盛大版《劍俠世界》推廣模式分析

1、盛大版劍俠世界推廣模式分析,組員：張帆、江帆、洪碩、陸詩茗,目錄,一、 項目目的 二、 選擇游戲的思考過程 三、劍俠世界推廣模式分析 四、 借鑒劍俠世界推廣模式 給天下貳建議,項目目的,通過找尋一款合適的MMORPG網(wǎng)游，對其“人拉人”的推廣模式進行邏輯性的數(shù)據(jù)分析，對比網(wǎng)易的同類型游戲，得出優(yōu)點和不足。,選擇游戲的思考過程,羅列知名公司品牌游戲,盛大永恒之塔傳奇 騰訊的尋仙 完美的誅仙 金山盛大的劍俠世界,提出選擇游戲標準,老牌游戲運營商運營的產(chǎn)品 自主研發(fā)的國產(chǎn)游戲 游戲內(nèi)部有“人拉人”設(shè)置 游戲處于一個相對特殊的發(fā)展時期,選擇金山盛大劍俠世界,由盛大公司運營的產(chǎn)品 金山公司自主研發(fā)的游戲

2、 成熟推廣模式 游戲現(xiàn)處于公測階段,劍俠世界推廣模式分析,一、GS系統(tǒng) 二、營銷活動 三、游戲內(nèi)部“人拉人”設(shè)計,與 天下貳 的 相 應(yīng) 設(shè) 定 進 行 對 比,GS系統(tǒng),GS系統(tǒng),盛大GS思路分析： 鼓勵玩家人人都做GS，鼓勵發(fā)展小團體，保證小團體玩家內(nèi)一定有一名GS。利用GS政策來促進小團體消費。 本質(zhì)：GS政策是一種變相打折消費政策。,簡單的收益分析： 盛大MMORPG的用戶平均每月貢獻的收入（ARPU）為43.8元人民幣。假設(shè)每個拿到510元保底工資的GS周圍都有2個付費玩家，那么這部分由GS來帶的收益為： 每個月27000343=354.78萬 一次性支付成本：380000+43.8

3、50%270003=215萬 成本多被用于買打折優(yōu)惠的道具而并沒有支付現(xiàn)金。即使7.1萬的付費玩家流失一部分，GS仍為盛大帶來很多的收益。,GS系統(tǒng)比較,營銷活動,貫穿劍俠世界公測有一系列的活動開展，總結(jié)常見的營銷活動，大體上可分為以下兩種： 常見活動一： 分紅比例提高 綁定玩家省多少RMB 舉例：1.升級為推廣員 玩就省63元?。〞r間：8月8日-8月10日） 2.綁定你的好友 每人都省63元（時間：8月8日-8月10日） 常見活動二： 新人一周沖級賽 舉例：新人一周沖級賽（5月18日-5月24日）,營銷活動對比,游戲內(nèi)部“人拉人”設(shè)計,1. 師徒系統(tǒng) 2.密友系統(tǒng)(三種方式) A. 介紹人與

4、被介紹人 玩家把劍俠世界介紹給朋友，讓他們進入游戲后，可綁定介紹人。只要任意被介紹人在游戲里消費了金幣，介紹人就能獲得他消費額的5%綁定金幣返還 。 B. 師徒 徒弟密友和被介紹人密友的返還可以疊加。只要徒弟/被介紹人在奇珍閣消費金幣，師傅/被介紹人都能獲得他們消費額10%的綁定金幣返還 C . 指定密友。玩家間的好友親密度達到一定等級，就可以組隊到指定NPC處建立指定密友關(guān)系。今后只要指定密友之間的其中一方消費金幣，另一方都可以獲得5%的消費返還。,雙向,游戲內(nèi)部設(shè)計對比,借鑒劍俠世界推廣模式 給天下貳建議,1. 游戲內(nèi)部設(shè)計“名師高徒系統(tǒng)” 操作：天下貳內(nèi)30級以上玩家可以收10級以下玩家

5、為嫡傳弟子，一個師傅同時能收最多4個嫡傳弟子 獎勵：A. 虛擬獎勵； B. 師傅能從每位嫡傳弟子的游戲消費中提取30%，提滿30元 為止，以點卡形式返還。 C.根據(jù)師傅級別、嫡傳弟子出師總數(shù)、師傅嫡傳弟子聲望、提 成獎金總額等對游戲內(nèi)的師傅進行排名統(tǒng)計并發(fā)放額外獎勵。 發(fā)放一些嫡傳弟子新手包序列號 。 2. 提高GS推廣玩家的消費提成 操作：將GS推廣免費游戲的提成改為：GS提取其所推廣玩家消費的30%，提滿60元為止，提取期限1年。 目的：是給GS推廣員一個刺激點，讓其主動的推廣我們的產(chǎn)品。,借鑒劍俠世界推廣模式 給天下貳建議,可行性數(shù)據(jù)分析： 1. 根據(jù)調(diào)查得到的資料，天下貳玩家ARPU值

6、100多元，消費率為10%，而一般一個普通玩家從玩游戲到在游戲中消費需要2個月，即GS從推薦一個玩家到能提取玩家的提成時間為2個月。而我們給GS的提成比例定為30% 于是我們對獎勵60元的定義為： 100 2 30%=60 即指GS對一個消費玩家2個月的付出中為公司帶來200元的收益，而在產(chǎn)生收益后，我們將收益的30%分給GS。 2.一個GS推廣免費游戲玩家的數(shù)據(jù)大概為每天推廣1-3個，一個月即為30-90個，則付費玩家為3-9個，GS最終能拿到的提成為180-540元。這基本滿足了GS推廣員的預(yù)期。 3.翻倍提高獎勵上限額度后，公司通過GS系統(tǒng)推廣每個天下貳玩家的成本上會有所提高，而現(xiàn)在公司發(fā)展一個天下貳玩家的成本為0.7元，根據(jù)公司的時間收費游戲經(jīng)驗以及數(shù)據(jù)的調(diào)整，控制在公司可接受成本范圍內(nèi)的。,借鑒劍俠世界推廣模式 給天下貳建議,風(fēng)險分析： 若執(zhí)行方案，最大的風(fēng)險是可能存在大量GS在產(chǎn)生推廣業(yè)績后提取現(xiàn)金。這不符合我們的“金字塔理論”。 風(fēng)險解決方案： 1.可以設(shè)置每個月GS的提成封頂。 2.設(shè)定G