量販ktv活動(dòng)策劃方案

1、量販ktv活動(dòng)策劃方案 策劃內(nèi)容： 鼎樂(lè)迪量販?zhǔn)終TV周年慶 活動(dòng)日期： xx年6月22日xx年6月30日 策劃部門(mén)： 鼎樂(lè)迪量販?zhǔn)終TV總經(jīng)辦 蘇秀娛樂(lè)顧問(wèn) 活動(dòng)策劃人： 董旭 林坤寶 一、 活動(dòng)目的：穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)鼎樂(lè)迪量販?zhǔn)終TV 推廣及營(yíng)業(yè)額提升，進(jìn)一步加大鼎樂(lè)迪在新昌的知名度和影響力，進(jìn)而充分利用包廂空閑時(shí)段 二、 廣告語(yǔ)：歡樂(lè)K歌 有你想不到的驚喜 三、 活動(dòng)時(shí)間：xx年6月22日xx年6月30日 四、 活動(dòng)地點(diǎn)：鼎樂(lè)迪量販?zhǔn)終TV 五、 活動(dòng)對(duì)象：鼎樂(lè)迪量販?zhǔn)終TV新老客戶(hù)群體 六、 活動(dòng)內(nèi)容： 一重豪禮 店慶期間20點(diǎn)之前進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)的客戶(hù)，可獲得鼎樂(lè)迪為您準(zhǔn)備的精

2、美禮品一份 二重豪禮 店慶期間： 凡來(lái)公司消費(fèi)的客戶(hù)均可享受購(gòu)買(mǎi)指定洋酒送啤酒半打（即是六瓶）的優(yōu)惠活動(dòng) 具體內(nèi)容由方案批復(fù)之后制定提供 于此同時(shí)，超市要確保送出的啤酒送到客人手中，嚴(yán)禁杜絕私藏，私受等情況 次活動(dòng)不能與其他活動(dòng)共同參與 三重豪禮 每間包廂消費(fèi)累計(jì)達(dá)到500元即可贈(zèng)送100元代金券，達(dá)到一千元送200元代金券、以此類(lèi)推 代金券僅限下次消費(fèi)抵扣包廂費(fèi)使用，使用時(shí)間除大型節(jié)假日周日周四使用 此代金券不能與其他優(yōu)惠方式一同使用 備注：發(fā)代金券收銀必須專(zhuān)人發(fā)放，核對(duì)金額，做好發(fā)放記錄，保留客人消費(fèi)憑證，超市收銀必須在消費(fèi)憑證上登記包廂號(hào)碼 四重豪禮：會(huì)員充值贈(zèng)送 店慶期間，會(huì)員充值10

3、00元送100元 會(huì)員充值2000元送200元 以此類(lèi)推 五重豪禮：啤酒暢飲 店慶活動(dòng)優(yōu)惠期間（6月22日6月30日）凡過(guò)來(lái)鼎樂(lè)迪開(kāi)包廂消費(fèi)的客戶(hù)，均可以享受雪花啤酒買(mǎi)一箱送一箱的優(yōu)惠活動(dòng) 店慶期間：取消啤酒買(mǎi)15送9 24送18的活動(dòng)，全部啟用買(mǎi)一箱送一箱活動(dòng) 店慶過(guò)后，恢復(fù)店內(nèi)應(yīng)有的優(yōu)惠活動(dòng) 六重豪禮：紅酒買(mǎi)二送一（夜曲、貴族兩款紅酒） 店慶活動(dòng)期間（6月22日6月30日）凡來(lái)鼎樂(lè)迪消費(fèi)的客戶(hù)，均可享受鼎樂(lè)迪制定紅酒買(mǎi)二送一活動(dòng) 店慶期間紅酒買(mǎi)二送一活動(dòng)，可以采用買(mǎi)兩瓶送一瓶低等價(jià)位的紅酒（比如：客人購(gòu)買(mǎi)兩瓶夜曲干紅贈(zèng)送一瓶進(jìn)價(jià)比長(zhǎng)城干紅低價(jià)格的紅酒）采用這種方式進(jìn)行實(shí)行 超市電腦設(shè)置成套

4、餐形式進(jìn)行配送，贈(zèng)送的紅酒不可兌換或是 交換其他同等價(jià)位的物品 紅酒買(mǎi)二送一的活動(dòng)，順勢(shì)拉高公司的紅酒銷(xiāo)售量 七宣傳方式 1、短信通知：會(huì)員 人左右 2、傳單發(fā)放：針對(duì)橫街、兔毛等商業(yè)店鋪，人潮集中地方進(jìn)行 發(fā)放，宣傳單頁(yè)準(zhǔn)備5000份，宣傳單頁(yè)于6月15日開(kāi)始發(fā) 放 3、店內(nèi)海報(bào)：大廳明顯處進(jìn)行X展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯 噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解 4、包廂宣傳單頁(yè)宣傳：印刷宣傳單頁(yè)，在所有進(jìn)包廂的客人都 能輕易了解到具體的活動(dòng)內(nèi)容 5、電視機(jī)字幕宣傳：滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng) 進(jìn)行中 6、轉(zhuǎn)角廣告宣傳：在店內(nèi)走到轉(zhuǎn)角的地方，主要知道噱頭，可 適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣

5、傳活動(dòng)性?xún)r(jià)比 7、服務(wù)員推廣宣傳：所有人員需要掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程， 能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解說(shuō) 八、店慶期間布置： （一）店外布置： 1、店外圍布置物品主要是三角吊旗和插旗兩種： A、三角吊旗：主要是布置在鼎樂(lè)迪招牌燈出一直延伸到路邊，以扇形的形狀做布置，吊旗上方印上：“鼎樂(lè)迪周年慶”字樣 B、插旗：主要布置在公司門(mén)口的馬路兩邊，左右兩邊一邊延伸到十字路口，一邊延伸到蘇寧旁邊的巷子處截止，插旗上方印刷字樣：“鼎樂(lè)迪，一周年大慶典”字樣 2、充氣拱門(mén)： 充氣拱門(mén)主要布置的地方有兩個(gè)可以選擇： A、 達(dá)利廣場(chǎng) B、 進(jìn)入公司的正門(mén) （二）店內(nèi)布置： 1、大廳： A、大廳頂上四方天花周邊全部布

6、置三角小吊旗、 B、大廳進(jìn)門(mén)處設(shè)置氣球拱門(mén) C、大廳LED屏幕滾動(dòng)播放店慶活動(dòng)大體內(nèi)容 2、走道公共區(qū)域： A、走道兩邊頂部：懸掛三角吊旗 B、走道中間頂部：五角吊旗，五角吊旗大概內(nèi)容：“店慶的大 體活動(dòng)項(xiàng)目” 九、布置與實(shí)施 整個(gè)一周年慶典的.布置在6月15日左右完成，在完成的同時(shí)連同宣傳單頁(yè)一同發(fā)放；進(jìn)而在相應(yīng)的聯(lián)盟商家以及網(wǎng)絡(luò)渠道上配合整個(gè)店慶活動(dòng)方案一同開(kāi)發(fā)宣傳 以上為鼎樂(lè)迪一周年慶典活動(dòng)策劃方案。 量販?zhǔn)終TV營(yíng)銷(xiāo)方案xx-09-21 11:17 | #2樓 1. 市場(chǎng)分析與定位 營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集： 1. 周邊

7、KTV的數(shù)量與檔次 2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模 3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 4. 周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性 6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 7. 不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量 通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。 2. 樹(shù)立企業(yè)品牌 對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言

8、，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。 樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手： 1. KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話(huà)筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。 2.

9、KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于的管理，也可以感染消費(fèi)者。KTV 的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。 3. KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上 著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶(hù)心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶(hù)。 3. 營(yíng)銷(xiāo)策略 3.1 理念 任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方

10、法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě)，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。 3.2 營(yíng)銷(xiāo)策略 3.2.1 第一階段：迅速提升知名度 這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?1. 優(yōu)惠促銷(xiāo)。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流 比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。 2. 活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng) 地?zé)衢T(mén)節(jié)目贊助

11、。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。 3. 廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。 3.2.2 第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源 這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?1. VIP卡。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員 生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶(hù)的精神享受，滿(mǎn)足客人的心理需求。 2. 福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。 3. 返券。一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少元給予返券。 4. 電子折扣券。網(wǎng)上

12、發(fā)布電子折扣券，類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。 3.2.3 第三階段：模式創(chuàng)新 這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。 1. 麥友互動(dòng)。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟 交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類(lèi)似于校內(nèi)、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng)。 2. 量身訂歌。可以為不同的客戶(hù)訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦班，幫助客戶(hù)最大程度地發(fā)揮演唱水平。 3. 麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比

13、較好的客戶(hù)，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶(hù)可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。 4. 無(wú)限下載。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了，客戶(hù)自然想要到KTV來(lái)唱。 5. 原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間，支持客戶(hù)原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在-公司的麥友網(wǎng)站傳播。 6. 歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)。 7. 傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域，具體位置由營(yíng)銷(xiāo)部匯總安排。 8. 會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定

14、所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理 9. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。 10. 單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送，分為滿(mǎn)兩小時(shí)，滿(mǎn)三小時(shí)，滿(mǎn)五小時(shí)，滿(mǎn)六小時(shí)及以上四種，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。 11. 消費(fèi)禮品贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)金額滿(mǎn)足一定要求時(shí)，贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。 xx年4月量販KTV活動(dòng)策劃方案xx-09-21 11:24 | #3樓 xx年4月量販KTV活動(dòng)策劃方案 xx年4月量販KT

15、V活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間： xx年4月28日 活動(dòng)地點(diǎn)：好聲音量販KTV 一、 活動(dòng)主題：“四月春，載歌載舞迎新夏” 二、 活動(dòng)方式：以K歌淘汰方式，角逐漣水最美好聲音。 理念： 以最快最有效的方式快速在漣水人心目中建立一個(gè)量販KTV品牌。 宣傳方式： 1.設(shè)地點(diǎn)，做展架推廣宣傳 2.以K歌比賽，設(shè)誘-惑獎(jiǎng)品，刺激廣大群眾關(guān)注 二、活動(dòng)主題：“四月春，載歌載舞迎新夏” 主題背景：以浙江衛(wèi)視中國(guó)好聲音熱，來(lái)續(xù)漣水尋找好聲音，從而帶動(dòng)漣水人群K個(gè)狂熱，讓每個(gè)漣水人了解量販KTV的好處。 活動(dòng)方式：每位報(bào)名參加K歌比賽者均分海選賽，分組賽，個(gè)人秀PK賽，決勝出一至三名得以獎(jiǎng)品，后設(shè)參與獎(jiǎng)，均送有關(guān)店內(nèi)

16、的一些獎(jiǎng)品。 宣傳方式： 1.學(xué)校宣傳，（炎黃大學(xué)，朱碼職中等）做展架，人員蹲點(diǎn)邀學(xué)生參加。 2.各人流聚集區(qū)（大潤(rùn)發(fā)、軍民、城南）點(diǎn)報(bào)名宣傳推廣 KTV五一活動(dòng)策劃方案xx-09-21 15:51 | #4樓 一、活動(dòng)目的：穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)五一黃金周真愛(ài)量販?zhǔn)終TV包房和真愛(ài)本色酒吧的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使真愛(ài)視聽(tīng)分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。 二、策劃思路：用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的目光，使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來(lái)真愛(ài)消費(fèi)的欲望，有效利用真愛(ài)兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的51計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)者的51計(jì)劃”，替沒(méi)有計(jì)劃的人們計(jì)劃。 三、廣告語(yǔ)：休閑娛樂(lè)五一節(jié)，真愛(ài)唱更實(shí)惠。 不限時(shí)唱，51元封頂。 四、活動(dòng)對(duì)象：真愛(ài)量販?zhǔn)終TV的新老顧客。 五、活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日xx年5月7日 六、活動(dòng)地點(diǎn)：真愛(ài)視聽(tīng)兩店，真愛(ài)本色酒吧。 七、活動(dòng)主題：200真愛(ài)代號(hào)51計(jì)劃。 八、活動(dòng)內(nèi)容：凡在五一黃金周期間到真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時(shí)唱活動(dòng)及真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)。活動(dòng)方案如下： （1）5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過(guò)51元按51元收取（豪包除外）； （2）五一黃金周包房費(fèi)折扣，黃