電大市場營銷學(xué)形成性考核冊作業(yè)答案2

1、市場營銷參考作業(yè)二參考答案一、判斷題1X2X5V6V7 x10V3V4x8V9V二、單項(xiàng)選擇10 C1112131415161718 D19 D20 B三、多項(xiàng)選擇1 A B C D2A B D3 A B C D E4 A BC 5 C D E四、簡答題一）、答：（答案要點(diǎn)）1確定問題和研究目標(biāo)2制定調(diào)研方案3收集信息4分析信息5撰寫調(diào)查報(bào)告，提出調(diào)研結(jié)論（二）、答：1 遲鈍型竟?fàn)幷?某些企業(yè)對市場竟?fàn)幋胧┑姆磻?yīng)不強(qiáng)烈，行動遲 緩。這可能是竟?fàn)幷呤艿阶陨碓谫Y金、 規(guī)模、技術(shù)等方面能力的限制， 無法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)； 也可能是竟?fàn)幷邔ψ约旱木範(fàn)幜^于自信， 不 屑采取反應(yīng)行為； 還可能是因?yàn)榫範(fàn)幷?/p>

2、對市場竟?fàn)幋胧┲匾暡粔颍?未 能及時捕捉到市場竟?fàn)幾兓男畔ⅰ? 選擇型竟?fàn)幷?某些企業(yè)對不同的市場竟?fàn)幋胧┑姆磻?yīng)是有區(qū)別 的。3 強(qiáng)烈型竟?fàn)幷?許多企業(yè)對市場竟?fàn)幰蛩氐淖兓置舾校?一旦受 到來自竟?fàn)幷叩奶魬?zhàn)就會迅速作出強(qiáng)烈的市場反應(yīng)， 進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù) 和反擊，勢必將挑戰(zhàn)自己的竟?fàn)幷咧糜谒赖囟罂臁? 不規(guī)律型竟?fàn)幷哌@類企業(yè)對市場竟?fàn)幰蛩氐淖兓鞒龅姆磻?yīng)通常是隨機(jī)的，往往不按規(guī)則行事，使人覺得不可捉摸。（三）、答：一、差異性市場營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)有： 優(yōu)點(diǎn)：（1）能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要， 提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感， 增強(qiáng)產(chǎn)品的竟?fàn)幠芰Γ?有利于企業(yè)擴(kuò)大 銷售。（2）一個企業(yè)能在數(shù)個細(xì)

3、分市場上都 能取得較好的營銷效果。（ 3）有利于樹立企業(yè)形象，提高顧客 對企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。 缺點(diǎn)：成本和銷售費(fèi)用會大幅增加。二、企業(yè)在下列條件時可能采用差異性市場策略： （參考要點(diǎn)） （1）企業(yè)經(jīng)營實(shí)力雄厚，資金多，原材料比較充足 （2）企業(yè)的產(chǎn)品是屬于特性變化快的商品（3）市場需求差異性較大（4）企業(yè)的產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期（5）考慮竟?fàn)帉κ值臓I銷策略。竟?fàn)帉κ植捎脽o差異性營銷 策略時，企業(yè)可以采用差異性營銷策略。（四）、答：（一）標(biāo)記性 品牌的基本功能在于標(biāo)示產(chǎn)品的確來源以區(qū) 別于其他產(chǎn)品，標(biāo)記性是首要的要求。要做到這點(diǎn)，企業(yè)要注意以下 幾點(diǎn)： 設(shè)計(jì)新穎，不落俗套 突出重點(diǎn)，主次分明 簡捷明快，易于識別（二）適應(yīng)性 便于在多種場合、多種傳播媒體使用，有利于企業(yè)開展促銷活動。 適應(yīng)國內(nèi)外消費(fèi)對象的愛好，避免禁忌。 適應(yīng)國內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī)，便于申請注冊。（三）藝術(shù)性品牌的設(shè)計(jì)，要運(yùn)用藝術(shù)手法，講究形