體育館經(jīng)營方案

1、體育場館經(jīng)營方案、基本情況1、名稱：XXX體育館2、地址：路xxx大廈3、面積：1359.72平方米4、經(jīng)營內(nèi)容：主營羽毛球、乒乓球、籃球、臺球，附帶經(jīng)營飲料、體育用品等5、人員配置：員工 3人6、開業(yè)時間：2006年4月26日7、 營業(yè)時間： & 00至結束（一般在 00: 30左右）8、 場地情況：4個羽毛球場地、9個乒乓球場地、1個臺球場地、1個半場籃球場地二、價格定位：時間項目周一至周五收費 標準雙休、節(jié)假日收費標準備注早晨 9： 00-12: 00 中午 12： 00-17: 00 晚上17： 00-營業(yè)結 束9: 00-營業(yè)結束乒乓球2元/人5元/小時10元/小時普通消費標準羽毛球

2、5元/人15元/小時30元/小時籃球10元/人80元/小時（半場）100元/小時（半場）臺球10元/小時15元/小時乒乓球2元/人4元/小時6元/小時會員卡消費標準羽毛球2元/人12元/小時22元/小時籃球2元/人60元/小時（半場）80元/小時（半場）臺球10元/小時15元/小時月卡30元/人月、季、年卡季卡70元/人半年卡130/人年卡240/人普通卡1300元期限3個月贈送2小時晨練卡標準普通卡2500元期限6個月贈送4小時普通卡31000元期限1年贈送9.5小時銀卡2000元期限1年贈送22小時金卡3000元期限1年贈送37.5小時鉆石卡5000元期限1年贈送71.5小時說明1、會員可

3、憑卡在本館內(nèi)消費其他商品，按商品售價沖減卡內(nèi)金額。2、會員卡金額全部消費完畢后，方可使用贈送時間，贈送時間只限于體育項目消費， 不能折抵其他商品消費。3、臨時消費人員如有其他商品消費需求，可從押金中按商品售價沖減，押金不足沖減 商品或押金不足繼續(xù)消費時必須告知并增補押金。三、市場調(diào)查與分析1、價格調(diào)查分析：根據(jù)與本市同行業(yè)經(jīng)營單位的收費標準，本館收費在同等環(huán)境、經(jīng)營內(nèi)容場館中屬中、低檔收費（僅比XX體育館略高），現(xiàn)消費群體基本認可收費標準。2、環(huán)境調(diào)查分析：本館環(huán)境與同行業(yè)中、低檔場館相比，消費環(huán)境比較適宜，現(xiàn)消費 群體對場館環(huán)境設施基本滿意。3、經(jīng)營內(nèi)容調(diào)查分析：本館場地以羽毛球場地為主、乒

4、乓球場地為輔，兼提供籃球、 臺球場地，現(xiàn)有內(nèi)容基本能夠滿足大多數(shù)運動消費者需求。4、消費群體調(diào)查分析：主要面向以會員制為主長期消費者和團隊消費及訓練基地，同 時接待晨練和散客。5、場館改造：經(jīng)與同行業(yè)場館比較，本館現(xiàn)有環(huán)境、設施均屬中低檔，計劃以少投入逐步對場地進行調(diào)整，因消費羽毛球人員居多，故調(diào)整后的場地將增加羽毛球場地，以滿足消費者需求；同時對場館地面、墻面、更衣室、沐浴間、休閑區(qū)進行改造，使消費群體與場 館環(huán)境相匹配。通過市場調(diào)查分析，XX認為，目前場館的經(jīng)營業(yè)績還是有利可圖的，如果對場館進行 調(diào)整并提高檔次后，收費較高的羽毛球場地將增加，單場消費人數(shù)也將有所增加，隨著人們的健身消費取代

5、休閑消費的意識不斷提高，把運動作為休閑的消費者會不斷增加，后期收入是可觀的。四、組織與管理1、 本館作為XX公司一個部門進行經(jīng)營管理，設場館經(jīng)理1人，具體負責場館的經(jīng)營， 員工兩人，從事具體接待業(yè)務。2、公司經(jīng)理對場館進行直接管理和監(jiān)督，并制定相應的經(jīng)營、考核辦法，由辦公室負 責監(jiān)督實施。3、場館經(jīng)理定期對員工進行業(yè)務培訓。五、效益分析1、費用：60368.70 元 /年（1）3人年人工工資及工資附加： 52508.70元；1600.00/月X 1.561 （工資及附加） X 12個月2人X 700.00元/月X 12個月175.00元（工 裝）X 3=52508.70 元（2）年辦公費用：2

6、800.00元電話費：600.00元；手機費：600.00元；各類本冊：200.00元；廣告費（宣傳彩頁等）: 1200.00 元；消費卡：200.00 元。（3）年物料消耗：5060.00元羽毛球：2190.00元；乒乓球：300.00元；一次性襪子：730.00元；球鞋：1000.00元;羽毛球拍：400.00元；乒乓球拍：240.00元；衛(wèi)生洗滌用品（推塵、掃把、簸箕、抹布、洗 衣粉等）：200.00元。2、收入：146000.00 元/年400.00 元X 365 天=146000.00 元。3、稅金：4686.60 元146000.00 元 X 3.21%=4686.60 元4、年利

7、潤：80944.70元146000.00 元60368.70 元4686.60 元=80944.70 元六、計劃改造項目1、粉刷場地（地板、墻壁）；2、 調(diào)整場地（將原 4個羽毛球場地調(diào)整為 6個，其中4個雙打場地）；3、 改造設施（2個更衣室、1個貴賓更衣室、2個淋浴室、1個辦公間、一個休閑區(qū)）；4、拆除現(xiàn)有更衣、辦公區(qū)，落地風機盤管移機并重接一趟中央空調(diào)管線；5、淋浴室下水道、防水改造；6、印制宣傳彩頁、價目表，制作會員卡等。以上項目預計需費用 25000.00元。七、結論根據(jù)目前經(jīng)營情況來看， 平均每日收入在300元以上，改造后的場館單場容客量將會有 所提高，日收入應在 400元左右，年

8、收入近15萬元，年固定費用在 6萬元左右，改造項目 費用屬于一次性投資，故年利潤還是較為穩(wěn)定的；如果再在營銷、廣告和宣傳上加大力度， 利潤還有一定的提升空間。在現(xiàn)有消費群體穩(wěn)定和場館的廣告效應開始體現(xiàn)后，消費人群將會有相當幅度增加，根據(jù)大廈現(xiàn)使用情況，可將六樓主、裙、配樓和七樓配樓改造成集體育、 健身和運動休閑為一體的綜合體育場館，將形成xxx新的盈利產(chǎn)業(yè)。八、體育館管理制度（附后）xxx體育館管理細則第一條目的：為加強 xxx體育館的規(guī)范管理，確保場館工作環(huán)境和工作秩序整齊劃一， 持續(xù)良好，特制定本細則。第二條適用范圍：所有消費群體第三條管理機構：XX公司xxx多功能體育館第四條管理細則：一

9、、工作時間：早 9： 00至營業(yè)結束。二、區(qū)域管理：1、場館大廳、走廊、墻面、立柱屬公共區(qū)域，任何單位不得私自占用。2、未經(jīng)XX公司許可，不得在場館大廳、走廊設立廣告展板或在墻面、立柱上張貼廣 告。3、場館大廳、走廊應保持干凈整潔，不得在場館大廳或走廊堆放雜物。4、場館大廳內(nèi)設休閑區(qū)，供消費者吸煙、休息，接待客戶時應將客戶領至辦公區(qū)窗口 外商談，非館內(nèi)人員不得私自進入辦公區(qū)。5、場館工作人員應按管理制度做好場館管理工作，并保持好場館內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生。三、辦公秩序管理（一）儀表要求1、工作時間內(nèi)，工作人員應著本館規(guī)定的統(tǒng)一的工作服，工作服應當干凈整潔，并佩 戴工牌。2、工作人員不得發(fā)型不整、怪異或染

10、色過度；不得濃妝艷抹或佩戴過于繁雜、夸張的 飾物；不得在暴露在服裝外的肌膚上紋身。（二）行為規(guī)范1、應以普通話低音量在辦公區(qū)域或場館大廳內(nèi)進行交流，禁止高聲喧嘩、污言穢語。2、工作時間內(nèi)堅持文明服務，語言得當，熱情周到。3、 工作時間內(nèi)不得進行聚堆聊天、玩游戲、打牌等娛樂活動，不得在公開場合進食（因 工作延誤等特殊情況不便外出時，可在封閉的辦公區(qū)域內(nèi)進食）、吃零食、吸煙、飲酒等。4、應保持良好的精神狀態(tài)，坐、立、行得體，不得在場館大廳區(qū)域內(nèi)睡覺或有有礙觀 瞻的舉止。5、注意保持場館大廳及辦公區(qū)域的衛(wèi)生，不得亂扔雜物或隨地吐痰。6、愛護場館及各單位辦公區(qū)域內(nèi)一切設施，不得隨意毀壞、涂抹，不得將公共設施及物品據(jù)為己有。7、場館公共設施內(nèi)的物品，經(jīng)管理辦許可后，應本著愛護的原則在使用完畢后及時放 回原處，不得隨意丟棄、損壞。8、節(jié)約場館內(nèi)一切能源，隨時注意關閉電源、水源開關。（三）安全管理1、xxx體育館的安全工作由本館工作人員具體負責，保安部有義務協(xié)助管理工作，發(fā) 現(xiàn)安全隱患，應及時處理，并告知場館經(jīng)理。2、場館工作人員及消費者的貴重財物應自行保管