腹腔穿刺器基礎(chǔ)知識ppt課件

1、穿刺器市場方案,李強(qiáng)一.一次性穿刺器的產(chǎn)品介紹 二.市場情況分析 三.產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié) 四.產(chǎn)品銷售政策,主要內(nèi)容,一.產(chǎn)品介紹,1.產(chǎn)品用途概述 2.一次性穿刺器與重復(fù)使用穿刺器的比較 3.臨床適用科室及病種,一.產(chǎn)品介紹,1.穿刺器（Trocar）的用途： 供專科醫(yī)生在腹腔鏡手術(shù)中穿刺腹腔、對腹腔內(nèi)輸送氣體，并建立內(nèi)窺鏡和手術(shù)器械從外界進(jìn)出腹腔的通道時(shí)使用。 建立通道 保持氣腹 注： 腹腔鏡手術(shù)具有創(chuàng)傷輕、疼痛小、感染幾率低、胃腸道功能恢復(fù)快、術(shù)后疤痕微小等優(yōu)點(diǎn)，而以腹腔鏡手術(shù)為代表的微創(chuàng)外科的理念正日益為廣大醫(yī)患人員所認(rèn)識和重視。隨著人類的進(jìn)步和科學(xué)的發(fā)展，微創(chuàng)外科

2、在未來一定會有更好的前景，必然成為未來手術(shù)發(fā)展的大趨勢,一.產(chǎn)品介紹,2.與重復(fù)使用穿刺器比較 重復(fù)使用穿刺器的臨床弊端： 1.滅菌過程會降低穿刺器的密閉性。 2.組織殘留難以清洗去除，交叉感染的危險(xiǎn)升高。 3.與一次性使用穿刺器相比，其并發(fā)癥發(fā)生率顯著提高，包括穿刺孔疝、意外刺傷等,重復(fù)使用的金屬穿刺器需要這樣才能徹底清洗干凈， 您做到了嗎,一.產(chǎn)品介紹,2.與重復(fù)使用穿刺器比較 一次性使用穿刺器的臨床優(yōu)勢： 1.保持穿刺器的銳利度。 2.省去滅菌拆卸安裝步驟，減低了隱形成本（器械保管，清洗和消毒） 3.避免交叉污染和感染可能。 4.套管的螺紋設(shè)計(jì)，給予牢固的腹壁固定性。 5.可靠地密封設(shè)計(jì)

3、，可以在手術(shù)過程中更好的維持氣腹。 6.獨(dú)特的設(shè)計(jì)降低了對器械的環(huán)抱阻力，適合各種形狀器械的插入、拔出，運(yùn)動(dòng)，且運(yùn)動(dòng)阻力適中、均勻、不產(chǎn)生間歇運(yùn)動(dòng),一.產(chǎn)品介紹,3.臨床適用科室及病種 婦科：子宮切除術(shù)，子宮肌瘤剜出術(shù)，卵巢囊腫切除術(shù)，宮外孕手術(shù)，輸卵管手術(shù)，不育癥探查，盆腔清掃術(shù) 肝膽外科：膽囊切除術(shù)，膽總管切開取石術(shù)，肝臟切除術(shù)，肝囊腫開窗引流術(shù)，肝膿腫引流術(shù)，膽腸內(nèi)引流術(shù) 泌尿外科：腎切除術(shù)、腎上腺切除術(shù)，輸尿管切開取石術(shù)等 胃腸外科：胃大部切除，闌尾切除術(shù)，潰瘍病穿孔修補(bǔ)術(shù)，腸粘連松解術(shù)，結(jié)腸直腸腫瘤切除術(shù) 胸外科：肺葉切除術(shù)、食管癌切除術(shù)等 普外科：疝氣修補(bǔ),二.市場情況分析,1、市

4、場前景廣闊：隨著微創(chuàng)外科的進(jìn)一步發(fā)展和推廣，微創(chuàng)手術(shù)的數(shù)量穩(wěn)步提升。與微創(chuàng)手術(shù)相關(guān)的手術(shù)耗材的市場將持續(xù)火熱。 2、便于取得占位優(yōu)勢：在2012招標(biāo)之前，河北省各級醫(yī)院均已使用重復(fù)性使用的穿刺器為主，一次性穿刺器尚未形成使用習(xí)慣。搶先進(jìn)入醫(yī)院，與醫(yī)院建立穩(wěn)定的關(guān)系，競爭對手替代我們的難度將會很大。 3、競爭環(huán)境寬松：本產(chǎn)品為2012年河北省標(biāo)中標(biāo)產(chǎn)品。在本次招標(biāo)中共有6個(gè)廠家中標(biāo)，其中有3個(gè)進(jìn)口廠家（Tyco、Convidien、Ethicon）,1個(gè)合資廠家（威克），2個(gè)國產(chǎn)廠家（廣州迪克、佛山特種）。 相比吻合器等產(chǎn)品有幾十個(gè)廠家中標(biāo)，競爭環(huán)境很是寬松,三.賣點(diǎn)總結(jié),1.好的臨床適用性：安全、可靠。 2.明確的醫(yī)保收費(fèi)項(xiàng)目：河北省中標(biāo)產(chǎn)品，收費(fèi)明確。 3.好的市場前景和競爭環(huán)境：借微創(chuàng)手術(shù)高速發(fā)展的東風(fēng)，市場前景看好。 4.臨床基礎(chǔ)用量較大. 5.適用臨床科室廣：幾乎所有的外科科室均可使用,四.銷售政策,一、中標(biāo)價(jià)格：單支 380元/支；套裝1150元/套。 二、產(chǎn)品規(guī)格： 單支（5mm、10mm、1