桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)商業(yè)模式

1、桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)CMB商業(yè)模式流程深圳市吉生生投資發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“吉生生公司”）成立于2009年6月，公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)元人民幣，于2011年4月設(shè)立了電子商務(wù)平臺(tái)-桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)，推出了CMB商業(yè)模式。CMB模式中的C（Customers的縮寫(xiě)）指消費(fèi)者；B(Business的縮寫(xiě))指企業(yè)； M（Medium的縮寫(xiě)）指在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的平臺(tái)。CMB模式中涉及到的供應(yīng)商、網(wǎng)商、消費(fèi)者和電子商務(wù)平臺(tái)四方，按照如下流程進(jìn)行操作：1、 桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)與供應(yīng)商簽約，凡簽約的供應(yīng)商均為CMB商城上的“誠(chéng)信返利聯(lián)盟商家”。目前，桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)已于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等大型企業(yè)及京東商

2、城、凡客誠(chéng)品等大型購(gòu)物網(wǎng)站建立了聯(lián)盟關(guān)系，可為消費(fèi)者提供海量商品和各類(lèi)服務(wù)，幾乎涵蓋社會(huì)生活的各個(gè)方面。凡與桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)簽約的供應(yīng)商，必須保證其具有長(zhǎng)期供貨能力，保證提供貨美價(jià)廉的商品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，且愿遵循“三天無(wú)條件退換貨”、“七天有理由退貨”及商品“假一賠十”的制度，遵守低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)原則，但價(jià)格由供應(yīng)商自定，在公布商品價(jià)格的同時(shí)公布返利給消費(fèi)者的PV值，并承諾把一部分銷(xiāo)售利潤(rùn)讓渡給桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)支配。桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)則對(duì)整個(gè)交易活動(dòng)進(jìn)行誠(chéng)信監(jiān)管并首先承擔(dān)商品及服務(wù)質(zhì)量責(zé)任，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物信心。2、 消費(fèi)者可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)的方式成為桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)的會(huì)員，根據(jù)自己的消費(fèi)量成為不同級(jí)

3、別的會(huì)員，享受不同的積分返利比例。3、 消費(fèi)者（含自然人和機(jī)構(gòu)）也可以通過(guò)自然消費(fèi)和預(yù)定消費(fèi)的方式成為桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)商，即實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者身份的結(jié)合。自然消費(fèi)是指消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)，如果消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)達(dá)到一定程度，就可以享受相應(yīng)的積分返利比例、并免費(fèi)成為桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)商；預(yù)定消費(fèi)則是指消費(fèi)者（網(wǎng)商）承諾以后肯定要發(fā)生定量的消費(fèi)。4、 在消費(fèi)者通過(guò)預(yù)定消費(fèi)的方式成為網(wǎng)商的情況下，必須在簽約的同時(shí)向桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)繳納一定的保證金，并且預(yù)定的消費(fèi)量可以在網(wǎng)商之間轉(zhuǎn)移。在該預(yù)定消費(fèi)實(shí)際發(fā)生或者轉(zhuǎn)移時(shí)，桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)將保證金全額退還。5、 桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)把網(wǎng)商分為12級(jí)，不同級(jí)別的網(wǎng)

4、商繳納的保證金數(shù)量不同，享受的返利比例也不同。6、 由于未來(lái)消費(fèi)的具體內(nèi)容、方式和主體均具有不可預(yù)知性，為解決技術(shù)難點(diǎn)，便于實(shí)際操作，桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)在CMB模式中引入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“PV”作為計(jì)量單位。桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)設(shè)定1PV等于1元人民幣的產(chǎn)品或服務(wù)售后利潤(rùn)。在未來(lái)消費(fèi)尚未發(fā)生時(shí)，無(wú)論未來(lái)消費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)的具體內(nèi)容如何，1PV對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)價(jià)值就是固定的，因此只要網(wǎng)商向桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)繳納了保證金，預(yù)定了一定的PV量，該P(yáng)V量對(duì)應(yīng)的現(xiàn)行利潤(rùn)價(jià)值就可以按照固定的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出來(lái)。7、 預(yù)定PV量的網(wǎng)商既是消費(fèi)者，又是經(jīng)營(yíng)者。其必須實(shí)際消費(fèi)一定的預(yù)定PV量(設(shè)定為5000PV)，其余部分才可以轉(zhuǎn)移

5、給其他機(jī)構(gòu)和個(gè)人。在一個(gè)將自己預(yù)購(gòu)的PV量向其他機(jī)構(gòu)和個(gè)人轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，由于不同的PV量代表著不同的返利比例，因此網(wǎng)商在預(yù)定PV量的轉(zhuǎn)移過(guò)程中，可以獲得自己的利益（即不同的返利比例之間的差額）。但桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)對(duì)每一級(jí)網(wǎng)商返還利潤(rùn)的比例是固定的，無(wú)論某一預(yù)定的PV量在網(wǎng)商之間幾經(jīng)轉(zhuǎn)移，各網(wǎng)商只能在桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)設(shè)定的、固定的利潤(rùn)返還比例中分配。在某一網(wǎng)商將預(yù)定PV量在網(wǎng)商之間間轉(zhuǎn)移時(shí)，桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)將對(duì)應(yīng)的保證金退還該網(wǎng)商，由新的網(wǎng)商向桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)繳納保證金。8、 為了提高網(wǎng)商推廣PV的積極性，桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)規(guī)定了積分與返利適當(dāng)分離的制度。一個(gè)網(wǎng)商只能就自己預(yù)定的PV量中獲得利

6、益，其預(yù)定PV量實(shí)際消費(fèi)或者轉(zhuǎn)移之后，不可能再享受實(shí)際返利。但是該網(wǎng)商的級(jí)別則可以根據(jù)其推廣的PV量而逐步上升，如果其再預(yù)定PV量和實(shí)際消費(fèi)，則可以按照高級(jí)級(jí)別的網(wǎng)商資格享受折扣和返利比例。如：某網(wǎng)商向桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)繳納了200萬(wàn)元保證金，預(yù)定了200萬(wàn)PV的消費(fèi)量，成為了桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)的資深一級(jí)網(wǎng)商，以后通過(guò)該資深一級(jí)網(wǎng)商直接或者間接推薦的任何網(wǎng)商，都視為該一級(jí)網(wǎng)商的PV量，如果其直接或者間接推薦的網(wǎng)商（一直累積）總PV量達(dá)到了5000萬(wàn)PV，則該一級(jí)網(wǎng)商可以成為董事網(wǎng)商，對(duì)其以后預(yù)定PV量時(shí)享受更高的折扣和返利。但是對(duì)于其現(xiàn)實(shí)利益而言，其獲得的利益不可能高于其預(yù)定的200萬(wàn)PV量中已經(jīng)固定化的利益，其推廣的PV量與其現(xiàn)實(shí)利益無(wú)關(guān)。吉生生公司認(rèn)為，該適當(dāng)分離的制度即使網(wǎng)商具有以口碑相傳、會(huì)議推廣等招商形式推廣桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)的積極性，也避免網(wǎng)商根據(jù)推廣人數(shù)獲得現(xiàn)實(shí)利益。9、 通過(guò)繳納保證金方式獲得網(wǎng)商資格的網(wǎng)商也面臨著經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如果其不能將預(yù)定的PV量轉(zhuǎn)移出去，則只能在實(shí)際消費(fèi)發(fā)生后才能退還保證金（且即使能夠轉(zhuǎn)移出去，也必須實(shí)際消費(fèi)5000PV，其余才能轉(zhuǎn)移出去）。為此，桃園行互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)向每一位網(wǎng)商事先發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)提示。并按照國(guó)際慣例設(shè)立了1545天的冷靜期，網(wǎng)商在冷靜