招商手冊框架[材料相關]

1、招商手冊框架1，企業(yè)文化及背景。（突出品牌）2，產品特點及優(yōu)勢。（主要是優(yōu)勢以及與竟品的區(qū)別）3，前景。（能給客戶帶來怎樣的好處，重點）4，加盟的優(yōu)惠政策，（你能給客戶什么）5，就是你的聯(lián)系方式了第一，我們?yōu)槭裁匆猩蹋空猩添椖康母緝r值在哪里？在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說，商家提供的服務及產品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上

2、的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么？因此我們招商手冊最根本的內容應該圍繞客戶的需求來撰寫。第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里？為什么我們的項目最值得外商來投資？盡管我國各省、市地方政府在對外招商手冊中，都包含有市場分析或預測的內容，但國內各地項目招商手冊中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商手冊夸大對市場的形容，夸大未來的經濟效益，沒有經過系統(tǒng)的、嚴密的市場調查，缺乏完整的、科學的數據分析

3、。投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他們投資后的經濟效益和預期戰(zhàn)略目標。第三，我們的招商引資項目是否經得住時間的考驗？在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學技術成爆炸式的發(fā)展，各種產品及服務層出不窮，稍不留神，你的產品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商手冊里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產及財務分析的方法及程序。在我們的招商手冊及

4、商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識，把我們的投資預期與財務安排描述得清清楚楚。需要強調的是，要運用專業(yè)的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。總而言之，招商引資本身就是一個復雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。此外，我們從書店或者網絡中都可以搜尋到很多招商手冊的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。最后，還要不厭其煩地強調一下，做招商手冊的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數據來作論證，而不是我們習慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。正式的招商手冊上不要出現(xiàn)拼寫和語