SYB第八步創(chuàng)業(yè)制定利潤計劃課堂

1、2,1,制,定,利,潤,計,劃,第八步,一、制定銷售價格,二、預(yù)測銷售收入,三、制定銷售和成本計劃,四、制定現(xiàn)金流量計劃,五、資金來源,六、申請企業(yè)貸款,2,2,導(dǎo),言,走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企,業(yè)的構(gòu)思充滿了信心，你的產(chǎn)品,服務(wù),有銷路而且也計算了你的啟動資金,問題是,1,能獲得利潤嗎,2,能獲多少利潤,3,能否長期地獲取利潤呢,2,3,與利潤直接相關(guān)的問題,如何給自己的產(chǎn)品定價,要制定銷售價格,賣出商品之后是賺還是賠了,要做銷售成本計劃,如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺,要制定現(xiàn)金流量計劃,2,4,1,掌握制定利潤計劃的步驟和方法，明了企業(yè)能否獲利,2,能對下列問題做出決策,A,制定

2、銷售價格,你賣出去的東西要顧客付多少錢,B,預(yù)測銷售收入,你從,12,個月的銷售中收回多少錢,C,制定銷售和成本計劃,看看你是掙錢還是賠錢,D,制定現(xiàn)金流量計劃,你是否有足夠的資金來保證,企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn),1,成本構(gòu)成、成本分類和預(yù)測折舊費(fèi),2,定價方法的運(yùn)用和預(yù)測銷售收入,3,稅費(fèi)的測算和利潤計劃的編制,4,現(xiàn)金流量計劃的編制和調(diào)整,5,啟動資金的具體籌措,教,學(xué),目,標(biāo),在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠做到,2,5,注,意,以下內(nèi)容雖然可能有些枯燥,但非常有用哦,2,6,討論案例,張貴先生在包頭郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這,個快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心,因為過去幾

3、個月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的,促銷活動，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大,的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張,貴到底問題出在哪里,參考答案,2,7,問題的實質(zhì)在于懂得如下的道理,賣出商品要顧客付多少錢,制定銷售價格,一段時間里（如,12,個月）能回籠多少錢,預(yù)測銷售收入,賣出商品之后是賺了還是賠了,做銷售成本計,劃,要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺,制定現(xiàn)金流量計劃,有了目標(biāo)，讓我走好第八步,2,8,作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營成本，否,則不僅會陷入財務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉,制定價格主要有,兩種方法,1,成本加價法,成本加價法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一

4、定百,分比的利潤,這樣制定出的價格有無競爭力，取決于成本的高,低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營的好壞,一、制定銷售價格,成本,是制定價格的基礎(chǔ),價格,是計算收入的基礎(chǔ),收入,是計算利潤的基礎(chǔ),這種方法尤其適用,于,制造類和服務(wù)類企,業(yè),2,9,成本的計算方法,首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的,服務(wù)）的成本構(gòu)成,2,10,序號,固定成本,序號,可變成本,1,租,金,1,材料費(fèi),2,保險費(fèi),2,水電氣費(fèi),3,折舊費(fèi),3,維修費(fèi),4,營業(yè)執(zhí)照費(fèi),4,銀行收費(fèi),5,律師和會計事務(wù),5,廣告費(fèi),6,工資和職工福利費(fèi),6,燃料費(fèi),7,辦公費(fèi),7,電話費(fèi),上述成本的劃分,2,11,固定資產(chǎn)折舊也是一種成

5、本，它是一種特殊成本,它是設(shè)備、工具和車輛等不斷磨損貶值而產(chǎn)生的一種成,本。它雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本,新,產(chǎn),品,新的固,定資產(chǎn),企業(yè)的,現(xiàn),金,逐漸損耗,購買,固,定,資,產(chǎn),報,廢,使,用,價,值,價,值,逐步轉(zhuǎn)移,再生產(chǎn)需要,通過銷售,2,12,中國稅法規(guī)定的折舊率,固定資產(chǎn)類型,每年折舊率,折舊年限,工具和設(shè)備,20,5,年,機(jī)動車輛,10,10,年,辦公家俱,20,5,年,店鋪,5,20,年,工廠建筑,2,50,年,土地,無,2,13,為了加速社會再生產(chǎn)的過程，中國稅法同時又規(guī),定了固定資產(chǎn)折舊的最低年限,固定資產(chǎn)類型,折舊年限,房屋、建筑物,20,年,飛機(jī)、火車、

6、輪船,機(jī)器、機(jī)械和其它生產(chǎn)設(shè)備,10,年,與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的,器具、工具及家具等,5,年,飛機(jī)、火車、輪船,以外的運(yùn)輸工具,4,年,電子設(shè)備,3,年,2,14,以上折舊率及最低折舊年限適合于,大多數(shù)小企業(yè)，但大多數(shù)小企業(yè)能夠折,舊的物品不多。但必須學(xué)會計算,記住以下公式,做練習(xí)用的著,年折舊率,年折舊額,固定資產(chǎn)總額,100,年折舊額,固定資產(chǎn)總額,折舊年限,固定資產(chǎn)總額,各項固定資產(chǎn)總和,單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本價格,單位產(chǎn)品成本,產(chǎn)品產(chǎn)量,總,成,本,產(chǎn)品單價,單位產(chǎn)品成本,1,利潤率,2,15,練習(xí),18,學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價格的知識,第,88,頁,習(xí),題,1,請同學(xué)自由發(fā)言,蘇秋蓮

7、有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營了六年。她現(xiàn)在有三名員,工，四部功能不同的洗染機(jī)，都是,6,年來購置的，價值,65000,元,蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營收入改善了,自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費(fèi)用很高,的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機(jī)壞了，無法修理,由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來更換干洗機(jī),利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她本應(yīng)怎樣做,參考答案,同學(xué)一起做練習(xí),2,16,習(xí),題,2,陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機(jī),3250,元，一,個手電鉆,250,元，一臺切割機(jī),450,元，一個氧氣瓶,800,元，一個乙炔瓶,1000,元，以及電纜和一些手動工具

8、共,3000,元。如果他期望這些物品能用,5,年，請計算一下,這些物品的總折舊率（即年折舊率,學(xué)員分組做練習(xí),做完將結(jié)果寫在大白紙上，請每組派一名代表做講解,參考答案,2,17,習(xí),題,3,陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少,10,扇,鋼門,他的成本已在練習(xí),16,中做了說明，請你計算一下,習(xí)題,2,中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題,1,月總成本是多少,2,制作一扇鋼門的成本是多少,3,如果陳立華最高能加價,25,每扇門的最高價,格是多少,參考答案,2,18,七,閱讀和討論,黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）第,42,頁,預(yù)測折舊費(fèi),黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）第,43,頁,預(yù)測一件

9、工藝品的成本,課堂作業(yè),完成創(chuàng)業(yè)計劃書,第六項,4,內(nèi)容,盈虧平衡點(diǎn)分析,2,19,2,競爭價格法,這是確定價格的另一種方法。參照競爭對手的價,格，看看你定的價格與他們的價格相比是不是具有競,爭力,實際上可以同時用成本加價法和競爭價格法兩種,方法來制定產(chǎn)品的價格,一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價高于,成本；另一方面，你應(yīng)隨時觀察競爭者的價格，并與,之比較，以保持你的價格具有競爭力,記住,要比較同類價格。例如，不要拿制造商的銷,售價和商店的零售價進(jìn)行比較,2,20,在做定價時，有一件事對你來說可能是難以預(yù),料的，即你的競爭對手對你的新企業(yè)的反應(yīng),當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場時，競爭對手的反應(yīng)是,很

10、激烈的。他們也許會壓低價格，使新企業(yè)難以立,足。所以即使你的企業(yè)計劃做得很完善，也總會面,臨一些意外風(fēng)險,首先要根據(jù)成本制定出可贏利的價格；其次要通過,競爭比較來調(diào)整你的價格，使其能夠被市場所接受,在制定產(chǎn)品價格時應(yīng)注意,2,21,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十六,第,44,頁,價格比較,做練習(xí),19,P89,頁,制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格,盈虧平衡點(diǎn)分析,2,22,在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根,二、預(yù)測銷售收入,據(jù)銷售量測算出,銷售收入。銷售,收入等于銷售量,乘以產(chǎn)品價格,2,預(yù)測銷售,收入的具體步,驟方法及原則,1,銷售收入預(yù)測的含義,銷售收入銷售量產(chǎn)品價格,步驟方法及原則,2,23,預(yù)測銷售和銷售收

11、入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和,最困難的部分,預(yù)測銷售不要太樂觀，一定要符合實際。千,萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售,收入不會太高,很多企業(yè)成活率低，大多都是因為預(yù)測銷售,過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致,在預(yù)測銷售收入時應(yīng)注意,2,24,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十七,第,45,頁,預(yù)測銷售收入,做練習(xí),20,P90,頁,利用本表預(yù)測一下,陳立華的銷售收入,黃亮的銷售收入,課堂作業(yè),完成創(chuàng)業(yè)計劃書,第八項,內(nèi)容,2,25,三、制定銷售和成本計劃,制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運(yùn),轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè),是否有利潤,既能看到,銷,售,也能看到,成本,并知道是否在,贏利,如果贏利，就繼續(xù)做下去（

12、做創(chuàng)業(yè)計劃）；如,果虧損，需要及時搞清楚是哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào),整后重新做計劃,制定銷售和成本計劃非常重要,2,26,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十八,第,45,頁,銷售和成本計劃,銷售和成本計劃中的數(shù)字來源,2,27,相關(guān)概念及計算公式,直接費(fèi)用直接計入,料、工、費(fèi),間接費(fèi)用分?jǐn)傆嬋?開業(yè)、保險、促銷等,固定資產(chǎn)計提折舊,不同物品，不同折舊率,繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本,2,28,凈利潤,凈銷售收入,總成本,流轉(zhuǎn)稅及附加,所得稅,凈銷售收入,不含稅銷售收入,折扣及折讓,稅金及附加,流轉(zhuǎn)稅,城市維護(hù)建設(shè)稅,教育費(fèi)附加,含稅銷售收入,不含稅銷售收入,稅金,增值稅,不含稅銷售收入,1,增值稅率,

13、含稅銷售收入,1,流轉(zhuǎn)稅率,不含稅銷售收入,稅金,不含稅銷售收入,增值稅率,2,29,練習(xí),21,學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識,P91,頁,習(xí)題,1,老趙打算開辦書報、雜志店，請你根據(jù)以下的,信息預(yù)測老趙這家店的利潤,在一年中他的銷售預(yù)測總計為,60000,元,書報、雜志的進(jìn)價總額為,38000,元,企業(yè)的年經(jīng)營支出為,4750,元,學(xué)員分組做練習(xí),做完將結(jié)果寫在大白紙上，請每組派一名代表做講解,參考答案,2,30,習(xí)題,2,老李計劃開辦一家制造企業(yè)，請根據(jù)以下信,息為老李的企業(yè)預(yù)測利潤,他的銷售預(yù)測總額為,32000,元,材料費(fèi),8500,元,人工成本,3250,元,其他費(fèi)用,2800,

14、元,參考答案,2,31,習(xí)題,3,利用練習(xí),16,中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本,信息和下面的銷售收入預(yù)測，來完成陳立華的銷售和成,本計劃。注：陳立華每月交定額稅,200,元,參考答案,6,7,8,9,10,11,銷,售,量,1,2,4,6,8,10,平均單價,1800,1800,1800,1800,1800,1800,月銷售額,1800,3600,7200,10800,14400,18000,項目,銷售,月份,情況,課堂作業(yè),完成創(chuàng)業(yè)計劃書,第九項,內(nèi)容,2,32,1,制定現(xiàn)金流量計劃的意義,現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺發(fā)動機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些,老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗，導(dǎo)致企業(yè)在

15、經(jīng),營中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計劃對企業(yè)來說十分重要,可以顯示并掌握企業(yè)每月現(xiàn)金的流入和流出的數(shù)量,可以幫助企業(yè)保持充足的動力,可以防止現(xiàn)金短缺給企業(yè)造成的致使威脅,計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時，能預(yù)告采取防范,措施加以補(bǔ)救,四、制定現(xiàn)金流量計劃,2,33,2,導(dǎo)致編制現(xiàn)金流量計劃困難的因素,賒賬,通常幾個月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金,的回籠,賒購,通常新企業(yè)賒購的可能性不大，如果有,賒購，那么賒購支出的記錄會在以后的月份中,出現(xiàn),設(shè)備折舊,等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒,有發(fā)生現(xiàn)金的實際流動，因此不在現(xiàn)金流量中,反映,2,34,現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的區(qū)別,銷售和成本計劃,現(xiàn)金流量計劃,

16、折,舊,包,括,不包括,貸款利息,包,括,包,括,貸款本金,不包括,包,括,銷,售,當(dāng)月有訂單的,記,錄,銷,售,賒賬和現(xiàn)金,當(dāng)月收到現(xiàn)金,記,錄,銷,售,項目,比較,2,35,1,現(xiàn)金流量計劃是按將來實際發(fā)生來編制的，發(fā)生,多少就寫多少，發(fā)生在哪個月就寫在哪個月,2,可支配現(xiàn)金,月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主,投資,3,現(xiàn)金總支出,采購工資營銷費(fèi)用保險維修,費(fèi)用煤水電費(fèi)用貸款本息固定資產(chǎn)支出,其他費(fèi)用支出,4,月底現(xiàn)金,可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出,5,本月月底現(xiàn)金,下月月初現(xiàn)金,數(shù)據(jù)關(guān)系提示,2,36,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十九,第,47,頁,現(xiàn)金流量計劃,做練習(xí),23,學(xué)習(xí)更多現(xiàn)金流量計劃知識,第,9

17、4,頁,參考答案,課堂作業(yè),完成創(chuàng)業(yè)計劃書,第十項,內(nèi)容,2,37,想一想,五、資金來源,2,38,2,39,創(chuàng)業(yè),資金,經(jīng)過第七步的分析，你的啟動資金數(shù)額得到了進(jìn)一步的,確定。除自己積蓄外，啟動資金不足部分從何而來,一定要告知其風(fēng)險和,利益，以免傷害感情,一定要有良好的信譽(yù),否則不會得到賒購的,要充分利用國家政策,如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款,利率合理，手續(xù)嚴(yán)格,要有抵押及償債能力,2,40,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（三十,第,50,頁,借,款,看看他們是怎么借款的？是如何調(diào)整創(chuàng)業(yè)計劃的,理財博士劉彥斌教人們的“理財五個一”做法,2,41,1,使貸款人能夠相信你的三個重點(diǎn)內(nèi)容,你確實需要錢，并清楚你所要買的資

18、產(chǎn),核實了其他成本和資產(chǎn)類型,能夠還本付息，還款來自企業(yè)的利潤,2,提高貸款機(jī)會的五個步驟,見附錄,六、申請企業(yè)貸款,五個步驟,1,提前約定見面時間,2,回答好關(guān)于企業(yè)的,詢問,3,多備創(chuàng)業(yè)計劃副本,4,應(yīng)答個人信用和企,業(yè)資產(chǎn)問題,5,詢問何時能夠?qū)δ?的貸款申請做出答,復(fù)，有無未盡事宜,2,42,3,申請被拒絕，最常見的五種原因,你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險太大,你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品,你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受,你看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè),目標(biāo)你了解的不夠或不實際,你沒有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計劃,如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計劃。你要,有恒心和決心，直到

19、能夠被貸款人接受為止,做練習(xí),24,準(zhǔn)備好你現(xiàn)金流量計劃。如果你打算申請貸款,請做練習(xí),25,2,43,小,結(jié),本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動,資金,1,計算自己產(chǎn)品,服務(wù),的成本，參考競爭者的定價確,定自己產(chǎn)品,服務(wù),的價格,2,預(yù)測,12,個月的銷售收入,3,制定銷售成本計劃，看是否能夠贏利，特別注意,你的銷售預(yù)測來源于真實的市場調(diào)查，但是還要保守一些,4,制定現(xiàn)金流量計劃，掌握啟動資金的需求，掌握企,業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流動情況,2,44,謝謝大家,2,45,產(chǎn)品定價的主要方法,成本加價法,將制作產(chǎn)品的全部費(fèi),用加起來，計算出成本價,格，在成本價格之上加一,定比例利潤得出銷

20、售價格,注意：利潤率的確定要,參考行業(yè)的價格，不要過,高或過低,競爭價格法,以同行業(yè)競爭對手的價,格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價格,的定價方法。不與成本直接,發(fā)生聯(lián)系,注意：定價不宜過度低于,競爭對手。競爭對手的反應(yīng),可能使你無法意料。引發(fā)價,格戰(zhàn)并非一定有利自己,2,46,產(chǎn)品價格,產(chǎn)品成本,市場需求,產(chǎn)品的成本,同類產(chǎn)品市場價格,本行業(yè)平均利潤率,產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量,本公司的產(chǎn)量,市場需求和銷售量預(yù)測,本公司的利潤預(yù)期和銷,售保本點(diǎn),顧客愿出的價格,經(jīng)營理念和促銷策略,定價需考慮的因素,2,47,簡,析,張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于,工資增加，煤炭漲價每塊磚的成本比原來有了很大,的增

21、加，他的銷售價已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣,的越多就會賠的越厲害,2,48,參考答案,她的錯誤,沒提折舊，也沒預(yù)留更新改造資金，所以無法,更換應(yīng)報廢的干洗機(jī),她應(yīng)該怎么做,應(yīng)提折舊，同時應(yīng)注意節(jié)約生活開支和其它開,支，留下部分利潤用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生,產(chǎn),2,49,第一步,計算出購買物品的總額,購買物品總額為,8750,元,見附表,第二步,計算出年折舊額,年折舊額物品總額使用年限,8750,5,1750,第三步,計算出年折舊率,年折舊率年折舊額物品總額,100,1750,8750,100,20,根據(jù)公式計算如下,序,號,購買物品名稱,金,額,1,電焊機(jī),1,部,3250,2,手電鉆,1,

22、把,250,3,切割機(jī),1,臺,450,4,氧氣瓶,1,個,800,5,乙炔瓶,1,個,1000,6,電纜和手動工具,3000,合,計,8750,2,50,第一步,計算出陳立華的月折舊成本,習(xí)題,2,已計算出了陳立華的年折舊額為,1750,元,那么其月折舊額,1750,12,145.83146,元,第二步,根據(jù)練習(xí),16,的資料，計算出陳立華的月總成本,陳立華的月總成本為,14485,元,見附表,第三步,計算出生產(chǎn)一扇門的單位成本,14485,10,1449,元,第四步,按照成本加價法公式制定出產(chǎn)品價格,產(chǎn)品單價單位成本,1,25,1449,1,25,1811.25,取整數(shù)為,1800,元,參

23、,考,答,案,序號,項,目,固定成本,可變成本,備,注,1,鋼門材料費(fèi),900,10=9000,2,灌氣費(fèi),100,2=200,3,工人工資,1700,4,業(yè)主工資,1500,5,租,金,700,6,保險費(fèi),25,保險費(fèi)為,300,7,電,費(fèi),350,8,電話費(fèi),100,9,注冊費(fèi),4.17,注冊費(fèi)為,50,元,10,辦公費(fèi),600,11,廣告費(fèi),100,12,設(shè)備折舊,146,13,維護(hù)費(fèi),60,合,計,5285,9200,14485,注：數(shù)字來源于,P84,頁練習(xí),16,習(xí)題,2,2,52,預(yù)測銷售收入的步驟、方法及原則,1,列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項目,2,預(yù)測一年中每個月產(chǎn)品的銷售,量,

24、3,為你計劃銷售的產(chǎn)品制定價格,4,用（單價銷售量）計算出每,項產(chǎn)品的月銷售額,5,匯總各種產(chǎn)品的銷售收入,步,驟,原,則,具有客觀合理性和實現(xiàn)可能性。因此必須有市場調(diào)研,和,STP,和,4P,決策的支持,留有余地，切勿高估,1,業(yè)主經(jīng)驗,2,與同類企業(yè)比較,3,實地測試（試銷,4,售前信函或意向書,5,實地調(diào)查,方,法,2,53,項目,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,銷售數(shù)量,件,300,600,800,1000,1200,1200,1200,1200,1200,1200,產(chǎn)品單價,元,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1

25、.59,1.59,1.59,1.59,1.59,含稅銷售收,入（元,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,黃亮李燕預(yù)測的銷售收入,注,銷售量,來自第三步,P13,頁，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測,價,格,來自第三步,P8,頁，創(chuàng)業(yè)故事（十）價格決策,批發(fā)價,1.5,元，再加上增值稅,6,含稅價格為,1.59,元,2,55,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合,計,300,600,800,1000,1200,1200,1200,1200,1200,1200,銷,售,含稅銷售收入,477,954,1272,1590,1908,190

26、8,1908,1908,1908,1908,15741,增值稅,27,54,72,90,108,108,108,108,108,108,891,銷售凈收入,450,900,1200,1500,1800,1800,1800,1800,1800,1800,14850,成,本,原材料,145,290,387,483,580,580,580,580,580,580,4785,工資,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,6000,營銷和促銷,50,50,50,50,50,50,50,50,50,50,500,保險費(fèi),20,20,20,20,20,20,20,20

27、,20,20,200,維修費(fèi),30,30,30,30,30,30,30,30,30,30,300,電費(fèi)、電話費(fèi),20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,折舊和攤銷,65,65,65,65,65,65,65,65,65,65,650,總成本,930,1075,1172,1268,1365,1365,1365,1365,1365,1365,12635,利潤,480,175,28,232,435,435,435,435,435,435,2215,稅,費(fèi),納稅基數(shù),8215,個人所得稅,410.75,附加稅費(fèi),35.64,個人凈收入,7768.61,項,目,金額,月份,元,

28、黃亮和李燕的銷售和成本計劃,銷量,2,56,黃亮李燕的銷售成本計劃中的的數(shù)字來源,1,含稅銷售收入,P45,頁，預(yù)測銷售收入原始數(shù)據(jù)錄入,銷售量,P13,頁，銷售預(yù)測,300 600 800,1200,價,格,P9,頁，價格決策,批發(fā)價不高于,1.5,元,2,增值稅,300,件,價格,1.5,增值稅率,6,銷量,300,27,3,銷售凈收入,含稅銷售收入,增值稅,477-27=450,原材料,朱砂泥,400/1200,300=100,4,成本,羊毛及其它纖維材料,60/1200,300=15,彩繪原材料,120/1200,300=30,所有費(fèi)用：將,P42,頁表中的費(fèi)用直接填入即可,折舊和攤銷

29、：見,P42,頁及,35,頁,5,利潤,銷售凈收入,總成本,450-930=-480,6,納稅基數(shù),老板的薪金,工資,稅前利潤,6000+2215=8215,145,元,2,57,7,個人所得稅,納稅基數(shù)個人所得稅率,8215,5%=410.75,為什么只交,5,按個人五級超額累進(jìn)稅應(yīng)按,10,交，但他們是,倆,個人，每人平均,4108,元，所以應(yīng)按,5,來交,8,附加稅費(fèi),增值稅（城市維護(hù)建設(shè)稅率,教育費(fèi)附加率,a,年增值稅額,年銷售額增值稅率,(9900,1.5,6%=891,b,附加稅費(fèi),891,1%+3,35.64,9,個人凈收入,利潤,個人薪金,個人所得稅,附加稅費(fèi),2215+6000,(891+35.64)=7768.61,2,58,參考答案,不含增值稅的收入,60000,1+6,56604,稅前利潤,凈收入,成本,費(fèi)用,56604-38000-4750=13854,元,2,59,參考答案,不含增值稅的收入,32000,1+6,30189,稅前利潤,凈收入,成本,費(fèi)用,30189-8500-3250-28