黃石關(guān)于陽(yáng)新市場(chǎng)開發(fā)策劃方案王少鋒

1、深圳黑之蛛廣告 2005年9月26日,關(guān)于陽(yáng)新市場(chǎng)開發(fā)策劃方案 百度推廣項(xiàng)目核心策劃思路,黃石百捷商務(wù)二部王少鋒,策劃思路,一、陽(yáng)新市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析 二、開發(fā)陽(yáng)新市場(chǎng)所面臨的主要問題 三、如何讓陽(yáng)新市場(chǎng)客戶深入認(rèn)知、了解百度 四、定位陽(yáng)新市場(chǎng)的主體目標(biāo)客戶 五、營(yíng)銷組合策略 六、推廣執(zhí)行,陽(yáng)新市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,認(rèn)識(shí)陽(yáng)新： 陽(yáng)新縣土地資源豐富，物產(chǎn)富饒，農(nóng)副產(chǎn)品十分豐富，素有“百湖之縣”，“魚米之鄉(xiāng)”之美 稱，是全國(guó)著名的苧麻之鄉(xiāng)、全省林業(yè)和水產(chǎn)大縣?，F(xiàn)轄16個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、3個(gè)國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)等。 地理位置： 陽(yáng)新是湖北省的東大門，東臨長(zhǎng)江，西接京廣，南及京九，北靠武黃，縣城距武漢市120公里，黃石市

2、60公里，江西省-九江市120公里，境內(nèi)有2條國(guó)道（106、316）、4條省道，武九鐵路橫貫東西，長(zhǎng)江水道貫穿全境，江河航運(yùn)四季通暢。 客戶群體： 陽(yáng)新縣主要以農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)為主，生產(chǎn)、經(jīng)貿(mào)、旅游為輔的縣城，個(gè)體工商戶居多，沒有顯著品牌企業(yè)。據(jù)悉知網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)陽(yáng)新企業(yè)1872家（且其中不包括個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)、公共組織機(jī)構(gòu)等數(shù)據(jù)）。具體如下圖所示,陽(yáng)新市場(chǎng)分析,注：此數(shù)據(jù)來(lái)源于悉知網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì),陽(yáng)新市場(chǎng)分析,陽(yáng)新市場(chǎng)分析： 一、從宏觀上講：各個(gè)行業(yè)比較分散，自主品牌企業(yè)沒有，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，文化意識(shí)相對(duì)城市比較薄弱，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和接受程度還比較落后?？蛻魧?duì)于本土的媒體依賴性還比較大！ 二、從微觀上講：除了

3、農(nóng)、林、牧、漁等本土行業(yè)外，生產(chǎn)型行業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)也占整個(gè)陽(yáng)新市場(chǎng)的一大部分。大多客戶對(duì)于現(xiàn)狀比較滿足，危機(jī)意識(shí)還不夠強(qiáng),開發(fā)陽(yáng)新市場(chǎng)所面臨的的主要問題,問題一：距離比較遠(yuǎn) 問題二：交通不方便 問題三：客戶比較分散 問題四：投資時(shí)間成本比較大 問題五：當(dāng)?shù)乜蛻艚^大多數(shù)思想意識(shí)比較保守，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不了解，不認(rèn)可 問題六：當(dāng)?shù)乜蛻羧后w對(duì)于廣告投入的意識(shí)不夠強(qiáng) 問題七：對(duì)于百度推廣的效果持遲疑態(tài)度 問題八：在當(dāng)?shù)剡€沒有形成具有影響力的行業(yè)典范,讓百度有深入陽(yáng)新市場(chǎng)每個(gè)角落,一、通過(guò)當(dāng)?shù)貜V告媒體深入宣傳： 1、戶外廣告：墻體廣告、公交站牌廣告、核心地段大牌廣告 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)線路客車車內(nèi)或車身廣告 3、當(dāng)

4、地報(bào)紙通過(guò)刊登當(dāng)?shù)卦诎俣茸龅男Ч容^好的客戶來(lái)進(jìn)行口碑宣傳 二、與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行溝通、了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行情、客戶現(xiàn)狀等，建立長(zhǎng)期信任合作關(guān)系 三、定期舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)（或百度推廣營(yíng)銷知識(shí)）講座培訓(xùn)或開展?fàn)I銷會(huì)議,培養(yǎng)主體客戶,陽(yáng)新是以農(nóng)、林、牧、漁為主，生產(chǎn)跟貿(mào)易為輔的綜合性產(chǎn)業(yè)縣城，我們要想在陽(yáng)新長(zhǎng)期發(fā)展下去，必須建立培養(yǎng)我們當(dāng)?shù)氐囊慌L(zhǎng)期合作的主題客戶，因此主要從這幾個(gè)方面進(jìn)行： 1、深入開發(fā)農(nóng)、林、牧、漁行業(yè)的開發(fā)，樹立行業(yè)典范 2、以百度產(chǎn)品為導(dǎo)向，引導(dǎo)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)型企業(yè)建立行業(yè)危機(jī)感 3、醫(yī)院作為我們消費(fèi)大戶，加大對(duì)陽(yáng)新當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí) 4、售前、售后服務(wù)一致，使客戶與我們產(chǎn)生

5、認(rèn)同感和親密感,營(yíng)銷組合策略,產(chǎn)品策略：根據(jù)當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，導(dǎo)入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高效應(yīng) 價(jià)格策略：模板式網(wǎng)站銷售、網(wǎng)站+推廣捆綁式銷售、VIP客戶增值銷售 促銷策略：定期舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)講座、問答等營(yíng)銷會(huì)議，進(jìn)行禮品大派送、服務(wù)大升級(jí)、價(jià)格大讓利等活動(dòng) 典范策略：舉辦行業(yè)交流會(huì)，通過(guò)推廣典范案例傳播 渠道策略：與當(dāng)?shù)卣３至己藐P(guān)系，必要時(shí)進(jìn)行公關(guān)關(guān)系跟進(jìn),執(zhí)行推廣,個(gè)人認(rèn)為，開發(fā)陽(yáng)新市場(chǎng)不能黃石、陽(yáng)新兩頭跑，也不能單純依賴總部的支持，必須在陽(yáng)新成立一個(gè)單獨(dú)銷售小組（3人5人左右），內(nèi)外加攻，才能吃掉陽(yáng)新這塊市場(chǎng)！主要原因有： 1、直接解決前面所提到的八大問題的前四個(gè)問題 2、精力比較集中，時(shí)間比較充沛，能更好的了解市場(chǎng) 3、跟客戶比較近，售后跟蹤服務(wù)比較好做，能夠跟客戶產(chǎn)生親近感，彼此信任感建立會(huì)比較牢靠 4、大大提高戰(zhàn)斗的效率 5、陽(yáng)新跟黃石、鄂州銷售部門形成三足鼎立形式，有助于銷售團(tuán)隊(duì)的狼性競(jìng)爭(zhēng),1,2,3,4,Attention 認(rèn)識(shí),Interested 認(rèn)知,Decide 認(rèn)同,Accept 認(rèn)定,AIDA,咦，那是什么,這個(gè)東西真有意思,嗯，還不錯(cuò),好吧，買,品牌輸出期,概念輸出期,產(chǎn)品輸出期,產(chǎn)品強(qiáng)化期,執(zhí)行階段,營(yíng)銷階段,營(yíng)銷周期,攻略核心,攻略主題,第一階段,第二階段,第三階段,第四階段,宣傳期