商品流通概論第七章商品流通的價格與效益ppt課件

1、第七章 商品流通的價格與效益,第一節(jié) 價格構(gòu)成與價格體系,一、商品價格及影響因素 價值：由生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間決定的。 價格：是價值的貨幣表現(xiàn)。 影響因素： （一）供求關(guān)系的影響：最基本、最主要的影響 （二）競爭狀況的影響 （三）貨幣價值的影響 （四）經(jīng)濟政策的影響 （五）技術(shù)進步因素的影響,二、商品價格構(gòu)成,價格構(gòu)成：指構(gòu)成價格的各個要素及其在價格中的組成狀況，也就是價格的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。 （一）價格構(gòu)成與價值構(gòu)成 價值：一是勞動者為自己勞動創(chuàng)造的價值。二是勞動者為社會勞動創(chuàng)造的價值。 商品價值c+v+m C:生產(chǎn)領(lǐng)域消耗的物化勞動和流通領(lǐng)域追加的物化勞動的轉(zhuǎn)移價值。 V:生產(chǎn)領(lǐng)域的勞動者

2、和流通領(lǐng)域從事生產(chǎn)性勞動的勞動者為自己勞動創(chuàng)造的價值。 M:生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域中勞動者為社會勞動創(chuàng)造的價值。 商品價格：生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤,二）生產(chǎn)成本 指企業(yè)生產(chǎn)一定數(shù)量的某種商品所支出的物質(zhì)資料耗費和勞動報酬的總和，是商品價值中物化勞動和為自己勞動所創(chuàng)造價值的貨幣表現(xiàn)。 生產(chǎn)成本與價格的關(guān)系： 1、生產(chǎn)成本是價格構(gòu)成中最基本、最主要的因素，是構(gòu)成價格的主體。 2、生產(chǎn)成本是制定商品價格的最低經(jīng)濟界限。 3、生產(chǎn)成本變化與商品價格變動關(guān)系密切。 4、商品價格的制定要以社會成本為主要依據(jù)。 影響生產(chǎn)成本變動的因素： 外部因素：自然的、社會的和國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境及決策等 內(nèi)部因素：人、

3、財、物等生產(chǎn)要素的組合和綜合利用情況,三）流通費用 1、含義： 是商品在流通領(lǐng)域所支付的物質(zhì)資料費用和勞動報酬的總和，其實質(zhì)是為組織商品流通所耗費的物化勞動和活勞動的貨幣表現(xiàn)。 是商品價格構(gòu)成的重要因素。 生產(chǎn)性流通費用：包括商品運輸、商品保管、商品挑選整理和商品包裝費用等。 純粹流通費用：與商品價值形成轉(zhuǎn)化有關(guān)的費用，即由商品形式轉(zhuǎn)化為貨幣形式或由貨幣形式轉(zhuǎn)化為商品形式而引起的費用，包括廣告、通訊、簿記費用、商業(yè)人員工資和資金使用費等,三）流通費用 2、價格中的流通費用與財務(wù)中的流通費用的區(qū)別 （1）核算的目的和要求不同 （2）核算的標準不同 （3）核算的項目不同 （4）流通費用的劃分標準不

4、同 （四）稅金和利潤 指勞動者在生產(chǎn)過程和流通過程中為社會勞動所創(chuàng)造價值的貨幣表現(xiàn)，是商品價格超過生產(chǎn)成本和流通費用的余額，體現(xiàn)了價格內(nèi)的社會純收益。 1、稅金：是指作為價格構(gòu)成獨立因素的價內(nèi)轉(zhuǎn)嫁稅。 價內(nèi)稅：營業(yè)稅、消費稅、資源稅和關(guān)稅等 增值稅兼有價內(nèi)稅和價外稅雙重特征的實質(zhì)上的價內(nèi)稅,2、利潤： 是m的一部分的貨幣表現(xiàn) 是商品價格減去生產(chǎn)成本、流通費用和稅金的余額。 是考核企業(yè)經(jīng)營狀況及經(jīng)濟效益好壞的重要指標。 生產(chǎn)利潤：工業(yè)利潤和農(nóng)業(yè)利潤 商業(yè)利潤：批發(fā)利潤和零售利潤,三、商業(yè)價格的構(gòu)成,商業(yè)價格：是指在商品流通領(lǐng)域商業(yè)企業(yè)銷售商品的價格。 分為商業(yè)批發(fā)價格和商業(yè)零售價格。 商業(yè)價格構(gòu)

5、成的基本要素：商業(yè)成本、商業(yè)利潤和商業(yè)稅金。 （一）商業(yè)成本 是商業(yè)企業(yè)經(jīng)營商品所花費的各項支出。 1、進貨價格 2、商業(yè)流通費用 （1）商業(yè)流通費用的基本內(nèi)容包括運雜費、包裝費、保管費、商品損耗、利息和經(jīng)營管理費。 （2）商業(yè)流通費用的核算原則：四條原則P266,二）商業(yè)利潤和商業(yè)稅金,是從生產(chǎn)領(lǐng)域勞動者為社會所創(chuàng)造價值中讓渡給商業(yè)部門的部分價值和商業(yè)部門勞動者追加的為社會所創(chuàng)造價值的貨幣形態(tài)。 1、商業(yè)利潤 是商品銷售價格減去進貨價格、流通費用和稅金后的余額。 分為產(chǎn)地批發(fā)利潤、銷地批發(fā)利潤和零售利潤等。 2、商業(yè)稅金 增值稅 價內(nèi)稅：消費稅、農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅,四、商品價格體系,價格體系：指市場

6、上各種商品價格之間相互制約、相互聯(lián)系構(gòu)成的有機價格整體。 （一）商品比價 指在同市場、同一時間內(nèi)，不同商品價格之間的比例關(guān)系。 1、農(nóng)產(chǎn)品比價 以糧食價格為中心，糧食價格與其他農(nóng)產(chǎn)品價格之間的比例關(guān)系是農(nóng)產(chǎn)品比價的主要形式。 （1）單項比價：指一種農(nóng)產(chǎn)品同另一種農(nóng)產(chǎn)品收購價格之間的比例關(guān)系。如糧棉比價、糧煙比價等 （2）綜合比價：指某一類農(nóng)產(chǎn)品同另一類農(nóng)產(chǎn)品收購價格之間或若干種農(nóng)產(chǎn)品同另外若干種農(nóng)產(chǎn)品收購價格之間的比例關(guān)系,一）商品比價,2、工業(yè)品比價 只計算單項比價 3、工農(nóng)產(chǎn)品比價 指同一市場、同一時間內(nèi)，農(nóng)村工業(yè)品零售價格與農(nóng)產(chǎn)品收購價格之間的比例關(guān)系。 （1）工農(nóng)產(chǎn)品單項比價 如：糧食

7、與化肥的比價，糧食與農(nóng)藥的比價等 （2）工農(nóng)產(chǎn)品綜合比價,二）商品差價,1、購銷差價：又叫進銷差價 購銷差率：順加購銷差率和倒扣購銷差率 2、地區(qū)差價 原因： 第一：補償經(jīng)營單位把商品從產(chǎn)地運往銷地所支付的流通費用及取得的合理利潤。 第二：同種商品在不同地區(qū)生產(chǎn)，各地區(qū)的生條件、勞動生產(chǎn)率不同，從而造成同一種商品在不同地區(qū)的生產(chǎn)成本不同。 計算方法： （1）綜合差率法 （2）固定差率法 （3）固定差額法,二）商品差價,3、批零差價 由零售商業(yè)企業(yè)在組織商品購銷活動中所花的流通費用及應(yīng)獲得的合理利潤構(gòu)成。 批零差價的大小以批零差率來計算。 （1）順加批零差率法 （2）倒扣批零差率法 4、季節(jié)差價

8、 計算方法 （1）成本法 （2）差率法 5、質(zhì)量差價 包括：品種差價、品質(zhì)差價、品級差價、等級差價、規(guī)格差價、型號差價、花色差價、新陳差價、牌譽差價等,第二節(jié) 價格運作,一、企業(yè)價格決策的程序 （一）選擇目標市場 （二）搜集和處理信息資料 企業(yè)外部信息：財政政策、信貸政策、稅收政策、價格政策、市場供求狀況 企業(yè)內(nèi)部信息：經(jīng)銷商品的成本、數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、科研開發(fā)現(xiàn)狀、庫存變比、資產(chǎn)和財務(wù)狀況等。 （三）選擇定價目標 定價目標：利潤導向、銷售導向、競爭導向定價三大類。 （四）選擇定價策略和方法 定價策略：在特定的定價目標條件下根據(jù)定價商品的特點、市場供求狀況和競爭狀況、商品成本變動狀況以及消

9、費者行為的趨向所采取的價格競爭方式和手段。 定價方法：企業(yè)制定價格的具體方法,第二節(jié) 價格運作,一、企業(yè)價格決策的程序 （五）選擇價格方案 （六）檢查決策效果,二、企業(yè)定價的導向,一）利潤導向定價 圍繞利潤確定的定價目標，或者以利潤為中心的定價目標。 1、追求最大利潤目標 （1）長期利潤最大與短期利潤最大的關(guān)系。 （2）最大利潤與價格最高的關(guān)系 （3）最大利潤目標下的全部商品利潤與部分商品利潤的關(guān)系。 2、獲得適當利潤（滿意利潤）目標 3、獲取預(yù)期收益目標,二、企業(yè)定價的導向,二）銷售導向定價 指以企業(yè)商品銷售為定價導向的目標選擇。 1、達到預(yù)定銷售額目標 2、促進銷售額增長目標 3、保持或擴

10、大市場份額目標 市場份額：又稱市場占有率，兩層含義： 一是指企業(yè)的商品銷售量占本行業(yè)同類商品銷售量的百分比，即絕對市場份額。 二是指本企業(yè)商品的市場份額與占同行業(yè)中居統(tǒng)治地位企業(yè)的市場份額之比，即相對市場份額,二、企業(yè)定價的導向,三）競爭導向定價 1、穩(wěn)定價格目標 2、就會或避免競爭目標 3、戰(zhàn)勝競爭者目標,三、流通企業(yè)價格決策方法,一）成本價格決策法 指以企業(yè)經(jīng)營成本為依據(jù)的價格決策方法。 1、完全成本法： 商品銷售價格商業(yè)成本（1+成本利潤率） 2、進價加毛利法： 是完全成本法的一種變形。 商品銷售價格商業(yè)購進價格（1+毛利率） 3、盈虧平衡法：也叫損益平衡法 利用商品流通費用有固定費用和

11、變動費用的特點而引導出來的定價方法,4、變動成本法 在商品變動成本基礎(chǔ)上加一定的目標貢獻，來制定商品銷售價格的方法。 目標貢獻商品銷售單位變動成本 商品銷售價格單位商品變動成本+目標貢獻,二）需求價格決策法,就是根據(jù)消費者對商品的需求強度和可能支付的價格水平來制定商品價格的方法。 1、理解價值法 基本思路：消費者對商品價值的理解程度高、認識層次高、需求強度大，商品價格可適當從高制定。反之，如果消費者對商品價值理解程度低、認識層次低，需求強度小，商品價格就應(yīng)從低掌握。 關(guān)鍵問題：認真測定消費者對商品價值的真實理解程度,二）需求價格決策法,2、需求差異法 根據(jù)市場和消費者對商品的需求強度高商品的需

12、求彈性差別來制定商品價格的方法。 （1）以顧客為基礎(chǔ)的差別定價 （2）以商品為基礎(chǔ)的差別定價 （3）以地域為基礎(chǔ)的差別定價 （4）以時間為基礎(chǔ)的差別定價,二）需求價格決策法,3、銷價倒推法 通過測定市場可銷價格，采取“倒剝皮”法，從零售價倒推批發(fā)價、出廠價，或者從批發(fā)價倒推出出廠價、求零售價格的方法。 (1)從零售價倒推批發(fā)價、出廠價 批發(fā)價格市場可銷零售價格（1+批零差率） 出廠價格批發(fā)價格（1銷進差率） （2）從批發(fā)價倒推出廠價、求零售價格 出廠價格市場可銷批發(fā)價（1+進銷差率） 零售價格批發(fā)價格（1+批零差率,三）競爭價格決策法,這類定價決策方法是以同類產(chǎn)品市場價格為基礎(chǔ)制定本企業(yè)商品價

13、格的方法 1、通行價格法： 以同行業(yè)市場平均價格或流行價格為基礎(chǔ)，制定本企業(yè)商品的價格。 2、相關(guān)比價法 把本企業(yè)經(jīng)營的商品與市場同類商品進行比較，以確定本企業(yè)商品價格。 3、市場拍賣定價法 （1）公開提價拍賣定價法 （2）降價拍賣定價法 （3）約定標志定價法 （4）密封拍賣定價法,第三節(jié) 流通企業(yè)的經(jīng)濟效益,一、經(jīng)濟效益的涵義 流通效益：在商品流通領(lǐng)域中各種商業(yè)行為的效用產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。這種效益來源于空間和時間的效用。 流通企業(yè)的經(jīng)濟效益具體是指流通企業(yè)在其經(jīng)營活動過程中所取得的勞動成果與所付出的勞動耗費和勞動占用的對比關(guān)系。 勞動耗費：流通企業(yè)經(jīng)營中實際消耗的勞動量，包括活勞動和物化勞動的

14、消耗。如：人力、財力、物力。 勞動占用：指在流通企業(yè)經(jīng)營活動中所戰(zhàn)勝的物化勞動量，即所占用的經(jīng)濟資源。在價值形態(tài)上表現(xiàn)為流通企業(yè)占用的全部資金。如：固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)等 勞動成果：指流通企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，投入人力、物力和財力等要素后，所取得的有效勞動成果,二、流通企業(yè)經(jīng)濟效益的特征,一）表現(xiàn)在商品價值和使用價值的實現(xiàn)上。 （二）表現(xiàn)在提高勞動效率上。 （三）表現(xiàn)在流通資金利用效果上。 （四）表現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上。 （五）流通企業(yè)經(jīng)濟效益的大小受多方面客觀因素的影響和制約,三、評價流通企業(yè)經(jīng)濟效益應(yīng)遵循的原則 （一）滿足需要與取得盈利相統(tǒng)一的原則 （二）企業(yè)經(jīng)濟效益與社會經(jīng)濟效益相統(tǒng)一的原則 （

15、三）眼前效益與長遠效益相統(tǒng)一的原則 四、流通企業(yè)經(jīng)濟效益指標體系的內(nèi)容 （一）反映流通企業(yè)勞動耗費的指標 1、商品流通費用 2、流通企業(yè)勞動效率 （二）反映流通企業(yè)勞動占用的指標 1、總資產(chǎn)占用率 2、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 3、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 4、存貨周轉(zhuǎn)率 5、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,四、流通企業(yè)經(jīng)濟效益指標體系的內(nèi)容 （三）反映企業(yè)獲利能力的指標 1、凈資產(chǎn)收益率 2、總資產(chǎn)報酬率 3、商品銷售利率率 4、成本費用利潤率 5、毛利率 （四）反映流通企業(yè)發(fā)展能力的指標 1、銷售增長率 2、資本積累率 3、三年利潤平均增長率 4、三年資本平均增長率,四、流通企業(yè)經(jīng)濟效益指標體系的內(nèi)容 （五）反映流通企業(yè)滿足社會需求的評議指標 1、服務(wù)滿意度