開(kāi)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū) (2)

1、.培訓(xùn)學(xué)校文化課培訓(xùn)商業(yè)策劃書(shū) 策劃時(shí)間： 2016年1月 文化課培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)一、創(chuàng)建培訓(xùn)項(xiàng)目的背景1、行業(yè)需求：傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)越來(lái)越多地顯現(xiàn)出它的不足與弊病，學(xué)生在公立校內(nèi)接受傳統(tǒng)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能在滿足競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)現(xiàn)狀，這樣文化培訓(xùn)學(xué)校的出現(xiàn)可以提供平臺(tái)適時(shí)彌補(bǔ)上述缺憾。培訓(xùn)學(xué)校通過(guò)多年的實(shí)踐證明，只要學(xué)生具備真正的學(xué)習(xí)能力、掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法、采用靈活多樣的針對(duì)個(gè)性的教學(xué)方法，給予學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力的提升空間，任何學(xué)生都可以提高學(xué)習(xí)成績(jī)，成為相應(yīng)的人才。2、社會(huì)需求：家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)人才的需求愈多、條件愈高、內(nèi)容也愈豐富，而傳統(tǒng)教學(xué)帶給家長(zhǎng)和社會(huì)的大多是死讀書(shū)、讀死書(shū)的學(xué)生，他們

2、沒(méi)有明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，沒(méi)有明白為什么要學(xué)習(xí)，也導(dǎo)致了在傳統(tǒng)全日制學(xué)校得不到針對(duì)學(xué)生本身特質(zhì)而因材施教的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)學(xué)校恰好能能彌補(bǔ)這方面的不足，在學(xué)生掌握基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)框架下，培養(yǎng)真正的適應(yīng)發(fā)展需要的人才。3、市場(chǎng)需求：設(shè)立該項(xiàng)目是在培訓(xùn)行業(yè)健康有序的發(fā)展基礎(chǔ)之上的必要需求。經(jīng)過(guò)多年的探索與實(shí)踐，需開(kāi)拓市場(chǎng)，以特色小升初、中高考以及托管教育為主線，文化課同步教育作為輔助，打造培訓(xùn)多元化、互為補(bǔ)充的全方位培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)為品牌的擴(kuò)大尋求突破點(diǎn)。二、創(chuàng)建文化培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的走訪調(diào)查，對(duì)新都區(qū)新繁鎮(zhèn)的公里學(xué)校以及該地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了一定的了解，該地區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)目中等，大概在20個(gè)左右，但是他

3、們的態(tài)度僅限于自給自足，在招生營(yíng)銷(xiāo)、升級(jí)以及家長(zhǎng)的維護(hù)工作上做得不是特別專(zhuān)業(yè)，并且大部分機(jī)構(gòu)只能以小學(xué)初中為主，高中市場(chǎng)并未完全打開(kāi)。師資隊(duì)伍的整體文化水平也稍顯薄弱，而未來(lái)我校不管從師資還是營(yíng)銷(xiāo)上都會(huì)著重狠抓，力爭(zhēng)在新繁培訓(xùn)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭！ 1、小班教學(xué)、發(fā)展“一對(duì)一”模式等：（1）小班教學(xué)：辦學(xué)規(guī)模小，開(kāi)班人數(shù)有效控制，教師有精力針對(duì)每一位學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)輔導(dǎo)，在因材施教提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，以規(guī)避規(guī)模大而招生少的不利局面。（2）“一對(duì)一”教學(xué)：以科學(xué)的學(xué)科測(cè)評(píng)和個(gè)性化的輔導(dǎo)為前提，量身定制適合孩子的學(xué)習(xí)計(jì)劃，為孩子配備適合的老師進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)。運(yùn)用科學(xué)提分學(xué)習(xí)模式，協(xié)同家庭形成教育合力。（3）

4、作業(yè)吧：以晚班輔導(dǎo)的形式，主要針對(duì)解決學(xué)習(xí)課堂作業(yè)，解答學(xué)習(xí)提出的課業(yè)問(wèn)題，幫助檢查學(xué)生預(yù)、復(fù)習(xí)課業(yè)效果。 三、辦學(xué)目標(biāo)及發(fā)展思路1、辦學(xué)目標(biāo)（1）辦學(xué)動(dòng)機(jī)：開(kāi)辦小、初、高學(xué)生同步培訓(xùn)課程，提高中小學(xué)生學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及創(chuàng)新精神，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率，改變傳統(tǒng)教育現(xiàn)狀，讓更多的學(xué)生真正學(xué)有所成，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的真正落地，為廣大學(xué)生提供激烈競(jìng)爭(zhēng)高效培訓(xùn)平臺(tái)。在追求社會(huì)效益最大化的同時(shí)，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化，以提高學(xué)校教職工物質(zhì)生活水平，打牢學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，為學(xué)校長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展提供保障。（2）辦學(xué)目標(biāo)：在“一切以師生共同發(fā)展為本，全力打造新教學(xué)理念下的素質(zhì)教育模式，努

5、力培養(yǎng)全新創(chuàng)造性人才”的理念引領(lǐng)下，學(xué)校堅(jiān)持“踏實(shí)辦學(xué)，誠(chéng)信服務(wù)、悉心育人、注重實(shí)效、創(chuàng)新發(fā)展”的辦學(xué)方針，努力辦成師資強(qiáng)、成效顯、可持續(xù)發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)。（3）學(xué)生招募計(jì)劃：傳統(tǒng)招生：傳單方式、媒體廣告方式等。網(wǎng)絡(luò)招生：在瀏覽量較大的本地社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布免費(fèi)信息，以互聯(lián)網(wǎng)信息快捷傳遞優(yōu)勢(shì)作為傳統(tǒng)招生的有力補(bǔ)充。技巧招生：做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，陌電招生 （4）課程設(shè)置 A、小學(xué)部：3、4、5、6年級(jí)，語(yǔ)文（作文、閱讀特色提高班）數(shù)學(xué)、英語(yǔ)同步課程。 B、初中部：7、8、9年級(jí)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)（集中授課）同步課程。 C、高中部：高一、二、三（全日制）各科同步教程 C、作業(yè)吧：文化課同步作業(yè)輔導(dǎo)。

6、 輔導(dǎo)時(shí)間：每周六、日全天（作業(yè)吧周一至周五16：30-21：00）四、合作方責(zé)任、利潤(rùn)分配1、合作方式架構(gòu)：股本金性質(zhì)設(shè)立為不可流通、不可轉(zhuǎn)讓。合作方暫設(shè)為三方出資2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任：（1）市場(chǎng)主管：負(fù)責(zé)文化課培訓(xùn)的招生、后勤等相關(guān)工作。負(fù)責(zé)人承諾依照合作意向開(kāi)展辦學(xué)活動(dòng)，全身心投入并力爭(zhēng)完成學(xué)校制定的發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)定期向?qū)W校匯報(bào)工作進(jìn)展，提交工作總結(jié)，上報(bào)收支情況，及時(shí)分配利潤(rùn)。（2）教學(xué)主管：負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)籍登記、教師資格審核，負(fù)責(zé)日常教學(xué)事務(wù)，負(fù)責(zé)制定教學(xué)計(jì)劃及特色課程的規(guī)劃。負(fù)責(zé)匯總教學(xué)進(jìn)度及完成情況，制定教師考核機(jī)制，負(fù)責(zé)定期向?qū)W校匯報(bào)教學(xué)動(dòng)態(tài)，提交工作總結(jié)。序號(hào)項(xiàng)目備注一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 小

7、學(xué)部每年4個(gè)學(xué)期，每班規(guī)劃20人小班，每學(xué)期15節(jié)課時(shí) 4-6年級(jí)三門(mén)主課 850/科 特色班型：作文、閱讀、英語(yǔ)口語(yǔ)、奧數(shù) 900/科VIP：130/小時(shí)初中部初中部：7年級(jí)三門(mén)主課 1100/科 8年級(jí)四門(mén)主課 1200/科 中考沖刺班 1400/科 VIP:150/小時(shí) 高中部高一、二：1500/科高考沖刺班：1600/科VIP：165/小時(shí)全日制收費(fèi)視學(xué)生到校時(shí)間、成績(jī)、班級(jí)人數(shù)、以及學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)成績(jī)的期望而定作業(yè)吧作業(yè)吧：400元/月托管：600/月 時(shí)間：視具體情況定二員工工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)金額備注1房租20/m2預(yù)計(jì)250300平米，每月租金5000-6000元2全職老師基本工資100

8、0/月3全職老師提成 小學(xué)部：25/h，超十人的班超一個(gè)學(xué)生往上漲5塊初中部：25-30/h，同上高中部：35/h ，同上 作業(yè)吧：守作業(yè)吧的老師上下午和晚上班，輪流排注：VIP統(tǒng)一按25%提成（一對(duì)一、一對(duì)二）4兼職老師提成 小學(xué)部：初中部：視老師自理以及班級(jí)學(xué)生情況而定，務(wù)求達(dá) 到利益最大化高中部： 5回收折扣 按課時(shí)的5%計(jì)提，即每個(gè)月在老師課時(shí)費(fèi)中扣除5%，如老師期末回收達(dá)標(biāo)，則全部退回老師本學(xué)期所扣提成，否則全部扣除。6招生提成老師：3%咨詢(xún)：5000以?xún)?nèi)的單子按5%提成，5000-15000按7%提成，以上均按8%提成，咨詢(xún)師提成班課學(xué)生只提第一次，VIP續(xù)費(fèi)照樣提成。三初期固定資

9、產(chǎn)投入1.教室：20平方的3個(gè) 10平方的3個(gè)2.咨詢(xún)室5平方1個(gè)3.資料室10平方1個(gè)4.辦公室20平方1個(gè)5.校長(zhǎng)室15平方1個(gè)6.前臺(tái)30平方1個(gè)7.走廊20平方 1裝修 木地板35/m2，合計(jì)8750左右石膏板1500燈具500電線電腦（2臺(tái)）5000桌椅板凳3000辦公室桌椅、前臺(tái)柜、校長(zhǎng)辦公室書(shū)柜2500前期辦公用具以及黑板20002固定資產(chǎn)購(gòu)置辦公用品、桌椅板凳、教材教輔等五、崗位設(shè)置（校區(qū)壯大后會(huì)視情況增加老師人數(shù))執(zhí)行校長(zhǎng)：1名 教學(xué)部門(mén)：教學(xué)主管：1名數(shù)學(xué)老師：1名（兼職） 英語(yǔ)老師：1名理化老師:1名 市場(chǎng)部門(mén)：咨詢(xún)老師：1名(執(zhí)行校長(zhǎng)支持工作）六、培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展步驟1、選

10、址一個(gè)好的位置對(duì)未來(lái)幾年發(fā)展是很重要的，最好能滿足一下幾個(gè)條件：（1） 在學(xué)校附近，這是最好的，學(xué)生和家長(zhǎng)每天路過(guò)就能看見(jiàn)廣告和招牌；(2) 交通便利，有足夠的停車(chē)位；（3） 在大型的超市和商場(chǎng)附近，家長(zhǎng)等學(xué)生上課的時(shí)候可以在這些地方逛逛；（4）培訓(xùn)學(xué)校集中的地方，可以直接招收其他培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生，這種地方的家長(zhǎng)更有教育意識(shí)。我選擇的地址是在這里人數(shù)最多的幼兒園和小學(xué)之間，樓上樓下也都有學(xué)校，新來(lái)的學(xué)校甚至不用再做廣告就能招收到一些學(xué)生。2、項(xiàng)目項(xiàng)目的選擇很重要，這個(gè)跟大環(huán)境有很大關(guān)系，大城市的家長(zhǎng)可能更注重孩子的素質(zhì)教育，而小城市的家長(zhǎng)更多關(guān)心孩子的應(yīng)試教育，希望短期能見(jiàn)到成效。我當(dāng)時(shí)開(kāi)辦的培

11、訓(xùn)中心在郊區(qū)，開(kāi)始的時(shí)候主要是做英語(yǔ)的培訓(xùn)，這門(mén)課程的特點(diǎn)就是見(jiàn)效快，神奇性比較強(qiáng)，三個(gè)月的時(shí)間招收了100多學(xué)生，雖然數(shù)量不是很多，但是給了我一些長(zhǎng)期辦下去的信心。個(gè)人認(rèn)為在辦學(xué)初期最好能選擇一些短時(shí)間見(jiàn)效快的項(xiàng)目。當(dāng)?shù)貨](méi)有的項(xiàng)目為最好。3、招生現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代，不管什么好的項(xiàng)目都需要推廣，從最基本的發(fā)彩頁(yè)到各個(gè)公共場(chǎng)所去搞活動(dòng)，從學(xué)校門(mén)口和家長(zhǎng)聊天到校長(zhǎng)辦公室和校長(zhǎng)溝通。有很多培訓(xùn)學(xué)?？偸菃我坏陌l(fā)彩頁(yè)，成本不少，但是效果總不是很理想，可以嘗試著多搞一些活動(dòng)，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)舞蹈的培訓(xùn)學(xué)校，從來(lái)不發(fā)彩頁(yè)，每年都租用禮堂搞表演，孩子們往往去看表演以后就報(bào)名了。總而言之，八仙過(guò)海，

12、各顯神通，很多校長(zhǎng)都有自己非常好的招生方式，在這里我也就不多說(shuō)了。4、固生這個(gè)可能是很多培訓(xùn)學(xué)校最為頭疼的一個(gè)問(wèn)題了，培訓(xùn)學(xué)校的招生成本很大，基本上第一學(xué)期的學(xué)費(fèi)都是在支付各種成本和費(fèi)用，在第二學(xué)期剛要盈利的時(shí)候?qū)W生就開(kāi)始流失，讓之前的心血都付之東流，我認(rèn)為這里面最主要的就取決于學(xué)科的選擇和教師的培養(yǎng)，有一些學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間就不是很長(zhǎng)，比如珠心算，基本學(xué)生學(xué)習(xí)1年就會(huì)放棄，這樣每年的學(xué)生流動(dòng)性都很大，自然對(duì)培訓(xùn)學(xué)校不利，所以在學(xué)科上最好選擇時(shí)效性比較長(zhǎng)的，比如英語(yǔ)、作文等。而教師是一個(gè)學(xué)校最根本的組成，很多民辦學(xué)校的教師流動(dòng)性非常大，給家長(zhǎng)和學(xué)生造成不好的影響，可以說(shuō)固生的根本就是留住教師，尤其

13、是優(yōu)秀教師。要留住優(yōu)秀教師學(xué)校就必須提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和上升空間，反過(guò)來(lái)說(shuō)這個(gè)又和招生數(shù)量的多少相輔相成了。5、擴(kuò)張一般培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)始的時(shí)候都是以先以一門(mén)學(xué)科上手，陸續(xù)的開(kāi)展第二、第三門(mén)學(xué)科，但是在什么時(shí)候擴(kuò)張很重要，一般在每個(gè)學(xué)科有200300人的樣子最適合開(kāi)展新的學(xué)科，這樣新的學(xué)科只從內(nèi)部學(xué)員中就可以招到一定的學(xué)生，否則學(xué)科太多，但是每個(gè)學(xué)科的人數(shù)又不滿，又需要很多的教師，最后造成人力資源浪費(fèi)而陷入困境。其實(shí)辦學(xué)校和辦企業(yè)一樣的，一定會(huì)有一個(gè)利潤(rùn)最大化的點(diǎn)，只要在合適的時(shí)間招到這個(gè)點(diǎn)，相信學(xué)校也會(huì)越辦越順利的。七、利潤(rùn)分配： （1）利潤(rùn)按如下比例分配：按合作方出資比例相對(duì)應(yīng)分配。 （2）虧損分擔(dān)：按合作方出資比例相