中央廣播電視大學(xué)度第二學(xué)期開(kāi)放專(zhuān)科期末測(cè)驗(yàn)民法學(xué)試題

1、 中央廣播電視大學(xué)學(xué)年度第二學(xué)期“開(kāi)放專(zhuān)科”期末測(cè)驗(yàn)民法學(xué)試題 作者： 日期： 座位號(hào)試卷代號(hào)：8870 學(xué)年度第一學(xué)期期末考試2009河南廣播電視大學(xué)2008- 試題商務(wù)談判實(shí)務(wù) 1月2009年 注意事項(xiàng)： I卷和卷；1、試卷分 2、卷答案必須填涂在卷指定位置內(nèi)； 、考試結(jié)束后，將卷交回。3 I卷第（每在下列各題的備選答案中選擇一個(gè)正確，答案必須填涂在卷指定位置內(nèi)。一、單選題： 分）2分，共30題 ）。 1商務(wù)談判標(biāo)的指的是（ 談判涉及的交易。 B A談判涉及的交易或交易的內(nèi)容。 談判的合同價(jià)格。 D 談判涉及交易的內(nèi)容。C ）。 國(guó)際商務(wù)談判的分類(lèi)目的是（ 2 有的放矢的組織談判。 B A

2、便于歸檔保存。 提高行政管理的執(zhí)行力。 DC為了方便記錄。 ）。3直接探詢(xún)的效果決定于（ B A內(nèi)容與背景。 受托人的能力。 標(biāo)的。D C關(guān)系與實(shí)力。 ）兩種形式。 4磋商分（ A協(xié)商與協(xié)調(diào)。 B 筆商與協(xié)商。 D筆商與面商。面商與協(xié)商。C ）、一般與特殊談判的主持規(guī)范等三部分。 5談判組織涉及談判的（ B人員分工。 A管理人員。 班子構(gòu)成。C 人事管理。D 6職責(zé)要求談判談判主持人在談判中追求（ ）。 A有勝利感，更有利益 。 B最大利益，妥協(xié)的滿(mǎn)足。 D 最終結(jié)果，必須成功。 C妥協(xié)點(diǎn)，不失誤。 ）。7商務(wù)談判的道德觀(guān)主要包括（ A職業(yè)道德觀(guān)和公共道德觀(guān)。 B職業(yè)道德觀(guān)和社會(huì)階層與地位的道

3、德觀(guān)。 C公共道德觀(guān)和社會(huì)階層與地位的道德觀(guān) 。 D公共道德觀(guān)和地位的道德觀(guān)。 談判手在談判過(guò)程中的感情有（ ）兩個(gè)方面的作用。8 A控制過(guò)程和達(dá)到目的。 B自我發(fā)泄和自我滿(mǎn)足。C影響對(duì)手和感化對(duì)手。 D自我發(fā)泄和影響對(duì)手。 9科學(xué)的談判思維是基于正確對(duì)待談判人所屬的民族文化習(xí)俗，以及正確運(yùn)用（ ）和思維藝術(shù)。 A談判要領(lǐng)。 B談判技巧。 C條理規(guī)則。 D辨證邏輯學(xué)。 ）三個(gè)因素組成。 10論證一般由（A論題、論據(jù)、論證方式。 B引子、理由、收尾。 D論題、論證、結(jié)論。 C論題、論述、結(jié)論。 11談判策略的作用是：旨在達(dá)到用普通、正常的做法而達(dá)不到的（ ） A作用和目的。 B效果和作用。 D

4、作用和意義。 C效果和目的。 12由于成套項(xiàng)目談判交易規(guī)模大，包括的內(nèi)容較復(fù)雜，故選用策略的自由度（ ）。 A不好確定。 B較小。 非常小。D C較大。 13 ）特征。 外交用語(yǔ)具有（ B重禮性、圓滑性、通用性。 重禮性、圓滑性、緩沖性。A 重禮性、通用性、詼諧。D 重禮性、通用性、嚴(yán)謹(jǐn)性。C 14合同文本的主要表現(xiàn)形式為（ ）。 A合同主文和合同輔文。 B合同主文和正文。 D 合同條文和合同輔文。 C合同輔文和附件。15戰(zhàn)略決策過(guò)程中，進(jìn)行方案選取時(shí)，可以遵循的原則有三種：（ ）。 A擇優(yōu)選取、從眾原則、從利原則。 B從眾原則、從利原則、平衡原則。 C服從領(lǐng)導(dǎo)、服從多數(shù)、大局意識(shí)。 D從眾原

5、則、平衡原則、安全第一。 二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分) 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。 1國(guó)際商務(wù)談判與人際交往的不同之處是（ ）。 A目標(biāo)特征不同。 B社會(huì)性不同。 D 地域不同。 C倫理內(nèi)涵不同。2國(guó)際商業(yè)談判的術(shù)語(yǔ)系復(fù)合術(shù)語(yǔ)，是由（ ）匯集而成的。 A、外交用語(yǔ)。 B、商業(yè)法律用語(yǔ)。 D、法律用語(yǔ)。 C、文學(xué)用語(yǔ)和軍事用語(yǔ)。 3索賠談判的主持可分為（ ）。 A索賠過(guò)程階段。 B索賠結(jié)束階段。 D 索賠準(zhǔn)備階段。 C索賠提出階段。 4商務(wù)談判中的決策是指在談判過(guò)程中，參加談判的當(dāng)

6、事人為尋找解決所面臨的各種問(wèn)題的最佳方案所采取的一系列行動(dòng)，可分為兩個(gè)類(lèi)型，兩個(gè)方式，即（ ）。 A、場(chǎng)外決策和場(chǎng)內(nèi)決策。 B、臺(tái)下決策和臺(tái)上決策。 D 、談前決策和談后決策。C、戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策。 5商務(wù)談判辨證邏輯思維的要素有（ ）。 A概念。 B判斷 。 D 推理。C 論證。 ）。 、談判策略的啟動(dòng)和與結(jié)束過(guò)程可分為（6 A、單一策略運(yùn)用過(guò)程。 B、蘑菇戰(zhàn)策略運(yùn)用過(guò)程。 D、多項(xiàng)策略運(yùn)用過(guò)程。 C、攻心戰(zhàn)策略運(yùn)用過(guò)程。 7、商務(wù)談判信息對(duì)談判非常重要，它是指（ ）。 A、與談判活動(dòng)有著直接聯(lián)系的各種情況及其屬性的客觀(guān)描述。 B、與談判活動(dòng)有著間接聯(lián)系的行為準(zhǔn)則和方法。 C、與談判活動(dòng)有

7、著直接聯(lián)系的行為準(zhǔn)則和方法。 D、與談判活動(dòng)有著間接聯(lián)系的各種情況及其屬性的客觀(guān)描述。 8、合同文本中的附件一般分（ ）等幾種附件。 A、技術(shù)附件。 B、政策性附件。 C、金融性附件。 D、商務(wù)性附件。 9、要研究商務(wù)談判的主題談判手，主要從（ ）幾個(gè)方面入手。 A行為準(zhǔn)則。 B倫理觀(guān)念 。 D舉止。 C談判心理。 10、在商務(wù)談判中，還價(jià)次序要遵循的原則是（ ）。 A振作雙方的原則。 B先分后合的原則。 C速戰(zhàn)速?zèng)Q的原則。 D粘住對(duì)方的原則。 座位號(hào)試卷代號(hào)：8870 學(xué)年度第一學(xué)期期末考試-2009河南廣播電視大學(xué)2008 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 試題（閉卷） 2009年1月 注意事項(xiàng)：、答卷前，考

8、生務(wù)必把密封線(xiàn)內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容（學(xué)生證號(hào)、姓名、分?；蚬ぷ髡荆┨顚?xiě)清1 楚，不得填出密封線(xiàn)外，同時(shí)把座位號(hào)填寫(xiě)在試卷右上角座位號(hào)內(nèi)。 卷答案必須填涂在II卷指定位置內(nèi)。、2I卷第II 分 評(píng)卷人302卷中正確的答案填入相應(yīng)的位置。I（每題分，共一、單選題： 分） 10493627185 1312111514 評(píng)卷分 20分，共 二、多選題：將I卷中正確的答案填入相應(yīng)的位置。（每題 分）10789621345 評(píng)卷 30 分）三、簡(jiǎn)答題。（每題5分， 、在商務(wù)談判中，談判的準(zhǔn)則是什么？1 、在商務(wù)談判中，詭辯術(shù)的典型表現(xiàn)形式有哪些？2 3、商務(wù)談判策略的攻心戰(zhàn)術(shù)具體計(jì)策有哪些? 4、在談判雙方初次會(huì)晤

9、時(shí)，一般用什么語(yǔ)言效果較好？ 5、在組織談判中應(yīng)遵循什么原則？ 、合理的戰(zhàn)略決策的過(guò)程應(yīng)包括那些步驟？6 評(píng)卷 20分）四、論述題：結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾芜M(jìn)行商務(wù)談判？ 試卷代號(hào)： 8870學(xué)年度第一學(xué)期期末考試2009河南廣播電視大學(xué)2008- 商務(wù)談判實(shí)務(wù)試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 月2009年1 分）2分，共計(jì)30一、單項(xiàng)選擇題（每題CCAAB ABCDD BBDDA 20分，共計(jì)分）二、多項(xiàng)選擇題（每題2 9.ABC 10.ABCD5.ABCD 6.AD 7.AD 8.ABC 1.ABC 2.ABC 3.BC 4.BC 分）分，共計(jì)三、簡(jiǎn)答題（每題530（少5）重復(fù)準(zhǔn)則。4）禮節(jié)準(zhǔn)則；（）進(jìn)取準(zhǔn)則；

10、（）條理準(zhǔn)則；1、（1（2）客觀(guān)準(zhǔn)則；3 1分）一個(gè)扣）攻擊一點(diǎn)，不及其4）以相對(duì)為絕對(duì)；）以現(xiàn)象代替本質(zhì)；（3（2）平行論證；（2、1（ 分）1（少一個(gè)扣）泛用折衷。5（余； 3、（1）滿(mǎn)意感；（2）頭碰頭；（3）鴻門(mén)宴；（4）借惻隱；（5）奉送選擇權(quán)。 (少一個(gè)扣1分) 4、(1)很榮幸能與您共同談判該項(xiàng)目；(2)愿我們的工作能為擴(kuò)大雙方合作做出貢獻(xiàn)；(3)有關(guān)日程悉聽(tīng)貴方方便；(4)如有可能，請(qǐng)貴方談判具體安排；(5)不論有何困難，我想我們雙方應(yīng)本著平等互利的原則來(lái)解決。（少一個(gè)扣1分） 5、(1)語(yǔ)意一致；(2)前后呼應(yīng)；(3)公正實(shí)用；(4)隨談隨寫(xiě)；(5)全文貫通。（少一個(gè)扣1分） 6、(1)采集信息；(2)分析信息；(3)假設(shè)方案；(4)論證方案；(5)選取方案。（少一個(gè)扣1