2012年重慶西郊莊園營銷方案

1、西郊莊園營銷方案,2012.7.16,目錄catalogue,競品分析,西郊莊園/區(qū)位交通,西郊莊園位于西部新城含谷鎮(zhèn)，為政府繼北部新區(qū)后第二個極力打造的熱點居住區(qū)域，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U； 區(qū)域功能定位為都市后花園、近郊高尚休閑度假村，自然環(huán)境優(yōu)美； 緊鄰高速含谷下道口，未來輕軌7號線經(jīng)過項目，離含谷車站700米，多條公交直達主城，交通條件極為便利,西郊莊園/周邊環(huán)境及配套,項目周邊工業(yè)園區(qū)較多，客戶優(yōu)勢較為明顯，但目前環(huán)境惡劣，影響了項目品質(zhì),項目周邊生態(tài)、休閑資源極其豐富，但目前生活配套主要還是依賴于含谷鎮(zhèn)，商業(yè)、休閑娛樂配套較為匱乏,西郊莊園附近樓盤有天賜溫泉、海蘭云天、金鳳高爾夫、上邦高

2、爾夫； 生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)有海蘭云天風(fēng)景區(qū)、白鷺自然保護區(qū)、皇田花卉、天賜溫泉、長海生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū),西郊莊園/項目規(guī)劃配套,西郊莊園總占地面積約為240畝，一期香格里拉別墅90畝，二期西郊莊園150畝，為純獨棟別墅小區(qū)，產(chǎn)品競爭力強 項目自身配套有會所、餐廳、茶樓、自耕農(nóng)場、小超市、網(wǎng)球場、游泳池，能基本解決日常簡單生活配套，但商業(yè)及娛樂休閑配套并不完善,西郊莊園/主力產(chǎn)品,面積：242平米，另送142平米地下室，總建筑面積384平米 花園贈送：320-475平米 特點：贈送面積較大，花園舒適大氣，二樓全套房設(shè)計，動靜分離，私密性較強,面積：392平米，另送173平米地下室，總建筑面積502平米

3、花園贈送：330-610平米 特點：贈送面積較大，客廳挑空設(shè)計，起居室相對獨立，每間臥室均配備單獨衛(wèi)生間，私密性較強；雙車位贈送，品質(zhì)較高,注：目前在售的面積段為380-700平米,競 品 分 析,本案位于含谷，屬于九龍坡西區(qū)板塊，該板塊的競爭項目數(shù)量不多，目前在售的有緹香小鎮(zhèn)、晉愉碧怡林畔、上邦高爾夫、恒大金碧天下、晉愉大嶺湖,西區(qū)項目分布,晉愉大嶺湖,恒大金碧天下,競爭項目/緹香小鎮(zhèn),競爭項目/緹香小鎮(zhèn),面積：301平米 戶型：四室三廳三衛(wèi) 特點：贈送面積78平米，花園贈送較小，約130平米，僅配置一個車位，二樓套房設(shè)計，每個臥室均有露臺,面積：392平米 戶型：五室三廳三衛(wèi) 特點：端頭戶

4、型，花園贈送較大，約280-400平米，雙車位配置，二樓全套房設(shè)計，舒適大氣,競爭項目/緹香小鎮(zhèn),緹香小鎮(zhèn)僅2011年5月在晨報和商報上有過三次推廣，現(xiàn)場也僅有一次清明節(jié)踏春及六一兒童節(jié)的親子活動，近期正在開展渠道活動,競爭項目/緹香小鎮(zhèn),緹香小鎮(zhèn)目前在售為二期，面積段在280-430平米的類獨棟產(chǎn)品 2011年6月二期首次開盤，共推出108套，目前僅售出6套，銷售情況較差,緹香小鎮(zhèn)月均去化不到一套，滯銷原因主要有以下幾點： 距主城較遠(yuǎn)，將此處作為第一居所的客戶較少 產(chǎn)品贈送面積無吸引力 配套設(shè)施不完善 線上及線下推廣活動非常少，市場知名度不高,共108套,競爭項目/晉愉碧怡林畔,競爭項目/晉

5、愉碧怡林畔,面積：300平米 戶型：7室兩廳五衛(wèi) 特點：實得面積392平米，花園贈送面積190平米，臥室數(shù)量較多，方便大家庭居住,面積：250平米 戶型：四室兩廳五衛(wèi) 特點：實得面積370平米，花園贈送面積較小，僅40平米,競爭項目/晉愉碧怡林畔,晉愉碧怡林畔3月、4月、5月在晨報、商報 上共有10次報廣宣傳，周末現(xiàn)場也經(jīng)常舉辦講座、DIY等活動,月均去化量：約10套,晉愉碧怡林畔供應(yīng)戶型以300平米左右的中小戶型為主；占到了二期項目的85%左右； 該期項目自2011年5月以來先后三次開盤，共推出房源146套，現(xiàn)在剩余房源約為6套，月均去化10套左右； 小戶型總價低、得房率高，有助于快速去化,

6、競爭項目/晉愉碧怡林畔,緹香小鎮(zhèn)月均去化10套，熱銷原因主要有以下幾點： 緊鄰雙山工業(yè)園及地鐵站，交通便捷 項目周邊配套齊全，生活方便 大規(guī)模的宣傳積聚了人氣，促成銷售,競爭項目/上邦高爾夫,競爭項目/上邦高爾夫,面積：160平米聯(lián)排 戶型：三室兩廳四衛(wèi) 特點：實得面積220平米，花園贈送面積較小，約30平米，臥室無露臺，戶型一般，無太大特點,競爭項目/上邦高爾夫,上邦高爾夫4-7月共有9次報廣宣傳，主要是針對聯(lián)排別墅，主打價格牌。 路口攔截及渠道銷售也為項目的銷售起到重要作用,競爭項目/上邦高爾夫,上邦高爾夫國際社區(qū)二期主要由面積在145-264的雙拼及聯(lián)排別墅構(gòu)成，早在2009年10月已開

7、盤，目前C組團聯(lián)排剩余40套，三期獨棟剩余30套； 總價：聯(lián)墅總價140-150萬元/套；類獨棟總價400-500萬元/套；獨棟總價800萬/套以上。聯(lián)排因價格優(yōu)勢，2-6月共銷售163套；類獨棟因總價較高，月均去化約為2套,上邦高爾夫銷售原因分析： 聯(lián)排別墅面積小、總價低，以低價吸引客戶 線上及線下推廣為成家積聚人氣 高爾夫、山、水、林、泉等景觀資源增加了產(chǎn)品附加值,競爭項目/恒大金碧天下,競爭項目/恒大金碧天下,面積：建面238平米 特點：地下室?guī)炀▓@，二樓全臥房設(shè)計，僅主臥為套房設(shè)計，且僅主臥配備露臺，贈送面積非常少,恒大金碧天下5、6、7月共做了25次報廣宣傳，力度較大，現(xiàn)場活動也

8、在持續(xù)進行，提升了市場知名度，積累了大批客戶群 同時，DM單直郵、短信、派單、重要路口攔截等宣傳方式也持續(xù)進行 現(xiàn)場進行電話銷售為銷量較好的重要原因,競爭項目/恒大金碧天下,競爭項目/恒大金碧天下,恒大金碧天下于2012.6.24盛大開盤，當(dāng)天推出96套雙拼別墅，開盤勁銷，面積區(qū)間237-320平米，7058元/平米起； 緊急加推20套房源，銷售情況較好； 贈送160-430平米花園，更有85折優(yōu)惠,上邦高爾夫銷售原因分析： 聯(lián)排別墅面積小、總價低，以低價吸引客戶 內(nèi)部景觀資源豐富、項目配套齊全 開發(fā)商品牌優(yōu)勢 線上活動與線下活動相結(jié)合，宣傳力度較大,競爭項目/晉愉大嶺湖,競爭項目/晉愉大嶺湖

9、,晉愉大嶺湖本月底將會推出全新產(chǎn)品雙拼別墅，近期網(wǎng)絡(luò)、報媒、活動等多方式進行預(yù)熱,區(qū)域內(nèi)總價段與本項目相近的別墅項目，在自然環(huán)境、配套資源及建筑景觀上都各具特色，開發(fā)商均擁有較好的品牌形象，且優(yōu)惠力度較大，本案競爭態(tài)勢不容樂觀； 銷售業(yè)績較好的別墅項目，如上邦、恒大，除通過戶外、電臺、報紙等大眾傳媒保持較高曝光頻率，強有力的線下渠道推廣（如派單、攔截、電銷）也一直持續(xù),西區(qū)項目小結(jié),熱銷項目案例分享/同景國際城郡望,慈母山隧道觀音橋 南山隧道解放碑 真武山隧道南坪,項目位于南岸茶園新區(qū)（南岸新行政中心對面），慈母山隧道、南山隧道與真武山隧道將大大縮短茶園到主城各區(qū)的距離；茶園新區(qū)的規(guī)劃將是主城

10、的副中心和聚居區(qū)，隨著南岸區(qū)府及朝天門批發(fā)市場的搬遷，該地段的潛在價值不容小覷,熱銷項目案例分享/同景國際城郡望,面積:347平米 戶型：四室三廳六衛(wèi) 特點：室內(nèi)贈送空間約198平米，花園贈送約200平米，二樓全套房設(shè)計，每間次臥均有景觀露臺、陽光衛(wèi)浴間，私密性較強,熱銷項目案例分享/同景國際城郡望,同景國際城4-7月在晨報和商報上共做了30次報廣宣傳，DM單直郵、傳單發(fā)派等宣傳活動一直不斷，因此人氣非常旺，現(xiàn)場看房客戶較多,熱銷項目案例分享/同景國際城郡望,同景國際城郡望為同景國際城的獨棟組團，主要面積段為350-380平米； 該組團去年5月21日開盤，共116套，目前共銷售約80套，月均去

11、化為7套； 因朝天門批發(fā)市場的搬遷，給項目帶來了大量客戶，南岸客戶也占到了較大比例,月均去化量：約7套,同景國際城郡望熱銷原因分析： 獨棟產(chǎn)品的稀缺性，產(chǎn)品競爭力強 均價13500元/平米的，相當(dāng)于其它產(chǎn)品的聯(lián)排價格，優(yōu)勢明顯 地理位置較為優(yōu)越 線上與線下活動相結(jié)合，宣傳力度非常大,熱銷項目案例分享/龍湖紫云臺,區(qū)位：項目位于北碚新城，距離北碚區(qū)政府僅三公里 交通：內(nèi)環(huán)高速渝武高速中梁山隧道紫云臺，道路通達性較強，但距離主城較遠(yuǎn),2012.3龍湖紫云臺在春季房交會上首次亮相；4月，龍湖舉辦“網(wǎng)上房交會”開始登記客戶，用3周時間積累客戶10000組；從4.11起，龍湖紫云臺在晨報、晚報、時報上共

12、做了11次整版宣傳 除了傳統(tǒng)的銷售模式外，龍湖紫云臺采取的電銷也取得了較好成績,熱銷項目案例分享/龍湖紫云臺,2012.4.22龍湖紫云臺首次開盤，共推出319套聯(lián)排別墅，開盤均價為8436元/平方米，開盤90分鐘內(nèi)全部售罄； 2012.5在此加推近百套房源，也在短時間內(nèi)銷售一空； 2012.6.23推出108套聯(lián)排別墅，面積區(qū)間為208-265平米，開盤均價為9525元/平米，據(jù)悉當(dāng)日銷售70%; 2012.6.19示范區(qū)及銷售中心開放，當(dāng)天共接待2000多人,共推出約520套合院、聯(lián)排別墅,熱銷項目案例分享/龍湖紫云臺,熱銷項目案例分享/龍湖紫云臺,龍湖紫云臺熱銷原因分析： 龍湖品牌的號召

13、力 自然資源豐富，山、湖、臺地、公園融為一體，依山傍水 價格優(yōu)勢明顯 線上與線下活動相結(jié)合，宣傳力度非常大,競爭產(chǎn)品帶給西郊莊園的啟示： 西區(qū)獨棟產(chǎn)品較少，同景國際城的存量不多，而西郊莊園作為獨棟產(chǎn)品，贈送面積大，環(huán)境好，地理位置較為優(yōu)越，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢非常明顯，我們?yōu)楹纬山粦K淡？ 上邦高爾夫、晉愉碧怡林畔、同景國際城郡望300萬以上的產(chǎn)品均有成交，且部分項目實現(xiàn)了熱銷，證明具有購買力的高端客戶存在，而我們?nèi)绾稳グl(fā)掘并吸引這部分客戶的關(guān)注,目錄catalogue,項目現(xiàn)有問題分析： 1、 傳播力弱項目的營銷周期長、近年來少有推廣動作，導(dǎo)致其在市場上傳播力不足，客戶鮮少知曉，上客量很低，因此缺乏營

14、銷氛圍。 2、 未突出產(chǎn)品特質(zhì)與競爭個案相比，項目擁有大花園、高贈送的突出特征，但其特質(zhì)并未展現(xiàn)，導(dǎo)致客戶在對比中易將其淘汰出局。 3、 價格略高前期項目價格略高，導(dǎo)致客戶認(rèn)為其價格與品質(zhì)并不掛鉤，流失客群。 4、 缺少包裝與競品相比，項目缺乏包裝，個性并不鮮明，如圍墻、現(xiàn)場導(dǎo)示、銷售中心等的表現(xiàn)力極弱，客戶未能感受到別墅的品質(zhì)感,核心問題：提高項目知名度，擴大客戶基數(shù)，其余問題皆迎刃而解,銷售目標(biāo),8000萬的銷售目標(biāo)，要求故下半年必須有合理的營銷推廣計劃和足夠多的蓄客,營銷推廣,線上推廣,媒體選擇：報廣（軟文為主），電臺，戶外等,線下推廣,主要采用客戶攔截、派單，電銷三大形式為主。其中：

15、客戶攔截：主要通過在目標(biāo)人群聚集點派發(fā)加油卡兌換禮券，吸引客戶到場。 派單：在目標(biāo)客戶所在區(qū)域人流密集區(qū)進行項目資料派發(fā)。 電銷：對目標(biāo)客戶進行電話拜訪，以吸引客戶到訪,活動推廣,結(jié)合節(jié)假日及周末，進行相關(guān)活動營銷，吸引客戶至現(xiàn)場，促進成交,營銷推廣,線上推廣傳遞在售信息,報紙軟文：深度剖析項目獨有的生態(tài)環(huán)境及生活方式； 戶外看板：動態(tài)更新項目銷售信息； 電臺廣播：強調(diào)項目區(qū)位，在售信息及電話； 區(qū)域夾報：介紹項目的產(chǎn)品、配套社區(qū)動態(tài)等信息； 短 信：公關(guān)活動及促銷信息告知,指導(dǎo)思想：嚴(yán)控成本，精準(zhǔn)、有效，及時,戶外廣告,道路指示牌,軟文,平面,戶外,電臺,線上傳播,廣播,短信,區(qū)域夾報,線上

16、媒體排期,線下推廣提高客戶基數(shù),電 銷：針對新聯(lián)康高端客戶名單，西區(qū)工業(yè)園區(qū)客戶名單，西區(qū)專業(yè)市場客戶名單等進行點對點的開發(fā)； 派 單：重點覆蓋西區(qū)主要商圈、高檔社區(qū)、高端娛樂場所、專業(yè)市場等； 攔 截：在派單的基礎(chǔ)上，對意向客戶派送加油卡兌換券吸引客戶至現(xiàn)場,指導(dǎo)思想：多渠道組合，精準(zhǔn)攔截，有效吸引,看房送加油卡活動細(xì)則： 1、派單人員對意向客戶派發(fā)加油卡兌換券，并登記客戶信息； 2、客戶至現(xiàn)場看房，憑油卡兌換券及有效身份證明領(lǐng)取油卡； 3、油卡兌換券有效期為發(fā)券之日起15日內(nèi)； 4、來訪客戶領(lǐng)取油卡并成交后，對應(yīng)派單人員將獲得現(xiàn)金激勵； 5、本活動細(xì)則最終解釋權(quán)歸重慶恒潤置業(yè)有限公司所有,

17、線下推廣,新聯(lián)康高端客戶,專業(yè)市場客戶,西區(qū)工業(yè)園區(qū)客戶,主力商圈,高檔社區(qū),專業(yè)市場,競品攔截,加油站攔截,例：西彭工業(yè)園、白市驛工業(yè)園,例：高新機電市場、綠云鋼材市場市場,例：水天花園客戶名單,例：大渡口、楊家坪、巴國城,例：彩云湖1號，金科云湖天都,例：金科五金市場，大渡口陶瓷市場,例：北京城建熙城，恒大金碧天下,例：中國石化白市驛加油站 西彭加油站,高端車友會,營銷活動,時 間：結(jié)合周末/節(jié)假日； 地 點：湖邊、樣板房； 邀請人群：潛在客戶，老業(yè)主； 活動形式：湖濱燒烤，釣魚比賽，特色Patty，藝術(shù)展，美容講座、風(fēng)水講座、 手工DIY、家宴 活動頻次：每個月1次大型活動，1-2次小型

18、活動； 輔助推廣：社區(qū)新聞、夾報、DM單、微博等,指導(dǎo)思想：體驗式活動，有效感染，刺激購買,進駐現(xiàn)場,一批次銷售物料到位,培訓(xùn)資料,考核上崗,7月30日前完成,7月份工作安排,工作計劃,時間及蓄客安排,8月份工作安排,具體拜訪時間，根據(jù)客戶時間而定,具體派單時間，待定,根據(jù)時間及具體情況，確定安排,9月份工作安排,具體拜訪時間，根據(jù)客戶時間而定,10月份工作安排,據(jù)情況進行安排,物料清單及經(jīng)費預(yù)算,物料定稿及印刷,8-10月營銷費用預(yù)算,具體費用以實際發(fā)生為準(zhǔn),目錄catalogue,推案原則： 現(xiàn)場暗銷控、控制每月推案量 給客戶制造緊迫感 避免客戶出現(xiàn)選擇障礙,月推案計劃詳解,推售房源：44

19、#、47#、68#、72#、101#、31# 計劃銷售戶數(shù)：2戶 推售理由：雖有推廣、渠道工作的配合，但夏季的來人量相對較 少，且推廣工作需有一定累積才能見成效，故推案量不大 預(yù)計總銷：約850萬,首期主要以較低價格房源作為回饋 以此帶動銷售現(xiàn)場的人氣、鼓舞士氣 房源位置較為一般 以外圍房源為主 較好位置留待后期推出,月推案計劃詳解,推售房源：72#、77#、100#、34#、85#、20#、65# 計劃銷售戶數(shù)：5戶 推售理由：黃金銷售期推售房源，且現(xiàn)場已有較成熟的銷售氛圍 預(yù)計總銷：約2200萬,逐步推售位置好較的房源 同時價格逐步拉高,已推,加推,月推案計劃詳解,推售房源：13#、48#

20、、35#、86#、76#、52#、53#、59# 計劃銷售戶數(shù)：6戶 推售理由：黃金銷售周期、價格段較高房源為主 預(yù)計總銷：約3000萬,已推,加推,各位置、價格段房源搭配銷售,月推案計劃詳解,推售房源：29#、57#、71#、45#、10# 計劃銷售戶數(shù)：2戶 推售理由：較好位置的房源一并推出 預(yù)計總銷：約1500萬,已推,加推,各位置、價格段房源搭配銷售,月推案計劃詳解,計劃銷售戶數(shù)：2戶 推售理由：利用形成的人氣，促進銷售 預(yù)計總銷：約1000萬,房源全部推出 穩(wěn)步銷售,加推,已推,目錄catalogue,人員配置：置業(yè)顧問三名，分為A/B/C三個獨立小組； 工作事項：置業(yè)顧問打電話預(yù)約

21、項目老業(yè)主，進行上門拜訪。 物料準(zhǔn)備：100元禮品100份，項目最新宣傳資料100份,業(yè)主拜訪,地點：西區(qū)專業(yè)市場。 人員及工作安排：1+3模式，即1名渠道專員和3名兼職人員，渠道專員負(fù)責(zé)對兼職人員的監(jiān)督，兼職人員在專業(yè)市場的門口，車輛入口、停車場進行派單，發(fā)放油卡兌換券。 巡展 物料：DM單、客戶登記表，油卡兌換券。 目標(biāo)：DM單1000份/日；油卡兌換券50張/天,專業(yè)市場派單,地點：西區(qū)高檔社區(qū)。 人員及工作安排：1+12模式，即1名渠道專員和12名兼職人員，各區(qū)域高檔社區(qū)安排1名渠道專員對兼職人員進行監(jiān)督，兼職人員在區(qū)域各小區(qū)附近餐館、汽車美容店等進行派單或油卡兌換券發(fā)放。 巡展 物料

22、：DM單、客戶登記表，油卡兌換券。 目標(biāo)：DM單1000份/日；油卡兌換券50張/天,高檔社區(qū)派單,地點：天賜溫泉、貝迪頤園、好韻高爾夫。 人員及工作安排：1+4模式，即1名渠道專員和4名兼職人員，各娛樂聚集地安排1名渠道專員對兼職人員進行監(jiān)督，并分別配置3名兼職人員在娛樂聚集地附近停車場、汽車美容店、餐館等地進行派單、油卡兌換券發(fā)放。 巡展 物料：DM單、客戶登記表，油卡兌換券。 目標(biāo)：DM單1000份/日；油卡兌換券100張/天,高檔娛樂聚集地派單,地點：楊家坪、大渡口、巴國城。 人員及工作安排：1+6模式，即1名渠道專員和6名兼職人員，各商圈安排1名渠道專員對兼職人員進行監(jiān)督，兼職人員在

23、商圈附近停車場、汽車美容店、高檔餐廳門口、咖啡廳門口、商場門口等地進行派單或油卡兌換券發(fā)放。 巡展 物料：DM單、來訪登記表，油卡兌換券。 目標(biāo)：DM單3000份/日；油卡兌換券100張/天,主力商圈派單,地 點：新聯(lián)康高端客戶名單、專業(yè)市場名單、工業(yè)園區(qū)名單。 工作安排：電銷人員對已經(jīng)掌握的客戶名單，進行電話銷售。 目標(biāo)：最低每天150通,電銷,地點：西區(qū)加油站 人員及工作安排： 加油站攔截：與加油站合作，在加油站放置資料及油卡兌換券，加油站工作人員進行派發(fā)。渠道專員1名，負(fù)責(zé)監(jiān)督,加油站,附：作戰(zhàn)地圖,專業(yè)市場,高檔社區(qū),拓客原則,目錄,其它,1、區(qū)域：重慶市主城區(qū)分布有各大企、事業(yè)單位，

24、但本案位于九龍坡含谷，根據(jù)重慶市民的購房習(xí)慣，主要仍舊以本區(qū)域或近區(qū)域內(nèi)客群為主，故本地圖將著重于九龍坡、大渡口等整個西區(qū)區(qū)域為拓客目標(biāo) 2、客群：鑒于本案的產(chǎn)品類型主要針對二次及以上置業(yè)客戶，著眼點偏重于企事業(yè)單位的高層管理人員和專業(yè)市場的老板。 3、拓客方式：企業(yè)聚集較多的區(qū)域以及專業(yè)市場，工業(yè)園區(qū)大型企、事業(yè)單位以派單的方式進行,拓客原則,專業(yè)市場,高檔社區(qū),拓客原則,目錄,其它,1,4,3,2,1、恒冠鋼材市場 2、金科五金機電市場 3、恒勝化工市場； 4、綠云鋼材市場,巴國城區(qū)域作戰(zhàn)地圖,1,2,3,4,1、重慶陶瓷市場 2、大渡口板材市場 3、重慶義烏商貿(mào)城 4、龍文鋼材市場,大渡

25、口區(qū)域作戰(zhàn)地圖,1,2,3,4,5,1、新世界鋼材市場 2、月亮壩木材板材市場 3、迎賓物流市場 4、普天物流市場 5、重慶石生國際茶葉商貿(mào)城,二郎區(qū)域作戰(zhàn)地圖,1,2,3,4,5,1、太平洋安防市場 2、金冠機電市場 3、石橋鋪機電市場 4、高新機電批發(fā)市場 5、陳家坪機電市場,陳家坪區(qū)域作戰(zhàn)地圖,九大園區(qū),專業(yè)市場,高檔社區(qū),拓客原則,目錄,其它,1,2,4,3,5,6,7,8,9,10,1、協(xié)信彩云湖1號 2、藍(lán)光彩云府 3、同天依云郡 4、盛世融城 5、協(xié)信天驕城 6、金科西城大院 7、金科綠韻康城 8、中交麗景 9、晉愉天意 10、巴國御景,巴國城區(qū)域作戰(zhàn)地圖,1、金科陽光小鎮(zhèn) 2、

26、斌鑫西城綠錦 3、恒大雅苑 4、和泓四季 5、金科螞蟻SOHO三代 6、七彩華府,1,2,3,4,華福大道區(qū)域作戰(zhàn)地圖,5,6,1,2,3,4,5,1、金科華巖國際 2、藍(lán)谷小鎮(zhèn) 3、重慶新天澤國際廣場 4、順祥壹街區(qū) 5、晉愉融府 6、晉愉碧怡林畔2期/東岸,大渡口區(qū)域作戰(zhàn)地圖,6,2,1、恒大金碧天下 2、北京城建熙城,1,白市驛、西彭區(qū)域作戰(zhàn)地圖 （根據(jù)這兩個項目的具體推盤節(jié)奏，確定競品攔截時間,九大園區(qū),專業(yè)市場,高檔社區(qū),拓客原則,目錄,其它,A1、中國石化白市驛加油站 B、加油站 C、加油站 D、加油站 E、中國石油渝A0808號加油站 F、華慶加油站 A2、西彭加油站,西區(qū)加油站作戰(zhàn)地圖,1.好韻高爾夫 2.渝州高爾夫俱樂部,1,2,高端娛樂區(qū)域作戰(zhàn)地圖,1,天賜溫泉,1,貝迪溫泉,1,葡萄采