swot分析法詳解ppt課件

1、SWOT分析,SWOT分析模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法： 制定者 美國舊金山大學的管理學教授韋里克 制定時間 20世紀80年代初期 適用場合 從企業(yè)內部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企 業(yè)戰(zhàn)略,1：SWOT分析模型,2：什么是SWOT分析,企業(yè)內部因素,企業(yè)外部因素,3：SWOT分析矩陣示意圖,4：SWOT分析步驟,外部環(huán)境分析 PEST分析法 五力分析法 （政策信息、市場調查、競爭對手調查、其它渠道調查） 內部環(huán)境分析 Q、C、D、M、S （會議、報告、內部溝通等渠道獲得信息,將調查的出的各種因 素填入矩陣圖 按輕重緩急或影響程 度等排序方式，構造 SWOT矩陣 將對

2、公司發(fā)展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久遠的影響因素優(yōu)先 排列出來， 將間接的、次要的、少許 的、不急的、短暫的影響 因素排列在后面,戰(zhàn)略（方針、目標） 戰(zhàn)略框架圖 戰(zhàn)略結構圖 戰(zhàn)術（路線圖） 戰(zhàn)略系統(tǒng)圖 戰(zhàn)法（步驟） 具體實施方法 KT法（SA、PA、DA、PPA） PDCA 其它管理工具,4.1：環(huán)境因素分析 4.1.1 SW優(yōu)勢與劣勢分析（內部環(huán)境分析,競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司競爭力的東西,競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢,4.1.1.1: 競爭優(yōu)勢（Strength,

3、4.1.12：競爭劣（ Weakness,SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領域進行分析： Q-品質 產(chǎn)品質量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等。 C-成本（價格） 同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）。 D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力 生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準時。 D/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術（產(chǎn)品技術和制造技術） 新產(chǎn)品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術，專有技術，技術創(chuàng)新能力等,M-人才/設備/物料/方法/測量 人才：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術人才，優(yōu)秀的管理、技術團隊，年輕/激情。 設

4、備：先進高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設備、檢驗設備。 物料：優(yōu)秀的供應商團隊，一流的供應鏈，高質量、低價格的物料穩(wěn)定的供應 方法：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優(yōu)先獲得信息） 測量：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質控制體系。 S-銷售/服務 銷售：強大的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經(jīng)驗和技巧，靈活的市場 變化應對能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶 關系，忠誠的消費者。 。 服務：完善的售后服務體系，優(yōu)質的服務，滿意的客戶群,4.1.2：OT機會與威脅分析（外部環(huán)境分析,環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公

5、司將擁有競爭優(yōu)勢。 環(huán)境機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素，公司經(jīng)營者應當確認并充分把握每一個機會，評價每一個機會給企業(yè)帶來的成長和列和利潤空間,環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。 政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境、技術壁壘、競爭對手等，對企業(yè)目前或未來造成威脅的因素，企業(yè)經(jīng)營者應一一識別，并予以規(guī)避 或采取相應的對策，降低企業(yè)經(jīng)營的風險,4.1.2.1: 機（ Opportunity,4.1.2.2：威脅（ Threats,OT分析主要運用以下兩種方法 ： PEST法,政府穩(wěn)定性 勞動法 貿易法 稅收政策 經(jīng)濟刺激方案 行業(yè)

6、性法規(guī)等,經(jīng)濟周期 GNP趨勢 利率/匯率 貨幣供給 通貨膨脹 失業(yè)率 可支配收入 經(jīng)濟環(huán)境 成本,市場需求增長 強勁 競爭對手陷入 困境 生活方式的變 化 教育水平 消費方式/水平 區(qū)域特性,重大技術突破 技術壁壘 新技術的發(fā)明 和進展 技術傳播的速 度 代替技術出現(xiàn),波特五力模型,對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結構的五力分析，以求策略分析的細化和深化。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為五力,現(xiàn)有競爭者,任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結構和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景

7、所決定的。一個產(chǎn)業(yè)的競爭格局有以下幾種： 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 自由競爭,決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢,如果各企業(yè)之間： 實力相當 產(chǎn)品差異化程度小,市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈,同行競爭者分析指標： 市場占有率 銷售增長率 產(chǎn)品利潤率,潛在競爭者,一個產(chǎn)業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致： 產(chǎn)量增加 價格回落 利潤下降 市場占有率降低 市場秩序混亂,進入威脅,構成,進入威脅取決于兩個因素： 進入障礙的高低 市場障礙市場競爭條件下的壁壘。 非市場障礙 政府管制造成的壁壘（法定的核準進入條件） 現(xiàn)有在位企業(yè)的報

8、復手段、程度。 價格打壓 材料壟斷 市場壟斷 供應鏈整合等,替代品,替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的性價比。 所以，替代品的實際功能，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業(yè)的收益。 如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的性價比，那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心,客戶,選擇優(yōu)質的客戶，是非常重要的： 客戶產(chǎn)品的市場占有率 在客戶采購中的份額比例（在客戶心中的位置） 客戶的議價能力 客戶的信譽、拖欠款 客戶的產(chǎn)品營利能力 客戶向后整合的力量等

9、,供應商,選擇優(yōu)質的供應商，同等也非常重要： 供應商的價格 供應商的品質、服務水平（在供應商心中的位置） 供應商的付款期限 供應商產(chǎn)品的代替性 供應商產(chǎn)品的壟斷 供應商向前整合的力量等,市場是瞬息萬變的，企業(yè)都處在這一變化當中，所以任何靜態(tài)的分析都無法及時反映產(chǎn)業(yè)的快速變動，因此，適時、靈活運用五力分析才能取得理想效果,4.2：構造SWOT矩陣,在構造SWOT過程中，要將分析出來的內容按輕重緩急及影響程度，做出優(yōu)先排序，那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面,優(yōu)先順序評價說明,4.3：制定戰(zhàn)略

10、計劃,制定計劃的基本思路是： 發(fā)揮優(yōu)勢因素，分析劣勢因素，并克服劣勢因素。 利用機會因素，識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素。 考慮過去，立足當前，著眼未來。 運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策,4.3.1：威脅和劣勢的原因分析和對策措施,目的：將威脅降到最低，將劣勢減到最小,小,大,大,小,SWOT分析只是戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，企業(yè)需要進一步找到內部要素與外部環(huán)境的結合點，有效調整整合內部各要素，以吻合或超越外部環(huán)境的變化，獲取競爭優(yōu)勢。 此矩陣就是將內部要素與外部環(huán)境結合分析的工具。通過將強弱勢與機會威脅對應進行分割，可得出企業(yè)應對環(huán)境變化的4個主要戰(zhàn)略,SWOT分析范圍很廣，如果缺乏事實和數(shù)據(jù)，分析就會變得很籠統(tǒng)，制定的戰(zhàn)略就會缺乏依據(jù)，成為沒有價值戰(zhàn)略方案，它