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文檔簡介

1、1,如何制定推動計劃,講師：閆剛,2,實(shí)物性的業(yè)務(wù)推動只是“興奮劑”，或可一時拉高業(yè)績及活動量，但長期的經(jīng)營仍在扎實(shí)的基本動作。 因?yàn)椤百Y源有限”，而“欲望無窮,點(diǎn)燃思考,3,收集資料 單位經(jīng)營診斷 確認(rèn)推動核心 設(shè)定目標(biāo)與期望效果,制定推動計劃的步驟,決定推動方式 具體的執(zhí)行方案 評估與修正,4,了解成員的需求 可以動用的資源 可能會遇到的阻力 急需改善的事項,收集資料,5,1) 基本面 (2) 教育面,單位診斷,3) 激勵面 (4) 技術(shù)面,6,基本面,針對單位成員,針對單位成員,出勤管理 活動管理,會報管理 目標(biāo)管理,表報管理,是否到位,時間管理,客戶管理,自我管理,7,教育面,新人,全

2、體,基礎(chǔ)培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)演練 銜接教育,心態(tài)面教育 專業(yè)知識教育 展業(yè)技巧訓(xùn)練,各類話術(shù)演練 分級教育,8,對單位向心 單位氣氛 成員間互動是否正常 士氣是否高昂,激勵面,9,推動是否有針對性 針對的重點(diǎn)是否是要害 是否有具體的執(zhí)行計劃 是否達(dá)到預(yù)期效果,技術(shù)面,10,透過診斷 速報表 觀察所得,確定推動的核心,找出問題 改善的切入點(diǎn),11,不能高不可攀 但也不能人人可得,標(biāo)準(zhǔn),12,焦點(diǎn)不可模糊 經(jīng)營成敗較易評估 各項配套工作目標(biāo)明確 較易協(xié)調(diào)各部門工作,期望效果,13,推動方式,實(shí)質(zhì)的獎勵,競爭式的推動,對抗賽 排名賽 擂臺賽,榮譽(yù)性的獎勵,年度百杰 霸王杯 百花獎,綜合式,14,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，作修正。

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