新流程新人培訓(xùn)流程說明

1、新人培訓(xùn)流程說明一、新人培訓(xùn)流程新增員流程下的新人培訓(xùn)遵循 “職前-代理人-崗前”流程，即“2+5+5”流程；為配合營(yíng)業(yè)單位的面試流程，新 人培訓(xùn)將職前階段 課程進(jìn)行豐富，通過講授、多媒體資料等強(qiáng)化對(duì)行業(yè)、公司的認(rèn)知。 代理人培訓(xùn)階段重點(diǎn)關(guān)注通過率。崗前階段以最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合 幫助 新人實(shí)現(xiàn)第一單銷售。具體流程如下：職前培訓(xùn)：1.對(duì)照營(yíng)業(yè)區(qū)參訓(xùn)名單，依據(jù)培訓(xùn)通知書及培訓(xùn)費(fèi)收 據(jù)，接收新人參訓(xùn)2. 強(qiáng)化認(rèn)知訓(xùn)練，樹立新人從業(yè)信心3. 將實(shí)際參訓(xùn)人數(shù)及名單及時(shí)反饋營(yíng)業(yè)區(qū)代理人考試培訓(xùn)：1.嚴(yán)格培訓(xùn)紀(jì)律崗前培訓(xùn)：2.及時(shí)與推薦人通溝，反饋問題學(xué)員培訓(xùn)情況3.提升代理人考試通過率1. 通過產(chǎn)品考試、通

2、關(guān)等方式，加強(qiáng)新人產(chǎn)品訓(xùn)練2. 邀請(qǐng)新人推薦人一同參加結(jié)訓(xùn)典禮及拜師會(huì)。3. 向營(yíng)業(yè)區(qū)及人管室反饋結(jié)訓(xùn)名單訓(xùn)后追蹤：1.追蹤結(jié)訓(xùn)新人一個(gè)月內(nèi)參加新人成長(zhǎng)步步高培訓(xùn)2. 追蹤結(jié)訓(xùn)新人三個(gè)月內(nèi)上崗二、新人培訓(xùn)流程特點(diǎn)分析（一）、考試與檢視貫穿新人培訓(xùn)始終，讓學(xué)員高度重視、 對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容不斷空間重復(fù)新人培訓(xùn) 考試分為：職前培訓(xùn)筆試、代理人階段測(cè)試、崗前階 段通關(guān)職前培訓(xùn)筆試：針對(duì)職前培訓(xùn)內(nèi)容， 對(duì)行業(yè)、公司知識(shí)進(jìn)行考試， 并安排壽險(xiǎn)， 我相信了等課后作業(yè)操作點(diǎn)：每半天一次，及時(shí)宣布考試結(jié)果并排名，持續(xù)落后者淘 汰。操作者：班主任代理人階段測(cè)試：根據(jù)代理人考試輔導(dǎo)階段內(nèi)容及特點(diǎn)， 組織安排 7 次考試，

3、以階 段章節(jié)回顧與模擬考試結(jié)合，提高學(xué)員應(yīng)考能力，強(qiáng)化知識(shí)的掌握。操作點(diǎn)：及時(shí)宣布考試結(jié)果并排名，調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì) 后進(jìn)學(xué)員操作者：班主任、導(dǎo)師崗前階段通關(guān)： 根據(jù)崗前產(chǎn)品知識(shí)部分課程， 以通關(guān)演練強(qiáng)化學(xué)員對(duì)常青樹組合 的理解、銷售能力，強(qiáng)化高件均銷售概念；幫助新人順利開第一單。操作點(diǎn)：全員參與，重在組合銷售通關(guān)，與筆試結(jié)合；合格者予 以發(fā)放結(jié)業(yè)函；未通過者，給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)。操作者：班主任（二）、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，與營(yíng)業(yè)單位嚴(yán)格選拔同步1、新人培訓(xùn)開班時(shí)，根據(jù)營(yíng)業(yè)單位名單，依據(jù)新人的培訓(xùn)通知 書、交費(fèi)收據(jù)，對(duì)新人的參訓(xùn)資格嚴(yán)格把關(guān)。2、執(zhí)行嚴(yán)格差勤管理，每日考勤，及時(shí)將學(xué)員的出勤情況反饋

4、給營(yíng)業(yè)單位。3、差勤異常的學(xué)員在調(diào)查落實(shí)后，與推薦人及本人確認(rèn)后予以 退訓(xùn)。（三）、營(yíng)造濃厚的平安企業(yè)文化1、開好訓(xùn)前會(huì)。訓(xùn)前會(huì)是統(tǒng)一學(xué)員認(rèn)識(shí)，積極進(jìn)行班務(wù)管理的 關(guān)鍵環(huán)節(jié)。新人培訓(xùn)安排職前訓(xùn)前會(huì)、代理人訓(xùn)前會(huì)兩個(gè)訓(xùn)前會(huì)。職 前訓(xùn)前會(huì)重在對(duì)學(xué)員行為的規(guī)范與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 代理人訓(xùn)前會(huì)重在讓 學(xué)員有“智取通行證”的勇氣。2、建立早、午會(huì)制度，開展晨、午迎。利用無處不在的細(xì)節(jié)強(qiáng) 化平安文化。3、精心組織結(jié)訓(xùn)及拜師會(huì)。對(duì)于即將回到營(yíng)業(yè)單位的新人，通 過精心組織的結(jié)訓(xùn)典禮， 讓其感受到成就與堅(jiān)定從業(yè)信心是值得嘗試 的方法。結(jié)訓(xùn)典禮中，通過優(yōu)秀學(xué)員的表彰使其感受到人生的成功、 新人王的分享使其充滿開第一單

5、的信心、 更重要的是使推薦人與新人 充分交流，并在互敬師傅茶中奠定從業(yè)基礎(chǔ)。（四）課程精心設(shè)計(jì)1、職前課程除了制式課程之外，利用人生定位等引人深省 的引導(dǎo)，以及多媒體資料的運(yùn)用，全方位讓新人認(rèn)同公司與行業(yè)。2、崗前階段強(qiáng)化產(chǎn)品的可操作性，以最簡(jiǎn)單易用的常青樹組合 為主打，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的銷售能力，幫助其實(shí)現(xiàn)第一單三、新人培訓(xùn)流程重點(diǎn)課程介紹（一）新人培訓(xùn)職前階段（ PCC）人生定位：1、發(fā)人深省的問題引導(dǎo)學(xué)員對(duì)人生的思考；2、通過故事和成功人士經(jīng)歷的分享，闡述選擇大于努力，只有 走對(duì)路才能有出路，只有定好位才能有地位； 壽險(xiǎn)意義與公用：1、人生的希望和現(xiàn)實(shí)的差異，風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)無刻不在窺視我們的健康、安全

6、、財(cái)富，說明風(fēng)險(xiǎn)無處不在；2、通過故事的分享，真實(shí)事件的列舉，印證人類生存千分之五 淘汰法則人類健康和安全的保證 - 保險(xiǎn)；3、觀看邊紅旗人間真愛我心依舊，課后作業(yè)壽險(xiǎn)我 相信了；走進(jìn)平安：介紹公司與行業(yè)，依據(jù)總公司課程，課后考試一一公司的實(shí)力預(yù)約成功、見證成功 ：成功的事實(shí)勝過任何滔滔言辭， 請(qǐng)到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)的人士做分享，依據(jù)總公司課程大綱（二）新人培訓(xùn)崗前階段（ NATC）1平安之路、平安禮儀 ：1、著重介紹公司基本法業(yè)務(wù)員試用和轉(zhuǎn)正待遇 , ，激發(fā)新人上崗 的意愿；2、傳呈公司優(yōu)秀企業(yè)文化之一“平安禮儀” ，學(xué)員和導(dǎo)師互動(dòng)， 以此增強(qiáng)新人對(duì)公司的認(rèn)同；尋找準(zhǔn)主顧、約訪、銷售面談 ：1、導(dǎo)入知名企業(yè)的成功模式：統(tǒng)一化、規(guī)范化；2、新人快速啟動(dòng)的階梯：復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)和方法；3、利用SDPS舌術(shù)的光碟和總公司課程大綱，進(jìn)行新人銷售技能 的訓(xùn)練；鴻盛產(chǎn)品分析常青樹組合賣點(diǎn)介紹 ：1、接講解公司熱賣產(chǎn)品的賣點(diǎn)，介紹主險(xiǎn)的同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品基 礎(chǔ)知識(shí)的介紹，幫助新人產(chǎn)品速成；2、合SDPS舌術(shù)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，要求新人分組研討、課堂演練；3、過產(chǎn)品知識(shí)筆試，進(jìn)一步深化和鞏固； 結(jié)訓(xùn)典禮暨拜師會(huì)（學(xué)員和推薦人參與互動(dòng)，強(qiáng)化師傅的責(zé)任）1、司歌司訓(xùn)（平安頌光碟MTV版結(jié)訓(xùn)投影片）2、班主任結(jié)訓(xùn)致詞3、邀請(qǐng)部經(jīng)理做激勵(lì)（上場(chǎng)音樂）4、