SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 第八步(1-2)

1、第八步: 制定利潤計劃, 創(chuàng) 辦 你 的 企 業(yè) START YOUR BUSINESS,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,2,煮蛋的學(xué)問,有一家日本餐廳和一家中國餐廳都賣煮雞蛋，兩家餐廳的蛋都一樣受歡迎，但日本餐廳賺的錢卻比中國餐廳多，為什么？,日本餐廳的煮蛋方式：用一個長寬高各40厘米的特制容器，放進(jìn)雞蛋，加水(只能加50毫升)，蓋蓋子，打火，1分鐘左右水開，再過3分鐘關(guān)火，利用余熱煮3分鐘。,中國人的煮蛋方式：打開液化氣，放上鍋，添進(jìn)一瓢涼水(大約250毫升)，放進(jìn)雞蛋，蓋鍋蓋，3分鐘左右水開，再煮大約10分鐘，關(guān)火。,專家計算結(jié)果：前者起碼能節(jié)約4/5的水、2/3以上的氣和將近一半的時間，所以日

2、本餐廳在水和氣上就比中國人節(jié)省了將近70%的成本，并且日本餐廳利用節(jié)省的一半時間提供了更快捷的服務(wù)。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,3,一、案例討論,王貴和他的磚 王貴先生在三門峽市郊區(qū)創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚 1 角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售，結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題： 王貴先生為什么會虧損 ？,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,4,答案：,王貴不知道他生產(chǎn)的磚的成本是多少。由于工資上調(diào)、燃料漲價, 他生產(chǎn) 1 塊磚的實(shí)際成本已經(jīng)增加到 1 角 2 分，結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。

3、它是一個成本管理問題。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,5,問題的實(shí)質(zhì)在于我們要懂得如下的管理：,銷售的商品要顧客付多少錢要制定銷售價格 銷售一定時間能回籠多少錢要做銷售收入計劃 賣出商品之后是賺還是賠了要做銷售成本計劃 企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺要制定現(xiàn)金流量計劃,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,6,很多小業(yè)主只想賺錢，卻沒有掌握成本與價格的專業(yè)知識。,案例啟示： 1、作為業(yè)主必須仔細(xì)計算企業(yè)的經(jīng)營成 本，認(rèn)真控制和掌握成本。 2、明確成本與售價之間的差價會出現(xiàn)： （1）、成本售價虧損倒閉。 （2）、成本售價盈利生存發(fā)展。 3、這個成本必須是綜合成本： 是制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。,SYB 創(chuàng)業(yè)培

4、訓(xùn) 開封,7,課題一、確定商品價格,教學(xué)目的 在本次課結(jié)束時，學(xué)員將： 1、能估算企業(yè)的成本。 2、知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法。 3、知道產(chǎn)品成本與售價之間的差價。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,8,一、自己企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？幾類？,1、固定成本： （1）、固定成本是一成不變的企業(yè)成本。 （2）、包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。,2、可變成本： （1）、可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。 （2）、包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公用品和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)等。 作為業(yè)主必須要知道：這些成本是怎樣隨著銷售的增長而變化。,3、特殊成本：折舊（殘值）,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

5、開封,9,企業(yè)的常見成本項(xiàng)目,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,10,折 舊,（1）、定義： 折舊是針對固定資產(chǎn)而言，是由于固定資產(chǎn)在企業(yè)經(jīng)營過程中，由于磨損和損耗而轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務(wù)中去的那部分價值，以貨幣表現(xiàn)稱為折舊費(fèi)。 （2）、關(guān)于折舊應(yīng)注意三點(diǎn)： A、折舊費(fèi)應(yīng)按期（一般按月）計提，并記入當(dāng)月的企業(yè)經(jīng)營成本， 形成折舊基金，以此作為改造固定資產(chǎn)或購買固定資產(chǎn)的資金來源。 B、折舊不能作為企業(yè)經(jīng)營利潤，也不能挪為他用，而是作為專項(xiàng)資金專用。從商品銷售收入中得到補(bǔ)償，當(dāng)設(shè)備折舊期一過，就會喪失功能，就必須用這部分現(xiàn)金購買新設(shè)備，重新投資。 C、不同的固定資產(chǎn)有不同的折舊率。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,11

6、,自己企業(yè)的折舊是如何計算的？,1、折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，卻是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。例：美容店、飯店裝修費(fèi)。 2、折舊期限、折舊率，稅法規(guī)定如下： 1、工具和設(shè)備 ： 折期5年、年折率20 2、辦公家具 ： 折期5年、年折率20 3、機(jī)動車輛 ：折期10年、年折率10 4、工廠建筑 ： 折期50年、年折率2 % 5、店 鋪 ：折期20年、年折率5%,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,12,閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費(fèi)P42 工棚+工具設(shè)備折舊費(fèi) （800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,13,計算方法,年折舊額

7、=固定資產(chǎn)原值折舊率 月折舊額=固定資產(chǎn)原值折舊率12個月 =年折舊額12個月 例：該商店花4500元買一臺空調(diào)，請計算這臺空調(diào)的年折舊額和月折舊額。 年折舊額=4500（固定資產(chǎn)原值）20%（折舊率）=900元 月折舊額=900（年折舊額）12個月=75元,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,14,四、制定商品銷售價格的方法：,假如你賣出的產(chǎn)品售價如果是100元錢，而所有成本錢是80元，你不用交稅，我們說你賺了20元。 用公式表示為： 利潤 = 銷售價格-成本 稅收 反過來： 銷售價格 = 成本+利潤+稅收 如何 確定商品的價格呢？,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,15,1、成本加價法 1、所謂成本加價法就是在

8、你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價 2、較適用制造商和服務(wù)商： 計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%） 如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格（不含稅）？ 28元+（28x20%）=33.6元,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,16,閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本P43,工藝品單位成本=當(dāng)月總成本產(chǎn)量 =13651200=1.14元 銷售價按成本加利潤32%的辦法制定 不含稅的出廠單價=1.14x(1+32%)=1.5元 含稅的出廠單價=1.5x(1+6%)=1.59元 每件原材料成本=(400+60+120)1200 =0.4833元,SYB

9、 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,17,2、競爭比較價格法,制造產(chǎn)品/服務(wù)價格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。如你的價高，應(yīng)保證更好地滿足顧客需要。 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價格比較P44 毛利計算方法是：（零售價-批發(fā)價）批發(fā)價,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,18,3、要同時用兩種方法來制定價格：,（1）、業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。 （2）、隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。 （3）、要比較同類價格。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,19,特別提示,A、在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)

10、品價格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價格。 B、你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足。要有思想準(zhǔn)備，計劃要做得很完備。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,20,完成練習(xí) 18 (P88)按小組統(tǒng)一答案，選代表說明。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,21,蘇秋蓮的難題（練習(xí) 18 習(xí)題 1）P88 蘇秋蓮開辦一家洗染店，六年來逐步購買了四部功能不同的洗染機(jī)，價值65000元。 賺錢后買房，送孩子去費(fèi)用高的學(xué)校念書。新近又買了一輛新車。 最近，一臺最重要的機(jī)器壞了無法修理，要買新的。蘇秋蓮無力購買。利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她本應(yīng)該怎樣做？,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封

11、,22,參考答案 蘇秋蓮做錯了什么？ 沒提設(shè)備折舊，也不知道怎么來安排設(shè)備折舊和維修資金，也沒有預(yù)留其它資金。 她本應(yīng)該怎么做？ 應(yīng)提折舊，并把流動資金考慮富裕些。 蘇秋蓮的洗染店6年來陸續(xù)投入65000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下每月折舊費(fèi)1083.33元。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作它用?，F(xiàn)在把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿來買新車和改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,23,陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他每月的折舊是： 陳立華辦企業(yè)的固定資產(chǎn)折舊預(yù)測 電焊機(jī) 3250元 手電鉆 250元 切割機(jī) 450元 氧氣瓶 8

12、00元 乙炔瓶 1000元 電纜手動工具 3000元 總計 ：8750元 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元512月146元/月（四舍五入） 總折舊率 1/5=20%,習(xí)題 2 參考答案,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,24,計算陳立華每月生產(chǎn)10扇門的總成本： 房租 700元/ 月 月工資 3200元/月 灌氣費(fèi)200元 保險費(fèi) 25元/月 電費(fèi)350元/月 電話費(fèi)100元/月 辦公費(fèi)600元/月 廣告費(fèi) 100元/月 折舊費(fèi)146元/月 維護(hù)費(fèi) 60元/月 月總經(jīng)營成本： 700+3200+200+25+350+100+600+100+146+60=548

13、1元,習(xí)題 3 參考答案,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,25,習(xí)題3中不含材料費(fèi)的月經(jīng)營成本是5481元+ 4.17（注冊費(fèi)50元/12）=5485元 一扇鋼門的成本 900（材料成本）+549（經(jīng)營成本）=1449元 如果陳立華最高能加價25%,每扇門的最高價格是1449(1+0.25)=1811元1800元(取整數(shù)) 1800(1+4%)=1872,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,26,完成練習(xí)19-P89 制定自己的銷售價,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,27,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,28,教學(xué)目的 本次課結(jié)束學(xué)員將： 能夠估算自己企業(yè)的銷售收入。,課題二、預(yù)測銷售收入,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,29,案例：

14、1981年2月，美國無線電公司正式在美國市場上銷售影碟機(jī)。在投放市場前公司調(diào)研表明，約有240萬人會購買，預(yù)計第一年銷量達(dá)到500萬臺。為此，公司建造了相應(yīng)生產(chǎn)設(shè)施，又投入2200萬的巨資做廣告，還專門組建5000個行銷網(wǎng)點(diǎn)。 然而，產(chǎn)品投放市場銷量結(jié)果事與愿違。一年總共銷售6.5萬臺，遠(yuǎn)低于預(yù)測銷量。價格一降再降，到1984年也只銷50萬臺,只好宣布倒閉，虧損5.8億元。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,30,在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額 四個步驟 1、列清單：列出企業(yè)所有的產(chǎn)品或服務(wù)。 2、預(yù)測銷售數(shù)量：根據(jù)市場調(diào)查推測出企業(yè)第一年各個月銷售數(shù)量。 3、定價：為計劃銷售

15、的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價格。 4、計算月銷售額：價格月銷量月售額 每項(xiàng)產(chǎn)品月售額相加月銷售收入 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測銷售收入P45,你是怎樣預(yù)測自己的銷售收入？,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,31,銷售預(yù)測的重要性,1預(yù)測企業(yè)能否生存發(fā)展的重要依據(jù)； 1銷售計劃是企業(yè)購買進(jìn)貨的參考依據(jù)； 1銷售計劃是控制運(yùn)用流動資金和利潤金額的決策依據(jù)； 1計劃的準(zhǔn)確性，能衡量營業(yè)運(yùn)行狀態(tài)和盈虧結(jié)果； 1企業(yè)的主要風(fēng)險來自于銷售市場需求變化和對手競爭的對策。做好銷售預(yù)測能有效防止企業(yè)投資風(fēng)險。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,32,預(yù)測銷售收入的重要性,1、是銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃前提數(shù)據(jù)。 2、是企業(yè)制定和實(shí)施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。 3、是企業(yè)合理購買存貨與籌措控制流動資金的主要依據(jù)之一。,SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 開封,33,1、預(yù)測銷售量和銷售收入是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分. 2、多數(shù)業(yè)主過高估計自己的銷售，你必須認(rèn)真去完成，你在預(yù)測的時候不要太樂觀，要留有充分的余地、