楓林上院產(chǎn)品說明會(huì)方案v

1、 8月8日產(chǎn)品說明會(huì)方案【楓林上院】 8月8 日產(chǎn)品鑒賞會(huì) 產(chǎn)品推介會(huì)是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過程非常 重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的 作用。本案推介會(huì)主要基于以下亮點(diǎn)：1、通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；2、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度。一、活動(dòng)背景從 2 月份售樓中心的正式開放，到 5 月 21 日營銷推廣的全面執(zhí)行，楓林上 院在短短的 5個(gè)月時(shí)間， 就在鄭州市場(chǎng)造成了一股強(qiáng)勢(shì)的壓倒力， 引起了市 場(chǎng)及目標(biāo)客戶的廣泛關(guān)注。 6月 20日的排號(hào)活動(dòng)更是為本案匯聚了接近 400 組的客戶， 使得本案受到前所未有

2、的追捧， 為項(xiàng)目接下來的銷售注入了強(qiáng)勁 的動(dòng)力。二、活動(dòng)目的：1、在正式選房前將產(chǎn)品做一次全面深入并具有權(quán)威性的解析說明；2、讓意向客戶更深入的了解到本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)， 進(jìn)一步打動(dòng)意向客戶， 穩(wěn)定意向客戶的忠誠度，避免了已有客戶的流失，消除持幣觀望者的顧慮；3、借助本次推介會(huì)的成功舉辦增強(qiáng)已定客戶的信心，同時(shí)提升項(xiàng)目的知名 度和美譽(yù)度，促進(jìn)項(xiàng)目價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)。三、活動(dòng)時(shí)間：2009 年 8 月 8 日（周六）下午：15: 30 17: 40 （約2小時(shí)零10分鐘）四：活動(dòng)地點(diǎn)：裕達(dá)國貿(mào)8樓總統(tǒng)宴會(huì)廳（可容納 550人） 五：活動(dòng)參與人數(shù)：邀請(qǐng)人員人數(shù)邀請(qǐng)方式意向客戶400人左右電話邀約媒體

3、人員30人左右邀請(qǐng)函領(lǐng)導(dǎo)、貴賓20人左右邀請(qǐng)函活動(dòng)服務(wù)支持人員35人左右預(yù)留機(jī)動(dòng)座位30人來賓共計(jì)450人左右六、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及貴賓集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：閔總項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)：物業(yè)公司：設(shè)計(jì)公司：媒體單位：大河報(bào)副主編/鄭州晚報(bào)副主編七、活動(dòng)基調(diào)及內(nèi)容鑒于本項(xiàng)目的目標(biāo)客群為城市年輕精英人士，在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和氛圍的營造上,遵循以情感為主線，釋放溫馨、活力、積極進(jìn)取的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品 特征，達(dá)到以情感人，以理服人的良好效果。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主要包括:1、重點(diǎn)介紹楓林上院的戶型特征、景觀規(guī)劃等2、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3、現(xiàn)場(chǎng)文藝表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)4、現(xiàn)場(chǎng)客戶提問及解答八、活動(dòng)流程:時(shí)間內(nèi)容備注9:00am建業(yè)楓林上院、無

4、形、現(xiàn)場(chǎng)搭建等相關(guān)人員到達(dá)現(xiàn) 場(chǎng)，并安置現(xiàn)場(chǎng)物料的擺放。14:30pm1. 各工作人員到位：主持人、4名禮儀、冷餐，各 參與相關(guān)工作人員等。2. 通道各轉(zhuǎn)彎處導(dǎo)示設(shè)置到位及禮儀人員做好接待、引導(dǎo)準(zhǔn)備。14:45pm活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券，請(qǐng)客戶 填與名字，由工作人員隨后收走統(tǒng) 放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。 現(xiàn)場(chǎng)就幵始播放背景音樂，烘托氣氛。15:00正式幵始，播放音樂，燈光齊射，由主持人幵場(chǎng)白 及介紹來賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜。并邀請(qǐng)建業(yè)公司領(lǐng) 導(dǎo)講話。15:05-15:10建業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭（講話稿）。主要介紹建業(yè)發(fā)展歷程和使命，并說明楓林上院的現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值所在。15:11-15:20主持人上臺(tái)簡單

5、與閔總溝通，請(qǐng)閔總抽出現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)大獎(jiǎng)；并引出楓林上院項(xiàng)目flash展示視頻。15:21-15:25楓林上院項(xiàng)目flash展示15:26-15:30主持人上臺(tái)，解說該 flash，并邀請(qǐng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 做進(jìn)一步闡釋。15:35-15:50楓林上院項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)本案進(jìn)行詳細(xì)介紹和意義闡 釋（配合PPT幻燈片）。15:50-16:00主持人上臺(tái)與負(fù)責(zé)人簡單溝通，并請(qǐng)負(fù)責(zé)人抽出現(xiàn) 場(chǎng)第二大獎(jiǎng)；同時(shí)，邀請(qǐng)時(shí)尚樂隊(duì)進(jìn)行表演。16:01-16:15時(shí)尚樂隊(duì)表演（演奏與流年志風(fēng)格相冋的曲目）。16:16-16:20主持人簡單總結(jié)樂隊(duì)的精彩表演，引出楓林上院的景觀設(shè)計(jì)師闡釋其景觀規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)理念。16:21-16

6、:35景觀設(shè)計(jì)師闡釋其景觀規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)理念。（配合設(shè)計(jì)精致的PPT展示圖片）16:36-16:45主持人感謝景觀設(shè)計(jì)師的智慧理念，贊嘆其人性化 的成果。并邀請(qǐng)其抽出現(xiàn)場(chǎng)第二大獎(jiǎng)。邀請(qǐng)少兒拉丁舞表演！16:46-16:55小哈佛少兒拉丁舞表演。16:56-17:00主持人贊嘆小家伙的精彩表演，并與其中一個(gè)表演者幽默交談。接著，邀請(qǐng)項(xiàng)目物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)講解建業(yè)物業(yè)。17:01-17:10物業(yè)公司負(fù)責(zé)人講解楓林上院物業(yè)管理（配合PPTJo17:11-17:20主持人感謝物業(yè)公司的完美服務(wù)，并請(qǐng)負(fù)責(zé)人抽出現(xiàn)場(chǎng)的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。接著邀請(qǐng)魔術(shù)大師進(jìn)行魔術(shù)表演！17:21-17:30魔術(shù)表演。（兩到三個(gè)互動(dòng)魔術(shù)表演

7、， 并教現(xiàn)場(chǎng)觀眾 學(xué)習(xí)。需要為現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供魔術(shù)道具。）17:31-17:40主持人驚嘆魔術(shù)師的精彩表演。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng) 觀眾上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，由公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn) 行頒獎(jiǎng)，并一同合影留念。17:40主持人再次感謝各位來賓的到場(chǎng)，宣告本次活動(dòng)圓 滿成功，并通告項(xiàng)目將于明天舉行大型幵盤典禮， 現(xiàn)場(chǎng)即可選房?？蛻艨梢韵颥F(xiàn)場(chǎng)的銷售人員咨詢了 解詳情。部分活動(dòng)形式說明：1、項(xiàng)目flash 展示:展示說明圖片示意1、流年志風(fēng)格2、針對(duì)幵盤創(chuàng)作新的版本3、燈光現(xiàn)場(chǎng)配合2、樂隊(duì)表演:樂隊(duì)說明圖片示意混雜流行和時(shí)尚元素的樂隊(duì)，將70和80年代熟悉的經(jīng)典老歌重新演繹 番， 讓目標(biāo)客群在這里產(chǎn)生一種歸屬感和幸

8、福感。3、少兒拉丁舞表演:樂隊(duì)說明圖片示意結(jié)合小哈佛，邀請(qǐng)那里的藝術(shù)學(xué)員表演 美感、高尚的拉丁舞，即可向即將加入 建業(yè)的人展示小哈佛的辦學(xué)實(shí)力，提升 他們對(duì)建業(yè)的品牌認(rèn)知度，又可以高貴 時(shí)尚的舞蹈增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)感。4、魔術(shù)表演:樂隊(duì)說明圖片示意自從春節(jié)晚會(huì)上劉謙的魔術(shù)表演后，魔 術(shù)已經(jīng)再次成為大眾所追捧的一種娛樂 項(xiàng)目。九、活動(dòng)氛圍營造：1、橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。2、高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。3、彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。4、報(bào)紙稿：在7月中旬的報(bào)紙上發(fā)布消息5、邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。6、活動(dòng)單頁：詳述活動(dòng)內(nèi)容和流程，讓客戶提前感受

9、到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。十、媒體宣傳配合1、前期媒體傳播具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。媒體策略：媒體選擇：大河報(bào)、東方今報(bào)發(fā)布時(shí)間：7月29日、8月6日投放頻次：2篇報(bào)廣投放計(jì)劃：發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體版面主訴求7.29大河報(bào)整版圍繞8月8日產(chǎn)品推介會(huì)：建業(yè)楓林上院8月8日，與“幸?！奔s個(gè)會(huì)！8.6大河報(bào)整版圍繞8月8日產(chǎn)品推介會(huì)：建業(yè)楓林上院8月8日，鑒賞“幸?！保∑渌襟w：?懸掛橫幅：售樓中心懸掛橫幅或者旗幟?宣傳單頁：派發(fā)單頁（產(chǎn)品說明會(huì)與幵盤信息）?電話邀約：向意向客戶電話邀約，向潛在客戶電話通知?短 信：8月3日，向全城潛

10、在客戶和意向客戶發(fā)短信告知產(chǎn) 品說明會(huì)和幵盤信息。2、當(dāng)天輔助媒體傳播達(dá)到效果：盡量營造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氛圍。具體要求：1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員可著印有建業(yè)地產(chǎn)和“楓林上院”等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。卜一、活動(dòng)所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、布置物品:品 名數(shù) 量用途邀請(qǐng)函若干份發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購客戶及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位背景板1個(gè)用于會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)上，上面寫明會(huì)議名稱。橫幅1條用于會(huì)場(chǎng)外彩虹門上，上面寫明會(huì)議名稱。彩虹門1座用于會(huì)場(chǎng)入口處。盆花50盆圍繞主席臺(tái)，點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)。豎幅若干條拉于會(huì)場(chǎng)周邊及售樓處周邊。高空氣球4個(gè)布置在會(huì)場(chǎng)周邊。手提

11、袋若干用于宣傳“楓林上院”。銷售海報(bào)若干用于宣傳“楓林上院”。音響設(shè)備1套供會(huì)場(chǎng)使用。抽獎(jiǎng)券400張供抽獎(jiǎng)用抽獎(jiǎng)箱1個(gè)抽獎(jiǎng)用胸花若干嘉賓戴禮儀服8套禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)穿。2、禮品訂做:? 媒體記者禮品：標(biāo)準(zhǔn)控制在 200元。? 電子臺(tái)歷或文具套裝400個(gè)，贈(zèng)送來場(chǎng)客戶3. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：品 名預(yù)算（元）品 名預(yù)算（元）會(huì)場(chǎng)租用8000音響設(shè)備800邀請(qǐng)函1000抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱250彩虹門250禮儀小姐8人1600盆 花500現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè)2000/個(gè)條幅2000媒體單位200/ 個(gè)高空氣球2000鑰匙環(huán)、圓珠筆1000電子臺(tái)歷/文具套裝2000主持人出場(chǎng)費(fèi)5000瓜果等1000合計(jì)：約50000元（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)） 十二、前期準(zhǔn)備工作1、活動(dòng)方案建議。2、所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。3、會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。4、禮品設(shè)計(jì)方案建議。5、抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。6、主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)7、邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。8、確定禮儀人員及服裝。9、活動(dòng)物/禮品的購買10、活動(dòng)拍照 / 攝像。11、邀請(qǐng)函的寄發(fā)。12、所有媒體的預(yù)訂。13、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。14、預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶的指定。十三、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、活動(dòng)過程