XX集團(tuán)項目銷售價格管理辦法

1、XX集團(tuán)項目銷售價格管理辦法為明晰項目銷售價格管理責(zé)任， 實現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益， 提升項目利潤水平， 集團(tuán)運(yùn)營中心特制定本辦法，作為XX集團(tuán)銷售管理制度的一部分第一節(jié) 總則第一條 本辦法適用于本集團(tuán)屬下各地區(qū)的發(fā)展項目， 包括住宅、 商鋪、寫字樓 與車位等物業(yè)。第二條 集團(tuán)價格管理的主要內(nèi)容是價格指標(biāo)的編制與考核， 項目公司價格管理 的主要內(nèi)容是制訂價格執(zhí)行策略平衡價格與收入， 以保證項目的實收均價在價格 指標(biāo)之上。第三條 項目公司的年度定價、 新開盤定價、 整體調(diào)價都必須報集團(tuán)審批通過后 才能執(zhí)行， 個別單元調(diào)價由項目總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批， 所有價格調(diào)整文件都必須在集 團(tuán)運(yùn)營中心備案。第二節(jié) 定價相關(guān)

2、指標(biāo)口徑規(guī)定1、項目整盤目標(biāo)價格：項目整盤目標(biāo)價格是指在項目尾盤銷售清算后，按公司 定義的銷售總收入凈額 / 總銷售面積而計算的值， 此目標(biāo)價格是項目整盤的考 核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位。2、項目單元最低價：各項目在制訂價格分布體系時規(guī)定的每套單元最低價，以不低于集團(tuán)運(yùn)營中心出具的項目完全單位成本為準(zhǔn)則， 否則由當(dāng)事人承擔(dān)相 應(yīng)責(zé)任。3、項目年度目標(biāo)價： 項目年度的銷售總合約凈額 /總銷售面積的值。 此價格是項目年度的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位，其中車位按照銷售 總合約凈額 / 銷售車位個數(shù)計算。4、樓座實收均價：項目公司定價人員在制定樓座銷售價格表時的依據(jù)，在年初與

3、項目年度目標(biāo)價同時編制， 集團(tuán)據(jù)此基準(zhǔn)價對各項目的年度目標(biāo)價完成情 況進(jìn)行修正考核。第三節(jié) 年度目標(biāo)定價、年度目標(biāo)定價工作流程年度目標(biāo)定價工作的職責(zé)劃分：(1) 項目公司職責(zé)：提交下一年度的銷售工作明細(xì)確定下一年度項目整體的實收均價確定下一年度的不同類型產(chǎn)品的推售范圍及其實收均價(2) 集團(tuán)運(yùn)營中心職責(zé)：根據(jù)年度年度利潤指標(biāo)對定價提出修改意見;向項目公司下達(dá)年度計劃定價指標(biāo)，考核項目公司的執(zhí)行情況（3）集團(tuán)財務(wù)中心職責(zé)：核對銷售工作明細(xì)計劃表中的各項數(shù)據(jù)（4）集團(tuán)研發(fā)中心職責(zé)審核面積計算圖紙及面積計算原則分析產(chǎn)品特點和工程形象進(jìn)度情況； 第四節(jié)樓宇定價第一條新推樓盤定價工作程序（一）適用范圍新

4、開發(fā)項目或分期開發(fā)項目，全盤樓宇定價。（二）工作流程（三）工作職責(zé)項目公司 / 銷售部1、向相關(guān)部門發(fā)出開展樓宇定價工作函；2、提出定價建議方案 包括成本利潤指標(biāo)、產(chǎn)品自身特點，當(dāng)期需推售的產(chǎn)品清單、工程形象 進(jìn)度、成本、利潤及實收均價要求 負(fù)責(zé)提交項目的定價系數(shù)及折扣、付款方式 負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品推售的次序，確認(rèn)面積計算圖紙的完整性、準(zhǔn)確性3、組織召開定價會議 確定樓盤整體實收均價，確定樓宇推售次序、范圍及價格走勢；4、制定價目表及折扣5 、起草定價報告 研發(fā)中心分析市場環(huán)境、 比較競爭對手價格、 項目優(yōu)劣勢分析、 提出本樓盤的理想價 位；運(yùn)營中心 / 財務(wù)中心1、明確單位成本所包括內(nèi)容如：開發(fā)成

5、本、建筑成本、銷售成本及利 潤率，提出本樓盤的理想價位；2、核對價目表計算結(jié)果是否有誤，核算折扣對實收均價的影響 主管運(yùn)營副總裁、主管財務(wù)副總裁1、出席定價會議對各部門在價格會議上提出的建議作出指示；2、批示定價報告第五節(jié)在售樓盤價格調(diào)整工作程序（一）適用范圍樓宇已經(jīng)推售，在銷售過程中須對整體價格作出調(diào)整。（二）工作流程（三）工作職責(zé)項目公司1、根據(jù)樓宇銷售現(xiàn)狀，擬價格調(diào)整請示報告，報主管運(yùn)營副總裁、主管財務(wù)副總裁批示；2、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)同意調(diào)價后，擬定價格調(diào)整方案報運(yùn)營中心、財務(wù)中心審批；3、價格調(diào)整方案會簽完后組織定價會議；根據(jù)定價會議決定擬定價報告；4、根據(jù)批復(fù)后定價報告制定價目表；運(yùn)營中心1

6、、審批價格調(diào)整方案；2、參與定價會議；3、核對價目表并存檔財務(wù)中心1、審批價格調(diào)整方案；2、參與定價會議；3、核對價目表并存檔主管運(yùn)營副總裁，主管財務(wù)副總裁1、批示價格調(diào)整請示報告；2、批示定價報告第六節(jié)個別單元定價工作流程（一）適用范圍因特殊原因需對個別單元重新定價，如個別滯銷樓宇等。（二）工作流程（二）工作職責(zé)項目公司擬個別單元定價報告， 定價報告內(nèi)容包括： 要求重新定價的理由、 目前的 銷售價位、個別單元的理想價位等。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)意見制定個別單元價格運(yùn)營中心 / 運(yùn)營部根據(jù)樓盤現(xiàn)狀及市場情況提出具體的定價建議；項目公司總經(jīng)理批示個別單元定價報告第七節(jié) 折扣及促銷贈送審批第一條 1 、

7、售價折扣所發(fā)生的金額不得計入銷售費(fèi)用，必須在年度目標(biāo)價格中進(jìn)行消化2、項目公司銷售經(jīng)理、銷售副總特批折扣累計不得超過3，總經(jīng)理特批折扣不得超過 53、同一單元不能同時享有兩個（或以上）領(lǐng)導(dǎo)特批折扣，上一級領(lǐng)導(dǎo) 的特批折扣一旦生效，下級領(lǐng)導(dǎo)的折扣將自動失效4、項目公司第一負(fù)責(zé)人特批折扣不得與員工折扣同時使用；5、經(jīng)特批折扣的單元不得再作換名、換房，否則取消原特批折扣，需 重新進(jìn)行申請；6、除項目公司銷售副總、總經(jīng)理、集團(tuán)副總裁、總裁外，其他人員均 無權(quán)特批任何折扣， 違者按造成公司經(jīng)濟(jì)損失等額計扣當(dāng)事人獎金或工 資，并進(jìn)行行政處罰；第二條 1 、購房送物業(yè)費(fèi)如果與售價折扣同時執(zhí)行，單套優(yōu)惠總金額不得超過 單套售價的 97 折2 、物業(yè)費(fèi)由銷售部報銷售副總、總經(jīng)理審批，交運(yùn)營部門、財務(wù)部門 備案3 、銷售部必須在月銷售費(fèi)用計劃中做出物業(yè)費(fèi)贈送計劃，同時在月度 費(fèi)用執(zhí)行情況登記表中如實登記，銷售部與物業(yè)公司進(jìn)行結(jié)算第三條 1 、車位贈送由項目公司總經(jīng)理審批，報運(yùn)營部 / 運(yùn)營中心、財務(wù)部 / 財 務(wù)中心備案，贈送個數(shù)不得超過本季度累計銷售個數(shù)的 52 、其他形式不能折減單價的優(yōu)惠，由