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文檔簡介

1、2008,年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓,壽險代理人,5,年職業(yè)生涯規(guī)劃,教育培訓部個人業(yè)務部,2008,年,1,月,1,2,5,年不同壽險路,1,業(yè)務員,L1995,年加入,壽險行業(yè)某公司，是,當?shù)貕垭U市場的第一,批從業(yè)人員,2,2007,年仍然是公司,的一名普通業(yè)務員,3,2007,全年收入,32178,1,業(yè)務員,H2002,年加入,壽險行業(yè),T,公司,2,2007,年為該公司,營業(yè),部經(jīng)理,3,所轄人力,36,人,4,2007,年全年收入,538477,3,5,年差別造就一生差別,5,年是很,長,的一段時間，是職涯的,1/6,可以使人生有很好的提升和成就,5,年是很,短,的一段時間，白駒

2、過隙，可,能人生一事無成,人生的輝煌，就是從明確,5,年,方向開始,4,壽險代理人職涯,5,年規(guī)劃,時間坐標,2008,年,1,月,1,日,2012,年,12,月,31,日,5,5,年總體目標,暢想未來,5,年后，我會怎么樣,有一種什么樣的成就,過一種什么樣的生活,6,5,年后的我,收入百萬,200,萬,高級經(jīng)理,總監(jiān),區(qū)域總經(jīng)理,觀念、心理素質,內心感受,知識、能力,習慣、經(jīng)驗,外,職涯規(guī)劃,內,職涯規(guī)劃,7,重溫,內職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職,業(yè)生涯發(fā)展的前提,為什么我們,習慣性,的更多思,考外職涯規(guī)劃,缺乏相匹配的,內職涯規(guī)劃,是不是過去我們很多,規(guī)劃,未能實現(xiàn)的原因,8,壽險代理人,5,年

3、內職涯規(guī)劃,如何正確認知壽險行業(yè),對目標斬釘截鐵的態(tài)度,具備怎樣的專業(yè)銷售技能,具備怎樣的主顧開拓技能,具備怎樣的增員技能,補充和完善哪些知識,具備怎樣的自我管理的能力,具備怎樣的行動力,5,年,外,職,涯,規(guī),劃,實,現(xiàn),的,前,提,9,壽險代理人,5,年,內職涯規(guī)劃實現(xiàn),的,催化劑,一個人五年的時間是否發(fā),生變化以及發(fā)生怎樣的變,化，取決于你,與哪些人在,一起,聽了,哪些不一樣的,課程,或者讀了,哪些不一,樣的書,TOP2000,課程,貴,人,相,助,10,貴人,是實現(xiàn)職涯規(guī)劃的環(huán),境,選擇一家以“三高”為堅定追求的,公,司,就是“貴人”相助,營造一個和諧上進的,營業(yè)單位氛圍,就是“貴人”相助,信任一個授業(yè)解惑的,良師益友,就是,貴人”相助,11,研討,1,為什么很多人經(jīng)常制定“大目標大規(guī),劃”而不能實現(xiàn),5,年沒有變化的根,源在哪里,2,根據(jù)自

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