電梯演講課程簡介ppt課件

1、讓你更具有影響力,我們經常需要說服別人,但是為何常常失敗,因為 缺少價值,沒有價值又怎樣,沒有價值 就無法吸引人,舉個例子吧,那怎么辦嘞,告訴你 方法是,電梯演講,什麼是電梯演講,電梯演講是一種說服性的簡報技巧,有什麼特別,價值,短,爲什麼要強調價值,因為有價值才能引起對方的興趣,那爲什麼要短呢,因為多數(shù)人沒有耐性,因為多數(shù)人沒有耐性,因為多數(shù)人沒有耐性,不懂還是舉個例子吧,就以推銷網(wǎng)卡為例吧,如果我們要在一分鐘內說服對方,我們可以這樣說,先生我有一個方法 能為你解決問題又能幫你省錢有興趣嗎（這就是價值,拜托 快告訴我吧,Problem,Solution,Differ,Objection,上網(wǎng)

2、速度慢,XX網(wǎng)卡 每天可省2小時的上網(wǎng)時間,五折優(yōu)惠 再為你省 1000元,如果不相信 歡迎試用,電梯演講架構,30,Diff.= Differentiation,Objection（異議,Diff. （差異,Solution（方案,Problem（問題,Opening,Conclusion（結論,PSDO,電梯演講步驟,Opening,Problem,Solution,Diff.,Objection,Conclusion,P.S.,Std,Actual,Impact,Resolution,HIW,Uniqueness,Benefits,Possible Obj,Answer,1.0,Next

3、 Step,Value （價值,2.2,2.3,2.4,2.0,2.1,3.2,3.0,3.1,4.2,4.0,4.1,5.2,5.0,5.1,6.0,6.1,Benefit,3.3,1.1,P.S. = Problem Statement HIW = How It Works Diff. = Differentiation,PSDO,以降低離職率為例,開場,老板，我有一個建議 既可以降低離職率 又不用花錢 不知是否可以向你報告一下 （value,Problem,目前公司離職率高（Problem Statement陳述問題 ） 產業(yè)平均是10% （Standard標準 ） 但是我們是20% （

4、Actual現(xiàn)實的 ） 若再不予改善，我們一年將多付出2000萬的代價 （Impact影響力,Solution,我建議改善員工待遇 （Resolution分析 ） 讓員工擁有比業(yè)界更好的待遇 （HIW說明） 離職率降低，預估5年可以節(jié)省離職成本1億元 （Benefit利益,Differentiation,讓員工認購公司股票 （Differentiation區(qū)別 ） 如此，公司就不用增加額外的預算調整待遇，估計大約5年可以節(jié)省5000萬 （Benefit利益,Objection Handling,老板，你可能擔心員工沒有足夠的錢來購買股票 （Objection異議） 沒問題，我已經與銀行談過，每位員工至少可以借貸60個月的薪資 （Answer答案,Conclusion,不知老板看法如何？ 我是否可以朝這個方向提出更完整的報告？ （next step 下一步,怎樣 不錯吧,電梯演講的運用廣泛,口頭 vs 書面 正式 vs 非正式 有形產品 vs 無形產品 對上 vs 對下 提案 vs 評審,在商