影院戰(zhàn)略分析

1、.從影城發(fā)展方向看企業(yè)戰(zhàn)略影城是集團公司業(yè)務單元之一，其競爭戰(zhàn)略應該符合公司總體戰(zhàn)略目標，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)公司下達的年度預算目標。為此，就要分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境，了解競爭對手的情況，確定影城的競爭戰(zhàn)略。影城現(xiàn)有業(yè)務三項：電影放映、賣品銷售、廣告業(yè)務，其中電影放映是主營業(yè)務。各項業(yè)務的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭對手情況不同，所采取戰(zhàn)略也有差別。一、電影放映業(yè)務大體來看，在宏觀方面，國家一再加大對電影產(chǎn)業(yè)的支持力度，各種有利政策的出臺在不斷推動電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展，今年國家電影局有關推動電影行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的表態(tài)以及對于片方提高分賬比例的支持對于電影放映業(yè)發(fā)展來說，既帶來機遇又帶來挑戰(zhàn)。一方面上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將為電影放映業(yè)提供更

2、多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高票房產(chǎn)出的影片，另一方面影院在單片分賬方面的比例下調(diào)，單片主營業(yè)務下降。要想保持利潤增長，提高整體票房成為唯一出路。就市一地來看，今年第一季度，市電影放映業(yè)增長率超過10%，行業(yè)具有吸引力，而影城店和店目前在市場居于統(tǒng)治地位?？傮w來說要保持現(xiàn)有市場地位和提高利潤水平，因此要保持投資規(guī)模，加大市場營銷力度，保持市場份額，擴大銷售的同時嚴格控制成本。對市電影放映產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行深入分析，利用波特的五力模型來看：現(xiàn)有競爭者方面，目前只有一家，但這一對手技術條件差，經(jīng)營舉措無力，并未構成威脅。潛在的競爭者方面，目前有影城一家，這是值得注意的對手，其技術條件有可能優(yōu)于我方，而且對方具體經(jīng)營舉措不

3、明。替代品方面，電視和網(wǎng)絡平臺目前播放的影片時有與我影城上映影片相同且早于我影城上映時間的情況出現(xiàn)，因此替代品威脅較大。供方議價能力方面，由于、等片方手中掌握大量優(yōu)質(zhì)片源，是影院投入的主要產(chǎn)品，其轉換成本高，替代性弱，因此這些片方議價能力強，預計這些強勢片方將在今年提高其分賬比例。買方議價能力方面，由于產(chǎn)品無差異化、轉換成本低，替代品多，在現(xiàn)階段由于影城在市場中的統(tǒng)治地位，買方議價能力不算很強，但由于潛在競爭者進入后很可能會低價入市，因此買方議價能力呈增強趨勢。由于替代品威脅、供方議價能力方面影城難以改變，而現(xiàn)有競爭對手不構成威脅，因此在考慮戰(zhàn)略時重點考慮潛在競爭對手和買方議價能力兩方面，所采

4、用戰(zhàn)略為成本領先與差異化相結合。影城主要成本是租金、物業(yè)費、人工成本和長期攤銷費用。物業(yè)費和長期攤銷費用基本不變，而租金方面，鑒于目前店保底租金較高，就目前票房收入情況看，短時間內(nèi)其租金不隨票房收入變化，而店租金只有分成一種形式，其租金隨票房而變化。因此，近期在宣傳等方面影城將把店作為重點，努力提升該店票房以降低成本。人工成本也是可控成本之一，合理安排工時可節(jié)省部分成本。另外，還可以通過合理安排場次，嚴格管理等手段降低水電成本、設備維護成本等。通過上述措施，控制成本，力爭在成本方面領先于對手。差異化戰(zhàn)略則要通過對于影片的運作來實現(xiàn)。店有兩臺1.3K機器，部分大片無法在這兩個影廳放映，造成該影廳

5、盈利能力不足。與其閑置，不如利用這兩個影廳打造差異化，在當前大片占據(jù)票房主要位置的情況下，眾多小片排映空間極其有限，觀眾在大部分影院只能看到高票房影片，完全可以利用店的兩個1.3K影廳運作特色小片，將這種運作打造成為差別于競爭對手的優(yōu)勢，在排映的豐富性上勝過對方，同時不斷培養(yǎng)并提高各類型影片在市場的接受程度，擴大觀眾群，推進市場的不斷成熟。當然，技術上的差異化也是必須考慮的因素，保持對競爭對手的技術領先是致勝的關鍵因素之一，在市場不斷發(fā)展的過程中，適時引進雙機3D、巨幕甚至IMAX，先于對手建立競爭優(yōu)勢。二、賣品銷售業(yè)務二一二年第一季度市零售業(yè)增長超過10%，產(chǎn)業(yè)吸引力明顯，而影城在零售業(yè)所占

6、份額極小。從業(yè)務毛利率看，賣品銷售業(yè)務毛利率高，對于提升利潤有很大幫助，因此應該大力發(fā)展，提高銷售，加快投入資金的周轉，從而提高利潤。利用五力模型分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境：現(xiàn)有競爭對手方面，影城樓下的大型超市是主要競爭對手，其規(guī)模大，銷售貨品品類較我影城多，成本和價格較我影城低，對我影城構成較大威脅。潛在競爭對手方面，主要是周邊擬開業(yè)的各類銷售零食及小食品的商店，其貨品品類較少，價格較低，品質(zhì)不高，且距離影城距離較遠，威脅不大。替代品方面，我影城供應的貨品大部分可以在其他商家購買，造成同質(zhì)化，替代品也很多，因此威脅較大。供方議價能力方面，由于我影城銷售貨品的供方往往都是大規(guī)模的企業(yè)，品牌知名度高，市場占有

7、率高，因此其議價能力強。買方議價能力方面，由于競爭對手距離影城近，價格低，買方轉換成本低，其議價能力強。鑒于以上分析，采取成本領先戰(zhàn)略不可行，只能采取目標集聚戰(zhàn)略，利用貨品差異化提高賣品銷售。將市場定位在兒童和青少年兩個主要群體，年齡層次鎖定在35歲以下，主攻這一主力消費群體，在貨品種類上加以豐富，尤其要多引進競爭對手沒有而對主力消費群有巨大吸引力的貨品。另一方面，加快賣品投入資金的周轉也較為可行，具體做法是通過適當降低與現(xiàn)有與競爭對手同質(zhì)化的貨品的毛利率來促銷，提高這些貨品的銷售量，從而提高資金周轉，力爭在同樣的時間里賺取更多利潤。三、廣告業(yè)務廣告業(yè)務是影城今年拓展較快的業(yè)務。市的廣告業(yè)隨著其商業(yè)發(fā)展，增長也很迅速，加上廣告業(yè)利潤高，是具有產(chǎn)業(yè)吸引力的行業(yè)，應該加快拓展。由于映前廣告已交給相關公司代理，影城具體經(jīng)營的主要是平面廣告資源（影城場地內(nèi)靜態(tài)廣告）。以五力模型分析廣告業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，現(xiàn)有競爭對手在廣告到達率和價格方面沒有明顯優(yōu)勢，威脅較小。潛在競爭對手較多，但因其廣告媒體與我影城的差異，威脅較小。替代品方面，因其轉換成本高，威脅不大。供方討價能力方面，由于廣告媒介本身屬于我影城，供方僅有廣告制作方，其議價能力有限。買方討價能力方面，由于轉換成本高，我影城廣告資源與競爭對手的差異性，買方議價能力有限。鑒于以上分析，影城平面廣告業(yè)