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文檔簡介
1、名片效應(yīng),組織行為學(xué)作業(yè),LOGO,應(yīng)用價值:如何藝術(shù)地使用“名片效應(yīng)”,05,目 錄,論證三:正確地使用“名片效應(yīng)”,可以打造良好形象,04,論證二:藝術(shù)地使用“名片效應(yīng)”,可以提高溝通效果,03,論證一: 恰當(dāng)?shù)厥褂谩懊?yīng)”,可以增強吸引力,02,相關(guān)背景及理論分析,01,生活中的細節(jié),如果你希望和一個初次見面的人認(rèn)識,并希望和Ta進一步成為朋友,你會怎么做呢? 你應(yīng)當(dāng)會去觀察或者揣摩Ta會對什么有興趣,考慮要一下即將進行談話的話題會不會產(chǎn)生共鳴,從而使彼此能夠更好地溝通。 當(dāng)我們在一些網(wǎng)絡(luò)交友平臺上,譬如校內(nèi)、空間、博客等等,會在日志、相冊中展示一些自己喜歡的事物,這樣就能夠吸引到一
2、些與自己有共同興趣愛好的朋友。彼此有共同的話題,就會不自覺的進行交流,從而成為朋友; 再比如你要推銷一件產(chǎn)品,你必定會先了解你的客戶的喜好,然后根據(jù)他的喜好來展開交談,這樣可以使你有效地或者說是比較容易的和Ta進行溝通,從而能夠貼近彼此的關(guān)系,最終將自己的產(chǎn)品推銷出去,生活中,何為名片效應(yīng)呢,你在不知不覺中已經(jīng)運用了“名片效應(yīng)”,所謂的名片效應(yīng),也即兩個人在交往時,如果首先表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同,就會使對方感覺到你與他有更多的相似性,從而很快地縮小與你的心理距離,更愿同你接近,結(jié)成良好的人際關(guān)系。在這里,有意識、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方,寓意,提出假
3、設(shè),正確地使用“名片效應(yīng)”,可以增強吸引力,藝術(shù)地使用“名片效應(yīng)”,可以提高溝通效果,正確地使用“名片效應(yīng)”,可以打造良好形象,論證一,論證二,論證三,論證一:正確地使用“名片效應(yīng)”,可以增強吸引力,1)求職中的名片效應(yīng),2)里根總統(tǒng)善于運用名片效應(yīng),E.G,名片”效應(yīng)有助于消除別人的防范心理,緩解他們的矛盾心情,也有助于減少信息傳播渠道上的障礙,形成傳受兩者情投意合的溝通氛圍,增強彼此之間的吸引力,為自己創(chuàng)造或爭取機會,同時也給他人一個平臺來了解你。 在幾乎所有的場合,只要你懂得如何正確的使用“名片效應(yīng)”,你就會變成一個富有親和力、極具人格魅力的人,你會吸引大家的目光,當(dāng)然你的“獵物”也不會
4、例外,案例論證(1):求職中的名片效應(yīng),有一位求職青年,應(yīng)聘幾家單位都被拒之門外,感到十分沮喪。最后,他又抱著一線希望到一家公司應(yīng)聘,在此之前,他先打聽該公司老總的歷史,通過了解,他發(fā)現(xiàn)這個公司老總以前也有與自己相似的經(jīng)歷,于是他如獲珍寶,在應(yīng)聘時,他就與老總暢談自己的求職經(jīng)歷,以及自己懷才不遇的憤慨,果然,這一席話博得了老總的賞識和同情,最終他被錄用為業(yè)務(wù)經(jīng)理,案例論證(2):里根總統(tǒng)善于運用名片效應(yīng),里根迎合選民的手法就變化多端,富有吸引力。在向一群意大利血統(tǒng)的美國人講話時,他說:“每當(dāng)我想到意大利人的家庭時,我總是想起溫暖的廚房,以及更為溫暖的愛。有這么一家住在一套稍嫌狹小的公寓房間里,
5、但已決定遷到鄉(xiāng)下一座大房子里去。一位朋友問這家一個12歲的兒子托尼:喜歡你的新居嗎?孩子回答說:我們喜歡,我有了自己的房間。我的兄弟也有了他自己的房間。我的姐妹們都有了自己的房間。只是可憐的媽媽,她還是和爸爸住一個房間。這個笑話明顯地拉近了他與當(dāng)選民的心理距離,有效地推銷了他的形象。他所使用的,就是一種名片效應(yīng),里根總統(tǒng)善于運用名片效應(yīng),論證表明:正確地使用“名片效應(yīng)”,可以增強吸引力,上述案例表明:正確地使用“名片效應(yīng)”,可以增強吸引力,從而可以促進人際關(guān)系的建立,我們很像O(_)O,兩個人在交往時,如果首先表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同,就會使對方感覺到你與他有更多的相似性,從而很快地縮
6、小與你的心理距離,更愿同你接近,結(jié)成良好的人際關(guān)系。在這里,有意識、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方,論證二:藝術(shù)地使用“名片效應(yīng)”,可以提高溝通效果,1)批評中的“名片效應(yīng),2)新聞導(dǎo)語中的“名片效應(yīng),E.G,在與人溝通中,利用名片效應(yīng)的原理,先向他們介紹一些能夠接受的并且與他們有共同點易引起共鳴的觀點,將達到使聽眾容易接納我們觀點的作用。其實生活就是一種藝術(shù),它利用不同的因素表達著自己,溝通就是一個不可或缺的因素,它主宰著你與外界的聯(lián)系。如何使你的生活更美,如何使你的溝通達到最佳效果,答案有很多,其中之一就是學(xué)會藝術(shù)的使用“名片效應(yīng),案例論證(1):批評中的“名片
7、效應(yīng)”“潤物細無聲”的溝通哲學(xué),Question:老師選擇什么樣的批評方式能夠達到最佳效果呢,老師批評學(xué)生時,為了提高批評的效果,教師可利用該技術(shù)把自己要批評的主題組織到另外一些能為學(xué)生所接受的談話中,這樣就會使學(xué)生產(chǎn)生一種印象,似乎教師的觀點與自己是相近的。這樣有助于創(chuàng)設(shè)師生意見一致的情境, 使學(xué)生感到教師的可近、可親,從而不知不覺地接受教師的批評,要真正發(fā)揮心理名片的作用,關(guān)鍵要做到兩點: (1)放下自己的參照標(biāo)準(zhǔn)去感受學(xué)生, 以學(xué)生的眼光去看“ 學(xué)生的世界” (2)能有效地將這些感知積極地傳遞給學(xué)生, 使學(xué)生感到理解和尊重, 從而產(chǎn)生溫暖感和舒暢的滿足感, 進而樂意地接受老師的建議, 使
8、師生關(guān)系更加融洽,案例論證(2):新聞導(dǎo)語中的“名片效應(yīng)” -傳播學(xué)中的巧妙影響力,新聞介紹的是新鮮事物,甚至可能是讀者完全陌生的事物,或者遠離讀者日常生活體驗的事物。 要使群眾接受較為陌生的信息和觀念時,可以先提出一些群眾較熟悉、易于接受的話題,如同投出一張“名片”,從而在心理上溝通雙方,使受眾在不知不覺中接受傳播者的觀點和信息。最終巧妙地達到輿論影響力,論證三:正確地使用“名片效應(yīng)”,可以打造良好形象,1)求職中利用“名片效應(yīng)”,打造個人形象,2)商業(yè)品牌的城市“名片效應(yīng)”,打造城市形象,E.G,小小名片,是一個人綜合信息的最簡結(jié)表達,是一種自我的延伸。 而 “心理名片”是人內(nèi)心的一種感受
9、,是對方言談舉止綜合效應(yīng)的結(jié)果。一個人的長相、著裝、裝扮、語言、態(tài)度、行為方式等都會形成信息符號寫上“心理名片”。 因此,我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會正確地使用”名片效應(yīng)“,建立自己良好的形象。在城市建設(shè),企業(yè)營銷方面也同樣如此,案例論證(1):求職中利用“名片效應(yīng)”,打造個人形象,日本松下電器公司總裁松下幸之助出身貧寒。年輕時到一家電器工廠去謀職,這家工廠從事主管看著面前的小伙子衣著骯臟,身體瘦小,覺得不理想,信口說:“我們現(xiàn)在暫不缺人,你一個月以后再來看看吧。” 這本來是個推辭,沒想到一個月后松下真的的來了,如此反復(fù)了多次,主管只好直接說出自己的態(tài)度:“你裝術(shù)臟兮兮的是進不了我們工廠。”于是松下立即回去借
10、錢買了一身整齊的衣服穿上再次面試。負責(zé)人看他如此實在,只好說:“關(guān)于電器方面的知識,你知道得太少了,我們不能要你。” 不料兩個月之后,松下再次出現(xiàn)在從事主管面前:“我已經(jīng)學(xué)會了不少有關(guān)電器方面的知識,您看我哪方面還有差距,我一項項來彌補?!?這位人事主管緊盯著態(tài)度誠懇的松下看了半天才說:“我干這一行幾十年了,還是第一次遇到像你這樣來找工作的。我真佩服你的耐心和韌性?!?正是松下幸之助這種不輕言放棄的精神,在主管的心目中形成了一種良好的名片效應(yīng),從而使他得到了這份工作。而他自己了也最終通過不斷努力,逐漸成為電器行業(yè)的英雄和日本的“經(jīng)營之神,案例論證(2):商業(yè)品牌的城市“名片效應(yīng)”,打造城市形象
11、,眾所周知的,不僅是我們個人需要宣傳自己,創(chuàng)造形象,一個城市同樣需要向世人展現(xiàn)它的風(fēng)采,而這張把它推向世人的“名片”就是商業(yè)品牌。 那商業(yè)品牌又是指什么呢?它可能是有名的企業(yè),比如聯(lián)想,也可能是著名的建筑,比如故宮,還可能是一個高科技產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū),比如朝陽區(qū)的CBD 或者西城區(qū)的金融街。還有一些跟老百姓生活最密切和跟國內(nèi)外游客最密切的商貿(mào)品牌,這些是城市里面最常見的商業(yè)品牌,換句話說就是城市里面最常用的名片。 我們城市能夠擁有多少這樣高質(zhì)量的名片,體現(xiàn)了我們城市中企業(yè)品牌的創(chuàng)新,城市的內(nèi)涵和實力,因此,提高城市的商業(yè)品牌知名度,利用名牌的名片效應(yīng),從而打造良好的城市形象,Product,恰當(dāng)?shù)?/p>
12、使用“心理名片”,可以增強吸引力,盡快促成人際關(guān)系的建立,Product,藝術(shù)地使用“名片效應(yīng)”,可以起到良好的溝通效果,能夠很好地傳達思想或者處理人與人之間的矛盾沖突,Product,打造良好的“名片效益”,能夠塑造讓人印象深刻的個人形象,從而有助于自身發(fā)展,結(jié) 論,Step 1,Step 2,Step 2,首先,要善于捕捉對方的信息,把握真實的態(tài)度,尋找其積極的、你可以接受的觀點,形成一張有效的名片,其次,尋找時機,恰到好處地向?qū)Ψ匠鍪咀约焊鶕?jù)“名片”打造出的形象,這樣,你就可以達到目標(biāo),應(yīng)用價值,如何藝術(shù)地使用“名片效應(yīng)”,換位思考,心誠則靈,如何藝術(shù)地使用“名片效應(yīng)”,引發(fā)共鳴,謀求雙
13、贏,心理名片的使用特點,心理名片的使用特點,以誠相待,是心理名片的前提和特點。只有誠心待人,才能發(fā)揮心理名片的作用。若抱著利用對方,為己謀利,即使一時成功,也會被對方所摒棄,實現(xiàn)換位思考,是實現(xiàn)心理名片的重要方法和手段。只有堅持換位思考,直到對方在想什么,關(guān)心什么,想做什么,圍繞對方關(guān)心的問題提供解決方案,利用自身優(yōu)勢,幫助對方解決問題,才會把心理名片的作用發(fā)揮得淋漓盡致,尋找對方的喜好和關(guān)注點,找出雙方共同關(guān)心的話題和共同的嗜好,是發(fā)揮好心理名片作用的切入點。當(dāng)我們通過交流,和對方找到了共同的語言,如足球、健康、孩子、電影、對付上級等,像朋友一樣進行深入的交流和探討時,合作也就要開始了,Vi
14、sion,心誠則靈,換位思考,引發(fā)共鳴,謀求雙贏,初次的合作、短期的合作是有贏有輸?shù)?,長期的合作必須是雙贏的,這是心理名片最后的特點和目的。和對方通過合作實現(xiàn)互惠互利、共贏發(fā)展,把心理名片刻在雙方的心理,是心理名片的最高境界和追求的目標(biāo)!也是和諧發(fā)展的共同體現(xiàn),案例欣賞,管理中的“名片效應(yīng),某公司董事長:有一個員工是剛從大學(xué)畢業(yè)到公司來上班,因為沒有什么工作經(jīng)驗,在工作中顯得縮手縮手縮腳,業(yè)績不是很好。針對這種情況,老板約他在下班后到一家咖啡廳去談?wù)?。老板選擇這樣的時間和地點是讓員工不要有拘束。跟他談時,老板首先讓談工作中的一些事情,然后同員工講了他剛畢業(yè)時的一些經(jīng)歷,員工很認(rèn)真的聽了,并很有感觸,與此同時,老板給這個員工提了一些建議及一些要求。結(jié)
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