增員經(jīng)典話術(shù)精講

1、金句1:保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有流動(dòng)率，只有淘汰率，適者生存，不適者淘汰，任何行業(yè)都是一樣的。金句2 :不推銷(xiāo)馬上陣亡，不增員慢慢陣亡，推銷(xiāo)賺取的是現(xiàn)在的生活費(fèi)，增員賺取未來(lái)的退休費(fèi)。金句3 :推銷(xiāo)就是向下扎根，增員就是向上 結(jié)果；推銷(xiāo)就是打地基，增員就是蓋大樓。金句4 :有一批人，你要跟他們站在一起，直視同一個(gè)目標(biāo)，帶領(lǐng)大家一起朝著同一個(gè)目標(biāo)前 進(jìn)，整合一切可使用資源， 獲取利潤(rùn)，達(dá)致雙贏。金句5 :職位不是位，有為才有位；金句6 :不了解基本法等于失明；金句7 :熟視無(wú)睹比失明更可怕； 金句8 :成功者善于利用游戲規(guī)則； 金句 9 :不要繪制小藍(lán)圖，而要敢于做大夢(mèng)。金句 10 :當(dāng)你的非勞動(dòng)收入大于勞

2、動(dòng)收入的時(shí)候，你就能在保險(xiǎn)行業(yè)擁有高而穩(wěn)定的生存能力。金句11 :不增員或不充分增員是一種延期的懲罰，這種懲罰是一定會(huì)按時(shí)到來(lái)的。金句12 :第一種懲罰：你團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的五年會(huì)消失一半；金句13 :未來(lái)三年，你團(tuán)隊(duì) 50%的業(yè)績(jī)將來(lái)自于你未曾謀面的準(zhǔn)增員。金句14 :每一次樓梯被制造出來(lái)，絕不是為了讓你在上面休息的，而是為了撐住你的重量讓你在原地 做好準(zhǔn)備，直到將 另一條腿送往更高的地方。金句15 :準(zhǔn)時(shí)上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。金句16 :寧可增已經(jīng)表明有期望態(tài)度的人，也不要嘗試去修正有錯(cuò)誤態(tài)度的準(zhǔn)增員對(duì)象。 金句17 :培訓(xùn)只是，而不能夠改變，你一

3、定要選對(duì)人，培養(yǎng)起來(lái)才有誠(chéng)意。金句18:是不滿的導(dǎo)火線激發(fā)一個(gè)人去做改變。（增員就是給準(zhǔn)增員對(duì)象埋下了一要根不滿的導(dǎo)火線） 金句19 :要吸引具有吸引力的人，你必須具有吸引力；要吸引有影響力的人，你必須具有影響力；要 吸引盡職的人，你 必須是盡職的。與其去說(shuō)他人，不如先說(shuō)服自己：如果你變得具有吸引力，你就能 吸引他人。金句 20 : 決心就是力量，坦誠(chéng)就是效率。金句 21 :新人管不死，自由會(huì)害死。金句22:“ 緣故是主流，陌拜是力量?！苯鹁?3 :保費(fèi)代表現(xiàn)在，件數(shù)代表未來(lái)。金句24 :兩件是生存指標(biāo)，兩件是信心指標(biāo)，每個(gè)月低于兩件以下，80%的一年之內(nèi)的新人會(huì)離開(kāi)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。金句25 :

4、金子不能取代鞭子。如果你讓物質(zhì)占領(lǐng)一個(gè)人的腦袋，那么榮譽(yù)就占領(lǐng)不了他。金句26 “以身作則是最低的管理成本；金句27 :“ 你敢管理且員當(dāng)你是主管：不敢管理，組員當(dāng)你是業(yè)務(wù)員 ”，金句28 :先微笑，再開(kāi)口；急話慢說(shuō)：重話輕說(shuō)，狠話柔說(shuō)金句29 :只有管理過(guò)程，才會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。法拉利跑車(chē)-小芳，你會(huì)開(kāi)汽車(chē)嗎？-你聽(tīng)過(guò)一個(gè)法拉利車(chē)隊(duì)有一個(gè)賽車(chē) 手名叫舒馬赫嗎？-女口果讓你和這個(gè)號(hào)稱(chēng)車(chē)王的舒馬赫 賽車(chē)的話，你能贏他嗎？-如果我告訴你一個(gè)方法你一定可以 贏他，你相信嗎？-那就是我給你一臺(tái)跑車(chē)，給他一臺(tái) 拖拉機(jī)！他肯定不會(huì)贏你，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候一部車(chē) 子的性能比一個(gè) 人的技能還要重要，一個(gè)人所處的環(huán)境比

5、一個(gè)人的能力還要重要。-你會(huì)看到身邊有一些人看起來(lái)不聰 明，學(xué)歷也不高，也沒(méi)有你優(yōu)秀，但是為什么這些人 成 就比你高，比 你賺更多的錢(qián)，比你生活更幸福，那是因?yàn)楫?dāng)他的身邊有法拉利跑車(chē)經(jīng)過(guò)的時(shí)候，他抓住了！-保險(xiǎn)業(yè)就是能帶領(lǐng)很多人走向成功 的法拉利跑車(chē)。人一輩子成功的機(jī)會(huì)不多，只有三個(gè) 機(jī)會(huì)不能等：第 一個(gè)是孝順的機(jī)會(huì)不會(huì)等人，第二個(gè)是愛(ài)情的機(jī)會(huì)不會(huì)等人，第三個(gè)是 事業(yè)的機(jī)會(huì)不會(huì)等人。你同意嗎?洗腦十分鐘1、認(rèn)不認(rèn) 同保 險(xiǎn)-請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？-不認(rèn)同。-請(qǐng)問(wèn)你早上出門(mén)的時(shí)候鎖門(mén)了嗎？-鎖門(mén)了。-為什么要鎖呢？是被小偷偷過(guò)以 后才要鎖的嗎？-不是，以防萬(wàn)一。-很好！保險(xiǎn)就是以防萬(wàn)一。請(qǐng)冋 你豕有

6、社區(qū)大門(mén)和保安嗎？-有。-為什么你家么還要加鐵門(mén)？-多一道保險(xiǎn)。-很好，社保就象社區(qū)大門(mén)和保安 一樣，人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)，為什么你家夫妻房還要裝門(mén)？小孩房裝門(mén)？所以夫妻之間要買(mǎi)保險(xiǎn)，小孩子要買(mǎi)保險(xiǎn)。所以我們的鐵門(mén)就是提醒我們有責(zé)任為未發(fā)生的事提前做防范。-如果明天社保局打廣告說(shuō)前一千 個(gè)排隊(duì)的人社保20年不用交錢(qián)，你排隊(duì)嗎？-排。-所以說(shuō)你不是不認(rèn)同保險(xiǎn)，只是 不想花錢(qián)對(duì)嗎？-對(duì)。-如果保險(xiǎn)不要錢(qián)的話，你想要嗎？-要。-那你覺(jué)得保險(xiǎn)哪里好啊？你為什 么想要啊？其實(shí)每個(gè)人都是打心里認(rèn)同保險(xiǎn)的。2、做行政 還是 做業(yè) 務(wù)-如果你要選擇下一份工作，是選 擇行政還是業(yè)務(wù)？-行政。

7、-為什么？-因?yàn)樾姓€(wěn)定。-行政工作一般包括用電腦，打電 話、接電話、招待客人，處理日常事物，這些工作是你我都會(huì)的吧？-是。-所以行政工作的被取代性比較高，你同意吧？而且一年行政和八年行政他們的工作內(nèi)容是一樣。所以，行政的年資越久，工資越高使用價(jià)值就越低，所以，這就是為什么一般企業(yè)里面年輕的行政人員比較多的原因，所以你覺(jué)得行政人員的哪個(gè)部分穩(wěn)定呢？有人說(shuō)，業(yè)務(wù)工作不穩(wěn)定收入不穩(wěn)定，其實(shí)應(yīng)該要說(shuō)是努力不穩(wěn)定，而不是收入不穩(wěn)定，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員非常努力的話，他的收入會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定。3、辛苦還 是輕 松-如果5年之內(nèi)可以賺到300萬(wàn)，你選擇輕松賺還是辛苦賺？-輕松。-如果輕松賺到300萬(wàn)，5年下來(lái)能為你

8、積累什么呢？-你得到的將是如何花掉300萬(wàn)的方法。但是如果辛苦能賺到 300萬(wàn)，5年下來(lái)，你得到的將是如何在最辛苦的環(huán)境之下，依然有能力賺下一個(gè)300萬(wàn)；哪怕下一次還有金融風(fēng) 暴，你的能力依然存在。你今天可以去選擇從事五年的行政工作，但5年下來(lái)，能為你積累什么呢？你也可以選擇一個(gè)有挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)工作放手一搏，5年下來(lái)，將為你積累的大量的人脈、能力以及財(cái)富。保險(xiǎn)就是一份挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)工作，他有六個(gè)優(yōu)勢(shì)。初次面談六大優(yōu)勢(shì)1、銷(xiāo)售的渠道先看 下拇指：1.銷(xiāo)售的渠道。 個(gè)人 輩子會(huì)需要 7張保單， 家二口我們 就有21個(gè)銷(xiāo)售商機(jī)?？蛻?hù)的需求量會(huì)決定你的業(yè)務(wù)量，保險(xiǎn)業(yè)擁有最大的客戶(hù)量?？偷睦?22戶(hù)積再看 下

9、食指：2.客戶(hù)的積累。銷(xiāo)售 棟房子與賣(mài) 張保單所花費(fèi)的力氣是 樣的，但回報(bào)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。銷(xiāo)售房子的傭金大約是千分之2到千分之6，只領(lǐng)取一次，而且客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾率非常低；銷(xiāo)售一張保單所得傭金2到3成，可領(lǐng)取多年，而且客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾率非常高，銷(xiāo)售的保單越多，續(xù)傭就越高，它就像底薪 樣，保障我們將來(lái)的生活。3、團(tuán)隊(duì)的 發(fā)展第二個(gè)是中指：3.團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。當(dāng)你在保險(xiǎn)公司晉升為主管后，你就可以開(kāi)始 規(guī)劃你在保險(xiǎn)行業(yè)的第二筆收入一一發(fā)展團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)：如果有一天你的朋友想跟著你 起做保險(xiǎn)，當(dāng)他開(kāi)始產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司會(huì)給主管津貼補(bǔ)貼到你，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的越大，管理津貼就越高。正規(guī)的銷(xiāo)售行業(yè)里面保險(xiǎn)業(yè)是唯一可

10、以發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事業(yè)。4、培訓(xùn)第四個(gè)是無(wú)名指：4.培訓(xùn)。你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)那一個(gè)行業(yè)終身都在培訓(xùn)你？保險(xiǎn)業(yè)_ 就是！以現(xiàn)代汽車(chē)為例：一輛汽車(chē)要提高銷(xiāo)售量只要做到二件事：第一車(chē)子做的好；第二，價(jià)格下降；第二 ，廣告打得多。與汽車(chē)銷(xiāo)售人員并沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系 。 一般傳統(tǒng)的行業(yè)都把他的注意力放在產(chǎn)品身上而非培養(yǎng)人才身上，但保險(xiǎn)行業(yè)正好相反，保險(xiǎn)看不到摸不到，客戶(hù)必須先接受你這個(gè)人才決定聽(tīng)你講保險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)公司花了 90%的精力來(lái)培養(yǎng)人才，提升你的溝通能力，讓客 戶(hù)更喜歡你。也許你并非一輩子都在保險(xiǎn)公司，但接受了這些培訓(xùn)，你覺(jué)得受益最大的是誰(shuí)呢？所以有時(shí)候，培訓(xùn)所帶來(lái)價(jià)值往往超過(guò)于收入的價(jià)值。有句話說(shuō)：“一個(gè)人可以

11、不成功但一定要成長(zhǎng)”你同意嗎？5、遠(yuǎn)景第五個(gè)是小指：5.遠(yuǎn)景1、人口老齡化。在小孩越來(lái)越少，人越來(lái)越多，老人還沒(méi)有做好養(yǎng)老規(guī)劃。2、 社保的不足。社保的養(yǎng)老是不夠的，養(yǎng)老錢(qián)太少。3、家庭結(jié)構(gòu)的變更。在年輕人和老年人都分開(kāi)在住，所以需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的家庭越來(lái)越多。4、保險(xiǎn)公司（行業(yè)）的開(kāi)放。5、投保觀念的前瞻?，F(xiàn)在人的投保觀念比過(guò)夫好的多。6、經(jīng)濟(jì)的膨脹經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來(lái)越好，大家越來(lái)越有錢(qián)，所以大家頭保險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn) 的意識(shí)也越來(lái)越高。7、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)提高。8、理財(cái)觀念的落實(shí)。9、雇用 意識(shí)的抬頭。越來(lái)越多的老板開(kāi)始為員工買(mǎi)保險(xiǎn)。10、流行疾病的增加。作為一個(gè)主管你跟新人講這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候一定要講好，

12、盡量講全。6、保險(xiǎn)的 意義最后還有手掌心：彳時(shí)候才能享受它，唯有保險(xiǎn)雪中送炭，當(dāng)你發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，最需要 幫助的時(shí)候唯愿意拉你把的就是保險(xiǎn)，所以每賣(mài)出張保單就是做了 件好事，就是在照顧一個(gè)家庭。結(jié)尾1以上是六大優(yōu)勢(shì)，最后是兩段非常精彩的促成話術(shù)：結(jié)尾1，保險(xiǎn)是一個(gè)獨(dú)特的商品，獨(dú)特才有超額的利潤(rùn)，保險(xiǎn)在未來(lái)三到五年會(huì)有一個(gè)高速度的成長(zhǎng)，你是否愿意在這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中占有一席之地，全看你今天的選擇，一念之差改變一生。結(jié)尾2吉尾2，臺(tái)灣有一個(gè)企業(yè)家叫郭臺(tái)銘，他說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話：一個(gè)人在二十到五十歲的時(shí)候，必須為賺錢(qián)而工作，這樣五十歲之后他才有資格為興趣而工作；如果顛倒過(guò)來(lái)，一個(gè)人在一十到五十夕的時(shí)

13、候只想為興趣而工作，這樣五十歲之后他就必須為賺錢(qián)而工作，辛苦要付出代價(jià)，害怕辛苦就要付出更大的代價(jià)。一個(gè)人一輩子有三個(gè)機(jī)會(huì)不會(huì)等你：孝順的機(jī)會(huì)、愛(ài)情的機(jī)會(huì)和成功的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在你人生中的這輛法拉利跑車(chē)已經(jīng)在你的面前，你一定要好好的考慮。好，將這些東西講完，剛好三十分鐘。我們每個(gè)人都要好好記憶，這些我們也新人打預(yù)防針1、講規(guī)矩在你的想法里面，怎么樣就算專(zhuān)業(yè)？你愿意跟什么樣的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員買(mǎi)保險(xiǎn)？（提問(wèn)等回答，如果沒(méi)回答，便說(shuō)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，繼續(xù)請(qǐng)大家參與回答） 你們說(shuō)得都對(duì)，但是保險(xiǎn)行業(yè)有自己的專(zhuān)業(yè)，我們的專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)在四個(gè)方面。1.講規(guī)矩。保險(xiǎn)行業(yè)有沒(méi)有自 己的規(guī)矩？有的！我們保險(xiǎn)人員的規(guī)則和流程是

14、什么呢？先問(wèn)有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，檢查客戶(hù)保單，做出計(jì)劃建議書(shū)，確認(rèn)客戶(hù)需要什么樣的保險(xiǎn)去做促成，但是不要因?yàn)槟愫涂蛻?hù)是同學(xué)就省去這些流程，這樣是很不專(zhuān)業(yè)的。要把所有的人都當(dāng)成你的客戶(hù)認(rèn)真對(duì)待，不要因?yàn)槟愫退g的關(guān)系就不這樣做。避免人情單，傷人傷己傷公司。2、講效率2.講效率。你覺(jué)得我們拜訪一 個(gè)客戶(hù)最好的時(shí)間是半個(gè)小時(shí)是最好的，可是現(xiàn)在我們的新人很多人去了客戶(hù)家覺(jué)得開(kāi)不了口，講了半天，什么都講就是不講保險(xiǎn) 這怎么會(huì)有效率？抄個(gè)金句20 :決心就是力量，坦誠(chéng)就是效率。什么是決心，坦蕩的眼神、理直氣壯的語(yǔ)氣，就表現(xiàn)了你的決心，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，我是保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，我來(lái)和你見(jiàn)個(gè)面，客戶(hù)就知道你要做什么了。在以后

15、的培訓(xùn)中，會(huì)告訴你怎么樣一分鐘說(shuō)清保險(xiǎn)，讓客戶(hù)無(wú)法抗拒，所以你不必浪費(fèi)時(shí)間。3、講品質(zhì)第一個(gè)叫講品質(zhì)。保險(xiǎn)仃業(yè)有兩件事你不要做：第 疋欺騙公司，第一疋欺騙客戶(hù)。如果你做了這兩件事那你就和那個(gè)醫(yī)死人的醫(yī)生一樣。4、情緒穩(wěn)定第四，情緒穩(wěn)定。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人一定要情緒穩(wěn)定。我們很多的業(yè)務(wù)員在外面被拒絕回來(lái)之后，那個(gè)表情是非常的難看，會(huì)抱怨說(shuō)公司好差、培訓(xùn)好差、主管好差、產(chǎn)品好差，他受傷了，要請(qǐng)假三天等等，你說(shuō)這樣行嗎？如果你真的遇到 了被客戶(hù)拒絕的情況，我告訴大家，你要跟客戶(hù)這樣說(shuō)：“陳先生，謝謝你抽出時(shí)間來(lái)聽(tīng)我講保險(xiǎn)，希望下一次我能夠再來(lái)給你講保險(xiǎn)?！背隽丝蛻?hù)大門(mén)之后再對(duì)自己說(shuō)：“我盡力了，節(jié)哀順

16、變吧！”他不買(mǎi)保險(xiǎn)是誰(shuí)的損失??？ 一定是他的損失！所以我面對(duì)下個(gè)客戶(hù)的時(shí)候一定是非常高興的表情。在這里，希望大家記住兩句話，第一句保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員最大的敵人就是時(shí)間，我們最重要的責(zé)任就疋要趕在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前.把保險(xiǎn)送給客戶(hù).第二句.客戶(hù)不買(mǎi)保險(xiǎn)并不能減低我們的熱情。救命錢(qián)話術(shù)第一個(gè)是救命錢(qián)。-小芳，你覺(jué)得一個(gè)家庭不管他們多有錢(qián)，應(yīng)該先準(zhǔn)備的是哪筆錢(qián)？ 99%的人都會(huì)跟你說(shuō)是救命錢(qián)，這時(shí)候你就問(wèn)小芳：-小芳，你覺(jué)得什么叫救命錢(qián)嗎？她說(shuō)不知道。-其實(shí)救命錢(qián)很簡(jiǎn)單，救命錢(qián)我就畫(huà)了一個(gè)三角形給她看，這個(gè)三角形從中間切兩條線，繼續(xù)講，小第一個(gè)叫做意外，意外往往都是我們很小心但是別人不小心第第三個(gè)就是養(yǎng)老。養(yǎng)老我

17、只問(wèn)對(duì)方兩個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)小芳啊，我就 問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題你就知道了，如果你二個(gè)叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷雜糧難免會(huì)生病，汽車(chē) 開(kāi) 久了零件也要維修，人早晚有生病的一天。只有十個(gè)食物，前面有疋，2 個(gè) 人，這個(gè)食物不能除以二，不能切成一半，一個(gè)是孩子，一個(gè) 是 父母，一般的人會(huì)把食物給到誰(shuí)？ 一定是孩子！不是你不孝順， 這個(gè)叫 人之常情。我再問(wèn)你現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在你一個(gè)月的工資有多少 用在孩 子身上？有多少用在父母身上？你說(shuō)實(shí)話，假設(shè)你一個(gè)月 拿5000塊，你多少用在父母身上？ 500 ? 300 ?但是你用在孩 子 的身上有沒(méi)有超過(guò)1000??？肯定有，所以這說(shuō)明了一件事情，一 一天 你的孩子也會(huì)長(zhǎng)大，他

18、也會(huì)為人父母，他也會(huì)做這樣的決 你相信嗎？所以各位，養(yǎng)老以后要誰(shuí)來(lái)做？肯定是自己，所以我們就可以繼續(xù)說(shuō)：對(duì)，將來(lái)養(yǎng)老要自己做一分鐘講保險(xiǎn)1、第一受益人你很討厭保險(xiǎn)，對(duì)不對(duì)？但如果有一天你有一點(diǎn)點(diǎn)買(mǎi)保險(xiǎn)的 可能的話，你的受益人寫(xiě)你的老婆還是你的小孩？他就說(shuō)： “這還用說(shuō)？當(dāng)然是寫(xiě)我兒子了！”汪老師就說(shuō)：“其實(shí)在 你的心里面，你的孩子就是你的第一受益人，對(duì)嗎？”他說(shuō) 對(duì)啊，于是汪老師就在紙上大大的寫(xiě)著第一受益人，剛好他 兒子就坐在旁邊寫(xiě)功課，汪老師就很甜蜜的問(wèn)了他一句： “你叫什么名字啊？”他兒子也很配合，很快的說(shuō)：“阿姨， 我叫馮小力”，汪老師就把他兒子的名字寫(xiě)上去：馮小力。2、我們自己很小心，

19、可別人不一定很小心我們作為一個(gè)老板，我們每天都要出門(mén)，我們出門(mén)的時(shí)候自 己很小心，可是別人不一定很小心，你每天所看到的大大小 小的意外小部分是自己不小心，大部分是別人不小心！3、從受益人到受害人 而別人如果不小心，而你又不愿意提前為你愛(ài)的人做好準(zhǔn)備， 你最?lèi)?ài)的那個(gè)人有可能變成第一受害人。我知道你身上有很 多錢(qián)，但是你要永遠(yuǎn)記得一句話：已經(jīng)花掉的錢(qián)才是你自己 的錢(qián)，在你身上沒(méi)有準(zhǔn)備好的錢(qián)沒(méi)有規(guī)劃好的錢(qián)都不是你的 錢(qián)，你的兒子是第一受害人。然后就站起來(lái)說(shuō)：“我講完了，理財(cái)4321話術(shù)40% 用 于 投 資第一套話術(shù)叫理財(cái)4321。大家也記一下：什么是理財(cái) 4321呢？他是一套科學(xué)的 理財(cái)方法，每個(gè)月每個(gè)家庭都會(huì)領(lǐng)到一筆工資呀？領(lǐng)到了工資之怎么分配可以讓 這個(gè)家庭變得更有錢(qián)呢？就是理財(cái)法則 4、3、2、1?！蹦贸鲆粡圓4的白紙，把A4的白紙切成4塊，在上面寫(xiě)4、3、2、1 :-假設(shè)我們每個(gè)月的收入是5000塊的話，4、3、2、1的意思就是說(shuō)把每個(gè)月收入的40%應(yīng)該要拿去做投資， 一個(gè)家庭想要有錢(qián)還是要做投資，可是做為投資你是想賺大錢(qián)還是想賺小錢(qián)呢？ 一定是想賺大錢(qián)是吧？如果你想賺大錢(qián)的話，那就叫投機(jī)，比如股票基金之類(lèi)， 都是帶有一定投機(jī)性的投資。一般會(huì)帶來(lái)比較高的利潤(rùn)，可是也會(huì)帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)！ 所以專(zhuān)家建議