地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)Word版

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！XXX項(xiàng)目銷售手冊(cè)傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！目 錄一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合篇二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介篇四、施工工藝 五、配套設(shè)施篇六、景觀設(shè)計(jì)篇七、智能配套篇八、物業(yè)篇8、9、 交房標(biāo)準(zhǔn)篇10、 新技術(shù)新材料簡(jiǎn)介11、 合法證照篇12、 付款方式、貸款信息篇13、 收費(fèi)信息篇傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合篇1 開發(fā)商簡(jiǎn)介 答：XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2 投資商簡(jiǎn)介 答：XXX3 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介 答：XXX建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所4 建筑設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介 答：5 景觀設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介 答：6 建筑公司簡(jiǎn)

2、介 答：7 物業(yè)管理公司簡(jiǎn)介 答：XXX服務(wù)有限公司 8 監(jiān)理公司簡(jiǎn)介 答：二、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介篇1 項(xiàng)目位置 答：東榮大路與濱河路交匯處2 項(xiàng)目通訊地址 答：東榮大路與濱河路交匯處3 占地面積 答：15萬平方米 4 開發(fā)建筑面積 答：40萬平方米 5 容積率 答：三期3.386 綠化率傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！ 答：35%7 項(xiàng)目總車位數(shù)量及配比率 答： 8 產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 答：9 產(chǎn)品建筑風(fēng)格釋義 答：新古典主義10 建筑形態(tài)、布局 答：11 公建設(shè)施規(guī)劃布局（含影響銷售的不利因素） 答：12 商業(yè)整體布局及形態(tài) 答：13 會(huì)所位置？占地面積？建筑面積？設(shè)計(jì)理念及功能？

3、答：14 得房率：各產(chǎn)品類型得房率為多少？ 答：75%（三期）住宅15 有無贈(zèng)送面積等賣點(diǎn) 答：無贈(zèng)送 16 分期開發(fā)計(jì)劃：共分幾期開發(fā)？開發(fā)周期？ 答：分三期 17 開工時(shí)間：項(xiàng)目各期的開工時(shí)間？ 答：一期2011.10 二期2012.5 三期2013.818 竣工時(shí)間：項(xiàng)目各期的竣工時(shí)間？ 答：一期2012.12 二期 2013.10 三期 2015年末19 入住時(shí)間（分期）：是否分期、分批？項(xiàng)目各期的入住時(shí)間？ 答：分期、分批 一期2012.12 二期 2013.10 三期 2015年末20 景觀完工時(shí)間（分期）：項(xiàng)目各期景觀完工時(shí)間 答：21 地下停車場(chǎng)完工時(shí)間：（可以交付使用）傳播優(yōu)

4、秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！ 答：22 本項(xiàng)目的土地取得方式、年限、使用起止時(shí)間？ 答：出讓、50年 、至2060年23 是否有回遷戶？ 答：有,A4有幾戶 3、 產(chǎn)品簡(jiǎn)介篇1. 產(chǎn)品類型 答： 高層住宅2. 項(xiàng)目各期開發(fā)產(chǎn)品類型及樓棟號(hào) 答：3. 住宅樓棟總數(shù)、總戶數(shù) 答： 三期A1-A74. 項(xiàng)目紅線以內(nèi)東西寬多少米？南北寬多少米？ 答：東西170米，南北543米5. 園區(qū)共有幾個(gè)出入口，人行與車行入口的位置？ 是否人車分流？ 答：兩個(gè)出入口，人行入口位于太和街兩處，車型入口位于地塊西側(cè)河堤路方向規(guī)劃路上，兩個(gè)車行入口，及地下車庫(kù)出入口，是人車分流設(shè)計(jì)。6. 日照間距？

5、日照間距系數(shù)？ 答：7. 商業(yè)、住宅不同產(chǎn)品的層高、凈高？ 答：住宅2.9米 商業(yè)4-5米8. 商業(yè)形態(tài)、各類商業(yè)總戶數(shù) 答:A1號(hào)樓為11個(gè)商鋪，形態(tài)為二層底商一層4米5，二層3米9，A2樓14戶商鋪,4米高一層，A4號(hào)樓1層商鋪9戶，4米1高一層。9. 外立面風(fēng)格答：Artdeco建筑風(fēng)格10. 精裝產(chǎn)品的裝修標(biāo)準(zhǔn)？裝飾范圍？效果圖？功能？每棟或產(chǎn)品之間的差異性？裝修風(fēng)格？傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！答：11. 地下車位、出入口位置？車位產(chǎn)權(quán)性質(zhì)？使用方式（出租、出售）？答：12. 住宅地下停車場(chǎng)出入口位置？ 答：13. 是否有地下車庫(kù)，數(shù)量及位置？ 答：無 14

6、. 地下停車場(chǎng)地面采用何種材質(zhì)？是水泥地面還是塑膠地面？ 答： 水泥15. 地下停車位尺寸，長(zhǎng)和寬？ 答：3*6米16. 地下停車場(chǎng)車位舉架的最高點(diǎn)和最低點(diǎn)分別為？ 答：3.15米17. 地下停車場(chǎng)入口高度和寬度各是多少？ 答： 入口高度2米7，寬度5米718. 地上停車位設(shè)置位置？數(shù)量？ 答：地上無車位19. 地下部分是否電梯直接入戶？ 答：是20. 門市到規(guī)劃路的距離？ 答：9米38米不等21. 臨街住宅距馬路的距離？ 答:8米22. 是否有一層贈(zèng)送花園的產(chǎn)品，具體在哪一棟? 花園面積如何計(jì)算？花園圍欄的材質(zhì)？是南北花園還是單向？答：23. 是否有頂層帶閣樓的產(chǎn)品?如有具體在哪一棟?面積如

7、何計(jì)算？ 傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！答:無閣樓24. 如有與底商相鄰層的露臺(tái)是否可以贈(zèng)送給客戶使用？如不能贈(zèng)送如何保障客戶安全需求？答：25. 是否有開敞陽(yáng)臺(tái)，如何計(jì)入面積？是否可以封閉？ 答：無26. 頂層產(chǎn)品是否有露臺(tái)，是否全部贈(zèng)送？是否有計(jì)入面積部分？ 答：無27. 機(jī)房層設(shè)置在哪層？如何管理？ 答：設(shè)在頂層28. 園區(qū)內(nèi)有無自行車車棚？ 答：有29. 入住時(shí)是否能夠提供兩書？ 答：30. 產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品有何特點(diǎn)？規(guī)劃有哪些賣點(diǎn)？有無不同于同類產(chǎn)品的新穎賣點(diǎn)？例如溫控地?zé)?？?jī)羲到y(tǒng)？新風(fēng)系統(tǒng)等，或設(shè)計(jì)、所選型材等在哪些方面優(yōu)于普通小區(qū)。答：四、 施工工藝篇1.

8、 土建：1) 屋面防水：選用何種防水措施答：上人平屋面（防水等級(jí)：級(jí)）傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！2) 屋面防水的工序答：3) 屋面排水方式： 答：設(shè)雨水斗，外排水形式，屋面找坡4) 墻體保溫：外墻保溫使用何種材料？有何優(yōu)勢(shì)？ 答： 90厚B1級(jí)EPS保溫板，屋面為130厚B1級(jí)EPS保溫板，節(jié)能保溫，防火阻燃。5) 外保溫厚度？不同產(chǎn)品是否相同？ 答：90厚B1級(jí)EPS保溫板，屋面為130厚B1級(jí)EPS保溫板，本工程均為B1級(jí)EPS板，未有不同產(chǎn)品。6) 外墻及隔墻厚度？采用何種材質(zhì)？做法？隔墻是否采取隔音處理？ 答：7) 是否有伸縮縫？伸縮縫如何處理？是否對(duì)住戶有

9、影響？ 答：傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！8) 樓板厚度？ 答：9) 各產(chǎn)品類型采用的建筑結(jié)構(gòu)？ 答：10) 各產(chǎn)品類型采用什么基礎(chǔ)？ 答：A1筏板,其余均為樁筏基礎(chǔ)。11) 抗震裂度？ 答：7度12) 抗震等級(jí)？ 答：2級(jí)13) 樓棟是否涉及殘疾人輔助道？ 答：是14) 外立面材質(zhì)？外墻材質(zhì)優(yōu)勢(shì)？ 答：真石漆外墻面，色澤鮮明，易于養(yǎng)護(hù)，安全性高。15) 排煙道材料：選用何種材質(zhì)？ 答：成品煙道。16) 是否有半封閉陽(yáng)臺(tái)？半封閉采用何種材料？ 答：半封閉陽(yáng)臺(tái)，混凝土調(diào)板17) 是否有開敞陽(yáng)臺(tái)？開敞陽(yáng)臺(tái)的護(hù)欄高度，兩個(gè)欄桿之間的寬度？答：高度900，寬度9018) 是否有

10、露臺(tái)？露臺(tái)部分的交房標(biāo)準(zhǔn)？地面材質(zhì)？墻面材質(zhì)？ 答：19) 露臺(tái)部分排水的做法？ 答：20) 空調(diào)臺(tái)的位置和形式？ 答：21) 樓梯間及單元層公共部分走廊的交房標(biāo)準(zhǔn)？墻面材質(zhì)？地面鋪裝材質(zhì)等？是精裝還是同普通住宅小區(qū)？答：傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！22) 是否所有工程管線都是地下鋪設(shè)？ 答：23) 哪些工程管線是地上鋪設(shè)？ 答：24) 高層有無消防連廊？消防設(shè)施？ 答：有，滿足消防驗(yàn)收要求25) 消防設(shè)施位置？對(duì)住戶是否有影響？ 答：26) 商業(yè)是否可以做夾層？如可以做夾層對(duì)其施工方面有何要求？ 答：27) 商業(yè)產(chǎn)品是否有煙道：獨(dú)立的商業(yè)的產(chǎn)品？樓上是住宅的商業(yè)產(chǎn)品

11、？ 煙道是內(nèi)置還是外接？ 答：28) 采暖方式：是地?zé)崛∨€是散熱片取暖？如為地?zé)岱绞饺∨覂?nèi)管線全部鋪設(shè)到位，還是有不鋪設(shè)地?zé)峁芫€的區(qū)域（衛(wèi)生間、北側(cè)陽(yáng)臺(tái)）？答： 29) 衛(wèi)生間管道是否預(yù)留？預(yù)留位置？ 答：預(yù)留，見圖紙。30) 衛(wèi)生間是否采用下沉式設(shè)計(jì)？答：31）精裝修售后2 水暖1) 地下停車場(chǎng)是否有上下水？ 答：2) 北陽(yáng)臺(tái)是否鋪設(shè)地?zé)幔?答：3) 洗手間是否鋪設(shè)地?zé)幔?答：4) 高層地?zé)嵫h(huán)方式傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！ 答：5) 二次供水是否有設(shè)備層？有無噪音？如不在樓內(nèi)？具體位置？是否能保證樓層較高用戶的日常供水需求。高層建筑的供水、供電、供暖的分區(qū)

12、層在哪個(gè)樓層？ 答：6) 分層區(qū)是否對(duì)住戶有影響？噪音、污染、安全隱患等？ 答：7) 衛(wèi)生間是否為下沉式？ 答：8) 衛(wèi)生間防水材料：選用何種材質(zhì)？ 答：9) 項(xiàng)目商業(yè)及住宅一樓是否為獨(dú)立下水？ 答：10) 住宅是否使用同層排水技術(shù)？同層排水有什么好處？ 答：11) 高層地?zé)嵫h(huán)方式 答：12) 地下車位采暖方式 答：13) 商業(yè)采暖方式答：3 品牌1) 可視對(duì)講門品牌：品牌的確認(rèn)？功能、品質(zhì)、尺寸、特性的簡(jiǎn)介？ 答：2) 入戶門品牌：品牌的確認(rèn)？尺寸？功能、品質(zhì)的簡(jiǎn)介？ 答：3) 塑鋼窗品牌：品牌的確認(rèn)？功能、品質(zhì)的簡(jiǎn)介？ 答：迪美斯4) 住宅是否南北全部采用三層玻璃窗？ 哪些樓棟或部分采用

13、的雙玻？ 答：傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！5) 開關(guān)品牌：品牌的確認(rèn)？功能、品質(zhì)的簡(jiǎn)介？ 答：6) 上水管用材：選用何種材質(zhì)？是否隔音？使用壽命?下水管用材：選用何種材質(zhì)？是否隔音？使用壽命？答：7) 各種室內(nèi)安防設(shè)施品牌？ 答：8) 地?zé)岵捎檬裁垂懿模績(jī)r(jià)位標(biāo)準(zhǔn)? 答：9) 電梯的載客量、時(shí)速及品牌？功能、品質(zhì)的簡(jiǎn)介？是否有備用電？ 答：4、5、 配套設(shè)施篇1. 會(huì)所：有無會(huì)所：會(huì)所面積、功能、規(guī)模、位置？ 答：2. 商業(yè)街：有無經(jīng)營(yíng)限制？有何經(jīng)營(yíng)特色？ 答：3. 幼兒園：有無幼兒園：幼兒園位置？占地面積？建筑面積？答：4. 幼兒園規(guī)模？設(shè)置多少個(gè)班級(jí)？每班人數(shù)多少？

14、 答：5. 學(xué)校：有無學(xué)校？經(jīng)營(yíng)規(guī)模、有何經(jīng)營(yíng)特色？具備使用時(shí)間？ 答：6. 銷售中心未來的用途是否有規(guī)劃？出售還是自用？ 答：7. 供電：是否有二次供電系統(tǒng)？住宅、商業(yè)電表容量各多大？進(jìn)戶線多大？可否增大功率？有動(dòng)力電嗎？有后備電源嗎？答：傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！ 8. 二次供水和供暖換熱站設(shè)置在園區(qū)什么位置？ 答：9. 寬帶：是否有寬帶（ADSL還是光纖）？何時(shí)開通？有幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)接口？接口位置？ 答：10. 電視、電話系統(tǒng)：有幾個(gè)接口？位置分布？室內(nèi) 答：見戶型圖11. 天燃?xì)猓喉?xiàng)目是否采用天燃?xì)?？采用什么供氣系統(tǒng)？開栓時(shí)間？ 答：12. 污水排放：采用的方式？

15、選用何種材質(zhì)？ 答：13. 蓄水池位置、容量：具體位置？面積多少？容量多少？ 答： 14. 垃圾中轉(zhuǎn)站：具體位置： 答：15. 煤氣調(diào)壓站：具體位置： 答：16. 變電室：數(shù)量、具體位置？面積多少？高度多少？ 答：正在進(jìn)行設(shè)計(jì)17. 變電箱：數(shù)量、具體位置？面積多少？高度多少？答：18. 園區(qū)內(nèi)電話引入鐵通、網(wǎng)通或其它？ 答：19. 水、電、煤氣是否三表出戶？ 三表的具體位置？ 答：20. 地下停車場(chǎng)通風(fēng)口位置？ 答：傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！5、 景觀設(shè)計(jì)篇1. 設(shè)計(jì)思想：景觀的風(fēng)格、設(shè)計(jì)思想？如何體現(xiàn)景觀功能性？ 答：2. 水景：有無水景，具體位置？規(guī)模多大？設(shè)

16、計(jì)思想？ 答：3. 硬質(zhì)景觀：具體位置？規(guī)模多大？設(shè)計(jì)思想？如何體現(xiàn)景觀的功能性？ 答： 4. 場(chǎng)所景觀：（兒童活動(dòng)區(qū)、老年活動(dòng)區(qū)或其它） 答：5. 健身器材設(shè)置位置？ 答：6. 園區(qū)內(nèi)街、路規(guī)劃的設(shè)計(jì)思想？如何體現(xiàn)其功能性？ 答：7. 園區(qū)內(nèi)街、路的鋪裝材質(zhì)？路的規(guī)劃設(shè)計(jì)寬度？ 答： 8. 項(xiàng)目?jī)?nèi)還有哪些配套設(shè)施？是否有休閑、健身場(chǎng)所及器械？ 答：9. 項(xiàng)目綠化以哪些植物為主？何時(shí)栽種？ 答： 10. 項(xiàng)目交付使用時(shí)園區(qū)內(nèi)綠化是否全部完成？是否全景交工？ 答：11. 景觀、道路的完工時(shí)間？ 答：12. 景觀設(shè)計(jì)主要賣點(diǎn)？ 答：6、 智能配套篇1. 智能化配套的具體內(nèi)容？何時(shí)開通？ 答：2.

17、有電子巡更系統(tǒng)嗎？何時(shí)開通？ 傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！ 答：3. 每戶是否都安裝緊急報(bào)警系統(tǒng)？每戶安裝幾處？位置？ 答：4. 是否有紅外線周界防越系統(tǒng)，安裝在什么位置？ 答： 5. 園區(qū)各入口采用門禁卡還是其他控制形式？ 答：6. 入戶單元門是密碼或刷卡？ 答：7. 除上述的智能化以外還有那些特殊賣點(diǎn)？ 答：八、物業(yè)篇1. 物業(yè)管理的各項(xiàng)相關(guān)制度？ 答：2. 物業(yè)公司提供哪些服務(wù)？服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)？ 答：3. 物業(yè)公司所在園區(qū)位置？ 答：4. 電梯開放時(shí)間？是否全天開放？入住裝修時(shí)是否可以使用電梯？答：5. 集中入住裝修時(shí)是否收取垃圾清運(yùn)費(fèi)？ 答：6. 園區(qū)是否全封閉式管

18、理？出入口位置確定？ 答：7. 物業(yè)公司監(jiān)控室是否設(shè)為24小時(shí)值班人員 答：8. 是否為24小時(shí)保安？ 答：傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！9. 園區(qū)內(nèi)外照明的時(shí)間范圍？ 答：10. 商業(yè)屋頂是上一層住宅露臺(tái)的，露臺(tái)是否可以讓業(yè)主使用？ 答：11. 門市的門楣是否可以自行安裝牌匾或改變?cè)荚O(shè)計(jì)？ 答：12. 業(yè)主是否可以自行更換室內(nèi)電源總控或更改其位置？ 答：13. 園區(qū)一層住宅、地上車庫(kù)是否可以做為經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所？ 答：14. 是否可以安裝防盜網(wǎng)？安裝到幾層？防盜網(wǎng)形式是否由物業(yè)統(tǒng)一？ 答：15. 是否可以安裝太陽(yáng)能熱水器？ 答：16. 物業(yè)服務(wù)有哪些賣點(diǎn)？ 答：17. 物

19、業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 答：18. 物業(yè)的服務(wù)模式?管理模式釋義？ 答：19. 物業(yè)的服務(wù)特色？ 答：20. 針對(duì)門市上有露臺(tái)的住戶（各戶之間相同，且臨街）、頂層住戶的安全管理方面有何辦法保障住戶安全？ 答：九、交房標(biāo)準(zhǔn)篇商品住宅（精裝標(biāo)準(zhǔn)及品牌）答：傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！商業(yè)答：地下車位答：供暖：有無供暖設(shè)施？ 答：上、下水：有無上下水？ 答：9、10、 新技術(shù)新材料簡(jiǎn)介十一、合法證照篇（證號(hào)、頒照時(shí)間）十二、付款方式、貸款信息篇1. 共有幾種付款方式？ 答：一次性、商貸、公積金（省、市）2. 公積金貸款首付比例？公積金合作哪個(gè)分理中心？公積金貸款合作銀行？最高貸款額的是多少？ 答：3. 鐵路系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、省內(nèi)其他城市公積金是否可辦理？ 答：傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！4. 一次性付款的業(yè)主產(chǎn)權(quán)證是自行辦理還是公司統(tǒng)一代辦？ 答：5. 按揭貸款銀行是哪家？ 答：建行、中信、工行、交行6. 按揭客戶審件所需時(shí)間以及銀行放款時(shí)間、多長(zhǎng)時(shí)間此客戶開始還款？貸款合同取得時(shí)間？ 答：7. 公積金貸款審件時(shí)間以及出現(xiàn)場(chǎng)、放款時(shí)間、貸款合同取得時(shí)間？ 答：8. 商業(yè)能否做按揭？遞交貸款件的時(shí)限