打折活動方案

1、 方案 打折活動方案方案 1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺例 : “花 100 元買 130 元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例 : 超市“ 10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案 3 超值一元舍小取大的促銷策略例 : “幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案 4 臨界價格顧客的視覺錯誤例 :10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。方案 5 階梯價格讓顧客自動著急例 : “銷

2、售初期 1-5 天全價銷售， 5-10 天降價 25%,10-15 天降價 50%，15-20 天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 6 降價加打折給顧客雙重實惠例: “所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。 100 元若打 6 折，損失利潤 40 元; 但滿 100 減 10 元再打

3、 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案 7 百分之百中獎把折扣換成獎品例 : 將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案 8“搖錢樹“搖出來的實惠例 : 圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案 9 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例 : 此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。方案 1

4、0 退款促銷用時間積累出來的實惠例 : “購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要將前 6 年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 6 年一退的，退款比例 100%;5年一退的，退款比例是 75%;4 年一退的，退款比例是 50%, ”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案 11 自主定價強化推銷的經(jīng)營策略例 :5-10 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案 12 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠例

5、 : 購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案 13 賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠例 :55.60 元只收 55 元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案 14 多買多送變相折扣例 : 注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案 15 組合銷售一次性的優(yōu)惠例 : 將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案 16 加量不加價給顧客更多一點例 : 加量不加價一定要讓顧客看到實惠。顧客以人為本的促銷藝術(shù)本帖隱藏的內(nèi)容需要回復(fù)才可以瀏覽方案 17 小鬼當家通過兒童來促銷例 : 六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)

6、購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案 18 自嘲自貶中年人最求實在例 : 一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜，方便”。方案 19 主動挑錯打動老年顧客的心例 : 將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案 20“歡樂金婚”即做廣告又做見證人方案 21“壽星”效應(yīng)讓壽星為店鋪做廣告方案 22 英雄救美打好男性這張牌例 : 美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確

7、多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案 23 挑選顧客商場促銷的“軟”招例 : 一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案 24 贈之有道滿足女顧客的“心”需求例 : 贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案 25“換人”效應(yīng)給女性不一樣的感覺例 : 服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案 26 愛屋及烏做好追星女孩的文章例 : 將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案 27“情人娃娃”讓單身女性不再孤單例 : 在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。方案 28 貨比三家顧客信任多一點例 : 售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案 29 吃出幸運為幸運而瘋狂消費例 : 餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢 : 商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的 ; 幸運比例優(yōu)勢，消費額