門店陳列技巧ppt課件

1、門店有效提升銷售之手段,陳列的基本原則,陳列的基本原則： 遵循商品組合(結構表) 依銷售量陳列 小類商品縱向陳列 價格點原則:從左到右, 由低到高從上到 下, 由高到低 底層陳列：重的、大的、整箱 同時考慮：商品的包裝 包裝的色彩,按口味,按功能,按品牌,按顏色,最好的方法,顧客的消費習慣,分類的方法,商品的大小 四個層面不同的銷售 頂端 (1.7米以上)10% 眼高 (1.6米) 25% 手高 (1.2米) 40% 底層 (0.5米) 25,貨架上四種不同層面,不同排面的陳列=不同的銷售量,貨架不同層面的介紹,不同的銷售數(shù)量指數(shù) 貨架總銷售量百分比,不同層面的介紹,陳列原則,商品價格,從左至

2、右,高,低,從上至下,低,按規(guī)格計算,陳列的方式,陳列的方式： 樣品價格存貨 使用適合的陳列道具 樣品陳列,商品陳列工具,商品陳列工具 商品陳列平面圖 貨架陳列圖（價格牌十字架） 對商品規(guī)格與貨架尺寸的認識 器材準備（用廠商提供形象貨架需批準） 要有足夠的商品 使用貨車補貨,陳列要點,陳列要點 1、缺貨的將貨架空出來，禁止用其他商品補充缺貨。 2、不得隨意修改排面，價格牌十字架，價格牌在排面的左下角。 3、商品必須有效條形碼，商品陳列不可超過1.9米。 4、貨架 每個單品一個位置，排面寬度不低于15層板高度以商品做調整(二指原則)。 5、豐滿陳列，以看不到底板和背板為準,陳列的3大原則,1、顯

3、而易見原則 2、伸手可取原則 3、關聯(lián)性原則,依據商品組織表大、中、小分類的原則來陳列 依先進先出的原則來陳列 依方便顧客購買的“三易原則”來陳列,依分類陳列 依價格陳列 依顏色陳列 依品牌陳列,依材料陳列 依性別陳列 依規(guī)格陳列 依年齡陳列,陳列的位置：讓人觸手可及 商品頂部與層板間要有足夠的空間 商品陳列不得過分擁擠，以方便顧客購買,2021/2/2,15,集中垂直陳列原則：在商品組織表的指導下，同品類商品集中，按照品牌或功能垂直陳列,同分類以垂直的方式陳列，單品以橫的方式排列,洗發(fā)水按照品牌垂直陳列,排面陳列原則,以分類區(qū)分 分類是以縱向方式陳列,單品是以橫向方式陳列,例如：假設家用清潔

4、用品需要八座貨架,那么： 地板清潔劑 2座 浴廁清潔劑 1座 除臭芳香劑 1座 殺蟲劑 1座 洗衣用品 2座 萬能清潔劑 1座,制作排面的原則,制作排面的原則,以價位區(qū)分 任何小分類，原則上由便宜到最貴的縱向陳列，依由下至上的順序,3.制作排面的原則,以體積區(qū)分 任何小分類，原則上由大體積到小體積的縱向陳列，依由下至上的順序,整箱銷售的商品陳列于下層,制作排面的原則,以顏色區(qū)分 在同分類中如涉及顏色，則可考慮將其按顏色來陳列,制作排面的原則,遵守以上四大原則的好處,店內商品管理比較容易，且有效率 分類和單品更容易被看到，顧客選擇更加清楚容易，節(jié)省顧客時間 整齊飽滿的排面，可刺激顧客的購買欲望，

5、增加銷量,制作排面的原則,制作排面的步驟和方法,1. 制作排面圖,2. 測試排面寬度,3. 執(zhí)行排面計劃,4.追蹤排面效果,依據銷售量制作排面圖 給每一個商品一個位置 給每一個商品一個空間,4.制作排面的步驟和方法,在貨架上針對每一種商品做完整的排面測試 依據商品的大小做調整 可依據商品的不同高度調整貨架,制作排面的步驟和方法,所有的貨架器材必須適用于商品，方便顧客找尋和拿取 必須提供足夠空間和位置，配合銷售量的回轉 商品的正面要朝向顧客，棚板與商品之間的空隙要盡量小,排面制作,注意,4.制作排面的步驟和方法,排面完成后必須要追蹤成效： 依據銷售量來調整排面的大小 依據顧客的反應，可以做修改

6、調整以前必須報備主管,追蹤排面效果,如有缺貨，將缺貨的貨架空出，嚴禁以其他商品補滿,制作排面的步驟和方法,1-加強市調,敏感商品天天市調 重點商品每周市調 市調調價商品應及時還原 敏感商品、民生必須品必須無條件跟價 不是所有的商品都要跟價的,2-合理控制訂單,合理訂單 嚴格控制缺貨 暢銷商品的缺貨控制在3%以內 避免積壓,3-作好商品陳列，讓商品自己說話,做好賣場布局，動線流暢 港灣式的貨架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顧客進入通道 突出重點商品、敏感商品、民生必需品和季節(jié)性商品 按照銷售、毛利貢獻率執(zhí)行貨架公平原則陳列 每條通道有促銷商品吸引顧客進入通道 要有POP和小標識作為輔助工具,

7、交叉陳列的案例,交叉陳列單品的案例,沃爾瑪交叉陳列的案例,洗衣粉-洗衣袋 毛巾-牙刷 嬰兒用品-溫度計 烤鴨-啤酒！ 尿布-啤酒！ 遙控-玩具電池 尿布-奶嘴 牙膏-旅行盒 面粉-搟面杖 床品-樟腦丸,醬油-抹布 方便面-火腿腸 紅茶-領帶 保健品-健身錘 白酒-袋裝花生 紅酒-開瓶器 臉盆-毛巾 被子-晾衣繩 CD唱片-雪碧,學員交叉陳列的案例,拖把-洗廁凈 饅頭-榨菜 生鮮熟食-休閑食品 巧克力-鮮花 涼席-電扇 食用油-廚房清潔用品 洗潔精-清潔球、抹布 洗面奶、香皂-毛巾 香煙-打火機 牙膏-牙刷、口杯、毛巾 分割魚-魚佐料 飲料-牛肉干、雞腿 生鮮-洗潔精 蒼蠅拍-殺蟲劑,面包-果醬、酸酸乳 綠豆、糯米-白糖 可樂-一次性吸管 婦女用品-嬰兒用品 電池-電筒 防曬霜-太陽傘 水果-水果刀 酒杯-酒 香皂、沐浴露-浴花 衛(wèi)生巾-婦用洗液 香皂-皂盒 豆?jié){機-黃豆、配方,交叉陳列的案例,筆-筆