國王學校推廣策劃方案溝通課件

1、英國國王學校,推廣思路,THE KING,S SCHOOL CANTERBURY,匯報單位：深圳途勝廣告事業(yè)二部,目錄,CONENTS,01,、背景看戰(zhàn)略,Thinking about the background strategy,02,、競爭找差異,Find differences through competition,03,、定位立調(diào)性,Determine the keynote by positioning,04,、推廣看節(jié)奏,Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium,temab ium exper,背景看戰(zhàn)略,格局,

2、趨勢,分化,01,（貝賽斯、蛇口國際學校等）,國外學校,在中國設置的分校,（,曼徹斯通城堡學校、,深圳,實驗承翰國際學校等）,企業(yè)和合伙人投資,的國際學校,（各種不知名的學校）,機構(gòu)創(chuàng)辦,的國際學校,（深圳美中學校、富源國際,學校）,民辦學校,設置的國際部,（萬科梅沙書院等）,公辦學校,分離出來的國際部,種類細分,C,a,t,e,g,o,r,y,d,i,v,i,s,i,o,n,Hongkong and mainland,citizens,港籍雙非,The children of a foreigner,外籍子女,A child studying abroad,未來游子,生源構(gòu)成,P,a,t,t

3、,e,r,n,d,i,s,t,r,i,b,u,t,i,o,n,深圳,50,多所國際學校，主要集中在福田和南山兩個區(qū)，血統(tǒng)純正的,國際學校只有,7,家，其中,6,家在蛇口；,地理分布,P,a,t,t,e,r,n,d,i,s,t,r,i,b,u,t,i,o,n,品牌形象與口碑偏弱的學校,可能因為招生不足導致無法開班,血統(tǒng)純正、師資優(yōu)異、口碑良好的學校,是爭相報考的對象,校方擁有很大主動權(quán),招生困難,一座難求,經(jīng)營分化,P,a,t,t,e,r,n,d,i,s,t,r,i,b,u,t,i,o,n,7,確立高端正統(tǒng)是基礎,在無法被市場口碑檢驗之前,努力營造純正國際學校血統(tǒng)、樹立高端形象，是成功的基礎,O

4、,R,T,H,O,D,O,X,STEP,01,競爭找差異,維度,對標,差異,02,擇,校,五,大,標,準,S,E,L,E,C,T,I,O,N,C,R,I,T,E,R,I,A,培養(yǎng)世界公民,50,年歷史,讓每個人成功,源于,80,年代,與核心競爭對手在同一級別高度上,建立形象差異,11,培養(yǎng)“紳士”和“精英”,言談舉止得體，文化底蘊深厚,崇尚民主，平等，,自由等理念的影響,英式教育,美式教育,教育更嚴格，環(huán)境較為簡陋,以培養(yǎng)學生的堅強性格,嚴謹深刻，邏輯清晰,責任感強,學院制模式,學校設備更先進,環(huán)境也更優(yōu)越,多元化，平民化以及實踐性,看重現(xiàn)代科學和社會科學,培養(yǎng)敢作敢為，創(chuàng)造力強的,精英,教育

5、體系,PK,E,D,U,C,A,T,I,O,N,S,Y,S,T,E,M,12,建立差異是方向,C,R,E,A,T,I,V,E,STEP,02,區(qū)域、背景、實力、品牌價值都相近背景下,差異化是形象突圍的最重要方向,定位立調(diào)性,定位方向,03,格局,01,培育國際化的視野，胸懷天下的志氣,Fostering international vision and aspirations,of the world,意志,03,嚴格的管理與激烈的競爭中磨練性格,Strict management and fierce competition in,temperate character,責任,02,學院制管

6、理模式帶來的集團歸屬感與榮譽感,The sense of belonging and honor brought by,the model of College Management,未來領(lǐng)袖搖籃,項目定位：,推廣看節(jié)奏,04,節(jié)奏,媒體,渠道,建立認知,快速建立品牌知名度，,搶占項目高端正統(tǒng),國際學校,的認知；,*,品牌曝光,*,公關(guān)炒作,深入理解,強調(diào)品牌,差異化,，通過對標競爭對手，強,化培育,未來領(lǐng)袖,的市場定位；,*,認知引導,*,渠道拓展,引發(fā)期待,深度解析學校,運營理念,，體系化傳達,辦學,優(yōu)勢,，拉動市場需求,*,活動體驗,*,深度炒作,市場認可,兌現(xiàn)項目承諾，正式啟動招生，以

7、,價值真,實呈現(xiàn),引發(fā)圈層共鳴,*,媒體配合,*,公關(guān)印證,01,02,03,04,線上媒體品牌曝光,配合公關(guān)活動，利用新聞報道的形式釋放學校品牌信息；,核心：,正統(tǒng)、直管,深圳正統(tǒng)國際學校再添,1,所,英國國王學校首家海外分校落戶深圳,英國直管，與母校零差異教學,門戶網(wǎng)站,傳統(tǒng)紙媒,大,V,轉(zhuǎn)發(fā),恒裕項目廣告,01,線下公關(guān),1,、政府簽約儀式；,與政府合作辦學儀式，利用政府公信力強調(diào)學校正統(tǒng)；,2,、國王學校發(fā)布會（建議恒裕品牌先不要出現(xiàn)）；,強調(diào)國王學校直管的海外首家分校；,核心：正統(tǒng)，直管,19,線上媒體定位落地,強調(diào)未來領(lǐng)袖搖籃的學校定位，對比貝賽斯與蛇口國際學校，強化英式教育的優(yōu)勢

8、；,核心：,對比、英式教育,美式教育之后，深圳迎來純正英式教育,專注未來領(lǐng)袖培育，解讀英美教育不同,1400,年傳統(tǒng)，最純正英式教育登陸深圳,門戶網(wǎng)站,傳統(tǒng)紙媒,大,V,轉(zhuǎn)發(fā),恒裕項目廣告,02,渠道拓展,1,、恒裕老業(yè)主與合作單位推介；,種子客戶，利用恒裕高端客戶形成市場口碑；,2,、相關(guān)渠道拓展；,幼教品牌、幼兒園、學校等渠道拓展；,核心：英式差異化,21,線上品牌詳細解讀,深度解析學校,運營理念,，體系化傳達,辦學優(yōu)勢,，建立比較優(yōu)勢,核心：,直營、學院制、互換生、直通車,五大優(yōu)勢，奠定未來領(lǐng)袖根基,世界名校的直通車,門戶網(wǎng)站,傳統(tǒng)紙媒,大,V,轉(zhuǎn)發(fā),恒裕項目廣告,03,渠道公關(guān),1,、英國國王學校母校游學考察團；,篩選種子客戶與媒體，一起體驗國王學校教學；,2,、國際教育展；,參加國際教育展，強化業(yè)內(nèi)影響力,核心：體驗、體系,23,線上媒體印證價值,兌現(xiàn)項目承諾，正式啟動招生，以,價值真實呈現(xiàn),引發(fā)圈層共鳴,核心：,價值呈現(xiàn),英國國王學校招生簡章,爆滿！國王學校招生比例創(chuàng)歷史新低,門戶網(wǎng)站,傳統(tǒng)紙媒