集迅速獲得信任的方式

1、曾經(jīng)聽過一個很暖人的小故事。女兒跟爸爸一起過獨木橋。爸爸擔(dān)心女兒，于是說“寶貝，拉著我的手，這樣你就不會掉到河里了?！迸畠赫f：“不，爸爸，你拉著我的手?！卑职趾芤苫?，問到，“有什么不一樣嗎？”女兒回答說：“不一樣。如果我拉著你，發(fā)生了意外，我會松開你的手，不拖累你。但如果你拉著我，我非常確信，無論發(fā)生什么事兒，你都不會松開我的手?！边@個故事很好的表達(dá)了，什么是信任。信任的本質(zhì)不是捆綁，而是一種更深層次的鏈接。缺乏信任的關(guān)系，就像一部沒有信號的手機，關(guān)鍵時刻，沒啥用?，F(xiàn)代社會是一個相互合作的社會。信任別人和被別人信任都特別重要。別人對我們的信任越多，我們擁有的魅力就越強，做事情也越順利。不管你在

2、什么行業(yè)，做什么事兒，如何快速贏得他人信任，都是必須要掌握的重要技能之一。前段時間，我給路虎公司的頂級銷售做培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的有五位同學(xué)，其中一位小伙子的個人介紹，給我留下了深刻的印象。他姓李，說自己總能在第一時間跟客戶拉近距離，贏得客戶信任。他推薦的車型，基本上客戶都會接受并完成購買。小李到底有怎樣的魔力，能讓他快速贏得客戶的信任？我們先賣個關(guān)子。其實，很多人以為展現(xiàn)自己強大的一面，就能獲得別人的信任，其實是用錯了方法。如果你想迅速獲得別人的信任，可以試試下面幾種辦法。第一，初次出場很重要，一定要微笑，微笑，微笑。重要的事情說三遍。美國心理學(xué)家洛欽斯，首次提出首因效應(yīng)，又叫“第一印象效應(yīng)”。指

3、的是：交往雙方形成的第一次印象對今后交往關(guān)系的影響，也就是“先入為主”帶來的效果。雖然第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進程。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，人們會更愿意親近他，信任他。所以，在我們跟別人第一次見面時，最好注意下自己的外在穿著和言談舉止。得體的儀表，禮貌的言語能顯示出你對別人的尊重，尊重別人的人也更容易被別人信任。另外，具有親和力的人，更受人喜愛?？墒?，每個人性格不一樣，沒有親和力怎么辦？我本人性格比較冷，且慢熱。但這并不影響我獲得別人的信任。在跟別人交往的過程中，我會始終保持真誠的微笑。微笑是一件非常有殺傷力的武器，當(dāng)然，我所說

4、的微笑是表示對別人友善的笑，不是冷笑，嘲笑。微笑不是天生的，可以通過后天訓(xùn)練習(xí)得。在這過程中，我們也不用要求自己達(dá)到怎樣的程度，只要發(fā)自內(nèi)心、真誠微笑就可以了。就像在路虎的這位小李，他問我問題時，會非常專注的看著我，臉上一直保持微笑，那種微笑特別暖，特別和善，讓我感覺特別好，這也是我對他的第一印象。第二，讓自己獨特起來萬花叢中一點綠，最獨特的便是那一點綠，一眼就能被關(guān)注到。有一個心理學(xué)效應(yīng)，叫11人效應(yīng)。研究者把11個男人關(guān)在一個房間里，然后放一個很漂亮的女人進去。10個男人都齊刷刷地看向那個女人，結(jié)果，女人根本就沒有看這10個男人，而是一下子關(guān)注到那個沒有看過來的男人。后來，我們稱這種現(xiàn)象叫

5、11人效應(yīng)。是的，你越獨特，跟別人越不同，越容易被別人關(guān)注到，也就越容易獲得別人的信任。第三，學(xué)會關(guān)注細(xì)節(jié)在讓自己獨特的同時，還要學(xué)會注意細(xì)節(jié)。我年輕時做過藥品公司的銷售。有一家醫(yī)院的主任是圈內(nèi)很難搞定的老太太。很多次我去拜訪她，資料都直接被她扔掉。前六次去，沒有任何收獲，但我還是堅持去。第七次的時候，我買了她最愛吃的葡萄，并提前洗好放進保鮮袋。當(dāng)時正是盛夏，當(dāng)我出現(xiàn)在醫(yī)院的時候，滿頭大汗，衣服都濕透了，但葡萄還是干干凈凈的。我遞給她葡萄，說“可能我這個月的業(yè)績沒法完成了，公司會炒掉我，這是我最后一次來。”忽然，她的眼神變得柔和，她問我要了資料，并且看的非常仔細(xì)。她說，“小胡，我覺得你很有誠意

6、，而且很細(xì)心，你知道我喜歡吃葡萄，不僅買了，還洗好放在保鮮袋里帶過來。你的這個細(xì)節(jié)打動了我。我相信，你在工作上一定也不會讓人失望?！焙髞?，只要是我推薦給她不錯的產(chǎn)品，她基本上都會接受。這段關(guān)系保持到現(xiàn)在，我們成了忘年交。正是我曾經(jīng)關(guān)注到的這個細(xì)節(jié)，讓我贏得了別人的信任，獲得一段穩(wěn)定的關(guān)系。第四，別那么強，嘗試去尋求別人的些許幫助。尋求別人的幫助，也是示弱的一種表現(xiàn)。雖然，現(xiàn)在社會的主流基調(diào)是堅強，自己的事情自己做，盡量不要麻煩別人。但示弱往往能讓別人，在幫助你的過程中，體驗到存在的價值。就像很多人熱衷做慈善一樣，不計報酬地捐錢、捐時間、捐勞力這是因為我們感受到了，自己是被需要的。被別人需要，是

7、人類實現(xiàn)自我的、超級強的價值感體驗。因此，學(xué)會示弱，更能拉近我們和別人的距離。同時，在尋求別人的幫助時一定要注意“登門檻效應(yīng)”，也就是剛開始從較小的需求提起，不要一下子需求過高、過大。等對方滿足了你的第一個小需求，再提大一點的需求、更大一點的需求，最終跟別人建立聯(lián)系，獲得別人的信任。這些小技巧雖然能幫我們達(dá)到目的，但最終真正贏得別人長久信任的鑰匙，是你的人格。換句話說，你的人格決定了你是一個怎樣的人，也決定了別人是否信任你。相對來說，穩(wěn)定的人格更容易被信任。人格不太穩(wěn)定，對待事物的態(tài)度經(jīng)常變化多端，這類人非常容易失去別人的信任。所以，在自我探索方面，我們需要花更多的時間去修煉，盡量讓自己有穩(wěn)定的人格。最后總結(jié)一下這節(jié)課的內(nèi)容。第一，在第一次出場的時候，帶給別人好的感覺非常重要。保持一個迷人的微笑，顯示出你的親和感。第二，想辦法讓自己獨特起來，千萬不要成為扎堆在人群里不顯眼的那種人。第三，關(guān)注到別人的細(xì)節(jié)，第四，偶爾學(xué)會示弱，尋求別人的幫助。信任跟物品不一樣，強求不來，占有不了，只有