黃石關(guān)于陽新市場開發(fā)策劃方案王少鋒

1、深圳黑之蛛廣告 2005年9月26日,關(guān)于陽新市場開發(fā)策劃方案 百度推廣項目核心策劃思路,黃石百捷商務(wù)二部王少鋒,策劃思路,一、陽新市場的現(xiàn)狀分析 二、開發(fā)陽新市場所面臨的主要問題 三、如何讓陽新市場客戶深入認知、了解百度 四、定位陽新市場的主體目標(biāo)客戶 五、營銷組合策略 六、推廣執(zhí)行,陽新市場現(xiàn)狀分析,認識陽新： 陽新縣土地資源豐富，物產(chǎn)富饒，農(nóng)副產(chǎn)品十分豐富，素有“百湖之縣”，“魚米之鄉(xiāng)”之美 稱，是全國著名的苧麻之鄉(xiāng)、全省林業(yè)和水產(chǎn)大縣。現(xiàn)轄16個鎮(zhèn)、1個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、3個國營農(nóng)場等。 地理位置： 陽新是湖北省的東大門，東臨長江，西接京廣，南及京九，北靠武黃，縣城距武漢市120公里，黃石市

2、60公里，江西省-九江市120公里，境內(nèi)有2條國道（106、316）、4條省道，武九鐵路橫貫東西，長江水道貫穿全境，江河航運四季通暢。 客戶群體： 陽新縣主要以農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)為主，生產(chǎn)、經(jīng)貿(mào)、旅游為輔的縣城，個體工商戶居多，沒有顯著品牌企業(yè)。據(jù)悉知網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計陽新企業(yè)1872家（且其中不包括個體經(jīng)營企業(yè)、公共組織機構(gòu)等數(shù)據(jù)）。具體如下圖所示,陽新市場分析,注：此數(shù)據(jù)來源于悉知網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計,陽新市場分析,陽新市場分析： 一、從宏觀上講：各個行業(yè)比較分散，自主品牌企業(yè)沒有，競爭比較激烈，文化意識相對城市比較薄弱，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識和接受程度還比較落后?？蛻魧τ诒就恋拿襟w依賴性還比較大！ 二、從微觀上講：除了

3、農(nóng)、林、牧、漁等本土行業(yè)外，生產(chǎn)型行業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)也占整個陽新市場的一大部分。大多客戶對于現(xiàn)狀比較滿足，危機意識還不夠強,開發(fā)陽新市場所面臨的的主要問題,問題一：距離比較遠 問題二：交通不方便 問題三：客戶比較分散 問題四：投資時間成本比較大 問題五：當(dāng)?shù)乜蛻艚^大多數(shù)思想意識比較保守，對于網(wǎng)絡(luò)營銷不了解，不認可 問題六：當(dāng)?shù)乜蛻羧后w對于廣告投入的意識不夠強 問題七：對于百度推廣的效果持遲疑態(tài)度 問題八：在當(dāng)?shù)剡€沒有形成具有影響力的行業(yè)典范,讓百度有深入陽新市場每個角落,一、通過當(dāng)?shù)貜V告媒體深入宣傳： 1、戶外廣告：墻體廣告、公交站牌廣告、核心地段大牌廣告 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)線路客車車內(nèi)或車身廣告 3、當(dāng)

4、地報紙通過刊登當(dāng)?shù)卦诎俣茸龅男Ч容^好的客戶來進行口碑宣傳 二、與當(dāng)?shù)卣M行溝通、了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場行情、客戶現(xiàn)狀等，建立長期信任合作關(guān)系 三、定期舉行網(wǎng)絡(luò)營銷知識（或百度推廣營銷知識）講座培訓(xùn)或開展?fàn)I銷會議,培養(yǎng)主體客戶,陽新是以農(nóng)、林、牧、漁為主，生產(chǎn)跟貿(mào)易為輔的綜合性產(chǎn)業(yè)縣城，我們要想在陽新長期發(fā)展下去，必須建立培養(yǎng)我們當(dāng)?shù)氐囊慌L期合作的主題客戶，因此主要從這幾個方面進行： 1、深入開發(fā)農(nóng)、林、牧、漁行業(yè)的開發(fā)，樹立行業(yè)典范 2、以百度產(chǎn)品為導(dǎo)向，引導(dǎo)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)型企業(yè)建立行業(yè)危機感 3、醫(yī)院作為我們消費大戶，加大對陽新當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷意識 4、售前、售后服務(wù)一致，使客戶與我們產(chǎn)生

5、認同感和親密感,營銷組合策略,產(chǎn)品策略：根據(jù)當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)厥袌銮闆r，導(dǎo)入產(chǎn)品優(yōu)勢，提高效應(yīng) 價格策略：模板式網(wǎng)站銷售、網(wǎng)站+推廣捆綁式銷售、VIP客戶增值銷售 促銷策略：定期舉行網(wǎng)絡(luò)營銷知識講座、問答等營銷會議，進行禮品大派送、服務(wù)大升級、價格大讓利等活動 典范策略：舉辦行業(yè)交流會，通過推廣典范案例傳播 渠道策略：與當(dāng)?shù)卣３至己藐P(guān)系，必要時進行公關(guān)關(guān)系跟進,執(zhí)行推廣,個人認為，開發(fā)陽新市場不能黃石、陽新兩頭跑，也不能單純依賴總部的支持，必須在陽新成立一個單獨銷售小組（3人5人左右），內(nèi)外加攻，才能吃掉陽新這塊市場！主要原因有： 1、直接解決前面所提到的八大問題的前四個問題 2、精力比較集中，時間比較充沛，能更好的了解市場 3、跟客戶比較近，售后跟蹤服務(wù)比較好做，能夠跟客戶產(chǎn)生親近感，彼此信任感建立會比較牢靠 4、大大提高戰(zhàn)斗的效率 5、陽新跟黃石、鄂州銷售部門形成三足鼎立形式，有助于銷售團隊的狼性競爭,1,2,3,4,Attention 認識,Interested 認知,Decide 認同,Accept 認定,AIDA,咦，那是什么,這個東西真有意思,嗯，還不錯,好吧，買,品牌輸出期,概念輸出期,產(chǎn)品輸出期,產(chǎn)品強化期,執(zhí)行階段,營銷階段,營銷周期,攻略核心,攻略主題,第一階段,第二階段,第三階段,第四階段,宣傳期