康君家居生活館開業(yè)策劃案

1、康君家居生活館開業(yè)策劃案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考康君家居生活館開業(yè)策劃方案康君家居生活館將于 9 月 23 日（農(nóng)歷八月初八）盛裝開幕，為達到開業(yè)效果，特制訂本策劃方案：一、策劃的目的1.1 盡可能的讓康君家居生活館開業(yè)的信息覆蓋整個輝縣市，并提升消費者的關(guān)注度；1.2 盡可能的將計劃十一期間消費家居類商品的消費者提前至生活館開業(yè)時進行消費，有效錯開十一黃金促銷期的價格大戰(zhàn)；1.3 盡可能的使開業(yè)時的人氣達到最高點；1.4 經(jīng)過促銷活動，提升輝縣消費者消費熱情，改變原有只交極少定金的消費習慣；1.5 完成開業(yè)期間生活館銷售額1000 萬元的目標；1.6 充分整合各種資源，為

2、開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ)。二、開業(yè)活動（活動時間2.1 開業(yè)活動的分類9 月21 日 30日）根據(jù)開業(yè)策劃所希望達成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對康君家居生活館開業(yè)的關(guān)注度。2.2 主力促銷活動2.2.1 購物即有禮22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考2.2.1.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居生活館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數(shù)量共1000份，送完即止）2.2.1.2 活動細則及注意事項： 購物金額不限（含定金在內(nèi)），顧客

3、憑繳款單、合同單領(lǐng)取禮品； 每張繳款單限領(lǐng) 1 份禮品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額并請顧客簽字； 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章； 禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的提示牌；同時播音系統(tǒng)應(yīng)進行廣播提示，以免造成顧客糾紛；禮品確定為長柄廣告?zhèn)慊蚓菲ざ?，要有康君家居生活館形象（兩面）；要求在開業(yè)前一周準備齊當。2.2.2 滿額還送禮2.2.2.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物的消費者，付款達到一定金額，即可獲贈柜式空調(diào)、液晶電視、名牌熱水器等超值禮品，多買多送！2.2.2.2 活動細則及注意事項： 購物金額以同一顧客在活動期間的累計實際繳款額為準

4、（定金亦可參加活動）； 同一顧客不同訂單購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計； 付款金額及相應(yīng)禮品如下：購物金額贈送禮品獎品價值滿 1000 元食用油50 元滿 元電水壺100 元32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考滿 4000 元豆?jié){機200 元滿 6000 元微波爐400 元滿 10000 元山地車700 元滿 0 元熱水器1400 元滿 50000 元液晶電視3000 元滿 70000 元柜式空調(diào)4000 元 禮品堆放在服務(wù)臺前作集中展示；禮品旁應(yīng)單獨放置活動細則，便于顧客了解； 禮品應(yīng)在9 月 23 日前確定品牌、型號、價格；要求在開業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指定位置。2.

5、2.3 紅包每天送2.2.3.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物，每天單筆繳款金額排名前3 的顧客，即可分別獲贈500 元、 300 元、 200 元現(xiàn)金紅包1個！2.2.3.2 活動細則及注意事項： 購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準（定金也可參加活動）； 當天單筆繳款金額排名第1 的顧客，送500 元紅包 1 個；當天單筆繳款金額排名第2 的顧客，送300 元紅包 1 個；當天單筆繳款金額排名第3的顧客，送200 元紅包 1 個； 若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前； 每隔10 分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出當前繳款金額最高的顧客姓名及

6、購物明細，一直至當天營業(yè)結(jié)束；（活動期間的營業(yè)時間為8：30-18：30）42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考 當天確定了排名前3 名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財務(wù)憑顧客繳款單進行確認，然后發(fā)放紅包；顧客不在商場的，電話通知顧客，在第二天到財務(wù)辦理領(lǐng)取紅包手續(xù)； 顧客原則上憑本人身份證領(lǐng)取紅包，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額；2.2.4 禮后再抽獎2.2.4.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物并付款達1000元以上的顧客，均可參加抽獎，有機會獲得蘋果手機、2888 元現(xiàn)金紅包、港澳雙飛游等超值獎品！2.2.4.2 活動細則及注意事項： 活動期間購物并付款達1000 元（顧客可填寫抽獎獎券1 張；購物并付款達元的顧客可填寫2 張；以此類推，上不封頂；繳納定金也可參加活動； 獎項設(shè)置如下：獎 項名 額獎品價值預(yù)算特等獎1 名iPhone5手機1 部60006000一等獎3 名現(xiàn)金2888 元紅包28888664二等獎5 名港澳雙飛游10000三等獎10 名山地車一輛5005000 獎券設(shè)置為正券及副券，顧客領(lǐng)取獎券后，由工作人員在獎券