大學(xué)生消費(fèi)行為論文（期刊范文8篇）

1、大學(xué)生消費(fèi)行為論文（期刊范文8篇）大學(xué)生作為年輕群體的主力和青年階層的消費(fèi)主體，他們的消費(fèi)行為反映著社會(huì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為進(jìn)行分析和研究，可以為大學(xué)生合理消費(fèi)進(jìn)行有效的引導(dǎo)，幫助其建立正確的消費(fèi)觀。本文匯總了8篇大學(xué)生消費(fèi)行為論文范文;，以供參考。大學(xué)生消費(fèi)行為論文（期刊范文8篇）之第一篇：大學(xué)生消費(fèi)行為的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析關(guān)鍵詞：大學(xué)生消費(fèi)行為,消費(fèi)心理,消費(fèi)結(jié)構(gòu)一、大學(xué)生消費(fèi)行為的含義及特征大學(xué)生消費(fèi)行為就是大學(xué)階段的學(xué)生統(tǒng)計(jì)新的各類消費(fèi)，這一年齡階段的學(xué)生大多是1822周歲接受著較為先進(jìn)的教育，有一定相關(guān)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，雖然大多數(shù)學(xué)生都并沒有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，仍然依靠家長(zhǎng)的生活費(fèi)生活，但是大學(xué)

2、生有更多的財(cái)務(wù)自由，能夠自由地使用，自由地消費(fèi)。但當(dāng)前在大學(xué)生消費(fèi)行為過(guò)程當(dāng)中，存在許多不合理的消費(fèi)方式為家庭帶來(lái)了不必要的負(fù)擔(dān)。二、大學(xué)生消費(fèi)心理（一）從眾心理和攀比心理伴隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益發(fā)達(dá)相關(guān)的購(gòu)物網(wǎng)站層出不窮，諸如淘寶，天貓等一系列線上交易平臺(tái)紛紛建立起來(lái)，對(duì)于各種優(yōu)惠活動(dòng)也十分豐富，相關(guān)的宣傳也比較誘人。從而導(dǎo)致許多大學(xué)生在購(gòu)買的時(shí)候往往缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，而為一些不需要的東西買單。除此之外，大學(xué)生是一個(gè)較為年輕氣盛的階段，這樣的年齡階段大多爭(zhēng)強(qiáng)好勝，有較強(qiáng)的攀比心理，當(dāng)其他人消費(fèi)者較好的名牌時(shí)，為了證明自己往往會(huì)選擇購(gòu)買了些名牌。這樣的攀比心理很容易導(dǎo)致大學(xué)生的消費(fèi)超出其實(shí)際的消

3、費(fèi)能力。另外大學(xué)生這樣的一個(gè)階段是比較喜歡新鮮感的年齡階段，每次在進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程當(dāng)中，許多都是為了追求單純的新鮮感而進(jìn)行的消費(fèi)，對(duì)于合理消費(fèi)缺乏一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。（二）追求消費(fèi)個(gè)性化大學(xué)生這樣一個(gè)年齡階段十分重視社交關(guān)系。在這樣的一個(gè)年齡階段，大多追求時(shí)尚，追求個(gè)性，希望向別人展現(xiàn)一個(gè)獨(dú)特的自己，為此開展一系列的交際性消費(fèi)。但是這些消費(fèi)活動(dòng)都離不開相關(guān)的經(jīng)濟(jì)支持，例如外出游玩聚餐以及ktv消費(fèi)等等，都是年輕人素質(zhì)中的社交活動(dòng)，但這些社交活動(dòng)必然會(huì)帶來(lái)許多的經(jīng)濟(jì)支出，大學(xué)階段十分渴望朋友渴望尋求歸屬感，從而導(dǎo)致大學(xué)生在社交關(guān)系方面的消費(fèi)往往不吝嗇于付出。三、影響當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的因素（一）心理因

4、素當(dāng)代大學(xué)生在進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程當(dāng)中，往往是按照自身的在消費(fèi)心理方面，往往更加注重于對(duì)于自身個(gè)性化的投入。另外也存在許多攀比的心理，從而導(dǎo)致主觀愿望上希望去消費(fèi)，如果注重自身的能力的培養(yǎng)往往會(huì)更加注重在書本資料上的消費(fèi)，而如果重視對(duì)于人際關(guān)系的培養(yǎng)，往往在相關(guān)的交際活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中消費(fèi)的更多。（二）外部環(huán)境因素大學(xué)生在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候除了自身心理因素的影響還會(huì)受到多種外在原因的影響。例如在商場(chǎng)看到許多人圍在一家店外面，很自然會(huì)想過(guò)去看一看，不自覺的消費(fèi)；有比同學(xué)的交談過(guò)程中，同學(xué)的推薦，夸耀將會(huì)直接引導(dǎo)不合理消費(fèi)。許多的商店為了招攬顧客往往采取過(guò)度的吹噓的辦法吸引顧客，很容易引誘大學(xué)生不合理的消費(fèi)行為。

5、四、當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)（一）基礎(chǔ)消費(fèi)基礎(chǔ)性的消費(fèi)活動(dòng)指的是在日常的大學(xué)生活過(guò)程中所必需的消費(fèi)，主要指的是學(xué)習(xí)，生活飲食，穿衣出行方面的消費(fèi)。這是保障大學(xué)生活的基本消費(fèi)需求，占據(jù)了大學(xué)消費(fèi)的大部分。只有滿足了基礎(chǔ)消費(fèi)，才會(huì)有后續(xù)的相關(guān)消費(fèi)。（二）關(guān)系消費(fèi)在大學(xué)學(xué)習(xí)生活階段還有一類重要的支出便是關(guān)系消費(fèi)，學(xué)生在大學(xué)階段會(huì)認(rèn)識(shí)到各種各樣的人。大學(xué)階段的學(xué)生渴望尋找到歸屬感，渴望得到他人的認(rèn)可，從而廣泛的展開人際交往。另外大學(xué)的各類社團(tuán)和相關(guān)活動(dòng)也為大學(xué)生的人際關(guān)系的培養(yǎng)提供了更多的機(jī)會(huì)。社會(huì)資本的逐步積累是在大學(xué)的生活過(guò)程中十分注重的問題，關(guān)于這方面的相關(guān)消費(fèi)也是大學(xué)生最愿意花錢的。對(duì)于學(xué)生的今后

6、發(fā)展而言，這類的消費(fèi)也是必需的。（三）表現(xiàn)消費(fèi)表現(xiàn)消費(fèi)是大學(xué)生追求個(gè)性化過(guò)程當(dāng)中的相關(guān)消費(fèi)，大學(xué)階段的學(xué)生處于一個(gè)活潑，樂于表現(xiàn)自己的一個(gè)階段，這一階段的學(xué)生往往樂于追求標(biāo)新立異。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，居民生活水平不斷提高，對(duì)于自身價(jià)值的投入也越發(fā)成為大學(xué)生消費(fèi)的重要誘因。正確的表現(xiàn)消費(fèi)表現(xiàn)在對(duì)于自身的能力知識(shí)水平的不斷提高，而也有不合理的消費(fèi)方式，例如過(guò)分的追求名牌服裝，名牌包，這些都是錯(cuò)誤的表現(xiàn)消費(fèi)。五、引導(dǎo)大學(xué)生合理消費(fèi)的對(duì)策與建議（一）學(xué)生方面首先要從學(xué)生自身的入手，大學(xué)生要對(duì)自己的消費(fèi)行為有一定的認(rèn)識(shí)，保證自己的消費(fèi)行為是恰當(dāng)?shù)?。要明白自身的消費(fèi)所帶來(lái)的影響，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)家庭

7、負(fù)責(zé)。在經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立的情況下，大學(xué)生不應(yīng)當(dāng)過(guò)多的進(jìn)行攀比消費(fèi)，過(guò)度的進(jìn)行關(guān)系消費(fèi)。各類消費(fèi)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)要控制在合理的范圍之內(nèi)。（二）家庭方面在家庭方面，家長(zhǎng)也應(yīng)當(dāng)要擔(dān)負(fù)起相關(guān)的責(zé)任，對(duì)于學(xué)生的生活費(fèi)進(jìn)行有效的控制，把握好度。不可以過(guò)分的溺愛孩子，對(duì)孩子負(fù)責(zé)。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)于孩子正確教育觀念的引導(dǎo)，引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，抵制盲目攀比消費(fèi)。結(jié)束語(yǔ)：不斷的促進(jìn)大學(xué)生的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，改變過(guò)去無(wú)節(jié)制的浪費(fèi)現(xiàn)象可以幫助大學(xué)生樹立良好的消費(fèi)觀，為今后大學(xué)生踏入社會(huì)的自身財(cái)務(wù)管理做好鋪墊。參考文獻(xiàn)1戴維.消費(fèi)主義題域中馬克思的拜物教;理論研究D.湖南師范大學(xué)，2009.2隋媛媛.DY市卷煙消費(fèi)者購(gòu)買行為研究D.中

8、國(guó)海洋大學(xué)，2015.3孫百亮.奢侈性汽車消費(fèi)與社會(huì)身份建構(gòu)J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討，2013(05).4曾曉玲.后現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變遷的社會(huì)邏輯J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討，2013(5).大學(xué)生消費(fèi)行為論文（期刊范文8篇）之第二篇：大學(xué)生消費(fèi)行為的SICAS模型分析關(guān)鍵詞：SICAS模型,大學(xué)生消費(fèi)行為一、引言互聯(lián)網(wǎng)+;技術(shù)創(chuàng)造了消費(fèi)新需求，改變了消費(fèi)場(chǎng)景，顯著影響了人們的消費(fèi)行為，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)。消費(fèi)者不僅是信息的接受者，而且是信息的傳播者、分享者。當(dāng)代大學(xué)生出生于上世紀(jì)90年代后期，是伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展繁榮的一代，其消費(fèi)行為受到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的顯著影響。因此，探討大學(xué)生的消費(fèi)行為必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+;時(shí)

9、代背景。在借鑒SICAS模型的基礎(chǔ)上，通過(guò)問卷調(diào)查，研究大學(xué)生的消費(fèi)行為。二、消費(fèi)者行為SICAS模型分析目前主流的消費(fèi)者行為模型有AIDMAAIDMA:A (Attention注意商品），I (Interest產(chǎn)生興趣），D (Desire購(gòu)買欲望），M (Memory留下記憶），A (Action購(gòu)買行動(dòng)）模型、AISASAISAS:A (Attention引起注意），I (Interest引起興趣），S (Search主動(dòng)搜索），A (Action購(gòu)買行動(dòng)），S (Share主動(dòng)分享）模型和SICASSICAS:S (Sense商家和消費(fèi)者互相感知），I (Interest&In

10、teractive產(chǎn)生興趣，形成互動(dòng)），C (Connect&Communicate建立連接，交互溝通），A (Action行動(dòng)購(gòu)買），S (Share分享）模型。AIDMA適用于廣播營(yíng)銷階段，解釋了消費(fèi)者在實(shí)體經(jīng)濟(jì)里的購(gòu)買行為；AISAS模型是Web1.0網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)物，這也是人們的消費(fèi)開始被互聯(lián)網(wǎng)影響的起點(diǎn)；SICAS模型在Web2.0時(shí)代下，正將關(guān)注點(diǎn)放在體驗(yàn)分享這個(gè)消費(fèi)源頭，更符合現(xiàn)實(shí)中大學(xué)生消費(fèi)行為的特點(diǎn)。因此本文選擇SICAS模型作為分析基礎(chǔ)。1. SICAS模型SICAS模型將消費(fèi)者行為劃分為五個(gè)階段，Sense（商家和消費(fèi)者之間的互相感知），Interest&I

11、nteractive（產(chǎn)生興趣，形成互動(dòng)），Connect&Communicate（建立連接，交互溝通），Action（行動(dòng)購(gòu)買），Share（分享）。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的SICAS模型是一個(gè)全景化的模型，用戶行為在一個(gè)消費(fèi)生態(tài)里多維互動(dòng)。其核心驅(qū)動(dòng)是基于連接的對(duì)話，如何在快速移動(dòng)的碎片化環(huán)境中動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)感知、追隨、回應(yīng)消費(fèi)者，理解他們并與他們產(chǎn)生交流，是品牌商家提高營(yíng)銷效率的關(guān)鍵。2模型解讀Sense，品牌與用戶互相感知：對(duì)品牌來(lái)講，實(shí)時(shí)全網(wǎng)的感知能力變成第一要義，商家需要發(fā)現(xiàn)用戶的需求點(diǎn)，測(cè)算用戶的需求量，及時(shí)作出響應(yīng)。同時(shí)也要將營(yíng)銷信息更好地推送給顧客。從消費(fèi)者角度看，消費(fèi)者在有需求

12、時(shí)及時(shí)找到所需的商家信息，是下一步興趣互動(dòng)的基本前提。Interest&Interactive，產(chǎn)生興趣互動(dòng)：形成互動(dòng)不僅取決于接觸點(diǎn)的多少，互動(dòng)的方式、主體、內(nèi)容和途徑則更加重要。此階段商家和消費(fèi)者，需要形成一定程度的心理契合、興趣共鳴。商家需要站在消費(fèi)者的角度觀察，找到商機(jī)，合理安排營(yíng)銷策略。Connect&Communication，建立連接交互溝通：在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)架構(gòu)之下，建立商家與消費(fèi)者之間的強(qiáng)連接，打通不同廣告系統(tǒng)成為關(guān)鍵。站在消費(fèi)者行為、消費(fèi)路徑角度觀察，企業(yè)需要與主要社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立良好的品牌合作關(guān)系；實(shí)現(xiàn)廣告系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互聯(lián)、業(yè)務(wù)協(xié)同；通過(guò)自有及第三方應(yīng)用程序建

13、立與消費(fèi)者的互動(dòng)連接；通過(guò)位置服務(wù)為消費(fèi)者匹配產(chǎn)品服務(wù)；將電子商務(wù)打通，使消費(fèi)者可以直達(dá)、購(gòu)買。Action，行動(dòng)購(gòu)買：在經(jīng)過(guò)上述各過(guò)程之后，消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買階段，各種電子商務(wù)網(wǎng)站都可能成為購(gòu)買的地點(diǎn)。前幾個(gè)階段的完成度和銜接性直接影響著購(gòu)買階段的成功比率。Share，體驗(yàn)分享：在新消費(fèi)行為模型下，體驗(yàn)、分享并非消費(fèi)的結(jié)束，一定程度上正在成為消費(fèi)的源頭，消費(fèi)者之間的體驗(yàn)分享，不僅是滿足個(gè)性化需求的關(guān)鍵，也會(huì)成為消費(fèi)生產(chǎn)力的重要來(lái)源。在體驗(yàn)、分享階段進(jìn)行互動(dòng)、引導(dǎo)，其營(yíng)銷價(jià)值甚至大過(guò)商家以投放廣告等形式制造的Attention。SICAS模型是在2.0全數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境到來(lái)之際，所提出的建設(shè)性的行為

14、消費(fèi)模型，是對(duì)AIDMA、AISAS的全面革新和替代。三、研究設(shè)計(jì)及分析互聯(lián)網(wǎng)+;時(shí)代的到來(lái)，打破了傳統(tǒng)零售時(shí)代信息不對(duì)稱的限制，信息的價(jià)值也日益明顯，對(duì)消費(fèi)者的影響也日益突出，本次研究基于SICAS模型的五個(gè)階段，設(shè)計(jì)了八個(gè)相關(guān)問題，主要從大學(xué)生的消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、消費(fèi)愛好和消費(fèi)趨勢(shì)等方面展開調(diào)查，分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開放、多元、即時(shí)的信息對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的影響，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方式，在2017年8月9月間收集有效樣本435份，得出了針對(duì)五個(gè)階段的基本結(jié)論。1信息感知更加便捷、信息甄別更加理性（Sense)通過(guò)信息對(duì)消費(fèi)的影響的調(diào)查，有94.94%的大學(xué)生認(rèn)為獲取消費(fèi)品信息是便

15、捷的，原因在于商品服務(wù)的廣告、信息等已經(jīng)突破了原有固定模式，創(chuàng)新了更多的營(yíng)銷宣傳方式：插屏廣告、信息流廣告、原生廣告等，消費(fèi)者在感知營(yíng)銷信息方面更加敏感便捷。無(wú)論是線上購(gòu)買還是線下消費(fèi)，消費(fèi)者都會(huì)通過(guò)其他不同的方式了解更多的商品信息后再?zèng)Q定是否會(huì)產(chǎn)生興趣、進(jìn)行互動(dòng)。大學(xué)生對(duì)消費(fèi)信息的感知更加敏感并且主動(dòng)獲取信息的意愿較為強(qiáng)烈?；ヂ?lián)網(wǎng)的便利性和信息發(fā)布的及時(shí)性，市場(chǎng)中互聯(lián)的普及性保證了感知這一環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。2互聯(lián)網(wǎng)信息激發(fā)興趣、刺激消費(fèi)（Interest&Interac-tive)有65.98%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)中的信息吸引，刺激消費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，各種信息推送紛繁復(fù)雜，還會(huì)針對(duì)

16、不同消費(fèi)者推送不同信息。這樣的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，更能激發(fā)消費(fèi)者的興趣，將附帶消費(fèi)發(fā)揮到極致。原因是形成互動(dòng)不僅僅在于接觸點(diǎn)的數(shù)量，更在于互動(dòng)的形式、主題、內(nèi)容和聯(lián)系，理解、跟隨、響應(yīng)用戶的興趣和需求是關(guān)鍵。3大數(shù)據(jù)分析助力有效溝通（Connect&Communica-tion)互聯(lián)網(wǎng)信息推送以大數(shù)據(jù)分析作為基礎(chǔ)，這為消費(fèi)者和商家之間的溝通提供了有力保障。55.4%的消費(fèi)者認(rèn)為，大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)偏好具有積極作用，根據(jù)大學(xué)生特定的人群屬性，精準(zhǔn)定位興趣愛好、消費(fèi)意向、品牌愛好，預(yù)測(cè)興趣分析，都迎合了大學(xué)生消費(fèi)的選擇訴求?；ヂ?lián)網(wǎng)信息拉動(dòng)了消費(fèi)者的需求。所以，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)前社會(huì)背景下，特別是在大數(shù)據(jù)

17、分析加持下，更顯示出一個(gè)無(wú)限可能的未來(lái)。建立連接交互溝通意味著必須基于廣告、內(nèi)容、關(guān)系的數(shù)據(jù)庫(kù)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)商務(wù)平臺(tái)和Web、APP打通，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)架構(gòu)之下，打通不同廣告系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)，以及社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等，已然成為關(guān)鍵。4全面信息促進(jìn)購(gòu)買行動(dòng)（Action)消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)買過(guò)程是吸引注意、激發(fā)興趣、產(chǎn)生欲望、有所記憶最后產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng)，由于傳統(tǒng)媒體的延遲性，消費(fèi)者記憶環(huán)節(jié)會(huì)存在許多限制，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者是由自己對(duì)商品產(chǎn)生注意和興趣，主動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索，獲取來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的全面信息，產(chǎn)生行動(dòng)并進(jìn)行體驗(yàn)傳播，全面的產(chǎn)品信息是消費(fèi)者在2.0全數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境下的主要訴求，87.36%

18、的調(diào)查者認(rèn)為信息的完全性會(huì)影響消費(fèi)意愿。所以，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)大量關(guān)于某種商品的信息時(shí)，消費(fèi)者對(duì)這件商品的了解度越高，那么消費(fèi)者就會(huì)越有意愿去購(gòu)買這件商品，消費(fèi)者購(gòu)買后的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，也會(huì)為下一輪消費(fèi)者提供消費(fèi)的全面信息，從而形成良好的互動(dòng)循環(huán)。5注重體驗(yàn)分享（Share)根據(jù)調(diào)查得出，在影響線上消費(fèi)的因素中，前三位影響較大為買家好評(píng)（70.81%）、打折促銷（57.70%）、品牌（54.02%），相比之下，認(rèn)為受廣告影響很大的人僅為23.68%。所以當(dāng)代大學(xué)生更注重品牌和他人評(píng)價(jià)，他們獲取信息時(shí)會(huì)先瀏覽關(guān)于該類產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，再選擇是否購(gòu)買，產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)于購(gòu)買行為的發(fā)生影響較大。他們信賴產(chǎn)品的購(gòu)買量和口碑

19、，而這些多由品牌影響力、店鋪等級(jí)、買家評(píng)價(jià)等體現(xiàn)，這樣一來(lái)，大學(xué)生將獲得更多信息，而對(duì)信息的掌握程度帶來(lái)更多的購(gòu)買量。同時(shí)，他們購(gòu)買后也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留下體驗(yàn)感受，來(lái)影響他人購(gòu)買。他們注重體驗(yàn)分享，他人的體驗(yàn)分享也會(huì)使他們產(chǎn)生興趣，建立聯(lián)系并發(fā)生購(gòu)買行為，形成循環(huán)，體驗(yàn)分享在新的消費(fèi)時(shí)代下成為消費(fèi)的起點(diǎn)。鋪天蓋地的廣告對(duì)他們的影響逐漸減弱，普通的廣告投放無(wú)法帶來(lái)更多的購(gòu)買量，互聯(lián)網(wǎng)的開放分享會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶體驗(yàn)分享碎片的分發(fā)和聚合。體驗(yàn)、分享并非消費(fèi)的結(jié)束，很大程度上正成為消費(fèi)的源頭。在體驗(yàn)、分享階段與顧客進(jìn)行互動(dòng)、引導(dǎo)，其營(yíng)銷價(jià)值甚至大過(guò)于以投放高額成本廣告制造最初的Attention。在推薦產(chǎn)品或

20、服務(wù)時(shí)，78.39%的人會(huì)選擇聊天軟件，這與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)溝通的社會(huì)趨勢(shì)相符，接近一半的大學(xué)生選擇當(dāng)面告知，這與大學(xué)生集體生活方式相關(guān)，選擇APP分享占比較少的原因是購(gòu)物APP內(nèi)直接分享產(chǎn)品的功能不夠完善和方便，大家更青睞于使用人群多的社交軟件?？傮w來(lái)看，更多的大學(xué)生選擇線上分享，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)讓分享更加方便，也刺激了更多的消費(fèi)行為。四、對(duì)策和建議90后新力量正催生出全新的消費(fèi)行為模式。大學(xué)生消費(fèi)行為帶有互聯(lián)網(wǎng)+;時(shí)代烙印，他們力求做一個(gè)精明的消費(fèi)者。消費(fèi)社交化的趨勢(shì)在大學(xué)生群體中變得越來(lái)越明顯，購(gòu)物變成了大學(xué)生社交的副產(chǎn)品，大學(xué)生通過(guò)分享再次引發(fā)興趣，完成新一輪的消費(fèi)。進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài);以來(lái)，

21、中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)客群發(fā)生了顯著變化，開放的市場(chǎng)將引發(fā)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)趨勢(shì)和對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的分析我們對(duì)消費(fèi)企業(yè)提出以下建議：1洞悉代際差異，預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)中國(guó)的人口決定了60后將形成世界最大的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)體;，他們的消費(fèi)潛力是不容忽視的。70后這一代人多傾向于務(wù)實(shí)和理性，他們消費(fèi)的實(shí)力仍不容小覷的。80后不僅是職場(chǎng)主力，也是消費(fèi)中堅(jiān)，他們生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的一代，在未來(lái)的5年10年中他們依然是消費(fèi)階層的中堅(jiān)力量。90后或剛剛步入職場(chǎng)，或仍在校園中，消費(fèi)能力處于起步階段，但他們自我意識(shí)強(qiáng)烈，消費(fèi)觀念更加超前。因此消費(fèi)企業(yè)要把握不同代際消費(fèi)的特點(diǎn)，洞悉更迭的節(jié)點(diǎn)，前瞻

22、性對(duì)消費(fèi)企業(yè)有著重要意義，不僅要把握住現(xiàn)在的消費(fèi)者，更要提前看到未來(lái)的消費(fèi)者。2細(xì)分消費(fèi)客群，明確消費(fèi)需求感知;是消費(fèi)循環(huán)的開始，中國(guó)消費(fèi)者比以前更加理性，大學(xué)生的消費(fèi)需求和偏好也更加多元?？紤]到消費(fèi)者偏好的變化，消費(fèi)企業(yè)需要細(xì)分客群并對(duì)其偏好和需求有所了解；評(píng)估自己的產(chǎn)品和服務(wù)是否能夠滿足各細(xì)分客群對(duì)場(chǎng)景、功能和表現(xiàn)的不同需求，是否能夠吸引消費(fèi)的興趣;。對(duì)商家來(lái)講，實(shí)時(shí)全網(wǎng)的感知能力是第一要義，建立遍布全網(wǎng)的觸點(diǎn)，及時(shí)感知需求、理解去向、發(fā)現(xiàn)去向、動(dòng)態(tài)響應(yīng)以及充分有效的來(lái)向十分重要。并且被用戶感知同等重要，這兩點(diǎn)是商家建立感知網(wǎng)絡(luò)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于用戶有效感知的通路主要在于關(guān)注、分享、訂制、推送、自動(dòng)匹配、位置服務(wù)等，以最恰當(dāng)?shù)姆绞奖挥脩舾兄褪巧碳?/p>