戰(zhàn)略咨詢流程

1、戰(zhàn)略咨詢流程框架戰(zhàn)略咨詢流程第1頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總體框架內(nèi)部原因分析外部環(huán)境分析行業(yè)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析主要成功原因客戶滿意程度全球最正確借鑒評(píng)定與控制戰(zhàn)略改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定戰(zhàn)略定位理想及使命確定特定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行戰(zhàn)略咨詢流程第2頁(yè)了解行業(yè)/產(chǎn)品背景知識(shí)內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參加者運(yùn)作實(shí)例大致了解行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售和服務(wù)運(yùn)作方法了解行業(yè)發(fā)展歷程及改變產(chǎn)品/服務(wù)基本技術(shù)/原理知識(shí)，技術(shù)及應(yīng)用發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋市場(chǎng)，總體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)份額情況全方面了解產(chǎn)品/服務(wù)詳細(xì)種類及用途專業(yè)書籍、報(bào)刊，相關(guān)網(wǎng)站，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù) 專業(yè)書籍、報(bào)刊，相關(guān)網(wǎng)站，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù) 相關(guān)書籍、報(bào)刊，年鑒，專業(yè)

2、匯報(bào)，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù) 專業(yè)書籍、報(bào)刊，教授訪談，相關(guān)網(wǎng)站，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù) 專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會(huì)，相關(guān)網(wǎng)站，年鑒，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù) 行業(yè)書籍，專業(yè)報(bào)刊，教授訪談，相關(guān)網(wǎng)站，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù) 戰(zhàn)略咨詢流程第3頁(yè)了解行業(yè)宏觀環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)容方法替換產(chǎn)品發(fā)展情況產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處發(fā)展階段，未來(lái)發(fā)展方向與空間消費(fèi)方/需求方發(fā)展趨勢(shì)及其需求改變影響這個(gè)行業(yè)宏觀環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)專業(yè)書刊, 相關(guān)網(wǎng)站，教授訪談，行業(yè)研究匯報(bào)，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù)專業(yè)書籍、報(bào)刊，教授訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究匯報(bào), 仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù)專業(yè)書刊，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究匯報(bào)，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù) 行業(yè)書籍、報(bào)刊，相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)匯報(bào)，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù) 戰(zhàn)略咨詢流

3、程第4頁(yè)了解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)和成功要素內(nèi)容方法價(jià)值鏈戰(zhàn)略控制點(diǎn)，主要步驟成功要素初步分析價(jià)值鏈各步驟包含哪些主要參加者，成功參加者主要成功模式價(jià)值鏈（包含上、中、下游、各中間渠道）是怎樣切分，各步驟大致利潤(rùn)水平，參加者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些步驟，價(jià)值鏈未來(lái)改變趨勢(shì)專業(yè)書籍、報(bào)刊，教授訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究匯報(bào)，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù)專業(yè)書刊，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究匯報(bào)，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)書籍、報(bào)刊，相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)匯報(bào)，仁達(dá)策略數(shù)據(jù)庫(kù)戰(zhàn)略咨詢流程第5頁(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集 團(tuán) 戰(zhàn) 略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略關(guān)鍵能力業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃戰(zhàn)略咨詢流程第6頁(yè)項(xiàng)目實(shí)施

4、明確項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)，提出準(zhǔn)確問(wèn)題戰(zhàn)略項(xiàng)目結(jié)果組成確定方法依據(jù)需要，提供未來(lái)幾年業(yè)務(wù)計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑是怎樣集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣如是企業(yè)集團(tuán)，則應(yīng)制訂集團(tuán)戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團(tuán)中定位整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么整個(gè)企業(yè)愿景是什么咨詢項(xiàng)目組內(nèi)部研討會(huì)，與客戶研討會(huì)咨詢項(xiàng)目組內(nèi)部研討會(huì)，與客戶研討會(huì)咨詢項(xiàng)目組內(nèi)部研討會(huì)，與客戶研討會(huì)咨詢項(xiàng)目組內(nèi)部研討會(huì)，與客戶高層研討會(huì)與客戶領(lǐng)導(dǎo)層溝通與研討會(huì)咨詢項(xiàng)目組內(nèi)部研討會(huì)，與客戶研討會(huì) 戰(zhàn)略咨詢流程第7頁(yè)內(nèi)部分析內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有關(guān)鍵能力及長(zhǎng)短處與行業(yè)關(guān)鍵成功要素相關(guān)，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)鍵能力，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，銷售，服務(wù)等各步驟企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋

5、價(jià)值鏈步驟及盈利模式企業(yè)現(xiàn)有愿景及戰(zhàn)略審計(jì)，搞清企業(yè)愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)狀況企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談 企業(yè)內(nèi)部對(duì)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素認(rèn)識(shí)企業(yè)內(nèi)部訪談戰(zhàn)略咨詢流程第8頁(yè)外部分析內(nèi)容方法企業(yè)面臨商機(jī)與挑戰(zhàn)未來(lái)行業(yè)成功者能力分析，盈利模式及成功要素分析深入清楚項(xiàng)目準(zhǔn)備階段基本問(wèn)題外部訪談，教授訪談，項(xiàng)目組內(nèi)部研討會(huì)外部訪談與調(diào)查，教授訪談，項(xiàng)目組內(nèi)部研討會(huì)詳見(jiàn)分析工具 戰(zhàn)略咨詢流程第9頁(yè)戰(zhàn)略分析工具宏觀環(huán)境分析分析內(nèi)容資料起源行業(yè)協(xié)會(huì)電子工業(yè)部剪報(bào)Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等)國(guó)研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查匯報(bào) 對(duì)本行業(yè)造成影響原因分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律宏觀環(huán)境分

6、析主要對(duì)企業(yè)所處經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面改變對(duì)彩電行業(yè)所造成影響作研究戰(zhàn)略咨詢流程第10頁(yè)戰(zhàn)略分析工具市場(chǎng)分析分析內(nèi)容資料起源市場(chǎng)總量改變各產(chǎn)品容量及結(jié)構(gòu)改變各地域容量及結(jié)構(gòu)改變各消費(fèi)群容量及結(jié)構(gòu)改變消費(fèi)者購(gòu)機(jī)考慮原因及購(gòu)機(jī)動(dòng)機(jī)改變消費(fèi)者購(gòu)置行為改變剪報(bào)Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查匯報(bào)專題調(diào)查匯報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)政府部門市場(chǎng)分析目標(biāo)是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)改變情況來(lái)揭示出在改變中所蘊(yùn)含機(jī)會(huì)與威脅戰(zhàn)略咨詢流程第11頁(yè)戰(zhàn)略分析工具行業(yè)分析分析內(nèi)容資料起源行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)專業(yè)期刊集中度分析價(jià)值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價(jià)格-市場(chǎng)份額分析行業(yè)分析主要包含集中

7、度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等戰(zhàn)略咨詢流程第12頁(yè)戰(zhàn)略分析工具競(jìng)爭(zhēng)分析分析內(nèi)容資料起源市場(chǎng)對(duì)比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)比實(shí)力與策略對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比行業(yè)協(xié)會(huì)剪報(bào)專業(yè)機(jī)構(gòu)公布市場(chǎng)研究匯報(bào)專業(yè)雜志Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站企業(yè)內(nèi)部訪談專題調(diào)查匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比戰(zhàn)略咨詢流程第13頁(yè)戰(zhàn)略分析工具渠道分析分析內(nèi)容資料起源網(wǎng)點(diǎn)演變分析渠道激勵(lì)分析專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查匯報(bào)企業(yè)營(yíng)銷部門（市場(chǎng)部或銷售部等）渠道分析將重點(diǎn)對(duì)渠道演變以及渠道激勵(lì)原因進(jìn)行分析戰(zhàn)略咨詢流程第14頁(yè)戰(zhàn)略分析工具原料供給分析分析內(nèi)容資料起源行業(yè)動(dòng)態(tài)分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走勢(shì)分析剪報(bào)Internet

8、中國(guó)資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站采購(gòu)部等相關(guān)部門原料供給分析將對(duì)關(guān)鍵部件行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行分析戰(zhàn)略咨詢流程第15頁(yè)戰(zhàn)略分析工具技術(shù)分析分析內(nèi)容資料起源技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析重點(diǎn)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新影響分析技術(shù)創(chuàng)新程度分析行業(yè)協(xié)會(huì)R&D部門剪報(bào)專業(yè)雜志Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站行業(yè)教授技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，以及技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)所形成機(jī)會(huì)與威脅戰(zhàn)略咨詢流程第16頁(yè)戰(zhàn)略分析工具銷售分析分析內(nèi)容資料起源市場(chǎng)分析總體銷售成長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷售成長(zhǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)分析地域市場(chǎng)分析渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析產(chǎn)品分析銷售分布分析型號(hào)分析技術(shù)創(chuàng)新分析內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查匯報(bào)內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討會(huì)消費(fèi)群分析消費(fèi)選購(gòu)原因分析市場(chǎng)成功原因分析營(yíng)銷投入分析渠道激勵(lì)分析客戶分析利潤(rùn)分布分析生命周期分析銷售分析將從市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)定戰(zhàn)略咨詢流程第17頁(yè)戰(zhàn)略分析工具財(cái)務(wù)分析分析內(nèi)容資料起源盈利能力分析利潤(rùn)率分析凈資產(chǎn)收益率分析償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率分析速動(dòng)比率分析營(yíng)運(yùn)能力分析存貨周轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營(yíng)運(yùn)能力三個(gè)角度進(jìn)行戰(zhàn)略咨