普通心理學(xué)彭聃齡主編第九章 動(dòng)機(jī)

1、第九章 動(dòng)機(jī),1、需要和動(dòng)機(jī)的基本概述 2、動(dòng)機(jī)與行為效率 3、動(dòng)機(jī)的理論 4、意志行為,第一節(jié) 需要和動(dòng)機(jī)的概述,一）動(dòng)機(jī)的涵義 動(dòng)機(jī)是由一種目標(biāo)或?qū)ο笠龑?dǎo)、激發(fā)和維持個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理活動(dòng)或內(nèi)部動(dòng)力,二）動(dòng)機(jī)的功能 1、激活功能 動(dòng)機(jī)能推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)為活動(dòng)狀態(tài)，體現(xiàn)了個(gè)體的能動(dòng)性。 如：為了消除饑餓，尋找食物； 為了擺脫孤獨(dú)，結(jié)交朋友。 2、指向功能 動(dòng)機(jī)能使個(gè)體的行為指向某個(gè)特定目標(biāo)。 例如個(gè)體在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)支配下，去圖書(shū)館和教室學(xué)習(xí)；在成就動(dòng)機(jī)支配下，選擇具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),3、維持和調(diào)整功能 動(dòng)機(jī)的維持功能表現(xiàn)在行為的堅(jiān)持性方面。 如為目標(biāo)一直努力學(xué)習(xí) 動(dòng)機(jī)的調(diào)整

2、功能表現(xiàn)在個(gè)體通過(guò)行為反饋，調(diào)整自己的行為，使之與更接近目標(biāo)。 如一直努力學(xué)習(xí)成績(jī)不如意時(shí)，調(diào)整學(xué)習(xí)方法,二、動(dòng)機(jī)與需要,三）需要及其種類(lèi) 1、需要含義 需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的需求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。 表現(xiàn)：生理不平衡和心理不平衡。 需要起源：由主體對(duì)客觀事物的要求引起，通常來(lái)自內(nèi)部或外部環(huán)境。 需要總是指向客體或事件。 需要是個(gè)體活動(dòng)的基本動(dòng)力，是個(gè)體發(fā)展的源泉,2、需要的種類(lèi) （1）按起源分為自然需要和社會(huì)文化需要 自然需要（生物需要）：飲食、運(yùn)動(dòng)、休息、睡眠、排泄等。反映了人類(lèi)的生物自然方面的要求。 人類(lèi)自然需要的滿足方式

3、不同于動(dòng)物： 如飲食需要，人類(lèi)可以通過(guò)各種工具做出美味的佳肴，同時(shí)人類(lèi)進(jìn)食還要考慮社會(huì)習(xí)俗和禮儀。 社會(huì)文化需要：勞動(dòng)需要，交往需要，成就需要等。反映了人類(lèi)社會(huì)的要求,2）按需要指向的對(duì)象可以分為物質(zhì)需要和精神需要 物質(zhì)需要：指向社會(huì)的物質(zhì)產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品為滿足。 如：日常生活用品需要，住房和交通條件需要等。 精神需要：指向社會(huì)的各種精神產(chǎn)品。 如：文藝作品的需要，欣賞美的需要，閱讀報(bào)刊的需要等,四）馬斯洛需要層次理論,馬斯洛的需要層次理論:馬斯洛把需要分為五個(gè)等級(jí)， 生理需要：食物、水分、空氣、睡眠、性的需要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。 安全需要：對(duì)穩(wěn)定、安全、得到保護(hù)、秩序

4、等的需要。幼兒的安全需要很強(qiáng)烈。 歸屬和愛(ài)的需要：要求與他人建立感情聯(lián)系，如結(jié)交朋友、追求愛(ài)情等需要。 尊重的需要：包括自尊和受到別人的尊重。 自我實(shí)現(xiàn)需要：追求實(shí)現(xiàn)自己的能力或潛能,馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖,五種需要從低到高，構(gòu)成了不同的等級(jí)。 需要的力量：需要層次越低，力量越強(qiáng)，隨著層次的上升，需要力量在減弱。 需要滿足順序：通常先要滿足低級(jí)需要，然后才談到高級(jí)需要，但是有時(shí)候，高級(jí)需要產(chǎn)生之前，低級(jí)需要只要部分滿足就可以了。例如有人為了革命事業(yè)，可以犧牲自己的生命。 需要的滿足與健康：低級(jí)需要又叫做缺失需要，它的滿足與健康的關(guān)系非常密切，而高級(jí)需要又叫做生長(zhǎng)需要，它的滿足則可以使人更健康，更

5、有活力,優(yōu)點(diǎn)：馬斯洛的需要層次理論是一種比較完整的需要理論。它系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展和在人類(lèi)生活中的作用，及需要和人的行為之間的關(guān)系。 他看到了人與動(dòng)物在需要方面是有區(qū)別是，低級(jí)需要是人與動(dòng)物共有的，而高級(jí)需要?jiǎng)t是人所特有,對(duì)馬斯洛的需要層次理論的評(píng)價(jià),不足： 他離開(kāi)了人的社會(huì)歷史條件，離開(kāi)了人的社會(huì)實(shí)踐，抽象地談人性和人性的自我實(shí)現(xiàn)，仍然是受本能論的影響。 他的需要發(fā)展模式與某些實(shí)際情況不相一致，例如，有些人雖然缺乏基本需要的滿足，但仍有所創(chuàng)造；有些人為了某種理想，可以犧牲自己的一切；需要層次理論依據(jù)觀察和推理較多，缺乏實(shí)驗(yàn)依據(jù)和客觀測(cè)量指標(biāo),五）需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ),動(dòng)機(jī)

6、是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，當(dāng)某種需要沒(méi)有滿足時(shí)，它就會(huì)推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足的對(duì)象，從而產(chǎn)生了動(dòng)機(jī)。 如：熱時(shí)尋找涼爽的地方，餓時(shí)尋找食物，孤獨(dú)時(shí)尋找朋友等,二、動(dòng)機(jī)與行為效率、價(jià)值觀,一）動(dòng)機(jī)與行為 動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系是很復(fù)雜的。 不同人：同種動(dòng)機(jī)可能產(chǎn)生不同的行為，不同種動(dòng)機(jī)可能產(chǎn)生相同的行為。 如同一個(gè)班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)各不相同；同是想減肥，但是不同人選擇方式不同。 同一個(gè)人：行為的動(dòng)機(jī)可能多種多樣，有些占主導(dǎo)地位，叫做主導(dǎo)動(dòng)機(jī)，有些占從屬地位，叫做從屬動(dòng)機(jī)。 如，對(duì)于努力工作，有的人的主要?jiǎng)訖C(jī)是為了養(yǎng)家糊口，從屬動(dòng)機(jī)是為了使自己生活更有意義。有的人則相反,通常情況下，良好動(dòng)機(jī)產(chǎn)生良好的效果，不良

7、動(dòng)機(jī)產(chǎn)生不良的效果。 但是在實(shí)際生活中，行為的效果與動(dòng)機(jī)往往并不一致，還受到其他因素，如能力，機(jī)遇等因素影響。 如小孩子想幫家長(zhǎng)做家務(wù)，但是卻不小心把碗打碎了，這時(shí)候家長(zhǎng)的表現(xiàn)一定要客觀，不可偏激,二）動(dòng)機(jī)與工作效率,心理學(xué)研究表明動(dòng)機(jī)與工作效率之間是一種倒U形關(guān)系。即動(dòng)機(jī)強(qiáng)度處在中等水平時(shí)，工作效率最高，動(dòng)機(jī)過(guò)低或過(guò)高都不利于任務(wù)的完成,耶爾克斯多德森定律（Yerkes,相反則會(huì)感到孤獨(dú)、寂寞，甚至焦慮、痛苦。 2、形成： 交往動(dòng)機(jī)是一個(gè)進(jìn)化過(guò)程，反映了生存需要，個(gè)體不能離開(kāi)群體而獨(dú)自生存。 交往動(dòng)機(jī)反映了勞動(dòng)和社會(huì)生活需要，要參與勞動(dòng)和社會(huì)生活，必須與人交往。 交往動(dòng)機(jī)依賴于個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)，生

8、命早期，要培養(yǎng)孩子交往的技能，動(dòng)機(jī),第四節(jié) 意志行動(dòng),一、意志行動(dòng)的基本階段 二、意志行動(dòng)中的沖突 三、意志行動(dòng)中的挫折 四、意志的品質(zhì),一）、意志行動(dòng)的基本階段 意志：指?jìng)€(gè)體有意識(shí)地支配、調(diào)節(jié)行為，通過(guò)克服困難，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過(guò)程。 意志通過(guò)行為表現(xiàn)出來(lái)，受意志支配的行為叫做意志行為，意志行動(dòng)可分為兩個(gè)階段。 （一）準(zhǔn)備階段 在思想上，權(quán)衡行動(dòng)的動(dòng)機(jī)、確定行動(dòng)的目標(biāo)、選擇行動(dòng)的方法，并作出行動(dòng)的決定。重在解決動(dòng)機(jī)沖突。 （二）執(zhí)行階段 執(zhí)行階段要執(zhí)行意志準(zhǔn)備階段所做出的決定。 執(zhí)行階段的自我調(diào)節(jié)功能： 反復(fù)修訂自己的行動(dòng)方案，審定自己目標(biāo)，檢查自己行動(dòng)的方法和手段，使之與目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更靠

9、近,二）、意志行動(dòng)中的沖突 沖突：在人們的意志行動(dòng)中，常常具有兩個(gè)或以上的目標(biāo)，但是又不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，所以就產(chǎn)生了沖突。 如一位高中生在填報(bào)志愿時(shí)，既想報(bào)A大學(xué)又想報(bào)B大學(xué)，難以取舍，就產(chǎn)生沖突,沖突的種類(lèi),1、雙趨沖突（接近接近型沖突） 一個(gè)人以同樣強(qiáng)度的兩個(gè)動(dòng)機(jī)追求同時(shí)并存的兩個(gè)目的，但又不能同時(shí)達(dá)到。這種從兩所愛(ài)者或兩趨向中僅能擇其一的矛盾心理狀態(tài)，稱為雙趨沖突。 例：魚(yú)和熊掌不可兼得,2、雙避沖突（回避回避型沖突） 一個(gè)人同時(shí)遇到兩種都想躲避的威脅，而他又必須接受其一。這種從兩所惡者或兩躲避者中必須選擇其一的困擾心理狀態(tài)，稱為雙避沖突。 例：不想學(xué)習(xí)又怕掛科,3、趨避沖突（接近回避型）

10、一個(gè)人對(duì)同一目的同時(shí) 產(chǎn)生兩種動(dòng)機(jī)：一方面好而趨之，另一方面惡而避之。 例：想做好事又怕別人不理解。 如考試期間復(fù)習(xí)很累了，想休息，但是又沒(méi)復(fù)習(xí)完，所以又不敢休息，就產(chǎn)生了這種沖突,4、多重趨避沖突（多重接近回避型沖突） 一個(gè)人面對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上的目的，而每一個(gè)目的又分別具有趨避兩方面的作用。對(duì)幾個(gè)目的兼具好惡的復(fù)雜矛盾心理狀態(tài)。 例：對(duì)比外企和國(guó)企的優(yōu)劣，不知如何選擇,四）、意志的品質(zhì) 構(gòu)成人的意志的某些比較穩(wěn)定的方面，就是意志的品質(zhì)。 1、獨(dú)立性 指?jìng)€(gè)體不屈服于人們的壓力，不隨波逐流，根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)和信念，獨(dú)立采取決定，執(zhí)行決定的品質(zhì)。 與獨(dú)立性相反的品質(zhì)是受暗示性。 2、果斷性 指有能力及時(shí)采取