房地產(chǎn)銷售每月工作計劃

1、房地產(chǎn)銷售每月工作計劃隨著 11 月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段， 房產(chǎn)銷售每月。 回顧這一個月的工作， 非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事 的頂力支持， 使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷 售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一 個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 12 月分工作制定以下 房產(chǎn)銷售工作計劃。本計劃是， 完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人。制定本 計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。1. 、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自 如。2. 、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集 客戶信息

2、 1000 個。3 、 鎖定有意向客戶 30家。4 、力爭完成銷售指標眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的 競爭。服務(wù)分為 售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)， 而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “服務(wù)“， 所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因為如 此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。1 、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù) 的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識， 使自己在對房產(chǎn)銷售 特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、 對 答如流。2 、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) （比如根據(jù)其需要及時 房原和價格等信息 ），目的讓客戶

3、了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與 客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張， 價格要上漲等。挑起其購買欲望。3 、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可 根據(jù)這些將客戶分類。4 、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系 溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下， 可以安排面談。5 、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價 等了如指掌。6 、對每次面談后的結(jié)果進行分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的 看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7 、在總結(jié)和摸索中前進。在一個月后，要對該月的工作成果、 計劃執(zhí)行情況做一次評估， 總結(jié)得失，為下個月的工作開展做