員工工作計劃概要

1、員工工作計劃概要 根據(jù)對貴公司整體經(jīng)營思想和總體發(fā)展方針的初步感知，現(xiàn)對未來進(jìn)入公司的經(jīng)營思路做出以下工作計劃： 一、 公司文化的學(xué)習(xí)和融匯，具體業(yè)務(wù)的了解 進(jìn)入公司后爭取利用最短的時間學(xué)習(xí)融匯關(guān)于企業(yè)經(jīng)營思想的文化，借鑒和調(diào)整以前外企的工作文化，使之與貴司現(xiàn)行文化貫通一致，達(dá)到完好的結(jié)合，做到兩種文化互通有無，互進(jìn)裨益。同時逐步了解貴司各種業(yè)務(wù)的具體操作和管理情況，借鑒以往先進(jìn)的管理模式，為制定出適合自己和公司并且有助于改進(jìn)公司運(yùn)作模式增加公司效益的業(yè)務(wù)操作模式做準(zhǔn)備。 二、市場分析 國際節(jié)能產(chǎn)品市場10余年前已經(jīng)開始啟動。從目前情況看，世界上各項能源日趨緊張，國際能源壓力需要節(jié)能措施，國際

2、市場需求需要節(jié)能產(chǎn)品；目前中國的產(chǎn)品無論在產(chǎn)品設(shè)計和制作技術(shù)上，可以與國際的大品牌在廣闊的國際市場上一爭天下；中國工廠有著成熟的技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備以及相應(yīng)的研發(fā)力量，但是多集中在OEM的經(jīng)營模式。根據(jù)以上三點，關(guān)于市場經(jīng)營的思路主要圍繞調(diào)研各級市場需求，制定長足的經(jīng)營模式展開。具體動作上主要有以下幾點考慮：1、鉆研以往公司在國際市場調(diào)研的研究成果（如果公司有現(xiàn)成的調(diào)研檔案，如果沒有可以收集以往相關(guān)市場信息，形成檔案）；2、在仔細(xì)調(diào)研國際市場研究成果的基礎(chǔ)上，分析各級市場的明確需求，a. 對于可以明確的制定經(jīng)營策略，確定經(jīng)營方向，制定相應(yīng)的市場攻關(guān)策略及實施方法；b.對于有市場信息記載但是暫時不能明

3、確具體需求的，要進(jìn)一步開展調(diào)研工作確定市場需求從而使之達(dá)到可行的市場操作標(biāo)準(zhǔn)要求按照上述a操作；c. 為擴(kuò)大市場開拓要繼續(xù)進(jìn)行市場調(diào)研工作，加大對零級別市場（零市場信息，零市場感知）信息的調(diào)研開拓工作，逐步按照前述 c-b-a的操作模式（即：市場需求的調(diào)研、歸納、總結(jié)，逐步形成檔案化的市場分析，確定具體市場需求，制定可行有效的市場攻關(guān)方略和實施辦法，進(jìn)行有實效的市場操作。3、鞏固和完善現(xiàn)有的傳統(tǒng)外銷經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，借鑒上述思路，延伸和升華傳統(tǒng)外銷模式，打破外銷經(jīng)營上的FOB形式，即：將自主經(jīng)營打破國界，滲透到國外地區(qū)市場，對于我們外銷的產(chǎn)品做當(dāng)?shù)厥袌龅闹魅?，把持?dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營的盤子。4、市場/貿(mào)

4、易資源的鞏固和維護(hù)管理。對于已經(jīng)開拓形成的市場，要制定完善的管理系統(tǒng)鞏固維護(hù)，包括：商業(yè)信息/貿(mào)易資源的保密工作、客戶差異化維護(hù)管理（PIRM管理模式）、產(chǎn)品更新服務(wù)和售后服務(wù)及客戶資源關(guān)系衍生等等。5、另外對于整體經(jīng)營思路的考慮上，脫離國內(nèi)同行現(xiàn)行的經(jīng)營思想禁錮，放眼長遠(yuǎn)，摒棄因畏難情緒產(chǎn)生的只關(guān)注目前短淺易得利益的意識，脫身于簡單的OEM經(jīng)營模式，培養(yǎng)開拓自有品牌，并且在此思想的指導(dǎo)下，制定完備的市場操作模式和相應(yīng)可行的實施方法等，計劃目標(biāo)上可實施4-3-3制，即在經(jīng)營精力的分配上：國際自有品牌占40%；國外OEM占30%，國內(nèi)自有品牌占30%。 三、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況分析，計劃主抓

5、八項工作: 1、銷售業(yè)績 在成熟地了解公司各方面情況，并且各項工作準(zhǔn)備完備走上正軌的基礎(chǔ)之上，根據(jù)公司預(yù)期的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)按照市場具體情況進(jìn)行分解，分解到每月、每周。以每月/周的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個部門，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任 務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行） 2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公

6、司的新產(chǎn)品傳播。此項工作貫穿全部經(jīng)營的始終。 在大的業(yè)務(wù)完成階段或者相對淡季季節(jié)，了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期實地拜訪，進(jìn)行有效溝通。 3、分析各項信息，掌握各方面情況，篩選目標(biāo)市場國家，進(jìn)行國外市場部的組建工作，建立國內(nèi)國外雙頭并進(jìn)的市場操作部門和管理體系。這一工作要在xx年年底前結(jié)束。 4、品牌及產(chǎn)品推廣 在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，在國內(nèi)和國外兩個操作部門以國內(nèi)總部位指揮中心同時進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣。在國外策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的

7、客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要a、進(jìn)行一些目標(biāo)客戶實地拜訪現(xiàn)場推介b、在有影響的專業(yè)國際展會上進(jìn)行展示和一些經(jīng)典產(chǎn)品推廣c、正常營業(yè)推廣。 5、終端布置（配合業(yè)務(wù)各條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的年度的銷售目標(biāo)，國外的渠道及網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合做好各個網(wǎng)點店及中柜（國外操作部）的形象建設(shè)，（要根據(jù)根據(jù)公司統(tǒng)一的展臺布置要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整） 6、促銷活動的策劃與執(zhí)行 國外網(wǎng)點的促銷活動的策劃及執(zhí)行，第一、要嚴(yán)格執(zhí)行公司

8、的銷售促進(jìn)活動，第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 7、團(tuán)隊的建設(shè)、管理和 團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行（先國內(nèi)后國外，國外操作部門的工作要待國外部門組建之后進(jìn)行）： 第一階段：A、有的放矢的對業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷人員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化。清除部分能力底下的人員，重點保留在xx人左右(按照公司具體情況確定人數(shù))，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善人員的工作報表。C、完成本公司的系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 第二階段：主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配

9、合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系（主持人分為內(nèi)部資源和外聘講師）。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排上要進(jìn)行分級和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷人員 利用周例會對全體經(jīng)銷人員進(jìn)行集中培訓(xùn) 按照適時時間表進(jìn)行以下培訓(xùn)： 企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn) 專業(yè)知識培訓(xùn) 促銷技巧培訓(xùn) 心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 促銷活動及終端布置培訓(xùn) 進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。 第三階段： 根據(jù)部門/網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行人員工作，利用一定的時間對新入職人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、

10、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場/部門安排。一階段后對所人的業(yè)績再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在規(guī)定時間之內(nèi)所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段全面啟動國內(nèi)國外兩個操作部門，開動整個國外市場，所有銷售工作重心都向提高銷售額上傾斜。 第一：跟進(jìn)客戶，確定訂單及產(chǎn)能分配，滿足客戶需求； 第二：跟進(jìn)工廠，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第三：對于國外網(wǎng)點招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。 第四：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。 第五：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合

11、理化分配。 第六：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第七：每月進(jìn)行量化考核 第八：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS(work breakdown structure)法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。 第九：對于團(tuán)隊管理實施四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。 第十：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力建立一個快速反應(yīng)的機(jī)制。 第十一：協(xié)調(diào)好K/A、代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 八、經(jīng)過各方面市場和經(jīng)

12、營試驗，在3年內(nèi)，建立了成熟的國外和國內(nèi)兩個操作端口一個決策中心的經(jīng)營模式后，繼續(xù)深化經(jīng)營，建立高效的“三心”經(jīng)營模式，即：成本中心+經(jīng)營中心+產(chǎn)品/叫貨中心，使得公司全部業(yè)務(wù)和經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)固發(fā)展、按序上升的階段。 以上是目前我對貴司的預(yù)期工作計劃，如有考慮不周之處，還請林總多多指導(dǎo)。 xx年工作計劃及概要xx-07-16 10:36 | #2樓 本人到公司即將3個月，在這3個月內(nèi)主要以觀察為主，明了公司生產(chǎn)上運(yùn)作的諸多問題，要從根源上予以解決，才能得以改善。為此考慮到問題的輕重緩急及難易程度，特制訂本工作計劃如下： 一：自動化車間 已有單獨的工作報告，4月初執(zhí)行。 二：自動插管機(jī) 已有單獨的工

13、作報告，4月中旬執(zhí)行。 三：注塑車間 1：機(jī)修及人員配備齊全 4月中旬完成 2：新培訓(xùn)工作及生產(chǎn)看板的利用 4月中下旬完成 3：注塑基本資料的建立，包括注塑工藝卡，首檢確認(rèn)單，模具及設(shè)備臺賬，設(shè)備點檢卡，品質(zhì)異常表等，生產(chǎn)基本資料表。 5月初完成 4：品質(zhì)反饋流程及糾正預(yù)防流程 5月中旬完成 5：機(jī)臺利用率及模具滿穴率（模具維修進(jìn)度表） 5月中旬完成 6：原料使用規(guī)范及利用率（月盤點） 6月底執(zhí)行 四：不合格品控制程序 7月中旬落實 五：檢驗員培訓(xùn) 7月中旬完成 六：裝配車間 1：新員工的引進(jìn)工作 新員工新車間，一名班長 6月初開始執(zhí)行 2：整頓裝配車間 加強(qiáng)勞動紀(jì)律，嚴(yán)肅裝配車間制度。 8月

14、初完成 七：成立生產(chǎn)計劃部 9月初開始運(yùn)行 八：成立技術(shù)部 模具設(shè)計及品質(zhì)異常分析 9月中旬運(yùn)行 九：建立成本核算體系 10月底完成 十：進(jìn)一步完善公司生產(chǎn)運(yùn)作體系 12月份之前完成 十一：總結(jié)xx年的工作 找出不足點和面，擬定xx年的工作計劃 工作計劃概要xx-07-16 19:53 | #3樓 時間飛逝，轉(zhuǎn)眼已到周末，距已過3天，幾日來我一直在思考如何開展工作，雖然對于將要從事的工作已了然于胸，即主要圍繞兩方面的事情，第一，廣度營銷，第二，自主品牌的文化傳播。但是我認(rèn)為在開展工作前做好計劃是必不可少的，正所謂“不打無準(zhǔn)備之仗”，于是先做了一些市場了解、分析，接下來我會按照市場認(rèn)知、分析、工

15、作計劃這樣的順序來進(jìn)行闡述。 一、對咖啡市場的認(rèn)識 眾所周知，咖啡在中國已經(jīng)逐漸被人們所接受，并且形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但是十多年來被國際品牌占有并割據(jù)，尚未有中國自主品牌，這也反映了中國在民族品牌上的薄弱。目前，雀巢占有80%的市場份額，然后是麥斯威爾10%市場份額，其余的各種國際品牌總共占有10%的.市場份額。 對于像鄧總這樣一個資深的專業(yè)人士而言，各種信息、數(shù)據(jù)都已了然于心，不必敖述，即使我拼命列舉仍然只是表面文章，反而顯得班門弄斧。在此只列舉市場主要特征及趨勢，并且后面的分析也依此為據(jù)。第一，中國咖啡市場沒有中國自主品牌；第二，絕對份額被國際品牌，即雀巢占有。一個國家居然沒有自己的民族

16、品牌，這是極其不合理的現(xiàn)象，而我們要做的就是創(chuàng)建一個中國自主品牌。那么如何從現(xiàn)有市場中撕開一個口子，建立中國自主的咖啡品牌呢（中國第一咖啡品牌）？ 結(jié)合公司目前情況而言，第一，已建立自有的產(chǎn)銷體系（主要是傳統(tǒng)銷售渠道），也就是說生產(chǎn)、銷售可完全掌控，不會受太多牽制；而且有產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)，具備滿足不同口味群體而豐富產(chǎn)品線的能力。同時產(chǎn)品在大超市也已被部分客戶感知，這為今后無論是線上還是線下的傳播都做了良好的鋪墊。第二，完全自主的市場定價體系，可以在有效控制成本的同時，展開市場競爭。第三，有對市場熟知的資深專業(yè)人員，而且對雀巢市場營銷體系了如指掌，這是最為重要的，畢竟雀巢能有今天的局面，離不開這十

17、幾年在中國地辛勤耕耘，它們已經(jīng) _銷費(fèi)市場有深刻理解，因此，雀巢的市場營銷思路值得借鑒。 二、分析 1、公司自身與市場環(huán)境分析 優(yōu)勢： （1） 對咖啡市場有充分了解，對目標(biāo)競爭對手有充分了解，而競爭對手并不了解我方。 （2） 自有的產(chǎn)銷體系，免除了某些環(huán)節(jié)受制于人的顧慮。自主的價格體系會使競爭中價 格調(diào)控更靈活，利于競爭中我方施展各種營銷策略。 （3） 在中國已經(jīng)有固定的咖啡消費(fèi)群體，對于這種飲品的接受程度也相對以往開放得多， 對于外來文化人們的態(tài)度也從被動抵制轉(zhuǎn)為主動、理性的選擇吸收。 （4） 對于自己的民族品牌會有親近感。 劣勢： （1） 對于咖啡文化的認(rèn)知還較淺顯，大部分人認(rèn)為雀巢就是咖

18、啡的代名詞，對于雀巢、 麥斯威爾以外的品牌知之甚少，這也是雀巢十幾年辛勤耕耘應(yīng)有的回報。 （2） 市場投入的資金沒有雀巢雄厚。 （3） 消費(fèi)群體的認(rèn)識空間中沒有中國咖啡品牌的一席之地。 風(fēng)險： （1） 在品牌建立初期，投入回報率的風(fēng)險。有可能投入多見效少或見效慢，未能達(dá)到預(yù) 期效果。 （2） 品牌價值多是無形價值，如何衡量在品牌建立初期的投入回報？如何規(guī)避或控制風(fēng) 險？ 機(jī)遇： （1） 中國多年來一直沒有咖啡的民族品牌，從民族自尊心而言，也希望能有一個代表中 華民族自身品位和精神的咖啡品牌。 （2） 對于80、90后正在崛起的兩代，也希望能有區(qū)別于上一代人的主張，能與自身個性、 主張想匹配的品

19、牌，并且能夠與新崛起一代精神相契合的品牌會容易被接受。 2、目標(biāo)消費(fèi)群體分析 （1）目標(biāo)消費(fèi)群體年齡：18-35歲。 （2）目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)（消費(fèi)能力） a、在校學(xué)生（無獨立收入群體）與社會有獨立收入群體，即80后與90后。無獨立收入群體受家庭條件限制，會對價格非常敏感，一方面對價格斤斤計較，但另一方面會對象征生活高品質(zhì)、高品位的商品及服務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)烈渴求。因此，對于這個群體應(yīng)以引導(dǎo)、培養(yǎng)其生活消費(fèi)理念為主，逐步形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體，并且當(dāng)這一群體走入社會后，將成為主流的消費(fèi)群體，對銷量有直接的貢獻(xiàn)。 b、對于有獨立收入的群體而言，雖然對價格敏感，但可以更多做獨立支配，也就是說只要嘗試成本在合理的范

20、圍內(nèi)，他們對象征高品質(zhì)生活、高品位的商品及服務(wù)有能力進(jìn)行主動嘗試。只要此群體客戶真正體驗到中國第一咖啡品牌不輸于國際品牌的品質(zhì)，又能契合這一群體的主張，即會形成直接的消費(fèi)。這是對于銷量有直接貢獻(xiàn)的群體。 3、對目標(biāo)群體的傳播策略 對于學(xué)生群體，以啟發(fā)興趣為主，因為學(xué)生對于今后的職業(yè)規(guī)劃多數(shù)不清晰，一般只明確大概方向，覺得很多知識技能都有用，但又不是很迫切，更多的會以自身興趣為第一選擇，尤其是大一、大二的學(xué)生，因此對于這類群體以啟發(fā)興趣為主；另外對于接近畢業(yè)的學(xué)生，他們的就業(yè)意愿很強(qiáng)烈，更關(guān)注有利于就業(yè)的實用型知識技能，比如準(zhǔn)備進(jìn)入外企和合資企業(yè)的人，對于這類群體應(yīng)以實用內(nèi)容為主。 對于 _，因

21、為已經(jīng)與社會有過接觸，會對自身需求非常清楚，所以多以能滿足其需求的內(nèi)容為主。 三、工作計劃概要 A 工作思路 1、 目前盡量多的通過不同途徑展現(xiàn)中國第一咖啡品牌的產(chǎn)品，比如通過網(wǎng)購、團(tuán)購網(wǎng)站， 一來讓更多的群體認(rèn)知和熟悉這一品牌，二來也會對銷量有直接幫助。建議在推送產(chǎn)品的同時增加相關(guān)品鑒、知識普及活動，提高產(chǎn)品的附加價值，培養(yǎng)固定群體。 2、 利用現(xiàn)有的資源，根據(jù)市場劃分（校園、社會）逐步開展品牌傳播活動。分成線上、線 下活動。線上活動多以圍繞中國咖啡第一品牌的主題為主（事件營銷）；線下多以普及咖啡文化為主，最好加入能夠親身體驗、參觀咖啡制作過程的內(nèi)容。 3、 可以嘗試與企業(yè)顧問咨詢公司合作，

22、把咖啡知識加入到商務(wù)禮儀內(nèi)容中，比如加入到企 業(yè)中需要和外企打交道的客服、商務(wù)、營銷、接待人員的日常培訓(xùn)中，并提供少量的產(chǎn)品。 4、 可以嘗試和高校就業(yè)指導(dǎo)中心合作，把咖啡文化加入到就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容中。 5、 在幾個主要商業(yè)區(qū)內(nèi)寫字樓大堂做贈飲活動。金融街、國貿(mào)、中關(guān)村、環(huán)球貿(mào)易、建外 SOHO、萬達(dá)等。 B 實施層面 1、廣度營銷 (1) 根據(jù)指定標(biāo)準(zhǔn)篩選目前網(wǎng)購團(tuán)購的網(wǎng)站，比如從流量、主要客戶群體、品牌知名度、經(jīng) 營產(chǎn)品類別、宣傳費(fèi)用等方面綜合考慮，先從有合作基礎(chǔ)的開始； (2) 根據(jù)我方策略篩選產(chǎn)品，選定目標(biāo)網(wǎng)站； (3) 洽談、簽約，建立線上傳播渠道； (4) 向合作方提供相應(yīng)材料；

23、(5) 建立客戶反饋渠道； (6) 定期調(diào)整產(chǎn)品，增加新品； (7) 繼續(xù)擴(kuò)大合作網(wǎng)站，加強(qiáng)廣度營銷效果。 2、 線上、線下傳播活動 a、線上 （1）策劃一系列能使目標(biāo)群體認(rèn)知中國咖啡第一品牌的主題活動； 比如，有獎?wù)骷瘡V告語，又比如注冊即品嘗咖啡活動，總之使線上、線下形成互動，最好是在目標(biāo)群體認(rèn)知品牌的同時能夠吸引群體到自有平臺，使平臺逐步成為專業(yè)得咖啡網(wǎng)購團(tuán)購的網(wǎng)站； （2）根據(jù)主體活動篩選傳播渠道； （3）建立傳播渠道及反饋渠道； （4）制定傳播效果測量標(biāo)準(zhǔn)及反饋形式； （5）制定活動推進(jìn)表； （6）準(zhǔn)備相應(yīng)物品、安排人員； （7）執(zhí)行； （8）收集反饋數(shù)據(jù)并加以分析； （9）形成活動報

24、告，通過對數(shù)據(jù)分析執(zhí)導(dǎo)今后活動。 b、線下(分成校園區(qū)與商業(yè)區(qū)，但大體過程類似) （1）確定線下活動主題，如品嘗品鑒、普及知識、工藝觀摩、花式咖啡表演等； （2）篩選活動地點，某個學(xué)?；蚰硞€商業(yè)寫字樓； （3）洽談、簽約；（對于校園應(yīng)做好活動前期宣傳，并且建立校園傳播推廣渠道） （4）制定現(xiàn)場活動安排、準(zhǔn)備物品、安排人員； （5）定制現(xiàn)場反饋形式； （7）執(zhí)行； （8）收集反饋數(shù)據(jù)并加以分析； （9）形成活動報告，通過對數(shù)據(jù)分析執(zhí)導(dǎo)今后活動。 （10）逐步在全市各高校建立傳播推廣渠道，形成覆蓋高校市場牢固的營銷網(wǎng)絡(luò)。 以上是我對工作的一些個人想法，當(dāng)然還不夠具體，不過我覺得做一項事業(yè)也好，做一

25、件事也好，如果不能在開始前確定思路，把握大框架，即使再怎么推敲細(xì)節(jié)也會是徒勞。以目前我對公司的了解，肯定有偏頗或疏漏的地方，我認(rèn)為隨著對公司及業(yè)務(wù)的進(jìn)一步了解，一定會提出更清晰、更具體的計劃，還請鄧總不惜賜教。 企業(yè)工會xx年度主要工作計劃xx-07-16 19:11 | #4樓 xx年*工會工作圍繞在*黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以構(gòu)建和-諧企業(yè)、促進(jìn)*發(fā)展為主題，以服務(wù)大局、服務(wù)職工為根本，以建立健全良好的溝通互動機(jī)制為前提，以加強(qiáng)工會會員、工會建設(shè)為重點，以提高工會干部維權(quán)能力和水平為關(guān)鍵，以創(chuàng)新工作方式為途徑，最廣泛地調(diào)動各方面的積極性，在*發(fā)展和穩(wěn)定的工作大局中充分發(fā)揮工會的積極作用。 一、活動開展目標(biāo)： 1、進(jìn)一步推進(jìn)民-主管理，調(diào)動和發(fā)揮全體職工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提高職工綜合素質(zhì)，不斷增強(qiáng)凝聚力和積極開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌。 2、發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，及時反映并積極幫助解決職工在工作、生活、學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的難點和熱點問題，主動為職工排憂解難。 3、深入開展送