第十一章-廣告經(jīng)營與管理課件

1、第十一章 廣告經(jīng)營與管理,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,廣告經(jīng)營是指各類廣告代理公司、廣告制作機(jī)構(gòu)以及各類媒體單位，經(jīng)國家廣告代理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，利用一定的技術(shù)和設(shè)備，為廣告廣告主提供廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、代理或發(fā)表方面的服務(wù)，并從中獲取經(jīng)濟(jì)收益的行為,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,第一節(jié) 廣告代理制度 第二節(jié) 廣告公司經(jīng)營管理,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,第一節(jié) 廣告代理制度,一、廣告代理制的含義 二、廣告代理制的歷史演變 三、廣告代理制的運(yùn)作機(jī)制 四、廣告代理制的類型 五、廣告代理制的費(fèi)用構(gòu)成,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,現(xiàn)代意義上的廣告代理制，是廣告主委托廣告公司實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃，廣告媒體通過廣告公司承攬

2、廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，廣告公司居于中間為廣告主和廣告媒體實(shí)現(xiàn)雙向、全面代理業(yè)務(wù)的一種制度安排。 廣告代理制要求媒體不直接向企業(yè)承攬廣告業(yè)務(wù)，而是通過廣告代理公司這個(gè)“橋梁”來聯(lián)系廣告主和媒體，廣告代理公司為廣告主提供廣告創(chuàng)意、制作、策劃、購買等服務(wù)，并賺取傭金,一、廣告代理制的含義,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,代理制是廣告經(jīng)營業(yè)最顯著的特征，以致“廣告業(yè)”或“廣告經(jīng)營”可以看作是“廣告代理業(yè)”（Advertising Agency）或“廣告代理經(jīng)營”的簡稱，即廣告公司接受廣告主委托代理提供各種廣告服務(wù)業(yè)務(wù)。 廣告經(jīng)營業(yè)的基本組織形態(tài)就是“廣告公司”。因此，廣告公司及其經(jīng)營管理活動是整個(gè)廣告代理運(yùn)營框架體

3、系的核心,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,相關(guān)法規(guī)制度對代理廣告業(yè)務(wù)的規(guī)定,1）代理廣告業(yè)務(wù)，使指廣告代理人在被代理人的授權(quán)范圍內(nèi)，以被代理人的名義從事廣告經(jīng)營活動，且其經(jīng)營活動的法律后果由被代理人承擔(dān)。 （2）代理廣告業(yè)務(wù)必須是經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，在確定的經(jīng)營范圍中有代理廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目的廣告經(jīng)營者。不是經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的廣告經(jīng)營者，或雖然是廣告經(jīng)營者，但廣告經(jīng)營范圍中沒有代理廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目的，不能代理廣告業(yè)務(wù),第十一章-廣告經(jīng)營與管理,3）廣告媒介單位，即新聞單位經(jīng)過工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，可以代理同類媒介的廣告業(yè)務(wù)。一是廣告媒介單位代理廣告客戶的廣告業(yè)務(wù)時(shí)，只能代理在與其相同的媒

4、介上發(fā)布廣告；二是廣告媒介單位只能代理與其相同的媒介單位承辦廣告業(yè)務(wù)。 （4）廣告業(yè)務(wù)代理費(fèi)必須嚴(yán)格遵守廣告管理?xiàng)l例施行細(xì)則的規(guī)定。即代理國內(nèi)廣告業(yè)務(wù)的代理費(fèi)為廣告費(fèi)的10%；代理外商來華廣告業(yè)務(wù)，付給外商和國內(nèi)代理者的代理費(fèi)分別為廣告費(fèi)的15%。 （5）廣告業(yè)務(wù)代理人必須查驗(yàn)廣告證明，審查廣告內(nèi)容。 （6）廣告經(jīng)營者代理廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)與被代理人簽訂書面合同，明確各方的責(zé)任,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,二、廣告代理制的歷史演變,19世紀(jì)20世紀(jì)初期20世紀(jì)50、60年代20世紀(jì)70年代以后,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及廣告需求增加，廣告代理制的雛形于19世紀(jì)初形成。當(dāng)時(shí)廣告公司的主要

5、代理業(yè)務(wù)是充當(dāng)媒體中介，從各媒體以“批發(fā)價(jià)格”購進(jìn)大量空白的廣告版面，俗稱“白版”（White Space）服務(wù)，賺取其中的差價(jià)作為利潤。白版服務(wù)既省去了媒體招攬廣告的事務(wù)，又為廣告主提供方便，節(jié)省交易費(fèi)用。 隨著廣告業(yè)務(wù)日益頻繁及廣告活動規(guī)模不斷擴(kuò)大，推銷“白版”的廣告代理已不能滿足市場需求，于是提供“黑版”，即廣告制作服務(wù)的廣告代理組織逐漸替代“版面經(jīng)紀(jì)人” ，并成為了廣告代理的主流,從“白版”到“黑版,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,從“營銷導(dǎo)向”到“整合營銷傳播,20世紀(jì)五六十年代，進(jìn)入所謂“營銷導(dǎo)向時(shí)代”，企業(yè)需要能夠提供市場調(diào)查、產(chǎn)品策劃、廣告創(chuàng)作和效果研究等全

6、方位廣告代理服務(wù)。 在市場需求的刺激下，廣告代理業(yè)務(wù)擴(kuò)大至營銷所有領(lǐng)域，后來轉(zhuǎn)為定位策劃業(yè)務(wù)，最后廣告代理擴(kuò)展“整合營銷傳播”系統(tǒng)。這樣，廣告代理業(yè)進(jìn)入了一個(gè)所謂“新廣告”（New Advertising）時(shí)代,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,三、廣告代理制的運(yùn)作機(jī)制,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,廣告經(jīng)營主體的合作博弈關(guān)系,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,四、廣告代理制的類型,廣告代理制是廣告業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它是衡量一個(gè)國家的廣告業(yè)成熟與否的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。國際上比較流行的廣告代理制有兩種：一是以美國為代表的商品細(xì)分廣告代理制，二是以日本為代表的媒體細(xì)分廣告代理制,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,美國模式

7、的廣告代理制,美國模式，即商品細(xì)分模式的廣告代理制的實(shí)行是世界廣告代理業(yè)的開始”，是目前世界上比較流行的一種廣告代理制形式，同時(shí)也是許多國家借鑒學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)。 “商品細(xì)分廣告代理制，是指在廣告活動中，廣告客戶、廣告公司和廣告媒體之間明確分工，廣告客戶委托廣告公司實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃，廣告媒體通過廣告公司承攬廣告業(yè)務(wù)。廣告公司處于中間地位，為廣告客戶和廣告媒介雙向提供服務(wù)，起著主導(dǎo)作用?！?這種廣告代理制的運(yùn)行規(guī)則是：廣告主廣告公司廣告媒體。它最大的優(yōu)點(diǎn)就是廣告主、廣告公司、廣告媒體三者的分工十分明確，專業(yè)性都很強(qiáng),第十一章-廣告經(jīng)營與管理,美國模式的廣告代理制,商品細(xì)分廣告代理制度的主要特點(diǎn)是：它強(qiáng)

8、調(diào)的是廣告公司保持絕對的中立性，“廣告公司在同一競爭型商品中只接受一個(gè)客戶，對客戶所委托的商品廣告營銷傳播業(yè)務(wù)全權(quán)負(fù)責(zé)”。 每一個(gè)廣告代理商以同自己原有的客戶不沖突的商品去接受不同的廣告代理。同時(shí)，對自己負(fù)責(zé)的代理商品提供廣告制作和宣傳，也要參與商品規(guī)劃、計(jì)劃、流通、促銷、市場調(diào)查等全面的廣告服務(wù)，這也就是所謂的“一對一”原則,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,商品細(xì)分,廣告主,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,日本模式的廣告代理制,由于歷史和文化的原因，日本的廣告代理制不同于歐美，是媒體細(xì)分廣告代理制，是借鑒和吸收美國廣告代理制并結(jié)合本國的具體國情而逐漸產(chǎn)生、發(fā)展和逐步成熟起來的。 其最大的優(yōu)點(diǎn)就是廣告公司

9、可以代理同行業(yè)的不同競爭品牌。廣告公司可以對某一行業(yè)的多個(gè)企業(yè)進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)代理，不同部門進(jìn)行不同品牌的廣告活動，具有極強(qiáng)的兼容性而彼此并不受到行業(yè)競爭的制約,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,日本模式廣告代理制的主要特點(diǎn)是：多數(shù)廣告公司是媒體代理公司。廣告公司一般都與媒體有著非常密切和穩(wěn)定的聯(lián)系。 比如，媒體和廣告公司互相滲透著股份等，使得廣告主要使用媒體刊登廣告只能通過廣告公司這個(gè)中介,日本模式的廣告代理制,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,媒體細(xì)分,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,兩種廣告代理制的比較,在商品細(xì)分代理制中，廣告代理商不能同時(shí)接受兩家相互競爭商品的客戶，有守商業(yè)秘密利于保。廣告代理商能將最好的創(chuàng)意

10、提供給唯一的商品客戶。 在媒體細(xì)分代理制中，某客戶或某商品由幾家廣告代理商分別提供不同的媒體服務(wù)，容易導(dǎo)致廣告代理商只關(guān)心推銷自己的媒體，而忽視整體營銷活動。 因此，商品細(xì)分廣告代理制較為有效合理,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,五、廣告代理制的費(fèi)用構(gòu)成,代理費(fèi)首先是指“媒體代理費(fèi)”，也叫傭金，可以理解為“回扣”，即廣告代理公司不需要向媒體支付全額廣告費(fèi)，而是按一個(gè)比例（如90或85）支付，剩余部分作為廣告公司獲得的代理報(bào)酬。 媒體代理費(fèi)是廣告代理公司的主要收入來源，約占廣告代理業(yè)收入的3/4,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,除媒體代理費(fèi)外，廣告公司的收費(fèi)還包括技術(shù)服務(wù)費(fèi)和特別服務(wù)費(fèi)。從事廣告市場調(diào)查、廣

11、告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)與制作、媒體調(diào)查、效果測定等服務(wù)項(xiàng)目，如果不是由負(fù)責(zé)媒體投放的那家廣告代理公司完成，那么這些廣告公司不能從傭金中獲得收入，需要廣告主按單項(xiàng)付費(fèi),第十一章-廣告經(jīng)營與管理,傭金制的缺陷及服務(wù)費(fèi)制,傭金與廣告代理工作努力程度沒有直接聯(lián)系，只要客戶在媒體投放廣告，廣告公司就可以得到傭金。 鑒于媒體傭金制的局限，奧美公司的大衛(wèi)奧格威創(chuàng)立了服務(wù)費(fèi)制，或稱實(shí)費(fèi)制，是指廣告主根據(jù)廣告公司的實(shí)際工作量每月支付一定的報(bào)酬，而廣告公司在媒體代理方面不再加收傭金,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,中央電視臺廣告業(yè)務(wù)規(guī)定,1、在我臺辦理電視廣告業(yè)務(wù)，執(zhí)行先交費(fèi)后播出的原則。2、各段廣告，指定正一和倒

12、一加收20%，正二和倒二加收16%，正三和倒三加收12%，正四和倒四加收8%，正五和倒五加收5%，正六和倒六加收4%，正七和倒七加收3%，正八和倒八加收2%，正九和倒九加收1%。3、遇重大節(jié)目、重點(diǎn)電視劇或特殊宣傳活動，廣告價(jià)格及指定位置加價(jià)比例另行制定。4、因重大節(jié)目或特殊宣傳活動，導(dǎo)致正常時(shí)段廣告隨節(jié)目提前或順延60分鐘以內(nèi)播出，不予補(bǔ)償,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,5、以集群形式播出的廣告，30秒廣告限產(chǎn)品6個(gè)，15秒廣告限產(chǎn)品3個(gè)，30秒廣告價(jià)格在原時(shí)段廣告價(jià)格的基礎(chǔ)上加收65%，15秒廣告價(jià)格在原時(shí)段廣告價(jià)格基礎(chǔ)上加收50%。 6、廣告帶須在播出前15天送到廣告部，并簽定版本合同，如因

13、未簽版本合同造成的錯(cuò)播、漏播等情況，我部不承擔(dān)任何責(zé)任。 7、與我部簽定廣告播出合同時(shí)，廣告代理公司需提供所代理客戶的營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊證、藥品、化妝品、醫(yī)療器械、食品應(yīng)按廣告法規(guī)及國家有關(guān)部門的具體規(guī)定辦理。廣告代理公司同時(shí)還應(yīng)持有客戶簽字并加蓋公章的委托書正本或與客戶簽訂的合同,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,8、簽定距播出日60天以上的播出合同，可先交納定金，定金為合同金額的10%，余款應(yīng)在距播出日30天以前付清，過期未付清款項(xiàng)的播出合同，將被計(jì)算機(jī)自動刪除。 9、簽定距播出15天以上60天以內(nèi)的播出合同，應(yīng)在10天內(nèi)付款，超過10天未付款，合同將被計(jì)算機(jī)自動刪除；簽定距播出日15天以內(nèi)的播出

14、合同時(shí)，應(yīng)同時(shí)付款。10、在距播出10-20天內(nèi)要求停播的，退款60%，10天內(nèi)要求停播的，退款30,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,11、白酒廣告價(jià)格在各時(shí)段價(jià)格基礎(chǔ)上按規(guī)定比例加收。 12、廣告公司提供的廣告帶在播出后如發(fā)生版權(quán)等糾紛，我部不承擔(dān)任何責(zé)任。13、中央電視臺廣告部對此價(jià)格擁有最終解釋權(quán),第十一章-廣告經(jīng)營與管理,中央電視臺第一套節(jié)目廣告價(jià)格表,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,第二節(jié) 廣告公司經(jīng)營管理,一、廣告公司的組織形式 二、廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置 三、廣告公司的人員要求 四、廣告公司的

15、業(yè)務(wù)管理,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,一、廣告公司的組織形式,綜合性廣告公司,專業(yè)性廣告公司,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,綜合性廣告公司,綜合性廣告公司，是可以向廣告主提供接受廣告主委托，從事包括廣告調(diào)查、策劃、創(chuàng)作、傳播等全過程、全方位的廣告代理服務(wù)的廣告經(jīng)營企業(yè)，是廣告代理制的典型組織形式。 這種廣告公司一般規(guī)模較大，在廣告業(yè)中雖然為數(shù)不多，但經(jīng)營額比較大，其經(jīng)營規(guī)模和專業(yè)水平是反映一個(gè)國家廣告業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,專業(yè)性廣告公司,專業(yè)性廣告公司，是社會專業(yè)化分工的產(chǎn)物，主要從事某類廣告業(yè)務(wù)或經(jīng)營廣告活動某部分業(yè)務(wù)。近年來，專業(yè)性廣告公司主要從一些電子網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)

16、中分化出來，一般有一下幾類。 廣告調(diào)查監(jiān)測公司 廣告策劃公司 專業(yè)媒體代理公司 廣告設(shè)計(jì)制作公司,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,2000年世界前十大廣告公司,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,2000年中國廣告公司基本情況調(diào)查,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,2000年中國廣告公司基本情況調(diào)查,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,2000年中國廣告公司基本情況調(diào)查,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,李奧貝納 http:/ 智威湯遜 http:/.tw/ 奧美 http:/ 廣東省廣告公司 http:/ 梅高廣告公司 http:/ 東道設(shè)計(jì) http:/ 精信整合傳播 http:/,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,廣告行業(yè)中常提到的4A

17、是什么意思,4A廣告公司是不是指客戶服務(wù)一流、策略規(guī)劃一流、創(chuàng)意執(zhí)行一流、媒介運(yùn)作一流的廣告公司？ 4A一詞源于美國，為“美國廣告公司協(xié)會”，即： The American Association of Advertising Agencies的縮寫。 因名稱里有四個(gè)單詞是以A字母開頭，故簡稱縮寫為4A。后來世界各地都以此為標(biāo)準(zhǔn)，取其合符資格、從事廣告業(yè)、有組織的核心說法，再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區(qū)的稱謂，就拼成了各地的4A稱謂,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,4A在香港被稱為：香港廣告商會；在臺灣被稱為：臺灣廣告經(jīng)營人協(xié)會；澳門廣告商會的英文縮寫為MAAA。都是當(dāng)?shù)刈詈玫膹V告公司的集合體

18、。 在中國，4A的成立于1996年11月8日在廣州率先誕生。是國內(nèi)到目前為止惟一有4A稱謂的組織。當(dāng)時(shí)，因廣州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶動了廣告業(yè)，出于行業(yè)的自律與自我規(guī)范的意識，由廣州地區(qū)18家知名廣告公司發(fā)起，經(jīng)廣州市廣告協(xié)會批準(zhǔn)成立 “廣州地區(qū)綜合性廣告代理公司委員會（廣州4A）”。 時(shí)至2004年，應(yīng)市場發(fā)展和需要，廣州4A之名已更為：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：廣州誠信廣告代理商協(xié)會,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,香港約有1000多家廣告公司，廣告營業(yè)額達(dá)120億港元以上，而跨國廣告公司在香港開設(shè)的分

19、支機(jī)構(gòu)組成的香港廣告商會，截至2006年，會員只有19家，而廣告營業(yè)額卻占全港廣告總額的一半以上。 香港4A廣告協(xié)會對會員的要求是年?duì)I業(yè)額至少為5000萬港元，必須對客戶收足15傭金及17.65服務(wù)費(fèi),第十一章-廣告經(jīng)營與管理,二、廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,客戶部門,客戶部門是廣告公司的核心部門，主要職能是承攬客戶廣告委托的業(yè)務(wù)，為客戶的廣告活動進(jìn)行策劃，并據(jù)此進(jìn)行管理及支配使用內(nèi)部資源。其他部門都要圍繞客戶部門展開工作,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,客戶部門,客戶服務(wù)部主要工作是與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。重點(diǎn)人物是客戶主管（DCS），其下按不同客戶劃分為不同的客戶總監(jiān)（AD）

20、、副客戶總監(jiān)（AAD）、客戶經(jīng)理（AM）及客戶主任（AE,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,制作部門,制作部門或稱“創(chuàng)作部”（Creative Department）是廣告公司承擔(dān)廣告創(chuàng)意、策劃和制作業(yè)務(wù)的部門。其主要職能是依據(jù)廣告計(jì)劃完成創(chuàng)意和制作方案，經(jīng)客戶同意審核同意后進(jìn)行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影等具體工作,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,制作部門的人員構(gòu)成,1.創(chuàng)作總監(jiān)（Creative Director，簡稱CD） 2.文案人員（Copy Writer） 3.美術(shù)指導(dǎo)（Art Director） 4.插畫師（Visualizer） 5.完稿美工（Finish Art） 6.制片（Produ

21、cer,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,制作部負(fù)責(zé)構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。重點(diǎn)人物是執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)（ECD），其下會視乎人手而分為若干組，每組由一至兩位創(chuàng)意總監(jiān)（CD）或副創(chuàng)意總監(jiān)（ACD）帶領(lǐng)，其中一位是文案出身，另一位是美術(shù)出身，但也有不少人身兼兩職。其工作除構(gòu)思廣告外，也負(fù)責(zé)指導(dǎo)及培訓(xùn)下屬。 創(chuàng)意總監(jiān)下會有不同的小組，每小組由一位文案（CW）及一位美術(shù)指導(dǎo)（AD）組成?；旧蟽扇藭餐瑯?gòu)思廣告。由于美術(shù)指導(dǎo)的執(zhí)行工作一般都較繁復(fù)，所以大都有一位助理美術(shù)指導(dǎo)（AAD）協(xié)助。有經(jīng)驗(yàn)的文案及美術(shù)指導(dǎo)將會晉升為高級文案（SCW）及高級美術(shù)指導(dǎo)（SAD），但工作與以前大同小異,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,制作部

22、還包括電視制作(TV Production)、平面制作(Print Production)、畫房（Studio）及平面統(tǒng)籌（Traffic）4個(gè)小部門。 電視制作部設(shè)有監(jiān)制（Producer），負(fù)責(zé)電視廣告的統(tǒng)籌，但實(shí)際上廣告拍攝由廣告制作公司負(fù)責(zé)。平面制作部設(shè)有平面制作經(jīng)理（Print Production Manager），主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)平面廣告的印制工作。畫房設(shè)有繪圖員（Visualizer）、計(jì)算機(jī)繪圖員（Computer Visualizer）、正稿員（Artist）等職位。平面制作統(tǒng)籌(Traffic Coordinator)則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌平面制作事宜,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,廣州盛世

23、長城廣告公司極富創(chuàng)意的“馬棚” 工作空間,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,媒體部門,媒體部門是從事有關(guān)電臺、電視臺、報(bào)社、雜志社等媒體節(jié)目或版面更新、廣告策劃及預(yù)算談判等日常業(yè)務(wù)的職能部門。媒體部門的具體業(yè)務(wù)內(nèi)容如下,調(diào)查媒體特點(diǎn)、收視率（訂閱率）及發(fā)布費(fèi),1,簽訂廣告版面（時(shí)段）等媒體發(fā)布契約,2,將廣告信息傳遞給媒體以待發(fā)布,3,檢測媒體發(fā)布效果,4,履行廣告費(fèi)用支付手續(xù),5,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,媒體部主要為客戶建議合適的廣告媒體（如電視、報(bào)章、雜志、海報(bào)、直銷等），并為客戶與媒體爭取最合理的收費(fèi)。重點(diǎn)人物是媒介主管（Media Director），下設(shè)媒介主任（Media Supervi

24、sor）及媒介策劃（Media Planner）等,媒體部門,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,美國典型廣告代理公司組織結(jié)構(gòu),第十一章-廣告經(jīng)營與管理,三、廣告公司的人員要求,廣告業(yè)是知識、技術(shù)、人才密集型產(chǎn)業(yè)。廣告公司的實(shí)力主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：人員素質(zhì)、作業(yè)能力和經(jīng)營業(yè)績。 其中人員素質(zhì)是最重要的、決定性的因素。因此，廣告公司聘用、管理和整合人力資源至關(guān)重要。廣告公司的人員素質(zhì)很難有一個(gè)框定的標(biāo)準(zhǔn)，一般來說，要有良好的智商情商、溝通和表達(dá)能力、誠實(shí)品德和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),第十一章-廣告經(jīng)營與管理,尋求稀有動物” 創(chuàng)意指導(dǎo)人員招聘廣告,在我的經(jīng)驗(yàn)中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)人員有幾類：精通策略，拙于執(zhí)行；優(yōu)秀的

25、經(jīng)理人，凡事不會出錯(cuò)，但不會創(chuàng)造出杰出的廣告活動；才華橫溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人；號角鵠天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們的海外分公司已有一個(gè)空缺等待這種“稀有鳥”去棲息,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,我們需要媒體經(jīng)理和媒體企劃人員各一名，我們期待擁有敢于開創(chuàng)新方向，并敢以經(jīng)驗(yàn)挑戰(zhàn)未來的人員與我們共事。當(dāng)然，除了良好的由于能力和團(tuán)隊(duì)精神外，您更需要有Nothing is impossible的信念我們不在乎您做不做得到，只在乎您是否愿意試！ 您是否希望能做到別人沒有做過的？覺得目前您離您的Idea仍然很遠(yuǎn)？您是否以無法接觸一個(gè)專業(yè)的媒體環(huán)境而深表遺憾？如果您試這種人，奧美可以幫您

26、達(dá)成。請迅速將簡歷和照片寄至民生東路三段51號8F奧美廣告人力資源組陳小姐收，您將以在中國臺北最具挑戰(zhàn)性的媒體部工作為榮,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,奧美招聘創(chuàng)意人員現(xiàn)場作品,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,四、廣告公司的業(yè)務(wù)管理,業(yè)務(wù)管理涉及廣告策劃、媒體選擇、廣告制作、營銷服務(wù)、專項(xiàng)廣告活動策劃與執(zhí)行。具體如下： 了解廣告主公司發(fā)展情況，調(diào)查廣告商品的市場狀況，研究廣告主的營銷策略。 了解各種媒體的性能、特點(diǎn)、傳播范圍、費(fèi)用高低等。 具體組織實(shí)施廣告計(jì)劃，進(jìn)行廣告制作，確定媒體發(fā)布合同，交付有關(guān)帳款。 協(xié)助廣告主進(jìn)行慶典、新聞發(fā)布等公關(guān)活動。 其他經(jīng)營項(xiàng)目。如包裝設(shè)計(jì)、銷售調(diào)查、人員培訓(xùn)等,第十一

27、章-廣告經(jīng)營與管理,奧美公司的簡介,奧美公司向來以干練及富有創(chuàng)意著稱，是以重視品牌管理聞名世界的廣告代理商，不管是競爭對手還是合作伙伴，無不認(rèn)可其在廣告行業(yè)的霸主地位。 長期以來，奧美與全球最富盛名的公司，如IBM、百事可樂、柯達(dá)、聯(lián)合利華、殼牌、福特、美國運(yùn)通等，建立起牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,奧美廣告公司由大衛(wèi)奧格威于1948年在在紐約創(chuàng)辦，至今已在全球90多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有300多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有兩萬名員工。1991年，奧美在中國內(nèi)地設(shè)立第一家合資公司上海奧美廣告有限公司。 奧美的經(jīng)營管理主要特色是所謂“品牌管家”（Brand Stewardship）的經(jīng)營理念及作業(yè)方法,第十一章-廣告經(jīng)營與管理,奧美的“品牌管家”業(yè)務(wù)管理模式,第一步. 信息收集（Information Gathering） 第二步. 品牌檢驗(yàn)（The Brand Audit） 第三步.