,競(jìng)品是怎么做的？,四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,精裝修專題,地理位置：之江區(qū)杭州市之江國家旅游度假區(qū)內(nèi) 項(xiàng)目規(guī)模：4萬余方總建筑面積 容積率：1.2 物業(yè)類型：多層，小高層 建筑風(fēng)格：古典建筑風(fēng)格 主力戶型：170-240，目前四期已全部推出，共204套,公元沐橋,裝修狀況：10000元/平方標(biāo)準(zhǔn)精裝修 物業(yè)服務(wù)：“金鑰匙物業(yè)服務(wù)”?！敖痂€匙”是全球酒店服務(wù)業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，將之與傳統(tǒng)住宅物業(yè)服務(wù)結(jié)合有助于從根本上提升住宅居住服務(wù)的品質(zhì)，使業(yè)主體驗(yàn)到“滿意+驚喜”的服務(wù)。 基本配套：杭州湖濱第叁方俱樂部：西式鐵板燒餐廳、商務(wù)酒廊、紅酒雪

15、茄吧、圖書館和董事會(huì)議室等,公元沐橋第叁方俱樂部,酒吧,書吧,公元沐橋：193,公元沐橋：287,戶外裝修,立面圖,會(huì)所圖,戶內(nèi)裝修,廚房,美式鄉(xiāng)村風(fēng)格 臥室,書房,會(huì)所裝修,地理位置：西溪路南側(cè)西穆塢 項(xiàng)目規(guī)模：100萬方（含地下） 容積率：1.2 物業(yè)類型：別墅、山景公館、院落排屋 建筑風(fēng)格：中國風(fēng)建筑風(fēng)格 景觀設(shè)計(jì)：新加坡柏景 主力戶型：150-180 三房和四房戶型 配套方面：特色“和廬”會(huì)所,坤和和家園,和廬會(huì)所整個(gè)和廬建筑面積1700平方米，由三幢1-2層樓高的建筑單體、通過內(nèi)外連廊連接而成。房子頂部是平緩的坡屋頂，二樓有寬敞的露臺(tái)，建筑線條干凈簡(jiǎn)約，外立面及內(nèi)墻均為橫向鋪裝的青灰

16、面磚，配以本色實(shí)木門窗，整個(gè)建筑造型異常穩(wěn)重和內(nèi)斂，頗有幾分二三十年代中西合璧的老建筑身影。和廬的室內(nèi)，則是典型的中式建筑廳堂空間，配以現(xiàn)代中式的精致硬裝和中國味濃厚的軟裝飾品。,和家園89,和家園90,和家園137,和家園170,地理位置：三墩鎮(zhèn)金渡北路通濟(jì)路 項(xiàng)目規(guī)模：85萬方（含地下） 容積率：1.8 物業(yè)類型：別墅、高層 主力戶型：122-148 / 260-300 ,金地自在城,會(huì)所布局圖（1500）,自在城75,自在城89,自在城148,項(xiàng)目名稱：彩虹豪庭 地理位置：濱江區(qū)一橋與四橋間 項(xiàng)目規(guī)模：10萬平方 容積率：2 物業(yè)類型：6幢高層，約600戶 建筑風(fēng)格：典雅主義風(fēng)格 主力戶

17、型：250,錢江彩虹豪庭,彩虹豪庭135,彩虹豪庭242,彩虹豪庭263,項(xiàng)目名稱：陽光國際 地理位置：九堡沿江區(qū)域，久盛路與沿江大道交匯處 項(xiàng)目規(guī)模：約38萬（含地下），地上約26萬 容積率：2.58 物業(yè)類型：23幢小高層/高層住宅 建筑風(fēng)格：新古典主義 主力戶型：80-140，目前一期已推出部分以83-90房源約占七成，戶型設(shè)計(jì)較為一般。,宋都陽光國際,陽光國際86,陽光國際89,陽光國際119,陽光國際120,陽光國際135,陽光國際164,市場(chǎng)競(jìng)品分析,區(qū)域競(jìng)品分析,競(jìng)品有哪些？,競(jìng)品是怎么做的？,四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,精裝修專題,競(jìng)品物業(yè)產(chǎn)品匯總分析表,競(jìng)品樓盤分析,大戶型為主：公元

18、沐橋、西溪誠園、和家園、彩虹豪庭，主力戶型均在180方以上； 小戶型為主：自在城，陽光國際，主力戶型均在90方以下。 戶型比例控制方面，兩極分化現(xiàn)象十分明顯！,競(jìng)品物業(yè)戶型匯總分析表,競(jìng)品樓盤分析,公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-1,競(jìng)品樓盤分析,公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-2,競(jìng)品樓盤分析,競(jìng)品有哪些？,競(jìng)品是怎么做的？,四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,精裝修專題,精裝修分析,精裝修 高端客群希望用金錢換時(shí)間，希望有精裝修 高端公寓項(xiàng)目大部分做精裝修 高端的物業(yè)形象需要高檔精裝修與之相配合 精裝修容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià),目標(biāo)客群定位回顧,客戶需求價(jià)值點(diǎn),客戶需求分析,地塊價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值,附加價(jià)值,競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,自身優(yōu)劣

19、勢(shì)分析,競(jìng)品強(qiáng)度,自身分析,產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,從Customer到Prodoction,我們有什么？,本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？,本項(xiàng)目通過什么區(qū)隔市場(chǎng)？,本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略？,五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析,企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析,綠色人居領(lǐng)跑者的企業(yè)形象； 在浙江已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)口碑； 在科技住宅領(lǐng)域已積累一些經(jīng)驗(yàn)； 朗詩精耕長(zhǎng)三角地區(qū)贏得的客戶資源； 街區(qū)項(xiàng)目交付后對(duì)田園項(xiàng)目的口碑支持；,優(yōu) 勢(shì),劣 勢(shì),在浙江區(qū)域僅開發(fā)國際街區(qū)項(xiàng)目，高端客戶積累有限； 相對(duì)綠城、萬科等開發(fā)企業(yè)，朗詩在浙江省的品牌影響力不足； 在住宅傳統(tǒng)部分的打造能力上不及綠城；,地塊優(yōu)劣勢(shì)分析,政府對(duì)田園板塊的高端定位及相應(yīng)的市政投入； 主城區(qū)

20、稀缺的土地資源； 優(yōu)越的自然景觀資源； 良好的交通基礎(chǔ)設(shè)施； 歷史沉淀的人文底蘊(yùn)。,全新板塊，客戶缺乏價(jià)值認(rèn)知； 區(qū)域固有印象較差； 工業(yè)與居住交錯(cuò)格局； 現(xiàn)有區(qū)域配套檔次較低； 公墓及腫瘤醫(yī)院的心理影響。,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？,本項(xiàng)目通過什么區(qū)隔市場(chǎng)？,本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略？,五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析,綠色人居領(lǐng)跑者企業(yè)形象； 主城區(qū)稀缺的土地資源； 遠(yuǎn)郊難以企及的便捷交通配套； 田園板塊優(yōu)越的山水自然景觀資源； 歷史沉淀的人文底蘊(yùn)； 綠色、健康、舒適、節(jié)能、低碳的科技系統(tǒng)； 凸顯人文關(guān)懷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。,區(qū)隔市場(chǎng)的核心利益點(diǎn),本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？,本項(xiàng)目通過什么區(qū)隔市場(chǎng)？,本項(xiàng)目采取哪

21、種競(jìng)爭(zhēng)策略？,五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析,區(qū)隔市場(chǎng)的核心利益點(diǎn)打造及傳播,差異化競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品差異化解構(gòu),差異化,產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn) （外立面、戶型、會(huì)所、入戶電梯、雙入戶大堂等）,科技系統(tǒng),朗詩品牌,景觀資源,我們?cè)趺醋觯?六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,規(guī)劃,合理組織小區(qū)內(nèi)部交通，既滿足足夠的車行寬度及緊急消防車道的通行要求，又要實(shí)現(xiàn)人車分流。綜合考慮道路可分三級(jí)：交通主干道與城市交通要道連接，并可串聯(lián)小區(qū)主要景點(diǎn)；次級(jí)路從主干道到各戶的支路，也是各景點(diǎn)的連接通道；游步道供業(yè)主在公共景觀休憩、游賞。 規(guī)劃綜合考慮各面積段產(chǎn)品的均好性，綜合考慮景觀、位置、贈(zèng)送面積、是否邊套、采光等因素，通過規(guī)劃設(shè)計(jì)盡可能多的安排邊套。 雙入

22、戶大堂設(shè)計(jì)，地下室大堂精裝修。 規(guī)劃設(shè)計(jì)會(huì)所，里面設(shè)置健身區(qū)、游泳池、兒童娛樂區(qū)等，引進(jìn)朗詩書屋。 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，通過售樓部、樣板房、局部景觀等展示項(xiàng)目可感知價(jià)值。 規(guī)劃應(yīng)考慮地塊自身情況，綜合考量地塊指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)回報(bào)等因素進(jìn)行規(guī)劃。,小高層+排屋,內(nèi)部景觀,鑒于地塊面積有限的原因，打造大面積植被景觀無法實(shí)現(xiàn)，故在與整個(gè)板塊大環(huán)境相融合的前提下，小區(qū)內(nèi)通過種植高大植物，凸現(xiàn)小區(qū)整體層次感;水系的景觀不考慮出現(xiàn)大面積的水域，以朗詩熙園的疊水和小溪的感覺塑造曲徑通幽、移步換景的小區(qū)景觀總體感覺； 在產(chǎn)品布局和路網(wǎng)規(guī)劃中，根據(jù)地勢(shì)高低，打造大小不一的局部景觀點(diǎn)，如假山、巖石、溪流等，增加整個(gè)小區(qū)的景觀豐富程度。,戶型,根據(jù)前面分析中目標(biāo)客戶的組成情況，我們首先以滿足