2021年自媒體營銷推廣方案

1、自媒體營銷推廣方案 一前言 20世紀(jì)30年代，生于美國印第安納州的哈蘭德森德斯發(fā)明了一個烹飪雞肉的 秘方：在雞肉上涂一層含有11種藥草和香料的混合物，然后高壓煎炸。森德斯給這種深受大家喜愛的“南方炸雞”取名為肯德基。經(jīng)過62年的發(fā)展，肯德基已經(jīng)成為一家實力雄厚的世界500強企業(yè)，門店遍布世界各地，在中國就有2500多家的門店。隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的宣傳與營銷手段已經(jīng)無法滿足這個龐大企業(yè)的發(fā)展需求，而新興網(wǎng)絡(luò)媒介的涌現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了新的契機，也為新媒體營銷手段提出更高的要求。 二SWOT分析 S (strength ) 肯德基已經(jīng)進(jìn)入中國市場多年，品牌形象深入人心，廣受低收入消費人群的青睞，

2、青少年，上班族尤甚。 肯德基的消費模式非常適應(yīng)現(xiàn)在城市快節(jié)奏的生活方式。 肯德基門店在城市里隨處可見，銷售場所非常廣泛。 W （weakness ） 現(xiàn)在人們的需求越來越高，僅僅是漢堡薯條已經(jīng)無法滿足需求，樣式需要不斷更新。 肯德基需要新鮮且新鮮的谷物飼料的肉雞，不能被當(dāng)?shù)仉u所替代。 傳統(tǒng)的宣傳營銷方式已經(jīng)滿足不了KFC的發(fā)展要求 T （threat） 競爭者的涌現(xiàn)，其中麥當(dāng)勞在消費者心目中的地位日漸上升，除此以外，很多本土的中式快餐企業(yè)也逐漸興起，如東方既白，小南國，且這些更適合國人口味。 危機公關(guān)做的不夠，近日來關(guān)于食品安全衛(wèi)生方面的負(fù)面新聞層出不窮，有損企業(yè)形象。 O （opportun

3、ity） 微信，微博， _，人人等新興媒介的出現(xiàn)，為KFC的營銷提供了更快更高的平臺。 新興媒介的使用者大多是KFC原來的重點消費對象。 節(jié)假日已經(jīng)成為一個個新的消費熱點，店家都會趁這些時間點積極促銷。 三、營銷計劃： 時間：元旦（12月29日至1月2日） 營銷策略：線上營銷 主題：肯德基元旦大派送 營銷手段： 3.1 微信營銷 3.1.1營銷策略： “意見領(lǐng)袖型”營銷策略 企業(yè)家，企業(yè)的高層人員大都是意見領(lǐng)袖，他們的觀點具有相當(dāng)強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強大的影響

4、力刺激需求，激發(fā)購買欲望。 “病毒式”營銷策略 微信即時性和互動性強，可見度，影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個即經(jīng)濟又實惠，更有效的促銷好模式。顧客主動為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口碑效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個角落。 “視頻，圖片”營銷策略 運用“視頻，圖片”營銷策略開展微信營銷，我們小組認(rèn)為首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發(fā)現(xiàn)利用市場。為特定利用市場為潛在客戶提供個性化，差異化服務(wù)，其次，善于供助各種技術(shù)，將企

5、業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營銷更加“可口化，可樂化，軟性化”，更加地吸引消費者的眼球。 新媒體營銷課策劃書 3.2人人營銷 3.2.1營銷策略 1.社會化廣告（Social Ads ） 2.社會屬性定向（Social Targeting ） 3.旗幟廣告和富媒體廣告（Banner & Rich Media ） 3.2.2人人營銷方式 1.個人狀態(tài)：用戶通過修改個人狀態(tài)達(dá)到傳播KFC品牌信息的目的。 2.新鮮事：文字、圖片、視頻、flash等形式的“新鮮事”為KFC品牌廣告提供了多種表現(xiàn)形式。 3.虛擬禮物：用中國人喜歡的送

6、友人禮物的方式表達(dá)感情，一方面滿足了用戶和好友溝通的需求，同時可以植入KFC品牌信息。 4.品牌/fans公共主頁：為KFC建立主頁。與用戶建立好友關(guān)系并建立感情。 5.品牌植入APP(Branded APP):在不影響用戶體驗的前提下，實現(xiàn)KFC品牌充分曝光。 3.3微博營銷 微博營銷是近期比較新穎的一種營銷手段，通過微博營銷帶來的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營銷方式有 1. KFC微博官方認(rèn)證V（新浪、網(wǎng)易、騰訊等知名網(wǎng)站） 2.提高粉絲數(shù)量：名人、草根達(dá)人、讓他們轉(zhuǎn)發(fā)，擴大影響力?；蚧ㄥX買粉絲；推薦微博地址給好友等。 3.與粉絲互動 4.關(guān)注熱點，在熱點話題中帶上標(biāo)簽。 5.廣告中附

7、加微博的地址、二維碼、便于用戶關(guān)注。 3.4 _營銷 1.首先設(shè)置和KFC業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)名. 2.設(shè)置 _簽名，在 _簽名里面寫上KFC公司業(yè)務(wù)范疇. 3. _空間的內(nèi)容，可以放一些關(guān)于KFC知識在空間里面，這樣客戶進(jìn)入空間就可以看到KFC一些相關(guān)知識， _空間中的相冊也不浪費，可以上傳一些KFC圖片，在KFC圖片下面詳解產(chǎn)品圖片描述，讓客戶在看圖片的時候一目了然。 4.如果有獨立網(wǎng)站，在網(wǎng)站上添加代碼， _客服在線，只要客戶訪問網(wǎng)頁，就可以看見在線 _客戶亮著，如有需要也許客戶會加 _號，得以聯(lián)系。還有做網(wǎng)絡(luò)營銷，注冊B2B網(wǎng)站的時候，有些添加信息需要 _在線添加，那一定要添加，在介紹產(chǎn)品的時

8、候，可以添加自己的 _，將這個推廣出去。 5.保持 _長期在線， 6.可以添加一些和業(yè)務(wù)相關(guān)的群，這樣可以擴大人脈，找一些和行業(yè)相關(guān)的人聯(lián)系，形成一種人脈關(guān)系，大家可以互相介紹客戶。 3.5搜索引擎優(yōu)化(SEO) 搜索引擎優(yōu)化是目前使用最為廣泛的線上營銷手段之一，也是帶來效果最好的手段之一，通過搜索引擎優(yōu)化，能使網(wǎng)站有關(guān)KFC的關(guān)鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益?，F(xiàn)在的效果相比以前要低一點，因為競爭者很多。 3.6網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時候就已經(jīng)很流行，到現(xiàn)在仍然是各大網(wǎng)站的首選營銷手段之一，它的優(yōu)勢在于目標(biāo)群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。這個對于K

9、FC的網(wǎng)絡(luò)營銷可謂是一把有利的武器。 四、執(zhí)行步驟： 1. 市場調(diào)研 2. 費用策劃 3. 結(jié)果預(yù)測 4. 營銷時間安排 5. 宣傳策劃 6. 公司人員分配 五、元旦期間營銷費用： 調(diào)研和策劃費：5-6 萬 廣告費：1-3萬 促銷費：4-5萬 活動費：5-6萬 總計：15-20萬 六、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)： 1短期銷售目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到15%，元旦期間銷售額翻翻。 2長期策劃目標(biāo)：公司在未來3年內(nèi)銷售額提高5%,；利潤增長5%； 市場占有率提高5% 七、風(fēng)險預(yù)測及危機公關(guān) 風(fēng)險：食品安全衛(wèi)生問題、顧客投訴、宅急送不準(zhǔn)時、原材料供應(yīng)不足等 應(yīng)對措施：元旦期間加強店面衛(wèi)生，提升食品安全衛(wèi)生意識，努

10、力提升KFC 的服務(wù)水準(zhǔn)；對于客戶投訴應(yīng)積極與客戶溝通，努力在自身上找到問題所在，讓同樣的問題不要再發(fā)生；對于原材料，提前做好庫存處理，不能在關(guān)鍵的時候掉鏈子。 危機公關(guān)：當(dāng)有任何問題發(fā)生時，企業(yè)應(yīng)在第一時間對事件做出回應(yīng)，將事情的真-相公 之于眾，將 _扼殺萌芽上。一定要將話語權(quán)牢牢地掌握在企業(yè)手里，不能給媒體胡編亂造的機會，維持好企業(yè)良好的形象。這一點在過去的時間上KFC做的事非常不夠，比如在KFC飲用水細(xì)菌超標(biāo)問題上反應(yīng)太慢，對企業(yè)形象形象比較大。 網(wǎng)站線上新媒體營銷推廣方案xx-12-25 20:26 | #2樓 松原新聞網(wǎng)線上新媒體營銷推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以

11、媒體、報紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博， _等微平臺推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來推廣策劃 。 一、推廣的目的 我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動新聞網(wǎng)流量，而切實還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。 通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營銷炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個層面，將網(wǎng)站的存在價值發(fā)揮到最大化。 二、推廣周期：3個月 三、推廣目標(biāo)： PV：3000/日 IP：1000/日 UV：1000/日 四

12、、新媒體推廣方式 1、建立獨立的企業(yè) _ 網(wǎng)站的官方 _只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗不 佳；第三方 _如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新 _不能做鏈接。所以我覺得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的 _，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場的關(guān)系，建立品牌和推廣用。 （1）、 _板塊建立：只以打廣告為主的 _肯定會失敗的，所以這個 _因以與帶來流量，做人氣 _為主。 _原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強，多了人們沒耐心看。 （2）、設(shè)一個板塊專門發(fā)網(wǎng)站的新聞信息，如新聞，動態(tài)等，作為宣傳網(wǎng)站，為網(wǎng)站做外鏈用 （3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因為分析當(dāng)前市場經(jīng)濟，各行業(yè)發(fā)展前景為主

13、，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。 （4）、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機、娛樂為主，以吸引普通民眾，因為網(wǎng)站的潛在用戶就是在這些人里產(chǎn)生。 （4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在 _有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的 _被百度收錄的更多。 2、 _軟件推廣 _軟件包含： _群( _群聊、 _群郵件、 _群通告欄)、 _好友、個人說明、個性簽名、好友印象、好友買賣等。 _空間、 _論壇、 _郵件另論。 3、關(guān)于微博營銷 微博營銷并不適合所以實體企業(yè)或新型企業(yè)，因為粉絲群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因為我們是做新聞媒體的門戶

14、網(wǎng)站，一是有吸引用戶的新聞報道的便利條件，二是所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。 （1）、去各大有影響力的微博建號，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。 （2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用PS，P點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。 （3）、關(guān)注微博率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機會就到了，可以發(fā)動公司的員工也去給他們的好友。 （4）、微博搞活動也要有創(chuàng)意，比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子，我們幫人代寫情書、寫藏頭詩等，然后讓別人留下郵箱，我們發(fā)的時候附上公司的網(wǎng)址和微信二

15、 維碼圖片。 注：微博開通后的事情應(yīng)以建立強大的粉絲群為主。 3、微信營銷 微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護(hù)，沒有一個專門的微信營銷團隊不好做。 總結(jié)：成功的推廣更有各的特點，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要創(chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信： （1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時候，在DM上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。 （2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。 （3）在我們的兩報一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。 （4）還可以在微信

16、上做相關(guān)的活動推廣，比如抽獎，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。 4、貼吧推廣 百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動媒體，關(guān)注人數(shù)8萬人左右，發(fā)帖量7,826,439。 所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。 （1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧 根據(jù)推廣性質(zhì)針對的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。 根據(jù)目標(biāo)人群

17、針對的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。 （2）、文章的標(biāo)題和內(nèi)容 根據(jù)觀察，點擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們在起標(biāo)題名時，一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語。 內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢，專業(yè)性。同時帶上文章出處的網(wǎng)址。 （3）、頂帖與評論 后期的頂貼內(nèi)容，我們盡可能的去渲染文章帶動的影響效果。這些我們可以多注冊一些ID，輪換的去頂貼。 頂貼的時間 文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂 貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我

18、們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時候。這時我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時間安排在九點到十點之間，下午我們在4到5點之間再頂一次貼。 5、人人網(wǎng)推廣 利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如*常識、打折飛機票的定法、每年考證時間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。 現(xiàn)在的年輕人都會對感情有特殊的對待，大部分人對會關(guān)注這個話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： 當(dāng)我想你的時候,你會不會也剛好正在想我. 不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來推廣自己的網(wǎng)站。 五、圖片營銷法 最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等， 這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖