英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)方案預(yù)案

1、索引,英山云霧茶前言 第一部分 中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)報(bào)告 異軍突起 特色炒作 1.名人效應(yīng) 2.功能炒作 龍頭帶動(dòng) 政府扶持 窗口帶動(dòng) 1.景區(qū)聯(lián)姻 2.網(wǎng)絡(luò)密布 第二部分 英山云霧茶調(diào)查 第三部分 市場(chǎng)推廣與活動(dòng) 1.展會(huì)活動(dòng) 2.政府推介 3.旅游聯(lián)姻 4.茶葉節(jié) 第四部分 特色和專享 1.錯(cuò)位發(fā)展 2.劃區(qū)發(fā)展 3.展會(huì)營(yíng)銷 4.旅游聯(lián)姻 5.地標(biāo)升級(jí) 6.附加值提升 第五部分 打造一流品牌 1.統(tǒng)一共識(shí) 2.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 3.統(tǒng)一品牌 4.統(tǒng)一宣傳 1）一首歌 2）一首詞 3）一片景 4）一個(gè)傳說 5) 一段視頻 6）一個(gè)名人 7）專業(yè)營(yíng)銷 5.企業(yè)運(yùn)營(yíng) 1）成本控制 2）客戶服務(wù) 3）市場(chǎng) 6.

2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)評(píng)估 附錄 成員簡(jiǎn)介 附錄 詩(shī)詞.英山云霧茶印象 附錄 中國(guó)十大名茶 附錄 黃岡地域精品茶名錄,英山云霧茶前言 厚重歷史文化底蘊(yùn) 1） 據(jù)唐朝李肇寫的國(guó)史補(bǔ)中，關(guān)于開元至長(zhǎng) 慶(713-821年)年間史實(shí)的記載，有一段這樣說：“壽州有霍山黃芽，蘄州有蘄門團(tuán)黃，而 浮梁商貨不在焉?！?2） 唐代茶圣陸羽茶經(jīng)中也有英山產(chǎn)茶之記載。 3） 唐代李肇唐國(guó)史補(bǔ)卷下記載：“風(fēng)俗貴茶，茶之名品益眾。壽州有霍山之黃芽、荊州有英山之團(tuán)黃，”并把團(tuán)黃列為14品目貢品名茶第三。團(tuán)黃為唐代近二十種名茶之一。 4）宋代團(tuán)黃貢茶被列入朝廷貢品，蘇東坡在擔(dān)任黃州團(tuán)練使任上曾親自護(hù)送團(tuán)黃茶進(jìn)京，并發(fā)出平生未嘗團(tuán)黃為人

3、生一大遺憾。 5）宋代歐陽修有詩(shī)贊曰：“何茶有此香，共約試團(tuán)黃？” 6）唐書地理志載：“蘄州土貢有茶，而其茶尤以蘄水為特著，蘄水之茶又在縣之北山”(唐代蘄水轄今浠水、英山、羅田和蘄春一部。蘄水北山指蘄春、浠水北部與英山、羅田全境。 7） 北宋時(shí)，“蘄黃貢茶居全國(guó)第一”；朝廷還在蘄、黃二州專門設(shè)立了茶葉榷稅機(jī)關(guān)。 8） 自改革開放以來英山茶葉復(fù)蘇。 9） 2008年北京奧運(yùn)會(huì)之際，英山云霧茶向湖北運(yùn)動(dòng)員捐贈(zèng)了價(jià)值30萬元的“英山云霧”茶,豐富野生資源寶庫(kù) 1）英山是黃大茶的主要產(chǎn)地 2）英山在1932年以前一直是安徽的屬地。安徽盛產(chǎn)黃芽，圻門，瓜片，黃山毛峰，祁紅。 3）英山是大別山腹地，英山茶

4、和黃芽，圻門，瓜片，黃山毛峰，祁紅，信陽毛尖生長(zhǎng)在同樣的經(jīng)度緯度，同樣的氣候和地域上。 4）英山云霧茶是2000年在英山縣全縣統(tǒng)一推廣的茶葉品牌，在傳承團(tuán)黃等名茶風(fēng)范的基礎(chǔ)上溶入現(xiàn)代科技，培育出的新名茶英山云霧茶,專業(yè)品牌湖北名茶 1）全省第一個(gè)茶葉地方標(biāo)準(zhǔn) 2）中國(guó)三大云霧茶之二英山云霧茶（廬山云霧茶、英山云霧茶、天臺(tái)山云霧茶） 3）英山茶葉（團(tuán)黃）團(tuán)黃和黃芽，圻門被并稱淮南三茗 4）羊角春，吉峰毛尖，英山銀毫，長(zhǎng)沖炒青、團(tuán)黃貢茶等茶葉品牌均在國(guó)家和省內(nèi)多次榮獲過中茶杯金獎(jiǎng)和陸羽杯金獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。 5）湖北十大名茶，湖北二十佳名茶，我縣均有上榜品牌,第一部分 中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)報(bào)告 異軍突起 1.

5、貴州及湖北省襄樊?dāng)y手眾多廠家重金打造貴綠集團(tuán)、漢家劉氏茶。 2.作為黑茶的重要幾大分支如雅安藏茶、安化黑茶、益陽茯磚茶在黑茶普洱茶走俏大江南北后爭(zhēng)先在國(guó)內(nèi)打出“世界茶王安化黑茶”“世界只有中國(guó)有，中國(guó)只有湖南有，湖南只有安化有”“揚(yáng)子江心水，蒙山頂山茶”“雅安藏茶”。 3.福建福鼎白茶在被上海世博會(huì)收為十大名茶后，再次閃亮登臺(tái)深圳茶博會(huì)。白茶以稀少更顯得彌足珍貴。 4.貴綠集團(tuán)集遵義綠茶、都勻毛尖、晴隆綠茶、湄潭綠茶等多種珍貴的貴州綠茶為一體，攜各家之力耗資百萬貴綠展臺(tái)。隨著黔茶的復(fù)蘇，貴州省政府引領(lǐng)下全省茶葉企業(yè)對(duì)發(fā)展思路前所未有的統(tǒng)一振興黔茶提高到日常發(fā)展進(jìn)程中。 5.雅安名山茶攜“蒙山派

6、茶技龍行十八式”聯(lián)手在文化氛圍上造勢(shì)著力打造古代第一貢茶形象,特色炒作 1.名人效應(yīng) 六安瓜片、福建大紅袍、麻城龜山巖綠均借助于名人效應(yīng)，著手發(fā)掘周總理贈(zèng)送外國(guó)友人六安瓜片，毛主席贈(zèng)送外國(guó)友人福建大紅袍，多位將軍對(duì)故鄉(xiāng)麻城的鄉(xiāng)土情懷和攜第二廬山之稱的麻城龜峰山產(chǎn)的龜山巖綠相關(guān)聯(lián)加之產(chǎn)量稀少在國(guó)內(nèi)購(gòu)買者如云均價(jià)在4百元以上。 2.功能炒作 普洱茶風(fēng)行于90年末期，之前的普洱被泯滅于眾多名茶中。直到普洱注重宣傳它的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生價(jià)值之前一直是無人知曉。 龍頭帶動(dòng) 湖北采花集團(tuán)和蕭氏茶業(yè)、大益普洱的涌現(xiàn)正體現(xiàn)有龍頭帶動(dòng)更可以著手宣傳產(chǎn)品品牌。如進(jìn)駐商超、媒體廣告、展會(huì)營(yíng)銷 窗口帶動(dòng) 1.景區(qū)聯(lián)姻 黃山毛尖

7、出名源于它產(chǎn)于黃山并和黃山景區(qū)一樣揚(yáng)名中外。好風(fēng)憑借力送我上青云。 2.網(wǎng)絡(luò)密布 鐵觀音之所以聞名全國(guó)不是它的廣告做的多而是只有有賣茶的地方就有鐵觀音，無形之中為鐵觀音做了廣告,論述：茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，但英山茶葉一直劍走偏鋒，多是為他人做嫁妝，市場(chǎng)上銷售點(diǎn)很少。在湖北英山茶的名氣很大，但無較突出的品牌。各省傳統(tǒng)上都有自己的茶葉品牌，如湖南的君山銀針，江西的廬山云霧，河南的信陽毛尖。在南方大多數(shù)人都有飲茶的習(xí)慣，大多選擇名氣大的如祁紅，西湖龍井等。在北方的愛好者也不少，但飲用的檔次是中低檔。茶葉的銷售多是內(nèi)銷型，只有在本省才能買到本省的茶葉。如市場(chǎng)上最多見的是安溪鐵觀音和云南普洱。暢銷的品牌的

8、偽劣低質(zhì)品很多，但即使這樣，價(jià)格依然高昂。而中高檔的價(jià)格大多在上千元不等。各茶葉產(chǎn)地紛紛舉辦各種公關(guān)活動(dòng)如頻繁辦茶葉節(jié)，加大廣告投放力度，在這些活動(dòng)的推動(dòng)下，茶葉價(jià)格被炒的火熱。英山云霧是傳承“團(tuán)黃”的風(fēng)范和依托它的名氣卷土重來，可以說無論是產(chǎn)量還是數(shù)量都足以問鼎十大名茶。論述：茶葉的名氣和包裝是影響茶葉價(jià)錢的重要因素。行業(yè)的壁壘是為新產(chǎn)品而設(shè)立的，因?yàn)樾庐a(chǎn)品缺少名氣和實(shí)力與市場(chǎng)大鱷競(jìng)爭(zhēng)。政策是影響一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指向標(biāo)。如普洱是集云南舉省之力打造的,中國(guó)十大名茶要素：銷售點(diǎn)多文化底蘊(yùn)龍頭企業(yè)景區(qū)推動(dòng)政府扶持附加功能,第二部分 英山云霧茶調(diào)查,建設(shè)英山云霧產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旨在統(tǒng)一宣傳和推廣英山茶葉。

9、“內(nèi)事問百度，外事問谷歌”而我們希望有這樣的一個(gè)平臺(tái)來宣傳英山云霧。 更多的人通過宣傳找到英山茶葉，買到英山云霧茶。 解決政府辦不了的事情，整合現(xiàn)有資源，共同打響英山云霧品牌。 真正做到水漲船高。而不是互相拆臺(tái)。 拋棄賣一斤算一斤，不虧就賣的錯(cuò)誤想法。 共同建設(shè)好英山云霧品牌才是大家的目標(biāo)。只有品牌打響了就是勝利。而勝利是屬于英山云霧的所有廠家。 李嘉誠(chéng)說過：“只有大家都賺錢，我才能賺更多的錢?！?而現(xiàn)在只要我們盡各自的微薄力量就可以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。 還可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)調(diào)貨。目前在各地有少許英山云霧銷售點(diǎn)，業(yè)績(jī)慘淡。甚至在武漢都只有三家店鋪。如廠家A通過渠道聯(lián)系到客戶C有購(gòu)買茶葉的需要可以通過網(wǎng)絡(luò)平

10、臺(tái)交易，客戶可以選擇自提。而A只要跟B協(xié)商下，以英山云霧行業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)給C供貨。C直接來B處提貨?？梢詼p少運(yùn)輸?shù)鹊荣M(fèi)用，而且加大市場(chǎng)流通。好處是A獲取差價(jià)，B獲得銷售收入，C減少運(yùn)費(fèi)支出,關(guān)于現(xiàn)狀 茶葉的超市渠道準(zhǔn)入，及資金回籠過程。 客戶對(duì)小品牌的不信任和對(duì)大品牌的依賴。 市場(chǎng)規(guī)則對(duì)我們不利，市場(chǎng)只是對(duì)知名品牌的保護(hù)和開放。 資金的缺少和銷售渠道的缺失。 我們不愿做山寨版信陽毛尖。可英山云霧實(shí)在在眾多的市場(chǎng)名茶中不起眼。 英山云霧目前缺少市場(chǎng)推廣力度，缺乏資金做后盾。都在為她人做嫁衣。英山云霧不缺少名氣。只是缺少關(guān)注人群。就像50年代的普洱，缺少領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)缺乏運(yùn)作公司。 英山是茶葉之鄉(xiāng)，而麻城

11、巖綠茶比英山云霧更有名氣。這是為什么，這就是現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)實(shí)好東西也不好賣，現(xiàn)實(shí)便宜的東西也沒人買,第三部分 市場(chǎng)推廣與活動(dòng),1.展會(huì)活動(dòng) 借助茶葉展覽活動(dòng)如華中茶葉博覽會(huì)、深圳茶業(yè)博覽會(huì)獲得眾多的消費(fèi)者關(guān)注的目光。 贊助商業(yè)活動(dòng)如駐外辦事處、省委老干局等政府機(jī)關(guān)通過口碑達(dá)到推廣目的。贊助商業(yè)活動(dòng)贏得媒體的視野達(dá)到新聞宣傳目的。通過贊助獲得專業(yè)機(jī)構(gòu)給予的指定用茶等等榮譽(yù)。 2.政府推介 政府應(yīng)斥資在武漢等省內(nèi)主要城市、國(guó)內(nèi)深圳上海等主要城市以文化旅游搭臺(tái)或做專場(chǎng)政府新聞推介會(huì)。 3.旅游聯(lián)姻 實(shí)現(xiàn)景區(qū)與茶業(yè)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，文化和茶業(yè)互動(dòng)，名人和茶業(yè)互動(dòng)。 著力打造南武當(dāng)風(fēng)景區(qū)、烏云山茶葉公園、桃花沖森林公

12、園、畢升森林公園四大主題公園。借旅游之名走茶葉行銷之路。 與毗鄰大別山森林公園景區(qū)聯(lián)營(yíng)，攜大別山之名及大別山名茶如信陽毛尖、霍山黃芽、岳西翠芽、六安瓜片名氣打造“來大別山主峰喝英山云霧茶”的良好旅游氛圍。 4.茶葉節(jié) 茶葉節(jié)應(yīng)出新招，不能再走形式。 走出地域限制，主辦會(huì)場(chǎng)可以移至武漢、北京、上海、青島、深圳等地。 宣傳出新招，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和活動(dòng)宣傳。如開展征文、與各大媒體網(wǎng)站合作。 招商有重點(diǎn)，注重挖掘有能力投資者，有銷售渠道者,第四部分 特色和專享,1.錯(cuò)位發(fā)展 各家企業(yè)可以錯(cuò)位發(fā)展如根據(jù)市場(chǎng)生產(chǎn)袋泡茶、保健茶、花茶、紅茶、黃茶、茶枕. 每家著重做好拳頭產(chǎn)品，并在現(xiàn)有設(shè)備不增加的前提下進(jìn)行整

13、合和合作。 可以適當(dāng)結(jié)合本地人文歷史開發(fā)歷史文化名茶，做強(qiáng)做大特色茶。 不斷開發(fā)新品種： 1.英山霍山交接處產(chǎn)黃大茶，是全國(guó)黃大茶唯一主產(chǎn)地。 2.重點(diǎn)發(fā)展紅茶產(chǎn)業(yè)，打出好茶出深山的口號(hào)。 3.進(jìn)行花茶再研發(fā)制造，根據(jù)市場(chǎng)生產(chǎn)茉莉花茶，玫瑰花茶. 4.引入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)袋泡茶、保健茶等需求量大的新品種。 5.改良現(xiàn)有茶葉包裝，找專業(yè)營(yíng)銷公司策劃包裝并進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作,2.劃區(qū)發(fā)展 政府或集團(tuán)可以協(xié)調(diào)或分配市場(chǎng)區(qū)域。 把全國(guó)市場(chǎng)按轄制劃分為一級(jí)市場(chǎng)（省市自治區(qū)）、二級(jí)市場(chǎng)（地區(qū)州市）及三級(jí)市場(chǎng)（縣市）。 把全國(guó)市場(chǎng)按規(guī)模劃分為飽和市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)、成長(zhǎng)市場(chǎng)、空白市場(chǎng)。 對(duì)全國(guó)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行

14、梳理，鼓勵(lì)開設(shè)外地銷售網(wǎng)點(diǎn)。 在現(xiàn)有英山云霧茶辦事處/專賣店的城市實(shí)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)劃分歸類。 在沒有英山云霧茶辦事處/專賣店的城市實(shí)行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。 3.展會(huì)營(yíng)銷 組團(tuán)或者以英山云霧茶大品牌的名義參展。利用展會(huì)很好的宣傳舞臺(tái)，即使一個(gè)小小的展位也能達(dá)到宣傳品牌目的。 一般9平方米展位價(jià)位在4000-8000之間，一個(gè)窗口代表品牌形象。就像采花毛尖在湖北打再多的廣告而不去主動(dòng)開拓外省市場(chǎng)，消費(fèi)者根本不可能認(rèn)可他的品牌形象。 反之漢家劉氏茶在外地展會(huì)參展吸引大量媒體報(bào)道宣傳目前躋身至湖北十大名茶、湖北綠茶第一方陣企業(yè)。 只有主動(dòng)的走出去才能贏得市場(chǎng)的尊重。如果一個(gè)品牌在市場(chǎng)上無法購(gòu)買，

15、再好的商品也無法做大做強(qiáng)。夢(mèng)思家的發(fā)展可以說明銷售網(wǎng)點(diǎn)的重要性。 4.旅游聯(lián)姻 以南武當(dāng)坐落英山地勢(shì)之利，攜大別山山水田園風(fēng)光，以“原草原木原生態(tài)，野滋野味野風(fēng)情”為產(chǎn)品特色，以山水為媒、以文化搭橋，努力打造中部旅游新坐標(biāo)大別山主峰旅游最佳產(chǎn)品。 攜南武當(dāng)山道家福地之名，打造武當(dāng)仙茶，可將一部分英山云霧茶品牌轉(zhuǎn)移成武當(dāng)仙茶便于市場(chǎng)炒作。 5.地標(biāo)升級(jí) 目前英山云霧茶執(zhí)行湖北省地方標(biāo)準(zhǔn)DB42/210-2006,此標(biāo)準(zhǔn)屬于地方標(biāo)準(zhǔn)。而普洱等國(guó)內(nèi)名茶均有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)缺少質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，必須執(zhí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)并升級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)。并規(guī)范生產(chǎn)編碼，每個(gè)子企業(yè)以字母代替廠家代碼。這樣只要是市場(chǎng)上出

16、現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，可以快速查找到生產(chǎn)廠家。避免不良品的流出，導(dǎo)致砸牌子,6.附加值提升 提升茶葉的附加值增強(qiáng)產(chǎn)品的客戶黏合度?？蛻魹槭裁匆?gòu)買我們的商品？客戶購(gòu)買我們的商品他能得到什么？我們?nèi)绾谓o客戶更多的回報(bào)？ 附加值是讓客戶得到全方位的服務(wù)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣！ 附加值是產(chǎn)品必須具備的主要要素之一。 安化黑茶在很多的茶葉店被奉為鎮(zhèn)店之寶，市場(chǎng)上安化黑茶中的千兩茶均價(jià)在8000以上。普洱被收藏界奉為活化石，一餅普洱甚至可以贏得萬金。而真正普洱有這么高的價(jià)值嗎？沒有！普洱的年份之多不超過30年，而在市場(chǎng)炒作大潮的影響下，普洱的附加值被提升到了極致。這就是茶葉的附加值。 云夢(mèng)有家茶葉公司生

17、產(chǎn)碧云仙，傳說碧云仙是詩(shī)仙李白喝過的茶，他走湖北省委退休干部起先是免費(fèi)贈(zèng)送從而贏得高層好感，現(xiàn)在專供省級(jí)廳處級(jí)干部喝?，F(xiàn)在碧云仙茶市場(chǎng)均價(jià)在400以上。 可以附加值是可以炒作的。有句話說的好：“說你行你就行不行也行，說不行就不行行也不行”雖然很市儈，但也反應(yīng)現(xiàn)實(shí),第五部分 打造一流品牌 1.統(tǒng)一共識(shí) 統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，各企業(yè)要認(rèn)識(shí)到只有打響大品牌才能做好小品牌。 不論是兼并還是重組或者松散的聯(lián)盟組織，只要通力合作集眾家之力可以完成市場(chǎng)推廣工作。 2.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)外執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)即統(tǒng)一執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一執(zhí)行包裝方案，統(tǒng)一執(zhí)行防偽標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一宣傳主題詞。 3.統(tǒng)一品牌 在眾多品牌中選擇最具市場(chǎng)價(jià)值的品牌及打造

18、最具英山云霧茶品牌特征的產(chǎn)品。著重挖掘產(chǎn)品的附加值如養(yǎng)生、健身、文化底蘊(yùn)。抓住野生、綠色、天然、無公害，做足歷史文化底牌，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一推廣品牌，統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣,4.統(tǒng)一宣傳 1）一首歌 在全國(guó)傳唱一首英山民歌，歌詞中應(yīng)涵蓋英山云霧茶品牌形象，英山本地文化底蘊(yùn)、英山山水美景概況。 2）一首詞 在文化界傳唱一首詞，做到聞名不如見面，讓不了解茶葉的人想了解茶葉，讓喝茶的人想嘗嘗英山云霧茶。 3）一片景 圍繞英山現(xiàn)有旅游資源，打造大別山養(yǎng)生（綠色）旅游黃金線路。 整合南武當(dāng)（養(yǎng)身）+桃花沖（運(yùn)動(dòng)）+烏云山（保?。?畢升（養(yǎng)心）。 4）一個(gè)傳說 講述一段英山茶葉前世今生的傳說。立足本地，做到

19、本地人人會(huì)講述。本省人人都知曉，全國(guó)人人有傳聞。 可以適當(dāng)進(jìn)行一次，英山云霧茶傳說故事大賽，看哪個(gè)故事傳說最能體現(xiàn)英山茶葉形象。 5) 一段視頻 拍攝一部反映英山云霧茶意境的短片，暫名為英山印象。 6）一個(gè)名人 圍繞畢升名人效應(yīng)，炒作畢升故里、綠茶之鄉(xiāng)、道家福地、溫泉名城。以旅游搭橋、文化唱戲集諸家之力營(yíng)銷英山云霧茶的輝煌。 7）專業(yè)營(yíng)銷 應(yīng)斥資引入國(guó)內(nèi)一流營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)營(yíng)銷人才。 主動(dòng)進(jìn)駐商超和進(jìn)行省內(nèi)外推廣活動(dòng),5.企業(yè)運(yùn)營(yíng)評(píng)估 1）成本控制 成本是我們的大后方。成本降低10%，利潤(rùn)就翻一番。成本可以掌握在自己手中。 固定資產(chǎn)不等于利潤(rùn)。做到零庫(kù)存，你就所向披靡。要市場(chǎng)不要工廠。 多租少買

20、。聘請(qǐng)第三方物流。該專職的專職，該外包的外包。 收款及時(shí)避免呆賬。 技術(shù)創(chuàng)新凸顯你的成本優(yōu)勢(shì)。把時(shí)間用于賺錢。高利潤(rùn)的行業(yè)正變得稀缺。 降成本不能降品質(zhì)。降價(jià)=自殺。圍繞價(jià)值定價(jià)。賣了高價(jià)還賣乖。差異化確定價(jià)值。增加附加服務(wù)。勿當(dāng)奸商。 “第一”的馬太效應(yīng)。爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?。第一是立身之本，要和第一在一起?2）客戶服務(wù) 無限地滿足客戶就會(huì)破產(chǎn)。欠款客戶毫不留情。對(duì)小客戶只能說對(duì)不起。 服務(wù)決定成敗。給客戶帶來好處。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特差異。有足夠的促銷力。更接近客戶。 吸引反復(fù)消費(fèi)。老客戶的終身價(jià)值。 細(xì)分客戶。大客戶是找來的，客戶不夠的企業(yè)無可救藥。 3）市場(chǎng) 營(yíng)銷改變歷史。只投資工廠本末倒置。決勝在

21、于市場(chǎng)。投資市場(chǎng)收益無窮。 行銷比坐銷至少提升30%銷售。學(xué)會(huì)用團(tuán)隊(duì)賺錢,6.運(yùn)營(yíng)能力評(píng)估 根據(jù)下列公式您可以評(píng)估您的企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況： 1）運(yùn)營(yíng)能力象征速度 存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨 應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/應(yīng)收款平均額 2）獲利能力體現(xiàn)效率 銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入 銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入 3）償付能力反應(yīng)質(zhì)量 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/資產(chǎn)負(fù)債 速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/速動(dòng)負(fù)債 資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額,附錄 成員簡(jiǎn)介 英山縣綠屏茶葉有限公司 英山縣志順茶業(yè)有限公司 英山縣綠羽茶業(yè)有限公司 英山縣翻身灣茶業(yè)有限公司 英山縣云峰茶葉有限公司 英山縣茶草堂產(chǎn)業(yè)科技有限

22、公司 英山縣紅山鎮(zhèn)烏云山村茶場(chǎng) 英山縣長(zhǎng)沖茶場(chǎng) 英山縣天堂野山香茶廠 英山縣胡家山茶場(chǎng) 英山縣雷店鎮(zhèn)天山茶場(chǎng) 英山縣楊柳東沖河茶廠 英山縣水口橋茶廠 英山縣雷家店鎮(zhèn)吉子山茶場(chǎng) 英山縣彭洲玉筍茶業(yè)制作中心 英山縣大別山茶葉廣場(chǎng) 還應(yīng)包括包裝生產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)聯(lián)企業(yè),附錄 詩(shī)詞.英山印象,賞析 印象.英山 1高山云霧出好茶， 2片片青葉【春蕊】散芬芳【吐芳香】。 3高山流水重情義， 4份份禮茶【貢茶】表深意。） 5人間四月天， 6清明谷雨【時(shí)節(jié)】采茶忙【春筍】 。 1 英山云霧茶出自大別山腹地，大別山腹地多雨多霧適合茶葉生長(zhǎng)。英山云霧茶和大別山其它名茶一樣品質(zhì)上乘。 2 每一片綠茶做成的茶葉均是手工采摘。 3 這樣的極品茶葉最適合饋贈(zèng)親朋好友。 4 每一份茶葉最能代表朋友情深，人生如茶。 5 每年四月初萬物復(fù)蘇。 6 清明谷雨前后，正是采茶的好季節(jié)。 大唐盛世美名揚(yáng)， 大江南北放光芒。 絲綢之路的陪伴， 文明古國(guó)的輝煌。 英山云霧茶， 精挑細(xì)選出農(nóng)家。 此間美景千古傳【賽天堂】， 滴滴【根根】玉汁【碧劍】品