奶茶店促銷方案

1、大學(xué)城奶茶店奶茶促銷方案一、校園 背景 ：在大學(xué)城附近稍微轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不 難發(fā)現(xiàn)奶茶店的數(shù)量不在少數(shù)，但 大多數(shù) 奶茶店具有店面小，員工數(shù)量少等特點，俗 話說：“身子輕好飛”。但奶茶 店的數(shù)量多，直接導(dǎo)致奶茶店生意越來越不景氣，競 爭壓力大，導(dǎo)致商機 少，商家更多的開始走進(jìn)校園，贊助校園活動，企圖增加知名度。二、市場調(diào)查:自己通過從朋友同學(xué)之間簡單調(diào)查，大家對奶茶店口碑較好，奶茶的 價格在自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍，另外說法如下： “我們學(xué)校超市的奶茶就賣的很好，并 不是因為奶茶有多好喝，只 是因為 是一 種情 趣 吧！”?！跋抡n沒事買杯奶茶又不用多少錢， 買杯喝喝還是可以的”。 從學(xué)生的口中我們不難看出，

2、在大學(xué)城開間奶茶店市場運行前景還是有 的，學(xué)生反響較好，對奶茶的認(rèn)知度還是蠻高的。最后結(jié)論：常 州大學(xué)城奶茶店擁有一大批潛在消費者,服務(wù) 行業(yè)中的朝陽 產(chǎn)業(yè),市場 前景 廣闊;與 師生生活息 息相 關(guān),市場 風(fēng)險 性小;是 一種長期穩(wěn) 定 的投資 項目;單 位運 營 成本 較低 而收益 率較 高;人員 投入少 ,便 于操 作和 管 理;屬于小型投資項 目,適合個人投資。三、大學(xué)城奶茶店市場分析：需求的多樣化決定 了任何行業(yè)都必然會走向行業(yè) 細(xì)分化,奶茶 行業(yè)正 處于初步細(xì)分階段 ,傳統(tǒng)的奶茶兜售業(yè)態(tài)勢必會逐漸退出歷史舞臺。奶茶的出現(xiàn)，對 于大學(xué)城女性飲品市場來講，無疑是一個亮點，以 100%

3、純天然、 不含咖啡 因、健康、高品 位為訴求的花草茶， 將極大的 滿足女 性消 費群體的 需求。茶產(chǎn)品占據(jù)高端市場線，價格走普及路線?？瞻资袌?， 機會不可錯過。四、大學(xué)城奶茶店促銷目標(biāo)設(shè)定 本次促銷方案最大的目的就是為了提高銷售量，打 擊競爭對手，提 升 品牌認(rèn)知度及美譽度，目標(biāo)明確，活動有的放矢。五、大學(xué)城奶茶市場定位:目標(biāo) 消費人群：常州大學(xué)城在校 師生和生 活節(jié)奏較 快的年輕人（高 收 入,時尚 ,經(jīng) 常上 網(wǎng)）目標(biāo) 市場 :中低端 市場六、之于大學(xué)生奶茶 促銷方案：一 、 較 之 其他 奶茶 店， 推出 “茶 ”系 列產(chǎn) 品國 內(nèi) 天 然 花 草 主 題 商 品 市 場 尚 未 形 成

4、 ，流 行 于 全 球 的 花 草 生 活 方 式 及健康產(chǎn) 品在我國 還稍顯空 白。目前 除少數(shù)商 場設(shè)有單 一的本草 護(hù) 膚品、 精油專柜及部分散裝的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列產(chǎn) 品，幾乎沒有典雅時尚、具有品牌效應(yīng)的天然花草產(chǎn)品，更談不上形成 一種獨特的文化、滿足不了消費者的要求，也不能順應(yīng)時代的發(fā)展。所 以，既具有品牌價值又具有時代特點的高品質(zhì)花草產(chǎn)品的出現(xiàn)，必定會 帶來新一輪的財富，并且投資者在產(chǎn)業(yè)形成初期，就占據(jù)了源頭渠道的 優(yōu)勢，成為行業(yè)先行者。奶茶店推出花草茶無疑是針對大學(xué)城女性市場，大學(xué)城奶茶店店址 在常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院和常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院之間櫻花路上，對于

5、紡院女生多的特點，推出茶系列茶品，不怕沒有女生喜歡。另外女生喜 歡逛街，對于大學(xué)城如此之多的奶茶店，推出他們沒有的產(chǎn)品，隨手買 一杯，這樣的市場還是有的。茶系列產(chǎn)品在原料上大可以做到低成本，一大盒立頓茶系列產(chǎn)品才 十幾塊錢，可一杯可以賣到五塊六塊。這樣的低成本高收入，想必商家 不會不做，奶茶加茶飲料，既好喝又保養(yǎng)，對女生心態(tài)上無疑是一次沖 擊，加上在學(xué)校內(nèi)部的宣傳力度加大，大學(xué)城奶茶店不怕再這樣慘淡經(jīng) 營。讓花草香氣蔓延到每一位期待完美生活品質(zhì)的女生身上。二、針對“懶漢”，推出送貨上門服務(wù)工程學(xué)院男生多，大冬天的很少有人愿意下樓打水，基本都是窩在 宿舍玩游戲睡覺，更別說是逛街了。針對這樣的情況

6、，我們應(yīng)該招些校 園代理，采取將奶茶送到宿舍的方法，每杯奶茶收取一塊錢上門費。宿 舍人群聚集，商機無可限量，一人買了，其他人肯定也會有所心動，大 多會抱著試試看的態(tài)度，只要我們做到保證奶茶質(zhì)量，就不怕沒有商機。冬天已經(jīng)是臨近學(xué)期末面臨著大批量的考試，很多人會選擇去教室 自習(xí)，忙著趕考試，正對這樣的情況，冬天天冷，學(xué)生肯定不會想到自 己要帶杯水去自習(xí)教室，這時我們的商機就出現(xiàn)了，我們可以送至自習(xí) 教室，讓學(xué)生作為暖手寶，同樣我們收取一塊錢上門費，這樣的前提下， 我們保證奶茶的足夠溫度，一個傳十，加大我們奶茶店的宣傳力度，就 不怕沒有商機。三、針對老師，推出免費試飲系列老 師 坐 在 辦 公 室

7、，想 必 喝 白 開 水 已 經(jīng) 喝 累 了 ， 加 上 這 么 冷 的 天 ，沒 有課老師是很少外出活 動的，我們奶茶 店在適當(dāng)?shù)臅r候推出限量免費試 飲，老師收入也不會低，喝 幾杯奶茶錢還是有的，我 們推出送往“老師 您辛苦了”活動，學(xué) 生們看見老師都喝我們的奶茶，無 疑就是人民看見 國家主席使用產(chǎn)品的跟 自己一樣 ，這 樣的宣傳不可小視啊。一 段時間后 我 們收 取 費用，加上 一塊 錢上 門費 。我們就算 只做兩家 學(xué)校老師 的 生意 ， 我們也是有的賺了，這樣的商機哪個老板不眼紅。七、風(fēng)險分析：這 種 奶 茶 店 的 推 銷 行 為 ，不 能 說 是 沒 有 風(fēng) 險 ，最 大 的 風(fēng) 險 就 是 宣 傳 力度不夠，執(zhí)行力度不足，導(dǎo) 致整個策劃方案基本沒有運行，老 板要陪 幾杯給老師喝的奶茶錢而已。所 以說，我的策劃方案，只要運行力度達(dá) 到 ，成 功 幾 率 很 大 ，運 行 力 度 不 足 ，方 案 失 敗 ，老 板 也 不 會 面 臨 大 危 機 。八、活動時間：09